實習(xí)心得體會13篇
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，如此就可以提升我們寫作能力了。那么心得體會怎么寫才能感染讀者呢？以下是小編為大家收集的實習(xí)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
實習(xí)心得體會 篇1
8月19日，我正式結(jié)束了為期一個月的見習(xí)生活。在南康區(qū)人民檢察院見習(xí)的這段日子，我受益匪淺。
我被分到的部門是辦公室，辦公室作為檢察院的“后勤部門”、“賢內(nèi)助”，不參與公訴，但是事務(wù)繁雜，很需要耐心。鑒于我有新媒體運營的經(jīng)驗，所以剛來的第一周，我被安排學(xué)習(xí)了運營檢察院公眾號以及制作微信推文、微博文章以及頭條新聞等事務(wù)。除此之外，我參與學(xué)習(xí)了案件辦理流程，對案件辦理流程有了基本的了解。
跟隨檢察官去法院觀摩庭審這個心愿也在這次見習(xí)中得以實現(xiàn)，現(xiàn)實中的庭審和課本上的庭審過程大致一樣。受疫情影響，我所觀摩參與的庭審是遠(yuǎn)程庭審，就是利用媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實時庭審。幾次觀摩，我深刻體會到庭審過程的`實體法和程序法相結(jié)合的性質(zhì)以及法律的公平正義性。
在見習(xí)期間，我也參與了提審過程。受疫情影響，提審也是遠(yuǎn)程提審。通過學(xué)習(xí)觀摩，我知悉了檢察院提審的具體流程，我了解到提審講究邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)性，因為不是所有犯罪嫌疑人都會如是實招供，檢察官提審需要講究技巧性，這樣才能使犯罪嫌疑人的供述最接近真相。
原以為檢察院的工作并不會很繁雜，見習(xí)期間卻深刻體會到日常社會生活中的法律糾問題或糾紛的繁雜，實實在在地感受到了檢察院的神圣職責(zé)，真正系統(tǒng)地了解了檢察人員地工作流程和他們對待工作時的那份嚴(yán)謹(jǐn)和責(zé)任心。作為一名準(zhǔn)法律人，我將謹(jǐn)記此次見習(xí)的經(jīng)驗教誨，在這條任重而道遠(yuǎn)的法律路上不斷學(xué)習(xí)和前進(jìn)。
實習(xí)心得體會 篇2
已經(jīng)開學(xué)一個星期，和學(xué)生們也相處了一個星期，不知道自己的課在同學(xué)們的心理留下了什么印象，于是在周一上完課后便讓同學(xué)們寫下他們對歷史課的建議和想法，以及對歷史課的期待。
這是一個非常好的了解學(xué)情的機(jī)會，在收到學(xué)生們的建議之前我也想了很多，他們心中的歷史課到底是什么樣子的，他們對歷史課又有什么樣的想法呢？在收上來這些建議和想法后，才猛然發(fā)現(xiàn)，自己處于老師的位置上，用的是自己的想法在給他們講授歷史課程。自己認(rèn)為有的知識比較簡單便很快就講過，但對于學(xué)生來說，他們是第一次學(xué)，很多知識還不知道，他們需要老師去充實他們的知識面，而不是很快就講過去。
這些建議中有的學(xué)生說，老師您講課很負(fù)責(zé)任，但是有的時候說的比較快；有的說，老師您上課有時聲音有點小，后面聽不清;還有的說，老師我的歷史成績不太好，我想好好學(xué)習(xí)提高一點成績等等，很多的建議和想法，每一個字我都認(rèn)認(rèn)真真的看過，因為我知道這都是同學(xué)們真誠地寫給我這個老師的，自己既然站在講臺上就要對他們負(fù)起責(zé)任，不能辜負(fù)學(xué)生們每一個求知的眼神�？粗@些同學(xué)們的反饋，我及時地進(jìn)行思考，回想自己在班上上課時的表現(xiàn)，便決定慢慢調(diào)整授課的方法，希望能讓更多的學(xué)生喜歡上歷史，更多的`參與到歷史課堂上來。
第二天上課，我下意識的放慢語速，走到學(xué)生中間，拉近與學(xué)生的距離，并且讓同學(xué)們自己找知識點，思考問題，讓他們主動參與課堂。同時，比較重要的知識點我會多重復(fù)幾遍，不讓每一個學(xué)生掉隊。并在適當(dāng)?shù)貢r候使用多媒體，展示一些圖片，讓學(xué)生們開闊視野，拓展知識面。通過自己的這些改變，同學(xué)們也許感覺到了，表現(xiàn)很積極，舉手回答問題，下課后很大聲的和老師說再見。我看到了學(xué)生們歷史課前后的變化，看到了他們學(xué)習(xí)歷史的熱情。在那一刻，作為一名剛剛教他們的實習(xí)老師，很開心也很有成就感。
通過這次學(xué)生們的反饋，自己能及時地發(fā)現(xiàn)在教學(xué)中需要改進(jìn)的地方，思考自己的不足，并做出改變，帶給學(xué)生們真正想要的課堂。這，就是自來到這里的意義，也是自己一直努力追求的東西。
實習(xí)心得體會 篇3
企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進(jìn)入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用。
在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念，體會到了公司經(jīng)營的艱辛。制定合理目標(biāo)是取得長遠(yuǎn)發(fā)展的起點。強(qiáng)化了我們的市場競爭意識，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力。在模擬經(jīng)營中，做到隨機(jī)應(yīng)對所處環(huán)境的變化。
市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的.營銷知識，提高了我們的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增強(qiáng)個人的全局觀念和競爭意識、成本意識。
學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識，掌握財務(wù)分析工具，增強(qiáng)預(yù)算制訂和控制水平，控制好資金流的運用。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。
團(tuán)隊合作和協(xié)調(diào)能力，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力，倉儲與庫存管理能力，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)能力，財務(wù)管理與成本控制能力。
在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧，提升了我們的管理素質(zhì)，同時也知道了團(tuán)隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的團(tuán)隊能完善企業(yè)的管理。也認(rèn)識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。
在這次模擬實訓(xùn)中，我由初時的懵懂，到最后的熟悉，熟練，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力。我覺得這也是一個很大的進(jìn)步。體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，團(tuán)隊中個人的成功并不代表你是成功的，但團(tuán)隊的成功卻意味著你是成功的。每個人都是團(tuán)隊的一分子，與團(tuán)隊共生存，共榮辱。
實習(xí)心得體會 篇4
作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，參加實習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織安排下，我來到了一家手機(jī)城實習(xí)，實習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對我來說是有一定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次寶貴的機(jī)會，我要在實習(xí)中證明自己的能力，在實習(xí)中積累社會經(jīng)驗，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)剛開始的時候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開始促銷的，從中吸取經(jīng)驗，差不多九點的時候，來了一個客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱情主動的詢問客人需要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。
客人簡單的回答了后，指導(dǎo)老師就從他提供的消息中開始篩選，推薦出了幾款適合客人的手機(jī)，然后幫客人分析哪個更好，最后客人很滿意的買好手機(jī)走了，我看到整個促銷過程都很流程，對指導(dǎo)老師的應(yīng)對措施也感到欽佩，可見指導(dǎo)老師對每個手機(jī)都很了解，不然他不可能這么快的篩選出適合客人的手機(jī)。
指導(dǎo)老師告訴我，在面對客人的時候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適合的推薦，而不是為了自己能獲得更高的利潤而推薦高價的不適合客人的'手機(jī)，我聽取了指導(dǎo)老師的意見，耐心信心的觀察指導(dǎo)老師是如何促銷的，從中吸取了很多的經(jīng)驗。在熟悉了整個促銷過程后，指導(dǎo)老師終于讓我上手工作了，這讓我有點興奮的同時又帶著些緊張。
我在手機(jī)促銷員實習(xí)期間，有些客人一眼就看出了我是個實習(xí)生，這讓我有點尷尬，我問他們怎么看出來的，他們說這是眼光問題，經(jīng)歷多了看什么都準(zhǔn)了，后來我才知道，他們是看我沒有什么經(jīng)驗，就猜到我是個實習(xí)生了，這讓我有點難過，在以后的實習(xí)生活中更加努力的學(xué)習(xí)了，了解了所有手機(jī)的情況，在面對客人的咨詢時能做出的推薦了。
通過我的不斷努力，我的促銷成績是的，在手機(jī)促銷實習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)征服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對我實習(xí)期間的表現(xiàn)給予了肯定，對我的實習(xí)成績感到很滿意，我這才覺得自己的付出得到了回報，
手機(jī)促銷員實習(xí)讓我這個大學(xué)生成長了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。
實習(xí)心得體會 篇5
實習(xí)的日子彈指一揮就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。原先頗感忸怩的離開大學(xué)的圍城生活，現(xiàn)在已經(jīng)漸漸變得順其自然了，這或許應(yīng)該是一種慶幸，或許更應(yīng)該是一種嘆息兩個月的磨刀練陣。通過實習(xí)，我們對現(xiàn)代施工方法有了一定的認(rèn)識，與傳統(tǒng)的施工方法相比，采用大型機(jī)械提高了施工生產(chǎn)效率，大大減少了勞動力，減輕了勞動工人的作業(yè)強(qiáng)度。也讓我們真正認(rèn)識到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的重要性。同時，我們也認(rèn)識了機(jī)械方面的先進(jìn)技術(shù)和高科技領(lǐng)域，使我們以后從事機(jī)施工面的發(fā)展有了新的認(rèn)識。
本次實習(xí)，開闊了我們的視野，使我們的理論和實踐結(jié)合在一起，也使我們對課本一些比較模糊的概念、抽象的原理有了一個嶄新的認(rèn)識和理解。使我們對以往所學(xué)的知識有了更進(jìn)一步的鞏固，對以前沒接觸過的.知識有了深刻地了解，讓我們對以后的基本動作有了深入認(rèn)識。堅苦的實訓(xùn)，理論加實踐，貫穿始終的流程式學(xué)習(xí)，讓我的動手能力提高很多，也使自己的專業(yè)知識更好的得到了實踐、證明，更使自己在人格定位上提出了一個更高的要求！
另外虛心請教是做好工作的前提，實習(xí)是走上社會的第一步，實習(xí)可以積累工作經(jīng)驗，而虛心請教是積累工作經(jīng)驗最直接的途徑，因此，工作中遇到不明白的地方，我就虛心地請同事，在他們耐心的教導(dǎo)中我不斷走向成熟，也積累起一定的工作經(jīng)驗。
更重要的是：我們學(xué)到很多課本上沒有的知識，其中的所見所聞，更加激發(fā)了我對本專業(yè)的熱愛和憧憬，也深深體會到要在建筑行業(yè)中有所作為必須付出更多的努力，不僅僅是在理論上，更是在實際的應(yīng)用中。我也親身體會到，工人師傅們對待工作的一絲不茍，對待崗位的責(zé)任心，對待惡劣環(huán)境的不動容。就如同我們應(yīng)該對待學(xué)習(xí)一樣，容不得半點虛的，特別是我們學(xué)工科，知識的掌握不允許有一點馬虎，否則，造成的損失將會是不可預(yù)計的。于是我躲了一份責(zé)任，希望能夠通過自己的努力，為祖國的大建筑添磚瓦，實現(xiàn)自身的價值。
這一段時間的經(jīng)歷，所獲得的實踐經(jīng)驗將終身受益，在以后的工作中將得到體現(xiàn)，我會不斷的理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識，把所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗應(yīng)用到實際工作中來。這才真正達(dá)到了實習(xí)的目的。
實習(xí)心得體會 篇6
4月16日下午，我完成了我的第一次錄課。
曾經(jīng)，我以為錄課是一件再平常不過的事情，我不能理解為什么有的老師為了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課要下那么大工夫，提前要演練好幾遍�？墒钱�(dāng)攝像機(jī)真的對準(zhǔn)我時，我才明白，實際上我所能做到的和我想的大相徑庭。錄課和平時講課真的不一樣。
對于這次錄課，我做出以下幾點反思。
1、通過錄課，我發(fā)現(xiàn)了自己在教資教態(tài)上存在很大問題。 以前聽別的老師講課，教態(tài)自然，面帶微笑，和藹親切。剛開始錄課時，我就發(fā)覺了，我把雙手拄在了桌子上，而當(dāng)我試圖改正這個缺點時，發(fā)現(xiàn)自己竟還是會不自覺地去把手放桌子上。我的教法老師講過，這是萬萬不允許的，是教態(tài)的錯誤示范。錄課之后我發(fā)現(xiàn)，這根本不是我當(dāng)時緊張的原因，而是我平時形成的.習(xí)慣。人們都說，21天養(yǎng)成一個好習(xí)慣。而我很可能用了一個月的時間養(yǎng)成了這個壞習(xí)慣，我愿意用21天，去慢慢改變這個壞習(xí)慣，讓自己的教姿教態(tài)越來越規(guī)范，做一個優(yōu)秀的老師。
2、通過錄課，我發(fā)現(xiàn)自己在課堂評價方面存在很大不足。這周的慕課講了教學(xué)評價，以前教法老師也給我們講過，我也有自己的見解，我認(rèn)為課上時，對學(xué)生應(yīng)該多鼓勵少批評，多看到學(xué)生優(yōu)秀的一面。我現(xiàn)在帶的是普通班，學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，自信心不足，我作為老師，更應(yīng)該在課堂評價上多肯定學(xué)生，多挖掘他們的優(yōu)點，給予反饋。這次錄課中，因為反映的是真實課堂，所以我并沒有刻意做過多準(zhǔn)備，也是為了讓教法老師多發(fā)現(xiàn)我的問題。當(dāng)學(xué)生回答問題后，我想給他一些反饋時，我發(fā)現(xiàn)卻臨時找不出什么話對他說，這肯定和我日常上課有關(guān)，一般我上課時只會夸他們回答得好，或者是對，從來沒有從他們自身出發(fā)說出一兩句對他們肯定的話，我覺得這是我做得很不好的地方，以后我要學(xué)著組織語言，多學(xué)習(xí)理論知識，并付諸實踐，爭取下次在教學(xué)評價這塊有所提高。
3、通過錄課，我發(fā)現(xiàn)自己心理素質(zhì)差，不能全身心投入到我的課堂當(dāng)中。我認(rèn)為，一個優(yōu)秀的老師，即便在錄制公開課，展示課或者優(yōu)質(zhì)課時，都應(yīng)該保持和日常上課相同的狀態(tài)，這可能要求的有點嚴(yán)苛了。但是，如果一個老師在錄課的時候，全身心融入到課堂當(dāng)中，融入到學(xué)生當(dāng)中，關(guān)注的點不在自己是否在錄課上，那這個老師不是很成功嗎？我想做這樣的老師，在我的每一節(jié)課上，把我自己的全部精力都放在課堂和學(xué)生當(dāng)中，外界什么因素都與我無關(guān)�？墒沁@次錄課時，很明顯因為這個事情本身我變得緊張，我的學(xué)生課下也問我，老師你是不是緊張啊，臉都紅了。答案肯定是是的。我希望自己做一個踏踏實實講課的老師，不以物喜不以己悲，在課堂上，無論我心情如何，或者有什么讓我不安的事情，我都能把我所有的關(guān)注點放在我的課堂和學(xué)生身上，全心全意為他們付出我所有的心血，把課堂真的打造成學(xué)生攀登蜀山，遨游書海的樂土，只有我專注了，他們才會專注，我只能比他們更專注。
以上就是我對自己錄課所出現(xiàn)問題的反思，在以后的實習(xí)生活中，我會以此為動力，切實提高自己教學(xué)水平。
實習(xí)心得體會 篇7
這次實習(xí)我是在一家大型超市度過的，幾個月的時間讓我有了飛速的成長，雖然所在的崗位看起來并不是很高級，但是能夠在普通的崗位上堅持也是一個不錯的成績。我們的一生中，很多時候都是平凡的，而我們的一生也終究歸于平凡。時光匆匆，幾個月的時間已經(jīng)接近了尾聲，我也要離開超市了，在這里我想談一談我此次的實習(xí)心得，希望能夠給自己的未來打打氣。
剛來到超市實習(xí)的時候我很不習(xí)慣，雖然在超市也就做一個理貨員的工作，但是這份工作并沒有我們想象中那么簡單，一開始我總是被忙的暈頭轉(zhuǎn)向的，有時候還會把一些標(biāo)簽給弄錯了，并且被主管批評了好幾次。這些錯誤讓我明白，當(dāng)我們進(jìn)入社會之后，你所犯的錯誤只能自己承擔(dān)，并沒有人愿意為你去處理，所以不犯錯是我們進(jìn)入社會的第一道難題。只有不犯錯了，才不會給自己惹麻煩，我們的工作也才能做得更好一些。
在學(xué)校的時候，我們有老師，有班長，有同學(xué)，當(dāng)我們犯錯的時候，往往是一次批評，一次檢討書就可以解決的事情，而到了社會，那就并不是這么簡單的。所有關(guān)于利益的事情都不會那么簡單，有時候所犯的錯誤是我們個人所無法承擔(dān)的，所以想要不給自己造成困擾，就不要隨意的去犯錯，抓緊自己，不要莽撞。保持嚴(yán)謹(jǐn)，不要粗心。這才能讓我們變成一個更加沉穩(wěn)的人。
做理貨員的工作有時候是比較累的，雖然我所在的區(qū)域并不是很寬，但是一天下來，也夠我忙到很晚。由于超市地理環(huán)境比較好，所以人流量很大，理貨也是要經(jīng)常去做的。平時如果前臺人手不夠的話，我們還需要去前臺收銀，這也鍛煉了我們另外一個能力。在收銀的過程中，我體驗到了細(xì)致這個問題的嚴(yán)重。做理貨員的時候沒有直接和金錢接觸，而做了收銀員，就是時時刻刻和金錢搭邊，所以嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致這一項是無論如何都不能丟掉的'。
實習(xí)的這幾個月讓我知道賺錢不易，也讓我很清晰的知道知識的重要性。最基層的工作往往是辛苦的，也是收入和投入最不對等的，所以我們讀書也就是為了讓自己在這種互換之上達(dá)到最大的轉(zhuǎn)化率。未來還有很長，我相信經(jīng)過這一次歷練，接下來的路也一定會更加好走一些了，我會繼續(xù)向著光的方向出發(fā)，前進(jìn)。
實習(xí)心得體會 篇8
通過兩個星期的采購實習(xí)，讓我怯生體會到了什么叫做做生意。也讓我明白了在做生意的過程中應(yīng)該注意什么，什么東西需要什么東西部需要。以下就是我在本次實習(xí)中的一些心得體會：
首先作為我組的采購經(jīng)理，協(xié)調(diào)各位組員的工作極其任務(wù)是我的最本職的工作。這就要求我在先期的工作時，要做出一份完整的采購計劃。剛開始的時候，我對這個采購計劃的制定不怎么重視，后來漸漸的發(fā)現(xiàn)的很多的問題。比如說很多時候我們都不知道自己接下來因該干些什么，對自己要做的事情感到很迷茫。在發(fā)現(xiàn)這樣的問題以后，我及時的完善了我們的采購計劃，這也使得我們在接下來的采購中可以更加的流暢。經(jīng)過這次的事情之后然我清楚的認(rèn)識到了一個完整的計劃對接下來工作順利實施的重要性。
不管在任何時候都要用耐心。我們是拉單的時候曾經(jīng)遇到過一些情況：晚上下晚自習(xí)之后，我去其他的樓棟拉單的時候，當(dāng)敲開人家的門的時候。大多數(shù)的情況是，一個宿舍4個人全部坐在桌子錢上網(wǎng)，我和他們說完來意以后人家根本就不理我，當(dāng)時覺得好尷尬。這種事情遇到一次兩次還行，當(dāng)你遇到多的時候，我真的很想放棄。但是我知道不行，你少跑一個宿舍就可能少拉到一個單子。沒當(dāng)這個時候我就和自己說下一個下一個宿舍我肯定能跑到單子。這樣的經(jīng)歷也讓我在這次的實習(xí)中鍛煉了我的耐性。
整個團(tuán)隊的合作在實習(xí)中葉顯得尤為重要。我們組雖然分工明確，但是大家之間都會互相幫助，有些事情真的你一個人是完全做不來的。我在我們組是負(fù)責(zé)理貨和送貨的，有好多次顧客急著要貨，由于當(dāng)天下午剛買回來的東西，人家晚上就要，理貨的時間我一個人根本完不成。每當(dāng)這個時候，都會有我們組的其他組員主動過來幫我�；突ブ俏覀兘M開展工作的基本，也正是因為我們之間的互幫互助，我們組的這次采購才會格外的順利。
在本次采購實習(xí)中，我們接觸的人除了本校的同學(xué)之外，就是其他的各個商家了。面對各式各樣的商家，我們無非是要以最低的價格買到最優(yōu)質(zhì)的商品。其中就少不了與商家之間談判的過程！因為我在我們組主要是負(fù)責(zé)第三次采購也就是電子類商品的采購，我在去了銀河電子城以及天晴數(shù)碼廣場以后，我發(fā)現(xiàn)在這些地方你小批量購買電子商品價格根本談不下來，所以我選擇了電子商務(wù)采購。因為在網(wǎng)絡(luò)上很多商家根本沒有實體店鋪，在這部分上商品的價格就可以少很多。在和店主進(jìn)行談價的過程還是很艱難的`，我找了將近十幾家店鋪，一個一個的進(jìn)行砍價，有的時候都是在和好幾個店家在談。最后再選出一家質(zhì)量最好的價格最便宜的進(jìn)行交易。當(dāng)然為了降低我們的采購風(fēng)險，我在和店家談價格的時候就談到退貨這一問題。經(jīng)過這次的采購我學(xué)會了很多與商家談判的技巧，這也讓我在以后的生活中能夠知道怎么能把價格砍到最低。
最后我想說的是在這次的實習(xí)中，我真的學(xué)到了很多很多，不管是書本中的還是現(xiàn)實生活中的。我相信，我現(xiàn)在所學(xué)到的對于我的將來將會起著很大的作用。
實習(xí)心得體會 篇9
紡織是一種服務(wù)于人類穿著的手工行業(yè)，紡紗織布，制作衣服，遮丑飾美，御寒避風(fēng)，防蟲護(hù)體，大約便是紡織起源發(fā)展的重要動機(jī)。
今天真是一個很特別的日子，因為是——實習(xí)的第一天。雖然平時有點兒賴床，但今兒早上我可是早早地就起床了，熱切地期待著去金陵紡織的實習(xí)。其實我這么高興也是有緣由的，想我寒窗苦讀了十多年，一直都是在搖頭晃腦地念那些個理論，現(xiàn)在好不容易可以看看理論是如何付諸于實踐的，我能不高興嗎？
在經(jīng)過一番周轉(zhuǎn)后，我終于來到了金陵紡織的車間。單從外觀看呢！我真心覺得環(huán)境還是不錯的，外墻都刷成粉紅的，還挺溫馨的。進(jìn)到里面才發(fā)現(xiàn)，真是另外一番天地啊！
首先，就是那入耳的機(jī)器運作聲，既吵又令人煩躁。但那些工人們卻仿佛在平常的環(huán)境下，泰然自若地在做著自己的工作。一開始，我以為他們帶著耳塞。后來仔細(xì)觀察后才發(fā)現(xiàn)他們并沒有戴耳塞，我想他們是已經(jīng)習(xí)慣了這樣的環(huán)境了吧！因為是紡織廠，所以女工為主，男工主要負(fù)責(zé)那些繁重的工作比如搬布等。我也是進(jìn)去之后才知道，原來簡簡單單的一塊布竟然需要那么多復(fù)雜的工序：有專門負(fù)責(zé)織布的，有專門熨布的，竟然還有專門負(fù)責(zé)質(zhì)檢的。原來再簡單的東西都不是一蹴而就的`，都是經(jīng)過一系列的努力才能做成的。另外一個我注意到的就是在廠子進(jìn)門的地方貼的一張緊急疏散圖，就算再小心，也可能有意外，防患于未然的確應(yīng)該在每個公司的考慮范圍之內(nèi)。
我一直以為辦公得在一個令人舒暢的環(huán)境里，喝著令人心情舒暢的茶或者咖啡，這樣才能事半功倍嘛！可是，這個廠改變了我的想法。我看見好多辦公桌都直接設(shè)在了車間。一開始我很不理解：為什么辦公要在那個很吵的車間呢？在一個安靜的地方多好啊！可是后來廠里的一個人對于"如何提拔人才的"回答讓我明白了一些。她說："一般提拔管理人才都是從內(nèi)部選的。"好多人都問為什么。她回答說："如果他連最基本的操作和流程，產(chǎn)品是如何生產(chǎn)出來的都不知道，他怎么和別人談生意呢！"對�。∪绻粡幕鶎幼銎�，怎么會了解產(chǎn)品，又如何能管理呢！所以，以后找工作�。∏f不能眼高手低，只有放低姿態(tài)，虛心向別人學(xué)習(xí)，才能有所得。因為別人只會相信腳踏實地、有經(jīng)驗的人，是絕對不會相信那些夸夸奇談、只會紙上談兵、嘩眾取寵的人的。
總之，這次金陵紡織之行讓我收獲良多：其實有時候并不是生活欺騙了我們，只是我們早已習(xí)慣自己欺騙自己，所以才會一直走在失敗的圓圈里，無法突出重圍。
實習(xí)心得體會 篇10
一、實習(xí)時間：20xx年x月xx日
二、實習(xí)地點：石家莊酒廠
三、指導(dǎo)教師：張* 康**
四、實習(xí)目的：通過對酒廠的參觀實習(xí)，了解我國酒品（白酒）的生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范，酒品的加工技術(shù)規(guī)范和相關(guān)生產(chǎn)衛(wèi)生安全控制體系，了解酒品的制作原料及釀造和包裝流程，對食品生產(chǎn)環(huán)節(jié)有感性的認(rèn)識，了解概況等。
五、單位發(fā)展史：石家莊市制酒廠建于1948年，是國家大二型國有企業(yè)，1997年河北省輕工廳命名為全省輕工“綜合評價五十強(qiáng)企業(yè)”。1998年、1999年連續(xù)兩年被省經(jīng)貿(mào)委評為“河北省食品行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)”。是“中國釀酒工業(yè)協(xié)會”理事廠。
1953年，輕工部任命翟樹棠為廠長，袁樹田為第一副廠長，在廠內(nèi)各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，石家莊酒廠以其“優(yōu)質(zhì)、誠信、發(fā)展”的企業(yè)宗旨，“優(yōu)質(zhì)誠信，鑄造第一莊百年品牌”的`經(jīng)營目標(biāo)以及“堅定信心、科學(xué)決策、開拓創(chuàng)新、實干興企”的工作方針在眾多同行中出類拔萃，受到的廣大消費者的青睞。
近幾年，該廠致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整工作，走“名牌興企”道路，基本形成了以第一莊牌系列酒、趙州橋牌系列酒，高中低檔并有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)格局。
六、實習(xí)內(nèi)容：在場領(lǐng)導(dǎo)高部長的帶領(lǐng)下，我們首先進(jìn)入了該廠的釀酒車間，車間是1953年建造的，當(dāng)時只有北京、天津和石家莊有類似的車間。此車間的獨特之處在于它的窗戶比一般的房屋高，這是因為在釀造過程中，既不能讓室內(nèi)溫度過高，也不能過低，房屋的方位、窗戶的朝向都有要求，以保證適當(dāng)?shù)臏囟扰c光照。
該廠的品牌酒：
1、精品第一莊：該產(chǎn)品的特點是以濃香型為代表瀘窖工藝和醬香型為代表茅臺工藝完美地結(jié)合在一起，酒度高而不烈，不上頭，酒質(zhì)香氣持久，口感綿厚甜爽，有“濃頭醬尾”之感，別具風(fēng)格，是我廠精品之精華，故稱“精品第一莊酒”。
2、趙州橋牌石家莊大曲：它是70年代初開發(fā)的老產(chǎn)品，年生產(chǎn)能力達(dá)萬噸。三十年來以其物美價廉、經(jīng)濟(jì)實惠的特點而暢銷不衰。為適應(yīng)消費需求，形成了雙防偽新石家莊大曲酒、精制石家莊老窖、精品石家莊酒等高、中、低檔并有，包裝裝潢多樣化的系列酒。1986年以來，連續(xù)五屆被評為省消協(xié)“信得過產(chǎn)品”，是“河北省輕工產(chǎn)品暢銷品牌”。
3、趙州橋牌黃酒：典型的甜型黃酒，20世紀(jì)初落戶石家莊。在北方地區(qū)久負(fù)盛名，并出口日本、東南亞等國家和地區(qū)。1979年被評為“河北省名酒”，1991年被評為“輕工部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”，并獲“中國食品十年優(yōu)秀成果獎”。
白酒的分類：按釀酒原料分，可分為糧食白酒和帶用原料白酒；按生產(chǎn)方式分，可分為固態(tài)酒、半固態(tài)酒和液態(tài)酒；按糖化發(fā)酵劑分，可分為大曲、小曲和麩曲；按香型分，可分為濃香型、醬香型、清香型、米香型和其他香型。白酒的分類如此之多，要想釀出好酒就更需要技術(shù)和經(jīng)驗了。
實習(xí)心得體會 篇11
結(jié)束了九天的見習(xí)生活，給了我莫大的見習(xí)體驗，真的好象春雨滋潤大地般，感受著得到知識的暢快，感受著知識在實踐中充分應(yīng)用的快感。
學(xué)習(xí)離不開實踐，有位學(xué)者曾提出過一個教師成長的簡要公式：經(jīng)驗+反思=成長。作為一名見習(xí)生，沒有多少經(jīng)驗可談，為了讓自己盡快成長起來，我們只有充分的利用見習(xí)時光，以獲得更多的課本上學(xué)不到的知識。對于我們見習(xí)生而言，唯有通過超多學(xué)習(xí)來彌補自己的不足。
回想這短短十天的見習(xí)生活，尋覓自己追夢的點點足跡，此刻要把它們化為文字，一時光竟有些語塞筆僵、語無倫次。
當(dāng)初，離開單純的校園，走進(jìn)xx時的情緒是復(fù)雜的，是帶著一絲向往，一絲好奇，一絲陌生，一絲對學(xué)校的不舍踏上了開往江西的火車，開始了我們?yōu)槠诰盘斓恼魍尽?/p>
初到xx，什么都是新奇的，什么都是陌生的。我們迫切的想要了解江西，了解九江，了解我們的實踐基地xx石化。正是這樣的激情讓我們忘卻了旅途的疲憊，忘卻了在火車上度過的十二個小時的不眠夜，以飽滿的精神來對待我們的見習(xí)。
見習(xí)第的一天，我們身穿藍(lán)色的工作服，頭戴安全帽，看上去儼然一個專業(yè)的化工廠職工。我們一行41個人就這樣興致昂然的走進(jìn)xx石化。接待我們的是工廠的一位女職員，她先給我們看有關(guān)安全教育的影片，讓我們明白在化工廠安全是很重要的.。因為石油化工廠生產(chǎn)具有易燃易爆有獨有害腐蝕性強(qiáng)等許多潛在危險因素，一旦發(fā)生事故其危害較大，因此，石油化工企業(yè)歷來把安全生產(chǎn)當(dāng)作頭等大事來抓。所以，她要我們在進(jìn)工廠前先學(xué)安全教育，了解一些必備的知識，以備在遇到意外時明白該如何做。
在接下來的幾天，我們才真正走進(jìn)工廠的內(nèi)部，接觸工廠的大型設(shè)備。以前在書本上或是實驗室里看到的設(shè)備都是小而易控制的，而在工廠里看到的設(shè)備對我們的感官來說是極大的刺激，它不僅僅大，而且有許多閥門，如果每個閥門都需要人來控制的話，把那不明白需要多少工人。幸好工廠里的這些設(shè)備都是由電腦控制的，并不需要很多工人。這與我們平時做的實驗真是有天壤之別啊！
雖然這次見習(xí)我們沒有動手操作儀器的機(jī)會，但也讓我們對這些設(shè)備有了一個感官上的認(rèn)識，有了一個比書本上更直觀的認(rèn)識。而且我們也大致上了解了每個設(shè)備的作用和機(jī)理，這可比書本上學(xué)到的更鮮明、更具體、更生動。
在見習(xí)期間也發(fā)生了很多趣事，就像我和幾個同學(xué)還忙里偷閑去橫渡了一下長江，而且是徒步橫跨九江長江大橋，歷時兩個小時。在橋上，我們不僅僅欣賞到美麗的風(fēng)景和長江的雄偉，還領(lǐng)略了橋上公安人員的風(fēng)采，他們在烈日下依然昂首挺胸，站著漂亮的軍姿，向過橋的旅客展示他們的風(fēng)采。
xx大橋是一座兩用橋，它的下層是通火車的，上層才是公路。而且它連之后xx和xx兩個省市，所以我們穿過了大橋就等于去了兩個省市，這也是我的一次在這么短的時光內(nèi)徒步去了兩個省。
記得還在學(xué)校的時候就聽老師講過見習(xí)是如何辛苦而重要，如今自己的見習(xí)期已過，回頭來看不覺有頗多感觸。我不想說我的見習(xí)是如何的辛苦，天氣是如何的炎熱，吃的如何的不習(xí)慣，睡得如何的不舒服，我只想說我的收獲很大。在見習(xí)期間我養(yǎng)成了良好的工作習(xí)慣，就是在進(jìn)工廠前要做好安全準(zhǔn)備，而這一點也不是靠紙上談兵就能做到。
雖說只有九天的時光，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)潛力是基礎(chǔ)潛力。因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。
這次能有機(jī)會去工廠實習(xí)，我感到十分榮幸。雖然只有九天的時光，但是在這段時光里，在老師和工人師傅的幫忙和指導(dǎo)下，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺。這對我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫忙，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會，也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo)。
針對我們這學(xué)期開設(shè)的化工原理課程，實踐性的了解實際生產(chǎn)中的化學(xué)工藝流程、更好的鞏固所學(xué)的化工原理知識、提高實際動手潛力和操作潛力。
見習(xí)的九天時光很快的就過去了，在這短短的時光內(nèi)，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，此刻我們已經(jīng)是大三，立刻就要踏入社會，這些實踐性的東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識的更深入的了解。在見習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層！但同時社會又是完美的，只要你肯干、有進(jìn)取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！
總之，雖然見習(xí)的時光很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用見習(xí)的心得時時激勵自己！
實習(xí)心得體會 篇12
室內(nèi)設(shè)計實習(xí)總結(jié) 大三的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。我也即將告別我的母校，走人社會。十幾年的學(xué)習(xí)生涯就要接近尾聲，在這一年多的實習(xí)中，有收獲、有辛苦。當(dāng)然更多的是明白社會的艱辛與不易�？邕^一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首當(dāng)知道自己要去實習(xí)時，那時是多么的緊張和充滿期待啊。在實習(xí)中，我漸漸的明白了。原來實習(xí)其實就是把自己學(xué)到的知識運用到平時的實際工作中去，在實習(xí)中不斷的磨練自己，增加一些實踐經(jīng)驗，從中找出自己的不足之處，虛心學(xué)習(xí)一些實用知識，在實習(xí)。從剛開始的什么也不懂，到現(xiàn)在的自己也能提出一些見解。尤其像我們室內(nèi)設(shè)計有時候真的很需要一些自己的想法和創(chuàng)造性的思維，在結(jié)合業(yè)主的要求，這樣才能設(shè)計出理想的房子。 一年多的實習(xí)，我也有一些自己的心得體會：
個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際交流的變化。對于剛出社會的我們來說，這是很重要的一點，以前輔導(dǎo)員說的三分知識七分做人的觀點，當(dāng)時的我只是一笑而過，后來漸漸的理解了這句話，并且深刻的理解了。熟悉的環(huán)境被公司取代，老師和同學(xué)被老板和同事取代。對于第一次這樣大的轉(zhuǎn)變，相處之道就尤為重要，我們室內(nèi)設(shè)計這一行就更顯的更要。這個行業(yè)隨時要面對業(yè)主，要說服他（她）選擇你的方案。就不得不去研究想好怎樣說話，業(yè)主能夠接受你的方案。設(shè)計是服務(wù)性行業(yè)，是服務(wù)于大眾的，不是做藝術(shù)品。很多事由業(yè)主說了算！與業(yè)主的溝通、磨合是達(dá)成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了，設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。好的人際交往與社交能力是身為一個設(shè)計師必不可少的技能
注意搜集和整理。對于剛出去實習(xí)的我們來說�？隙〞龅胶芏嘧约簺]聽過的，沒見過的一些材料、風(fēng)格等，有時候，感覺自己好像很無能為力。這是很正常的，這個時候，就要多看，多注意搜集設(shè)計素材，設(shè)計就是一個搜集的過程。也要多跑到工地，虛心向工人師傅請教施工工藝，為什么要這么做。那么下次你進(jìn)行設(shè)計的時候，就能更好的.表達(dá)出來。 注重細(xì)節(jié)和表達(dá)方式，努力提高自己的綜合素質(zhì)。室內(nèi)設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外，要不斷提升審美能力，要具備廣博的知識和閱歷，才可能創(chuàng)造出感動人的空間。細(xì)節(jié)決定成敗，對細(xì)節(jié)的處理，關(guān)系到整個室內(nèi)空間設(shè)計的成敗，越是簡約的設(shè)計，細(xì)節(jié)越重要，要注意室內(nèi)外空間角色的互換。室內(nèi)設(shè)計師所面臨的是環(huán)境中各個不同的細(xì)節(jié)，因此如何把握這
些細(xì)節(jié)，就是設(shè)計師必須要了解的。當(dāng)然，同時我們也要注意表達(dá)方式設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的設(shè)計意圖和思想，讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
對市場及流行的趨勢了解和把握，室內(nèi)設(shè)計是一個很時尚的工作，對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力，站在一個高度上講，設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。因此，我們對市場必須要有準(zhǔn)確的了解和定位。市場的發(fā)展、科技的進(jìn)步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路，緊跟時代，在市場中占居先機(jī)。重視對市場的調(diào)查至關(guān)重要。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進(jìn)行一些假設(shè)，同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題。比如：流線設(shè)計的問題、空間設(shè)置的問題、陳設(shè)的問題、設(shè)備配置的問題、色彩和造型的問題以及照明的問題、污染的問題等等。所以市場是設(shè)計師必須了解的地方。
重視概念設(shè)計，風(fēng)格定位：概念設(shè)計是項目的設(shè)計思路，它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路，包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮，有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征，是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下，獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格，但可以形成固定的思路。
提高對陳設(shè)品認(rèn)識修養(yǎng)及形成自己的風(fēng)格。對陳設(shè)品的認(rèn)識和運用能力，是創(chuàng)造現(xiàn)代文化特征和品位的居住和生活環(huán)境的根本，陳設(shè)是空間環(huán)境中的一個重要部分，在優(yōu)秀陳設(shè)設(shè)計中，裝飾的形式美具有深厚的文化品質(zhì)和美學(xué)價值，是人對某種文化境界的體味和追求。
當(dāng)然，更為重要的是要形成自己的設(shè)計風(fēng)格。作為一個設(shè)計師，創(chuàng)新是非常重要的，在設(shè)計中要提高警惕。不要丟掉個性，要憑獨創(chuàng)打開局面。設(shè)計畢竟是一個造型藝術(shù)，設(shè)計的發(fā)展有一個畫圖的過程，對個性化的要求是設(shè)計師畢生的追求，要不斷的在工作中磨練。形成自己獨特的符合室內(nèi)設(shè)計規(guī)律的風(fēng)格。
以上只是我實習(xí)一年多來的一些看法及心得體會。其實很多東西我們初到社會才接觸，所以我們現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好的機(jī)會來臨。在最初開始出去實習(xí)時，我有好幾次都產(chǎn)生了要放棄這一行的打算。因為，實習(xí)時遇到太多太多自己不想做的事，有時候感覺那并不是我想象的設(shè)計師那樣。在后來的實習(xí)中，自己會的東西多了。也能獨立接單，做報價等一些事情之后。我漸漸的感覺，也沒有我當(dāng)初想的那么悲觀。心態(tài)也漸漸的好起來。
實習(xí)使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后，還有很多東西要學(xué)習(xí)，很多教訓(xùn)呀要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準(zhǔn)備，無論是心態(tài)上還是技能上�，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但是只要努力的付出，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花朵，結(jié)出成功的果實。
這是在校期間第一次實習(xí)，我的大學(xué)生活也將畫上圓滿感嘆號，因此我很珍惜這次機(jī)會，在這個過程中也學(xué)到很多課本中學(xué)習(xí)不到的東西，也更加懂得設(shè)計這條路是充滿艱辛和荊棘，只有意志堅定和有絕不放棄的信念。才能走的更遠(yuǎn)，走的更高。這次實習(xí)是我人生經(jīng)歷中的一筆寶貴，相信這筆財富會在我未來的職業(yè)生涯中起著舉足輕重的作用，它將成為我人生的指南針，激勵著我前進(jìn)
實習(xí)心得體會 篇13
為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會。我實習(xí)的單位是一家拉鏈公司，雖然與本專業(yè)的學(xué)習(xí)關(guān)系不大，但是因為個人喜好等問題，我選擇了以后更有可能走的路來作為畢業(yè)前對自己的一個能力上的充實。
為了鍛煉自己的社會交際能力，我選擇在業(yè)務(wù)部實習(xí)。在這里不僅能學(xué)到各種本行業(yè)專業(yè)技能，而且能學(xué)習(xí)到怎樣處理好人際關(guān)系，對自己的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都是一個十分重要的挑戰(zhàn)。實習(xí)的結(jié)果也證明我的選擇是正確的。在實習(xí)的開始頭兩個星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的規(guī)格及價錢。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。書上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸的比較少，故而學(xué)習(xí)的時間也比較長。學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。到廠房觀看產(chǎn)品得制作過程、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說地能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一樁生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了。
了解到的是作為一個業(yè)務(wù)員，必須得擁有一定的能力外，還需具備以下的特征。
一、膽大、認(rèn)真
這就要求我們對自己有信心，對認(rèn)準(zhǔn)的目標(biāo)有大無畏的氣概，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自艾的結(jié)局。在業(yè)務(wù)工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠(yuǎn)不可能有業(yè)績。為什么美國的總統(tǒng)無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態(tài)。我們要取得成功，就必須像一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。作為一個業(yè)務(wù)人員，怎樣才能使自己“膽大”？
1、對公司、對產(chǎn)品、對自己有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是1
個人物，我是最棒的。
2、在拜訪客戶之前做充足的準(zhǔn)備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？
自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？3、要有一種平衡的心態(tài)。就正如我們追求心儀的女人，你并不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態(tài)：客戶是重要的，我是同等重要的，我們?nèi)绻献�，他會為我�(guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機(jī)遇。
二、心細(xì)
這就要求我們善于察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什么？就是你知道她，你了解她，你從細(xì)微之處關(guān)心她：風(fēng)起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻(xiàn)上玫瑰；不開心的時候，你認(rèn)真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此�？蛻糇铌P(guān)心的是什么？客戶最擔(dān)心的是什么？客戶最滿意的是什么？客戶最忌諱的是什么？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務(wù)才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標(biāo)成為“水中月，鏡中花”。那么，作為業(yè)務(wù)人員，心怎樣才會“細(xì)”呢？
1、在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。
2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒用語言表達(dá)出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是無法騙人的.。
3、學(xué)會傾聽。除了正確簡潔地表達(dá)自己的觀點外，更重要的是要學(xué)會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。
三、臉皮厚
臉皮厚實際上是優(yōu)秀的心理素質(zhì)的代名詞，要求我們正確認(rèn)識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當(dāng)一個女人對你說“不”的時候你怎么辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100次求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，后悔藥難吃。同樣，我們在做業(yè)務(wù)工作當(dāng)中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以后的成功做準(zhǔn)備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達(dá)終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記�。耗忝孔咤e一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最后，誰才
會是贏家。為什么這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠(yuǎn)多堅持了一步。
短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，�，F(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的10周里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過污辱，但我最終是成功的，我得到的經(jīng)理和老板的好評，得到了同事的認(rèn)可，也得到了他們許或是有些羨慕的眼光，因為我向他們是交了一份滿意的答卷的。
雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團(tuán)結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認(rèn)識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團(tuán)隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護(hù)人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。例如被問到“貴姓？”時，得這樣回答：“免貴姓X”；還有遞東西好比是名片給對方時要用雙手，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認(rèn)可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。
通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年、新的祖國的知識分子更要通過這次難得的實習(xí)機(jī)會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會和國家有用的人。
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