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      高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

      時(shí)間:2022-11-22 17:15:24 大學(xué)社會(huì)實(shí)踐 我要投稿

      高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

        這個(gè)假期面臨著很多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),我選擇去____醒____生物科技有限公司建____辦事處做推銷員。

      高校大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐總結(jié)

        自____月10日至8月10日31天的時(shí)間里,我跑遍了____江街道的60多家商店、酒家,鋪了22家商家店面,每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息,這26家商店酒家銷售共19瓶。在這炎炎夏日,進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,意義重大,感概萬分。在短暫的兩個(gè)月里,我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷售鋪貨;三是信息反饋。

        一、調(diào)查了解:

        我跑遍了____江街道的大街小巷60多家企業(yè),進(jìn)行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價(jià)定在15到18元之間,而在分析家鄉(xiāng)(建德)的消費(fèi)實(shí)力與整個(gè)飲料行業(yè)以后,我認(rèn)為該價(jià)格超出了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平,同時(shí)又因?yàn)槭切庐a(chǎn)品,所以從市場(chǎng)前景來看,該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標(biāo)店面是街頭排檔,因?yàn)榇笮途频甑木扑⿷?yīng)是由專門的供應(yīng)商提供,拒絕其他渠道。相比之下,排檔的人流量較大,基數(shù)較多,使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。

        二、銷售鋪貨:

        在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,對(duì)22家商家店面鋪貨,每家商鋪均為30瓶(共計(jì)30ⅹ22=660瓶)。然而許多商家對(duì)于價(jià)格是15還是18并不存在很大的顧慮,他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽(yù)與知名度。仔細(xì)分析一下,一群顧客愿意消費(fèi)3000多元買

        一瓶的茅臺(tái),會(huì)在意買一瓶20元不到的醒酒飲料嗎?有著實(shí)力的消費(fèi)者在購買過程中看重的不僅僅是價(jià)格,更是一個(gè)產(chǎn)品的信譽(yù)和知名度。如果要讓一個(gè)消費(fèi)者接受一種新產(chǎn)品,那么最好的方式就是展示它的品牌。但是,這就是我們產(chǎn)品所欠缺的,醒來____(該醒酒飲料)的品牌含量在哪里的?它這醒來____三個(gè)字通過什么來展現(xiàn)呢?

        三、信息反饋:

        在反饋過程中我所收獲的信息確實(shí)巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷售,共計(jì)19瓶,其中最多的一家“豪城美食”銷售8瓶。但是這些店家給我的建議是:飲料行業(yè)近幾年來已經(jīng)達(dá)到了成熟期,大大小小的飲料品牌層出不窮,那些活下來的品牌之所以能生存,靠的就是獨(dú)特的品牌影響力。

        總之,通過這次鋪貨(推銷)的經(jīng)歷,顛覆了我推銷產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的觀念,因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個(gè)推銷人員,我在向別人推銷產(chǎn)品之前,對(duì)自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力,即使在被拒絕的時(shí)候也不要失望。三是主動(dòng)才是積極,相信只有主動(dòng)出擊的人,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。四是推銷過程中要保持微笑,學(xué)會(huì)傾聽。在推銷過程中保持微笑可以拉近二者的距離。

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