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      注意即王道的經(jīng)典美文

      時間:2022-12-09 09:13:37 經(jīng)典美文 我要投稿
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      注意即王道的經(jīng)典美文

        但凡商場中人,應(yīng)該都知道著名的布里特定理。

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        布里特定理的核心就是:企業(yè)經(jīng)營如果忽視廣告,就好像一個漂亮的姑娘在黑夜中向心愛的小伙子傳送秋波,秋波再含情脈脈,但對方不知道,又有什么用呢?

        其實說白了,就是姑娘要適時向小伙兒傳送秋波,讓對方注意到自己。

        布里特是英國著名的廣告專家。他首創(chuàng)的這個布里特定理,似乎與我們中國傳統(tǒng)的“內(nèi)斂”特質(zhì)有點出入。長期以來,咱們內(nèi)斂的中國人一向認為“真金不怕紅爐火,酒香不怕巷子深”。

        時至今日,真金不怕紅爐火,仍是個不爭的事實。然而,隨著時代前進,人們越來越發(fā)現(xiàn),好酒也怕巷子深,酒香也要常吆喝。在如今的信息時代,注重吆喝,最大限度引起人們注意,你才能以最快的速度讓更多的人知道你的“好酒”,既而來購買好酒,才會使你在瞬息萬變、競爭激烈的市場中拔得頭籌。

        正如千里馬也懂得引起注意的重要性。千里馬在陡坡上拉著一輛沉重的鹽車,長期的沉重勞動讓它骨瘦如材,貌不驚人。而當伯樂走過它身邊的時候,千里馬突然昂起頭瞪大眼睛,用馬蹄將地踏得咚咚震響,沖著伯樂大聲嘶鳴,它成功引起了伯樂的注意,伯樂從它裂帛洪鐘般的嘶鳴中判斷出,這是一匹難得的千里馬。

        正如姜太公也懂得引起注意的重要性。姜太公一生窮困潦倒,直至晚年,他聽聞周文王要外出狩獵經(jīng)過渭河。他在文王必經(jīng)的渭河邊用直鉤釣魚,成功引起了周文王的注意,從此輔佐文王治理天下。

        ……

        在瞬息萬變的信息社會,就算你是醇香之酒,如果沒有聞香的鼻子嗅到,也是白搭。那就要想辦法引起人們的注意,將你的酒香推到更多聞香的鼻子底下。

        宋祖英唱民歌的確好聽,但如果她沒有尋找機會登上1990年的春晚引起億萬觀眾的注意,也許就沒有后來的“民歌天后”了。

        李宇春唱歌的確不錯,但她在未參加超女之前也僅算是一個唱歌不錯的女孩子而已,沒有超女比賽大量的推廣與宣傳讓她獲得了人們的注意,也許就沒有她后來的名聞遐邇。

        正如可口可樂前任總裁伍德拉夫曾說,可口可樂99。1%是水、碳酸和糖漿,如若不進行宣傳,誰去喝它呢?

        也就是說,如若沒有引起全世界人們的注意,這種再普通不過的碳酸混合物,誰會去喝它呢?

        可口可樂公司從1886年開始,不惜耗費巨大工本,千方百計利用廣告宣傳手段吸引人們的注意。如今,可口可樂已被視為美國精神的象征。

        被譽為當代中國企業(yè)界傳奇人物的史玉柱,1997因決策失誤而欠債數(shù)億。2000年他再度創(chuàng)業(yè),向市場推出“腦白金”。到2007年,巨人公司成功在紐交所上市,史玉柱身價突破500億元。

        短短數(shù)年時間,一個人從欠債數(shù)億到身價500億,這其中究竟發(fā)生了什么不可思議的事情?

        某種程度上來說,其中很大原因要歸功于史玉柱的產(chǎn)品“腦白金”吸引了無數(shù)人的注意。

        那么史玉柱究竟做了一件什么高深莫測的事情,使腦白金在保健品的海洋中脫穎而出,深扎于人們的腦中、心中、生活中?

        沒有別的,就一句簡單明了的廣告詞“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”。

        很長一段時間,當你打開電視,隨時都會聽到“今年過節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”這句廣告語。它沒有過多地介紹產(chǎn)品,沒有過多地渲染氣氛,只有這14個字。慢慢地,幾歲的小孩子都會奶聲奶氣地說“收禮只收腦白金”,80歲的老奶奶在閑聊之時,也會幽默一句“收禮只收腦白金”……

        這則廣告簡單得令人不可思議,僅僅兩個卡通人物一句話,可它卻取得了巨大的成功,成功地吸引了無數(shù)人的注意。

        先不管這則廣告帶給企業(yè)的經(jīng)濟效益,單單從社會效益這個層面看就足以讓它成為廣告界的經(jīng)典案例。要知道,這則廣告詞中國人幾乎沒有不知道的,它最大限度地扎入了人們的思想深處。這個廣告更是在業(yè)界引發(fā)了很大的反響,是每次廣告效果討論課的必備課題。

        史玉柱也嘗到了巨大的甜頭,深刻認識到引起人們注意的重要性。2009年史玉柱參加央視廣告競標會,2010年預(yù)計投放2億的央視廣告。

        1997年,美國經(jīng)濟學(xué)家發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的文章,他說:“獲得注意力就是獲得一種持久的財富。在新經(jīng)濟下,這種形式的財富使你在獲取任何東西時都能處于優(yōu)先的位置。因此,在新經(jīng)濟下,注意力本身就是財富!边@就是注意力經(jīng)濟,也是眼球經(jīng)濟的來源。

        信息時代,社會大眾的注意力被看作稀缺資源。要想成功,必須引起注意。

        注意即是王道。

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