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眼鏡店銷售顧問(wèn)心得體會(huì)
當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),常?梢詫⑺鼈儗懗梢黄牡皿w會(huì),這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢?以下是小編整理的眼鏡店銷售顧問(wèn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所幫助。
眼鏡店銷售顧問(wèn)心得體會(huì)1
1、淘寶網(wǎng)上配鏡:xxxx年度推出網(wǎng)絡(luò)配鏡以來(lái),成績(jī)還算可以,看到一例例素未謀面的淘寶配鏡,我能感受得到成績(jī)帶過(guò)我的巨大回饋,讓我以更加飽滿的熱情投入到廣告的制作和投放中去。
2、供貨多元化:之前比較局限的供貨商供貨,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象,錯(cuò)失一些交易。經(jīng)過(guò)多方打探,溝通,建立多個(gè)供貨商渠道,在有顧客需求的情況下,成功交易率就大大提高了。
3、分渠道銷售:實(shí)體店和淘寶網(wǎng)銷售渠道必須有效分開(kāi),熟人打折程度要規(guī)范合理。如果完全按照淘寶價(jià)格銷售,那營(yíng)業(yè)額依然會(huì)大打折扣,畢竟實(shí)體店要承受高昂的租金壓力,這一點(diǎn)在xx年做得不夠,經(jīng)常出現(xiàn)稍微熟一點(diǎn)兒的顧客就按照淘寶價(jià)格銷售了,雖然贏得了贊譽(yù),但付出的代價(jià)也是可想而知的。20xx年必須理清關(guān)系,建立一套比較完善的銷售渠道。
4、積極發(fā)展分銷商:xx年最后一季度推出“飛揚(yáng)眼鏡兼職銷售員”以來(lái),成績(jī)還算可以,究其原因,是因?yàn)椴呗员容^符合當(dāng)代學(xué)生的想法——自由,零風(fēng)險(xiǎn),高回報(bào)。不足之處是獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制步態(tài)完善,如何挖掘銷售員的潛力,大力提高其主觀能動(dòng)性,尚缺乏具體的激勵(lì)機(jī)制。
5、營(yíng)業(yè)額統(tǒng)計(jì)管理:以前是賬本記錄,很容易漏,自己都不了解經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀。很簡(jiǎn)單的'一個(gè)問(wèn)題,別人問(wèn)你一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額有多少,說(shuō)實(shí)話我真的不知道,感覺(jué)生意還行,但現(xiàn)金就是沒(méi)有,自己都不知道錢去哪里了,糊里糊涂的,只知道賺的錢都用于淘寶拿貨去了。所以淘寶盈利多少,實(shí)體店盈利多少,不得而知,非;\統(tǒng)。xx年最后一季度,設(shè)計(jì)了一個(gè)ACCESS統(tǒng)計(jì)軟件,可以大致記錄進(jìn)銷存,但查詢報(bào)表仍需努力完善。
6、大客戶管理幾乎是空白:前幾天,陸總體檢中心宴請(qǐng)大客戶,這一點(diǎn)提醒了我,對(duì)于我們的VIp消費(fèi)者,飛揚(yáng)將如何回饋他們,并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系呢?請(qǐng)吃飯?贈(zèng)送禮品?節(jié)假日電話、短信問(wèn)好?還是更科學(xué)的做法,尚待研究。
7、規(guī)模擴(kuò)建、股份合作:這更是一片空白了。我深知一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是及其有限的,也想尋求合作,擴(kuò)大規(guī)模,比如分店,或者擴(kuò)大店面。其實(shí),xx年有幾次機(jī)會(huì)的,一是樓下那間小店面,20xx塊一個(gè)月,與人分?jǐn),我是喜歡實(shí)踐的,即便虧了,也沒(méi)關(guān)系,及時(shí)放棄不就得了,但后來(lái)終歸沒(méi)有拿下;二是在樓下指甲店展示太陽(yáng)鏡,就賣出去一副,800元買的展柜看來(lái)是打水漂了。教訓(xùn):激勵(lì)機(jī)制不行,因?yàn)闆](méi)有利益的推薦是沒(méi)有說(shuō)服力的。
這是xx年的基本狀況,只是通過(guò)即興回憶來(lái)書(shū)寫。很多錯(cuò)漏和不當(dāng)。這也暴露了平時(shí)不及時(shí)記錄總結(jié)的弊端。但說(shuō)實(shí)話,xx年確實(shí)沒(méi)有什么值得引以自豪的成績(jī)。唯一感到驕傲的是,在被穿小鞋的情況下,保持住了鎮(zhèn)定,積極應(yīng)對(duì),也許這是xx年可以圈點(diǎn)的收益吧!
眼鏡店銷售顧問(wèn)心得體會(huì)2
xx年就要過(guò)去了。在居一的六個(gè)月里,我學(xué)到了太多,學(xué)到了太多。從一開(kāi)始的大掃除到現(xiàn)在的經(jīng)理,很多人也經(jīng)歷過(guò)笑聲和困惑。我們?cè)鴳岩蛇^(guò),退縮過(guò),但幸運(yùn)的是,現(xiàn)在我們堅(jiān)持了下來(lái)。在這里,我總結(jié)一下這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)和一些問(wèn)題。
商店就像一個(gè)家,經(jīng)理是一家之主。父母需要照顧家庭的各個(gè)方面,如人員、物品、衛(wèi)生、展示、設(shè)備和安全。如果不考慮任何小細(xì)節(jié),可能會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生不利影響。店長(zhǎng)也是店長(zhǎng),是傳遞企業(yè)文化信息的紐帶,是公司政策的執(zhí)行者,是具體的經(jīng)營(yíng)者;公司產(chǎn)品的代言人,以及店鋪的核心。
因此,店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上,全面、科學(xué)地分析店鋪經(jīng)營(yíng),作為店長(zhǎng)全面貫徹執(zhí)行公司。了解上司的任務(wù)和目標(biāo)不僅是必要的。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要做些什么,以及如何達(dá)到最佳效果。每個(gè)客戶的信息不應(yīng)該是一成不變的,必須是不斷豐富的,我們必須注重每個(gè)客戶細(xì)節(jié)的積累,讓客戶在與客戶的溝通中真正感受到關(guān)愛(ài)。此外,通過(guò)對(duì)同一客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)的持續(xù)分析,為該客戶制定針對(duì)性的服務(wù)和銷售策略提供最直接的依據(jù)。出站調(diào)度是獲取新客戶信息最直接、最有效的方式,尤其是在客流不足的情況下。這應(yīng)該作為日常任務(wù)來(lái)使用。一方面,人力資源可以得到更充分的利用。了解更多關(guān)于客戶的信息。電話跟蹤是一種有效的服務(wù)方式。跟蹤售后服務(wù)將大大有助于鞏固新客戶與有流失跡象的客戶之間的`關(guān)系。簡(jiǎn)而言之,作為一名合格的店長(zhǎng),必須統(tǒng)籌內(nèi)外,而宣傳是推動(dòng)店家發(fā)展的命脈。只有當(dāng)有足夠多的新客戶商店時(shí),我們才能生存。同時(shí),服務(wù)的質(zhì)量和客戶的理解也不應(yīng)該被忽視,否則之前的一切都將是徒勞和沒(méi)有意義的。
另外,店鋪管理必須保持恒定,這是店鋪經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。一是建立逐級(jí)管理制度,逐級(jí)細(xì)化職責(zé)分工。讓每個(gè)人來(lái)管理工作,一切都可以落實(shí),防止盲點(diǎn)的出現(xiàn)。
第二,我們必須注意店員工的培訓(xùn),培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)和所有權(quán)的銷售人員,在店里感到自豪,讓每個(gè)員工和銷售人員充分發(fā)揮他們的潛力,使他們有一個(gè)專門的和專門的服務(wù)。了解商業(yè)和管理的優(yōu)秀人才。
三是建立明確的獎(jiǎng)懲制度,激勵(lì)和制約員工和銷售人員的工作,使整個(gè)店鋪成為一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的群體,在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四,要營(yíng)造良好的外部環(huán)境,協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系,減少不必要的麻煩?傊,市場(chǎng)是好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。如果我們不能在短期內(nèi)做好市場(chǎng),我們可能會(huì)失去這個(gè)機(jī)會(huì)。我們將永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌戰(zhàn)略,充分發(fā)揮管理者的作用。在未來(lái),我將努力提高。在新的一年里,我會(huì)更好的做好自己的工作,做有責(zé)任的事情,心懷感恩,把盛世的事業(yè)做大。
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