東莞不相信眼淚讀后感美文欣賞

　　在之前的日子里，我在天涯上看見一帖是關于東莞本地人的話題，看后真的很無奈，為部分人的心里的扭曲感到怨恨埃

　　最近看了一本書《東莞不相信眼淚》，它是描述一個大學畢業(yè)生到東莞從底層做起的奮斗史。

　　特意摘錄一下書中的語錄，好好評擊之前看到那個帖!

　　“在這個社會，虛榮是一種�！�

　　“東莞的有錢人都是比較低調·····”“他們低調做人。他們勤奮學習，他們積極生活�！�

　　“很多在東莞的朋友都驚嘆著東莞的發(fā)展，羨慕著東莞人的富有，卻并沒有從根本上去了解東莞，了解在東莞的人。我們只看到事物的表面，沒有深入了解其中的實質，注定只能跟在后面艷羨。”

　　上面是我摘錄的，希望大家好好揣摩一下吧。

　　看書這么多年，特別是小說，這不算是優(yōu)秀的小說，但是這小說寫得很真實啊，讓我看后，不相信我是在看小說，更像是在看一個人的奮斗故事。

　　我知道韓宇的故事并沒有就此結束的。會繼續(xù)關注的，好好努力吧!

　　我看這書一個很大原因是我出生在這片熱土上，我想全身心地留在我的故鄉(xiāng)奮斗。其實我是個家里沒有人事，父母辛勤奮斗供我上學，每天為了五斗米而默默忍受著這社會的壓力。我不得不認真為自己為他們審視一下我以后我的路該怎么走。恰巧是看見這本書，真的很實用，特別是對于攻克人際關系問題。

　　希望新莞人丟掉對本地人的羨慕(甚至是嫉妒)，馬上投入奮斗中。無論是創(chuàng)業(yè)還是打工，都是為了自己的生活能夠過得好些，不像爸媽當年那么苦。

　　丟掉幻想，投入戰(zhàn)斗——大學入學時老師提醒作為新生的我們不要沉溺于高考結束后的閑適生活，人生的奮斗還沒有結束埃社會競爭很激烈啊，弱肉強食，誰也不會讓誰的!

　　最后送上書中對于“真男子”的描述：“一個沒有淚水的男人證明他還沒有真正的成功過，成功的男人走過的路一定是濕潤的，是含著汗水和眼淚走到了終點，走向了成功。”

　　這是一本實戰(zhàn)性很強的銷售學習書，著重在客戶跟進和公關及催訂單方面具有很深入的細節(jié)描寫，對銷售人員在這方面的了解與強化有很好的學習借簽作用。

　　首先做為職場新人：作者做為剛剛大學畢業(yè)、無經(jīng)驗的銷售人員，初入職場，做人非常重要，做人要謙虛低調，做事要高調，善于把握與直接領導的關系，直接上司是對自己工作影響最大的，多學多問多聽，提高自己的產品專業(yè)知識，補充自己在銷售方面的不足，

　　在開發(fā)客戶方面：要善于思考，運用不用的客戶資料渠道，有針對性的開發(fā)適合公司的目標客戶，同時善于運用自已的社會關系爭取更多的資源客戶，

　　客戶公關：善于把握客戶的心理想來，多問幾個為什么?為什么客戶不肯接見?為什么客戶不來公司參觀了解?為什么打樣老是通不過呢?是客戶對公司影響不好呢?還是客戶對公司的產品、實力沒有信心呢?通過各種關系了解客戶公司的內部運轉情況，客戶的決策人是誰?作者在客戶公關方面表現(xiàn)出來的堅持不懈、鎖定目標不放，為達到接見客戶、了解客戶公司的情況而去客戶公司做基層員工一個月時間讓人感嘆，是現(xiàn)在銷售人員少有的精神，現(xiàn)在同一產品的生產廠家有好多，客戶憑什么要選擇我們的產品呢?這就需要銷售人員搞好、維護好與客戶的關系，公司實力重要，做人更重要。

　　作者的思維方式非常靈活和現(xiàn)實，首先做業(yè)務銷售，我們需要幾個大客戶來穩(wěn)定我們的銷售業(yè)績，達到公司的考核標準，繼而開發(fā)新的更多的客戶來沖次銷售業(yè)績，在客戶跟進中，及力滿足客戶的小要求、幫到客戶，讓客戶欠你的人情，以致于在工作上幫到你，這需要我們在與客戶交談中注意細節(jié)，了解客戶的難處，想盡辦法讓客戶滿意，為訂單打下基矗

　　另一段很經(jīng)典很值的學習的話：人生雖然不一定能驚天動地，但一定要勤奮，一步步前進;生活不能奢華無度，但一定要充實，一點點變好;雖然沒有家財萬慣，但一定不能自甘墮落，努力一定會有收藏;朋友雖然不能如影隨行，但一定要真誠，時刻關心著對方;友誼雖然不能天長地久，但一定要珍惜，懂得友誼來之不易。

　　讀完此書，對銷售有了一點新的見解，對客戶公關有了新的認識，要學的還有好多好多。

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