3年掙了50萬的勵志人物故事
一位小人物在不足3年的時間內(nèi)賺了50萬,而在最初時他靠的僅是2.5萬元的借款和他的信條。他創(chuàng)建了這家裝飾工程公司。他今年只有27歲。
開始時,他不同意接受采訪:“我不想宣傳,我關(guān)心的就是掙錢。我也不愿讓人知道我掙了多少錢……”記者頗費一番解釋后,他才同意在隱去姓名的情況下接受采訪。
記者來到他的公司,工作間很大,10余名工人正在忙著。
“你是怎樣把這攤兒干到這種程度的?”
“我畢業(yè)后先到一家公司做辦公室工作。那是個很大的公司,工資、待遇都不錯,可我就是不愿意在別人手底下被支使來支使去,我想給自己干,給自己掙錢,自己說了算;但干什么都要本錢,我當(dāng)時沒有本錢。于是,我開始想怎樣才能弄到錢。最后的結(jié)論是只能去借。我在一個同學(xué)的朋友那里借了兩萬五千元錢,借期半年,付息35%。如果到期我還不上錢,我就得把房子給人家。
“接著我辭了職。我準(zhǔn)備去炒股。如果當(dāng)時用這兩萬五千元錢去做生意,那無非只能干些小規(guī)模買賣,再加上還要辦許可,辦許可又要托人花錢。此外,干任何經(jīng)營都有一個過程,半年內(nèi)很難收回錢,只有股市能在頃刻之間使人暴發(fā),我要先炒股來積累資本。我承認(rèn)是在夢想和冒險,但也常常因為敢于夢想和冒險才能成功。我將家里僅有的積蓄拿出來加借來的一共3萬元投進(jìn)了股市。
“在最初時,我沒有著急去買進(jìn),而是利用一周的時間分析大盤的走勢和各種股票的起落幅度。直到兩周后,我在大盤剛開始反彈時瞄準(zhǔn)一種股票吃一個滿倉,幾天后拋出時已凈掙16%,一次掙了4千多元。我簡直要跳起來——我選擇對了!很快,又是一次漂亮的吃進(jìn)拋出,這一次竟掙了7千多元。但很快,在又一次吃人后我被牢牢‘套住’,最后見好進(jìn)行‘割肉’。從那次后,我更多時采取‘吃低不追高,不貪心不戀戰(zhàn)’的方式。半年時間,我凈賺了3萬多。我將借的錢加上該支付的利息一起還了,用自己掙來的錢繼續(xù)炒。我操作得越發(fā)得心應(yīng)手,因為用自己的錢可以減少后顧之憂,最大程度地按我的判斷和想法去運作,用借來的錢則不同,曾令我失去過幾次機(jī)會。一年以后,我在股市上凈掙近5萬元。這時,我開始考慮從中撤出資本干別的。在股市,我漸漸悟出:要適可而止,千萬不能胃口太大。后來,選擇了干這行。”
“為什么選擇干這行?”
“一方面因為熟悉。我在學(xué)校學(xué)的就是裝璜設(shè)計。去干一個行業(yè)千萬不能是外行。另外,我觀察了一下當(dāng)時的市場,遮陽篷剛剛出現(xiàn),而且對牌匾的需求量也很大,這一方面是一些飯店、商店原有的牌匾、門臉兒過于陳舊,需要更換和修飾;另一方面我每天從報紙上看到有許多飯店、個體商店出租、出兌的廣告,許多新開張的買賣都要裝修、換匾。而且這一行的利很大。這次,我抓住了機(jī)遇,又選對了目標(biāo)!”
“干這一行的很多,你是怎么在競爭中發(fā)展起來的?談?wù)勀愕脑E竅!
“現(xiàn)在干什么都有競爭。干同一行,有的到后來干不下去了,有的卻干起來了,除經(jīng)營得法外主要還是拼實力。就拿我為例,如果我開始時是一個不起眼兒的小牌匾社,就接不著這么多的活兒,人家也看不起你!認(rèn)識到這一點了,我一開始干就決定要高起點!投入了幾萬元,租大場地。能干多種活兒,各種制作,安裝設(shè)備齊全,還用上了電腦,我的設(shè)計都用電腦完成。這樣,首先在感覺上給客戶一個可信度,覺得你有實力。樹立一個形象是至關(guān)重要的.。如果一開始就不起眼,那就很難發(fā)展起來。干這一行,光有好的服務(wù)和好的技能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要有展示的機(jī)會,技能再高服務(wù)再好沒有展示的機(jī)會別人也不知道!我的客戶多,干的種類多、檔次高,就給我提供了充分的展示機(jī)會。客戶只要認(rèn)準(zhǔn)了你就不會再去光顧別人!
“你現(xiàn)在活源很好吧?”
“我這10多個人很少有閑著的時候!”
“那你一年能掙多少?”
“這個不太好統(tǒng)計,反正開業(yè)3年來共掙了50萬!
“你當(dāng)時借錢是屬于孤注一擲。你對成功有幾分把握?”
“我根本沒有把握。股票投資雖然是一種風(fēng)險非常大的投資,但風(fēng)險與機(jī)遇又是共存的,我想總不至于將借來的錢都賠干凈吧?果真到那步,我也做好了打算,將父親送到哥哥家,我去南方打工,一切再重新開始。”
“你覺得一個人要干成一件事最關(guān)鍵要掌握什么?”
“頭腦、本錢這些很重要,但最關(guān)鍵還是要敢冒險。因為,許多看起來沒機(jī)會的情況下卻存在著機(jī)會,只要你敢沖上去,才會抓住機(jī)遇,才能干成一件事。許多人在做一件事前,總是怕自己干不成,其實,經(jīng)商頭腦、運作能力都是在干的過程中積累的,不可能沒干之前就有。正常人的智商都差不多,你敢干,才會成功。要樹立這種信條!當(dāng)初,我辭了職,就是斷了自己的后路,然后,我鼓勵自己:干吧,你行!”
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