簡短工作心得體會(huì)實(shí)用(15篇)
我們從一些事情上得到感悟后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣可以不斷更新自己的想法。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的簡短工作心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
簡短工作心得體會(huì)1
在我初入銷售行業(yè)的時(shí)期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持!
20xx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止20xx年12月29日，共有63個(gè)客人有潛在意向，積累c級(jí)客戶27名，b級(jí)客戶15名。
忙碌的20xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
10月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺(tái)車。但公司同仁對(duì)我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識(shí)上得到了非常大的提高，給未來提供了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
11月份，由于參加實(shí)際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識(shí)了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識(shí)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對(duì)未來的銷售奠定了第一塊“基石”。
12月份，在前兩個(gè)月的理論知識(shí)及實(shí)際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對(duì)我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因?yàn)樽陨韺?shí)際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對(duì)新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對(duì)于20xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
20xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶;。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
時(shí)間如流水，不知不覺中，我進(jìn)公司已快兩個(gè)月了，xx公司作為全國汽車銷售巨頭，在近兩個(gè)月里，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也讓我的生活更加精彩。
今年是我們公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折時(shí)期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成極大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高�；仡櫲甑墓ぷ鳎易鋈缦缕嚬句N售工作總結(jié)：
一、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力。
固步自封和閉門造車，早已不能適應(yīng)目前激烈的汽車市場競爭。對(duì)于內(nèi)部管理，作到走出去、請(qǐng)進(jìn)來。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
二、加強(qiáng)面對(duì)市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)，細(xì)分用戶群體，實(shí)行差異化營銷。
針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在年初商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在提升營銷服務(wù)質(zhì)量和差異化營銷兩個(gè)方面。面對(duì)市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售，我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策一：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、專人負(fù)責(zé)、及時(shí)溝通的制度，通過每天上班前的.銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場占有率。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
對(duì)策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)今年的銷售形勢，我們確定了灑水車、化工車、散裝水泥車油罐車、等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對(duì)于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場，專門成立了大宗用戶組，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動(dòng)態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理。
1、檢查工作規(guī)律化。
2、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化。
3、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化。
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化。
5、日常工作表格化。
6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
今年，通過全體員工的共同努力，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利。在面對(duì)成績歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，將“文化營銷”、“服務(wù)營銷”和“品牌營銷”三者緊密結(jié)合。
簡短工作心得體會(huì)2
虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)!
在這一年里，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理順工作思路，（總結(jié)）工作（方法）。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷把握方法積存閱歷。我注意以工作任務(wù)為引導(dǎo)，依托工作崗位進(jìn)展學(xué)習(xí)提高。通過觀看、摸索、查閱資料和實(shí)踐熬煉，能夠精確快速地完成任務(wù)。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問把握技巧。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫忙下，我不斷進(jìn)步，漸漸摸清了工作中的根本狀況，找到了切入點(diǎn)，勝利地抓住了工作中的重點(diǎn)，同時(shí)也成長了自己。（愛崗敬業(yè)）、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱忱效勞，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
主要閱歷和收獲-------要擅長溝通。
優(yōu)雅的談吐能夠使自己廣受歡送，雄辯的口才更有助于事業(yè)的勝利。表達(dá)力對(duì)一個(gè)人的勝利很重要。許多人之所以會(huì)勝利，在相當(dāng)大的程度上歸功于他擅長言辭。無論做什么事情，擅長溝通能夠使你事半功倍，過程順當(dāng)。
總結(jié)過去，展望將來。
自進(jìn)入公司以來，身邊許多細(xì)節(jié)都深深的感動(dòng)和吸引著我。20_年夏天，電機(jī)廠搬遷，當(dāng)卡車一輛接著一輛駛?cè)霃S里的時(shí)候，我才知道原來有三大卡車物資需要安置啊!當(dāng)一個(gè)個(gè)的大柜子擺滿了整個(gè)樓道，眼看就要堵住門口，急的我不知道怎么辦才好的時(shí)候，我看到的是各部門的同事們都放下了手中的工作，一起過來調(diào)度、安置物品，這時(shí)的我才真正的懂得了什么是“眾人拾柴火焰高”。他們的'舉動(dòng)就像是這炎炎夏日中突然吹來的一陣陣涼快的清風(fēng)，讓我瞬間又布滿了力氣。最讓我感動(dòng)的是我們的領(lǐng)導(dǎo)王長也親力親為，和員工一起安置、搬抬物品。雖然在他看來這是微缺乏道的小事，但我覺得我很榮幸有這樣一位領(lǐng)導(dǎo)，一位情愿同員工同甘共苦的好領(lǐng)導(dǎo)。
在電機(jī)廠這個(gè)大家庭里，我懂得了怎樣挖掘自己的潛力并實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，懂得了在工作中只要努力付出就能獲得回報(bào)，更加懂得了公司越好我才能更好，只有這樣才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)及同事對(duì)我的栽培和期望。接下來的日子里，我愿與電機(jī)廠一起，一步一個(gè)腳印，走向更加美妙的明天。
簡短工作心得體會(huì)3
安全工作是幼兒園教育永恒的話題。
孩子的安全涉及千家萬戶，關(guān)系社會(huì)穩(wěn)定，各方面對(duì)此高度關(guān)注，我們幼兒教師更是重任在肩，責(zé)無旁貸。尤其是本學(xué)期我們搬入了新園，在方方面面上都還不成熟，需要經(jīng)過一段時(shí)間的磨合、經(jīng)驗(yàn)的積累，才可以形成一套適合我們幼兒園安全工作的管理模式。以下是我根據(jù)工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合我園的實(shí)際情況所總結(jié)的心得與體會(huì)。
1、門衛(wèi)、輔警、值班老師應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，工作到位由于幼兒園地理位置的特殊性，接送幼兒的車輛停放以及排隊(duì)等候成了一個(gè)關(guān)鍵的問題。面對(duì)現(xiàn)實(shí)形勢的嚴(yán)峻，作為門衛(wèi)、輔警、值班老師應(yīng)共同擔(dān)負(fù)起責(zé)任。在不影響交通順暢的情況下，引導(dǎo)家長將車輛停放整齊、有序。對(duì)于不配合的家長，應(yīng)耐心的講解其中的要害，請(qǐng)求家長們的諒解與合作。
2、建立安全制度和檢查制度
（1）門衛(wèi)制度：為了確保幼兒園的秩序安全，必須嚴(yán)格把好進(jìn)門關(guān)，無關(guān)人員一律不得進(jìn)入園區(qū)，另外，門衛(wèi)人員必須嚴(yán)格禁止幼兒擅自單獨(dú)離園。
�。�2）幼兒接送制度：家長送幼兒入園，把晨檢關(guān)，做到事故隱患早發(fā)現(xiàn)。送孩子來園時(shí)，必須和老師做好交接工作；
幼兒離園時(shí)，家長必須出示接送卡接幼兒，做到無冒領(lǐng)、無走失。
�。�3）食品衛(wèi)生安全制度：幼兒園要嚴(yán)格按照食品衛(wèi)生法的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)禁采購腐爛變質(zhì)的原料，做好廚房、餐具的衛(wèi)生及消毒工作，以避免食品中毒事故發(fā)生。
3、提高教師的安全責(zé)任感，增強(qiáng)教師的安全意識(shí)，對(duì)教師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)教師只有在思想上重視安全問題，才能時(shí)時(shí)處處做有心人。教師直接管理幼兒的學(xué)習(xí)生活，老師的工作態(tài)度、教養(yǎng)的方式方法將直接關(guān)系到幼兒的安全系數(shù)。所以，教師對(duì)幼兒生活活動(dòng)必須制定嚴(yán)密的安全規(guī)則。其次，要對(duì)老師進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)，如：請(qǐng)消防官兵到園給老師上消防安全課；
請(qǐng)醫(yī)生傳授給傷員包扎、急救等安全措施。讓老師掌握一些基本的安全操作程序及方法，掌握發(fā)生意外事故時(shí)的現(xiàn)場處理辦法，做到遇事不亂，應(yīng)對(duì)有方。
4、定時(shí)開展排查工作，防患于未然我們應(yīng)遵循預(yù)防為主的原則，定期開展園級(jí)與班級(jí)層面的.排查工作，提早發(fā)現(xiàn)消除不安全因素，防患于未然。并且定時(shí)對(duì)戶外大型玩具檢查一次，做到層層排查，不放過任何一個(gè)細(xì)微細(xì)小的環(huán)節(jié)。只有把幼兒安全工作當(dāng)作為日常工作來抓，始終繃緊安全這根弦，才能保證平安。尤其我們是幼教行業(yè)，面對(duì)的是一群天真活潑的孩子，更來不得半點(diǎn)馬虎。在以后的工作中，我們要堅(jiān)決把孩子的安全放在首要的位置，始終保持高度的警覺，不能有絲毫的懈怠和片刻的放松，做到警鐘長鳴，常抓不懈，努力做到讓家長滿意，讓每一個(gè)孩子都安全健康的成長。
簡短工作心得體會(huì)4
1，工作。從在就職公司獲得晉升時(shí)機(jī)來看，就算再難升職的公司，只要堅(jiān)持不懈的努力，終會(huì)獲得時(shí)機(jī)。而且往往當(dāng)你邁出第一步以后，后面的就顯得是水到渠成了，固然第一步是很困難的，往往需要熬過最困難的時(shí)期。努力吧，成功就在眼前!
2，自己創(chuàng)業(yè)。我從大學(xué)開頭就在創(chuàng)業(yè)，（畢業(yè)）后自己的公司也做過許多行業(yè)。固然，錢也賺過一些，但是事業(yè)始終進(jìn)展不起來，下來，緣由就是在所從事過的行業(yè)中，我都沒有多少時(shí)機(jī)本錢，也沒有什么優(yōu)勢。直到最近兩年，立足就職的行業(yè)，立足現(xiàn)有力量進(jìn)展事業(yè)，公司才走上正軌，也有了明確的進(jìn)展方向。所以，想給全部想自己創(chuàng)業(yè)的同學(xué)幾個(gè)忠告，首先，肯定不要由于干不好工作而去創(chuàng)業(yè)，我自己的親身體會(huì)，當(dāng)老板要比當(dāng)員工難一萬倍，也需要遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于當(dāng)員工的力量，假如你連員工都當(dāng)不好，那千萬別單干，那是拿你自己或者父母的錢打水漂。其次，要找到有優(yōu)勢的行業(yè)去進(jìn)展事業(yè)，大家都看好的競爭也最劇烈。第三，真正開頭創(chuàng)業(yè)了，那最重要的.就是培育自己的隊(duì)伍，有一個(gè)好的隊(duì)伍往往比資金和工程更有價(jià)值，更簡單獲得勝利。最終，創(chuàng)業(yè)勝利者的（事跡）當(dāng)然很漂亮，但是，要知道100個(gè)獲得風(fēng)投的企業(yè)里只有6個(gè)可以上市，更別說99%的企業(yè)連風(fēng)投都無法獲得。不要只看到賊吃肉，遺忘賊挨打，創(chuàng)業(yè)需要激情，也需要冷靜再冷靜。這些話主要是告誡自己，哈哈!
3，投資。我建議每一個(gè)人，無論你有多少錢，都要嘗試去做投資，固然不是盲目的，要學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)。投資的內(nèi)容就許多了，股票、期貨、房產(chǎn)、藝術(shù)品、古董、參股公司什么都行，但是要投資!投資可以使你跳開工作和生活的小圈子，把眼界投向更寬闊的領(lǐng)域，也可以增加你對(duì)財(cái)寶的認(rèn)知，學(xué)習(xí)像富人一樣去思索，并為以后擁有跟多財(cái)寶時(shí)的理財(cái)做好力量預(yù)備。所以，去投資吧!
4，給剛工作的朋友一些建議。真的別在乎開頭時(shí)的收入或者工作性質(zhì)，努力工作，最終打算你價(jià)值的沒有別的，只有你的力量。而力量，只有通過努力工作才能獲得。別說沒有時(shí)機(jī)，不要艷羨別人的運(yùn)氣，只要你努力，任何崗位都會(huì)獲得勝利，肯定會(huì)!固然要聰慧的努力，而不是蠻干。不是你做的很累就是你很努力，價(jià)值是表達(dá)在腦力上，而不是體力上。
簡短工作心得體會(huì)5
xxxx年xx月xx日，我懷著激動(dòng)的心情來到高新生態(tài)花園項(xiàng)目部。就在那一天，我的職業(yè)生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內(nèi)心不免有些忐忑和激動(dòng)。當(dāng)看到前輩們臉上的笑容時(shí)，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，盡快融入這個(gè)大集體。盡快在環(huán)境中轉(zhuǎn)換角色，展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài)，通過自己的努力為這個(gè)集體添磚加瓦。
經(jīng)過一個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個(gè)人際關(guān)系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領(lǐng)導(dǎo)到員工每一個(gè)人都并不像那些職場人說的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來自于領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷和同事細(xì)致入微的幫助讓我感動(dòng)不已，在這里我要發(fā)自內(nèi)心地說一聲謝謝。
以前，我因?yàn)榻?jīng)常在外兼職，有一丁點(diǎn)兒所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的緣故，所以信心十足，認(rèn)為自己完全可以勝任這份工作�？墒鞘聦�(shí)上，我把所有的一切想象得過于簡單。首先，對(duì)工作內(nèi)容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，通過自己的實(shí)際行動(dòng)為部長分擔(dān)任務(wù)，減輕部長的工作壓力；其次，沒有必備的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我覺得自己空
白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當(dāng)?shù)匕盐�；最后是態(tài)度問題，這是最重要和最核心的一點(diǎn)。部長說的一點(diǎn)兒都沒錯(cuò)，我的身上學(xué)生氣十足，要想快速成長，盡快進(jìn)入工作角色就必須得褪掉這身學(xué)生氣，改掉學(xué)生的不良習(xí)慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個(gè)既定的無形的潛在思維模式，結(jié)果達(dá)不
到部長的要求，讓部長失望。
通過部長的教導(dǎo)，我深深認(rèn)識(shí)到自身的不足。出了社會(huì)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔(dān)著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個(gè)舞臺(tái)拼的是真正的實(shí)力。因此謙遜認(rèn)真的態(tài)度決定著一個(gè)人的成長，要想提升自己的工作能力，就得認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向前輩請(qǐng)教�？墒窃谶@一點(diǎn)上我很慚愧，因?yàn)槲掖_實(shí)做得不夠到位。對(duì)于一個(gè)剛出社會(huì)的學(xué)生而言，這樣的工作無疑是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的.機(jī)會(huì)，從中我們不僅可以學(xué)習(xí)如何處理各種業(yè)務(wù)，如何進(jìn)行人際交流而且可以增長我們的見識(shí)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)�？墒聦�(shí)上在這幾天的工作學(xué)習(xí)中，我并沒有主動(dòng)積極地尋找學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，而是被動(dòng)接受，一撥一轉(zhuǎn)，所以沒有很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，適應(yīng)工作環(huán)境。
在接下來的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)努力端正工作態(tài)度，轉(zhuǎn)變思想，盡快適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作環(huán)境，盡快投身到工作中去。因此我會(huì)從以下幾點(diǎn)嚴(yán)格要求自己:1.對(duì)于不懂的問題和事
情，虛心地向前輩請(qǐng)教。主動(dòng)學(xué)習(xí)單位相關(guān)資料，了解相關(guān)信息；2.盡快改變學(xué)生的依賴思想，學(xué)會(huì)獨(dú)立，勇于承受壓力，明確自己所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，遇事不推卸責(zé)任；3.不怕犯錯(cuò)，勤于反思，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事。在錯(cuò)誤和反思中充實(shí)和完善自己。
我要從做好一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時(shí)間里勝
任此份工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意�，F(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領(lǐng)導(dǎo)說的話，無論何時(shí)何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會(huì)做到這一點(diǎn)。這份工作，這個(gè)挑戰(zhàn)我不怕。
簡短工作心得體會(huì)6
去年8月，我作為一名已有三年工作閱歷的社會(huì)工作者，來了到九龍物流這個(gè)大家庭。轉(zhuǎn)瞬之間，6個(gè)多月過去了，我已經(jīng)漸漸融入了這里，成為了九龍的一成員�；仡�6個(gè)多月的工作生活，頓感一種欣喜和充溢，為自己當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)入這家公司而感到驕傲。
我雖然是已經(jīng)進(jìn)入社會(huì)工作已有3年，但是面對(duì)九龍這個(gè)充溢挑戰(zhàn)和機(jī)遇的大家庭，起初還是充溢迷茫和困惑。但是公司的同事，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，使我很快走出了困惑，完全適應(yīng)了九龍這個(gè)工作環(huán)境。
步入工作崗位所面臨的第一個(gè)問題便是要撇開原先的工作習(xí)慣，要從頭起先學(xué)習(xí)新的系統(tǒng)，新的操作流程及一些規(guī)章制度。這和我原先工作的流程完全的不一樣，剛起先的時(shí)候每天壓力很大，就膽怯
自己會(huì)在哪里出錯(cuò)，對(duì)業(yè)務(wù)員及公司造成大的損失。但是隨著領(lǐng)導(dǎo)及同事的耐性講解及幫助，我漸漸理清了思路，摸到了頭緒，工作起來不再像原來那樣雜亂，已有了一點(diǎn)井井有序的狀態(tài)，心里也充溢了斗志和小小的喜悅。
工作的這段時(shí)間，我深深的感受到，空運(yùn)操作的工作是一項(xiàng)困難，細(xì)致，責(zé)任重大的工作，因?yàn)槊考铱蛻舫隹者\(yùn)貨物，確定是貨很急，且服務(wù)必需特別到位的。我們所做的工作不單單是為了業(yè)務(wù)員，及公司，我們還要為客戶做服務(wù)，服務(wù)到位了，客戶滿足了，空運(yùn)單子就源源不斷的訂過來了，假如服務(wù)不到位，那客戶就不會(huì)來單，公司就不會(huì)有利潤，這些都是由我們操作來和客戶溝通。雖然我們不是公司的從前部隊(duì)，主力軍，但是我們的工作也尤為重要，假如我們出現(xiàn)了一點(diǎn)失誤，那就可能會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員及公司造成很大的損失。
剛起先的時(shí)候，我只是作為一名空運(yùn)操作來操作業(yè)務(wù)員接進(jìn)來的單子，單子做完了，也不會(huì)找事情來做，就養(yǎng)成了一個(gè)不好的習(xí)慣，但是隨著公司各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)的開通，領(lǐng)導(dǎo)的.激勵(lì)，我知道了自己不單單只可以做操作，在操作完單子的狀況下，可以自己找客戶，自己接單，自己操作。這樣不僅給公司帶來了新的利潤，也為自己帶來了不少的提成。
這6個(gè)多月對(duì)于我來說是工作的一個(gè)新起點(diǎn)，把原先未接觸過，未嘗試過的種種都漸漸的在接觸，在挑戰(zhàn)。將來還需我不懈地努力，為公司引進(jìn) 春秋輪回，光陰如梭，回首自己十五年來在護(hù)理崗位上度過的日日夜夜，所做的點(diǎn)點(diǎn)滴滴感慨萬千......這些年使我體會(huì)到：護(hù)理工作在苦和累中描繪高尚，鑄造輝煌，當(dāng)我看到患者把生命托付給我的無助的眼神，當(dāng)我看到自己用百倍的努力把一個(gè)生命垂危的患者從死亡線上拉回到生命的春天時(shí)，面對(duì)那些失而復(fù)得的生命，那些來之不易的歡樂，我就會(huì)感到欣慰，我會(huì)感到無比的驕傲，無比的歡樂，我們的職業(yè)被譽(yù)為白衣天使，是人們對(duì)護(hù)士形象美和內(nèi)在美的深情贊譽(yù).
我們的工作不震天動(dòng)地，但是我們的工作是春天的滴滴細(xì)雨，讓生命的原野再現(xiàn)新綠，似深秋的一片紅葉悄然飄落，天使的青春已融為患者康復(fù)的笑容;我們將會(huì)接著與病人的生命同行，讓患者因我們的護(hù)理削減苦痛，因我們的勸慰而樹立信念，使我們的健康指導(dǎo)有所收獲。
內(nèi)科是一個(gè)特別團(tuán)結(jié)進(jìn)取的科室團(tuán)隊(duì)，不僅體現(xiàn)在同事間親如一家，對(duì)病人的關(guān)懷勝似親人，平常同事之間相互溝通相互學(xué)習(xí)提高技藝，使在我科的病人更好，更快的康復(fù)，提高他們的生活質(zhì)量，維護(hù)社會(huì)和諧與發(fā)展。
今日，面對(duì)又一輪全新的醫(yī)療護(hù)理改革，須要我們每一個(gè)醫(yī)務(wù)工作者保持良好的精神狀態(tài)，展示嶄新的精神
面貌，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者以院為家的高尚情懷，須要我們每一位醫(yī)務(wù)工作者緊跟時(shí)代勇于創(chuàng)新。
讓我們用勤勞的雙手裝扮醫(yī)院，把滿腔的激情奉獻(xiàn)給醫(yī)務(wù)工作，把愛心播撒到每一位患者心里。
簡短工作心得體會(huì)7
彈指一揮間，部門工作即將要畫上一個(gè)完美的句號(hào)了，回首這一年，更多的是不舍，心中有點(diǎn)傷感。從最初來到大學(xué)時(shí)的迷茫，到進(jìn)入科協(xié)新媒體部，一路走來，我經(jīng)歷了很多，付出了很多，也收獲了很多。
在科協(xié)的日子里可以說是我最快樂最充實(shí)的，因?yàn)樵诳茀f(xié)這個(gè)大家庭里，我們每個(gè)人都是兄弟姐妹，我們一起工作，一起玩笑，一起討論著我們的未來，在以后的日子里，我們更會(huì)一起把我們的科協(xié)越辦越好。在科協(xié)，我的收獲就是每次工作不管做什么，都應(yīng)該用一顆真誠的責(zé)任心去面對(duì)。那些我以前沒有接觸過的新事物，不斷的`沖擊著我的大腦，使我時(shí)刻保持著一份活躍的心情，都是雖然每一步艱難重重，但我們還是竭盡全力做到。
一路走來，陽光與風(fēng)雨共存，付出也不斷有了回報(bào)。雖然只是短短的一年，而它給我的，將是寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)、雋永的人生哲理、闊的社會(huì)見識(shí)，這是一筆寶貴的財(cái)富，這將會(huì)影響我的一生，為我的未來指引前進(jìn)的道路。
簡短工作心得體會(huì)8
在我們的一生中，有許多重要的選擇，其中最重要的之一就是選擇職業(yè)。選擇一份工作并擁有一份收入不僅可以滿足我們的生活需求，還可以幫助我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和個(gè)人成長。在職場上，我探索了不同的崗位，參與了各種項(xiàng)目，積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我想分享一些我在職場中學(xué)到的心得體會(huì)。
第二段：積極性是成功的關(guān)鍵。
在我的職業(yè)生涯中，我深刻了解到積極性對(duì)于成功至關(guān)重要。積極的態(tài)度能夠幫助我們不斷地進(jìn)步和提高，也能夠幫助我們擺脫消極情緒。在工作中，積極性可以表現(xiàn)出來很多方面，例如：在工作中主動(dòng)尋找新機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)、勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，以及積極參與團(tuán)隊(duì)合作等。不論在什么時(shí)候，積極的態(tài)度都是我們成功和成長的關(guān)鍵。
第三段：追求卓越的心態(tài)。
卓越的心態(tài)與積極性相似，但是更注重細(xì)節(jié)和完美。卓越的心態(tài)意味著我們對(duì)自己定下更高的目標(biāo)，并且不斷向此目標(biāo)邁進(jìn)，即在已經(jīng)取得成績的基礎(chǔ)上不停歇地追求卓越。在工作中，我經(jīng)常告誡自己，我們的成果是有時(shí)效性的，人們往往只會(huì)記得我們最后留下的'印象。所以，我們?cè)诿恳豁?xiàng)工作中都必須做到最好，不僅僅是完成任務(wù)，而是從任務(wù)中創(chuàng)造出更多的價(jià)值。
第四段：溝通是基石。
無論在哪個(gè)行業(yè)或職位，作為員工都需要和人交流，當(dāng)然，溝通才是最基本的。在工作中，我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)順暢、充分的溝通流程可以節(jié)省時(shí)間和精力，縮短誤解，并增強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的掌控力。一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要良好的溝通氛圍；一個(gè)有成效的項(xiàng)目亦然。當(dāng)然，與人溝通不僅僅意味著傾聽別人、表達(dá)自己，更意味著在贏得信任和建立共識(shí)上做出不斷努力。
第五段：持續(xù)學(xué)習(xí)。
最后一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是持續(xù)學(xué)習(xí)�，F(xiàn)在的職場變化如此之快，沒有不斷學(xué)習(xí)就無法跟上。工作之余，我積極參與了在線培訓(xùn)活動(dòng)和技能提升計(jì)劃，為自己的職業(yè)生涯制定了清晰的學(xué)習(xí)計(jì)劃。所謂“學(xué)無止境”，也許道理老套了，但是這總是實(shí)實(shí)在在的。
結(jié)語：
在這個(gè)競爭激烈的職場中，擁有積極的態(tài)度、追求卓越的心態(tài)、良好的溝通能力和持續(xù)學(xué)習(xí)的習(xí)慣都是非常重要的，這些都是成功和成長不可或缺的因素。在未來的職業(yè)生涯中，我會(huì)根據(jù)這些心得體會(huì)，不斷探索自己的潛力和成就。
簡短工作心得體會(huì)9
現(xiàn)在路況特別擁堵，尤其是早晚頂峰，更是堵得水泄不通，做為駕駛?cè)寺放Y的有;罵人的也有，做為公交駕駛員，由于目標(biāo)大，更是簡單堵住�，F(xiàn)在，安康街高速路既將開修，城際輕軌交通建立也馬上開啟，輕軌的開通可以讓整個(gè)城市變小，加快節(jié)奏，隨著信息化的到來，不知道將來公交是什么樣子?但在我心里始終認(rèn)為公交是個(gè)潛力股，從目前路況來看，將來數(shù)年內(nèi)私家車并非市民的第一選擇，而是地鐵、輕軌與公交，地鐵、輕軌交通的開通并不是一朝一夕的事情，真正為老百姓供應(yīng)便利快捷的出行方式還是公交車。所以，我特別榮幸當(dāng)時(shí)選擇了一支潛力股，雖然開公交車有些辛苦，但我真的是在效勞乘客的過程中找到了自己的.價(jià)值!找到了歡樂!平常工作中用樂觀的心態(tài)去消退工作中的疲憊，不將開車視作一種很死板的勞動(dòng)過程，每天可以在運(yùn)行路上看著城市的變化，美麗的風(fēng)景，和可親可敬的乘客們，誰還能說我們的工作枯燥無味，累得人這疼那疼呢?努力工作從轉(zhuǎn)變心態(tài)開頭。只要有對(duì)自己所從事的這份工作發(fā)自內(nèi)心的喜愛，我們就能干好自己份內(nèi)的工作。
前幾日，偶然遇到以前的公交同事，他幾年前離開了公交，今年初又重新回到了公交，通過談話我心有感受。我們?nèi)粘Ｉ钪幸芯影菜嘉５囊庾R(shí)，工作目前是穩(wěn)定的，但不能代表永久都是穩(wěn)定的。假如不努力工作一樣會(huì)被社會(huì)淘汰，所以要每天努力工作。試想假如哪天我們無所事事了，當(dāng)我們聽到朋友談?wù)撟约簡挝坏墓べY薪水和福利，我們會(huì)是何等的哀傷、苦澀和不甘。想到這就會(huì)讓我更加勤奮的工作，工作中我們向布滿正能量的同事看齊，我們就能學(xué)會(huì)愛崗、敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)。當(dāng)我們靠近負(fù)能量人群時(shí)，我們會(huì)報(bào)怨、不滿、遇事心情化。當(dāng)我們帶著負(fù)面心情效勞乘客時(shí)，腦海中都能出現(xiàn)出我們?cè)诔丝脱壑械男蜗�。其�?shí)我們努力工作是為了表達(dá)自己的價(jià)值。在自己平凡的崗位上做出不平凡的成績，這樣在每個(gè)月領(lǐng)工資的時(shí)候，我們會(huì)驕傲不心虛。由于這就是我們的勞動(dòng)果實(shí)，我們會(huì)在心里覺得對(duì)的起這份勞動(dòng)果實(shí)。想要做好一件事情挺難，它需要持之以恒和堅(jiān)韌不拔的毅力。每天我都在鼓舞自己，干好自己的工作，鬧鐘每天在4點(diǎn)30分叫醒我，醒來后想到美妙的一天開頭了，困意頓消，戎裝上陣，為了工作，更為了幻想和初心。
簡短工作心得體會(huì)10
本學(xué)期有幸學(xué)到市場營銷這門課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專業(yè)，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個(gè)時(shí)候填報(bào)這個(gè)專業(yè)時(shí)，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關(guān)。經(jīng)過半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對(duì)市場有了初步的了解。市場營銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者為中心的市場營銷活動(dòng)及其規(guī)律的綜合性應(yīng)用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現(xiàn)實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過程。
學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時(shí)市場營銷手段也就運(yùn)而生，在不斷促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨(dú)立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識(shí)到營銷已影響到社會(huì)市場生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫�，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個(gè)角落。
半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)后，我不僅對(duì)市場營銷有了初步的了解，還對(duì)一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認(rèn)識(shí)。像老師經(jīng)常提到的梁穩(wěn)根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場營銷之間有著密切的關(guān)系。著名的企業(yè)家-----梁穩(wěn)根，“三一”重工主要初始人，現(xiàn)任“三一”集團(tuán)董事長，是湖南省漣原人。經(jīng)過李老師上課講解和下課后查找資料，我對(duì)梁穩(wěn)根有了一些了解。梁穩(wěn)根是從一個(gè)販羊失敗，隨后做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經(jīng)歷并沒有改變梁穩(wěn)根繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，梁穩(wěn)根和伙伴們創(chuàng)建的小廠即實(shí)現(xiàn)收入突破1000萬元。后來，梁穩(wěn)根毅然決定沖入這個(gè)向來只有國有企業(yè)敢做的行業(yè)-----重工制造領(lǐng)域�！叭弧辈皇堑谝粋�(gè)以數(shù)字來命名的企業(yè)，但“三一”卻是內(nèi)涵較為深刻的企業(yè)之一�！皠�(chuàng)建一流企業(yè)，造就一流川人才，做出一流貢獻(xiàn)”，這不僅是梁穩(wěn)根和所有“三一”人豪情斗志的體現(xiàn)，也是他們的目標(biāo)。正是在這樣的目標(biāo)和宗旨下，“三一”沒有為到底應(yīng)該干什么而感到困惑。由“三一”集團(tuán)，我聯(lián)想到了自己的大學(xué)生活。大學(xué)四年，已經(jīng)過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標(biāo)也就沒有動(dòng)力去學(xué)習(xí)，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標(biāo)，但卻沒有全身心的投入，學(xué)習(xí)的效果也不好。大三，現(xiàn)在的大三生活，我給自己定了明確的目標(biāo)，而且也在努力的充滿信心的去實(shí)現(xiàn)。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會(huì)沿著制定的目標(biāo)和宗旨去努力做的更好。
時(shí)光如梭，進(jìn)入東風(fēng)本田也有快半年時(shí)間，此時(shí)此刻，點(diǎn)點(diǎn)滴滴涌上心頭，每一位熟悉的面孔，每一件細(xì)小的事情，每一次進(jìn)步，被同事和領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)，每一次做錯(cuò)事情讓大家指點(diǎn)，都?xì)v歷在目，難以忘卻。半年的時(shí)間很短，但是在這半年里我學(xué)到了很多很多。
做一個(gè)銷售顧問很難，做一名優(yōu)秀的銷售顧問更難。銷售是一個(gè)個(gè)性化較強(qiáng)的服務(wù)性行業(yè)，對(duì)銷售人員的綜合性要求很高。如：專業(yè)知識(shí)、自身修養(yǎng)和個(gè)人素質(zhì)，單純的微笑服務(wù)已不能滿足現(xiàn)階段競爭激烈的銷售服務(wù)行業(yè)，我們需要的是怎么讓每一位客戶把一次購車經(jīng)歷變成難忘的回憶。
汽車產(chǎn)品是當(dāng)前家庭消費(fèi)單筆消費(fèi)額度最大的產(chǎn)品，特別是針對(duì)很多初次購車用戶，從有意向到最終決定周期較長。過程中會(huì)走訪多家4s店，接觸很多銷售人員。這時(shí)，哪個(gè)品牌，哪家4s店、哪個(gè)銷售顧問給他留下了最為深刻的良好印象就顯得尤為重要。規(guī)范的接待流程就給了我們最好的方法和利器，讓客戶感受到我們很專業(yè)，很溫馨，只要走進(jìn)帶有h標(biāo)的東風(fēng)本田4s店就如同走進(jìn)了麥當(dāng)勞一般的整齊劃一，在這樣的氛圍中客戶才會(huì)有耐心去了解我們的產(chǎn)品，傾聽我們的講解。圈內(nèi)有這樣的.共鳴，一味去說你的產(chǎn)品好，甚至夸你人好，那不是買車的，問題多、異議多那才是買家。這時(shí)我們?cè)议_很多培訓(xùn)和能力提升中學(xué)到的就用上了。但是在這里必須加強(qiáng)每個(gè)銷售顧問的汽車知識(shí)以及和汽車相關(guān)的邊緣知識(shí)，這樣才能更加游刃有余，拿捏自如。
一臺(tái)車輛的成交有很多環(huán)節(jié)，在良好的開端和精彩的講解后，交車環(huán)節(jié)就顯得更加重要了，因?yàn)閷?duì)客戶而言，經(jīng)過跋山涉水似的選車、看車、咨詢、試駕、議價(jià)...接車、拿鑰匙就顯得尤為重要，好比談了3年的戀愛選了個(gè)良辰吉日舉行儀式一樣激動(dòng)、渴望、欣喜、憧憬。那么我們?cè)趺床拍軡M足客戶的要求和憧憬，達(dá)成他們的愿望。這就需要我們提前加倍的勞作和努力。為的是幫客戶打扮好他即將見到娶回家的家庭新成員——“車”。那么“交車流程”就會(huì)給我們以更好地指導(dǎo)，讓我們?yōu)榭蛻舨坏虬绾盟摹傲硪话搿边�要為他精心組織一場難以忘卻的回憶。
再下來就是定期不間斷的回訪和關(guān)心，因?yàn)樵诿恳晃豢蛻裟玫杰嚭蟛煌臅r(shí)間周期都會(huì)遇到不同的問題需要我們的指導(dǎo)和關(guān)心，這樣經(jīng)過一定時(shí)間的磨合和熟練客戶才會(huì)和愛車達(dá)到人車合一的境界。才會(huì)完全體會(huì)東風(fēng)honda牌汽車給他生活和工作乃至人生帶來的變化，以及體會(huì)到的樂趣。
其實(shí)一切的一切還是為了給客戶提供適合他的優(yōu)良產(chǎn)品、為了給客戶提供一流的購車環(huán)境和氛圍、為了給客戶提供一流的服務(wù)，等等。歸根結(jié)底是為了達(dá)到客戶的滿意，提升客戶滿意度。作為一名銷售顧問，要成為一名優(yōu)秀的銷售顧問讓我們努力學(xué)習(xí)汽車知識(shí)、強(qiáng)化個(gè)人素質(zhì)、繼續(xù)貫徹和落實(shí)各項(xiàng)流程，為做一名合格的東風(fēng)本田銷售顧問而努力奮斗。
一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計(jì)劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確�？蛻舻某练e才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
1、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘。
目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報(bào)紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時(shí)無刻不在思考實(shí)現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個(gè)小時(shí)的課程，喬吉拉德上臺(tái)后進(jìn)行了簡單。
自我介紹。
然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時(shí)間整整用去了50分鐘，這時(shí)喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
2、有計(jì)劃的開發(fā)客戶。
有計(jì)劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個(gè)人分別代表5個(gè)群體，只有不斷的擴(kuò)大自己的社交圈才能結(jié)識(shí)更多的人，結(jié)識(shí)更多的人才能有更多的銷售機(jī)會(huì)。
印地安人有句。
諺語。
�。旱谝痪湓捄团笥颜f最簡單，其實(shí)每個(gè)客戶都是我們的朋友。反之每個(gè)朋友都是我們的客戶，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
3、讓電話變得有意義。
任何一次無意義的電話，都是對(duì)潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時(shí)一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
4、約客戶的準(zhǔn)備工作。
合同。
收據(jù)計(jì)算器及簽字筆最好不要安排在午休以后。
時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地進(jìn)行施工項(xiàng)目的考察,但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.
有關(guān)營銷。
品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的激烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因，不少開發(fā)商不愿進(jìn)行較長時(shí)間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，希望通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們?nèi)绻莒o下心來，腳踏實(shí)地地進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、提供一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。
誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商如果僅僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳。
口號(hào)。
依靠某一簡單要素去爭取客戶一旦概念失真反而讓購房者困惑和反感讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面當(dāng)開發(fā)商在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)不可設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此開發(fā)商必須樹立誠信營銷的經(jīng)理理念塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。xx年3月萬科提出“磐石行動(dòng)”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高就是誠信營銷的典型例子。
文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境，購房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。
環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)心自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營理念，改變過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的理想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。
關(guān)系營銷其營銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動(dòng)”計(jì)劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。
簡短工作心得體會(huì)11
體驗(yàn)工作的最好方式，就是到工作中鍛煉，遇到的工作問題越多，成長的越快當(dāng)然是能夠解決問題才有進(jìn)步。阻礙很多時(shí)候都是進(jìn)步的前提。
一、信心的作用
一個(gè)人能夠在工作崗位上做的有多好，不在與做的有多努力，在與如何努力，如何工作，不要總是認(rèn)為字不如人，信心，是支撐我們以前朝著前方前進(jìn)的永恒動(dòng)力，因?yàn)橛行判牡娜瞬拍軌蛴凶銐蚯斑M(jìn)的勇氣，不能止步不前，那就奮勇爭先，做那最優(yōu)秀的一個(gè)人，做那最努力的一個(gè)人。
很多時(shí)候我們不是被困難打敗的，是應(yīng)為沒有信心，有時(shí)候我們工作的方向沒有問題，但是我們能夠能堅(jiān)持走完這段路程這就是一個(gè)考驗(yàn)，路有短有長，有快有慢，想要走的快就要堅(jiān)定的有自信，如何收獲自信，做好的辦法在工作中多從成功幾次，多努力幾次就好，堅(jiān)定的朝著前方努力的人才能夠在努力后收獲最終的結(jié)果，我相信有信心的人哪怕在失敗的時(shí)候也能夠站起來，一次挫折不但不是阻礙反而是動(dòng)力，之后遇到在多的挫折和困難都不能把他們困住，只能把他們暫時(shí)的阻擋一段時(shí)間，這就是我們需要信心。
我經(jīng)常會(huì)在自己最沮喪的時(shí)候激勵(lì)自己，更是會(huì)在自己最加油的時(shí)候不斷的告誡自己，因?yàn)槲蚁嘈耪J(rèn)識(shí)總是在大起大落間，不能夠站起，就會(huì)身陷其中走不出來，既然如此不如勤奮一些，多努力一旦，想辦法朝著前方走，給自己一點(diǎn)信心，一點(diǎn)動(dòng)力又何妨，畢竟如果我們自己都不信任自己，又如何讓其他人信任我們，如何完成工作做好自己的事情。
二、勤奮的工作
在工作中還要有一個(gè)重要因素，勤奮。因?yàn)橛星趭^我們才有未來，如果懶惰再大的自信也會(huì)被敗光，當(dāng)經(jīng)歷的`失敗多了都會(huì)沮喪，所以勤奮很重要，勤奮是我們的地基，是在沉默時(shí)候的資糧，比如在工作中我們需要學(xué)習(xí)，虛的多然后才有更高的起點(diǎn)和基礎(chǔ)去建設(shè)更大的廣場，去完成更多的任務(wù)，不要期待好事降臨，僥幸是會(huì)讓人墮落，會(huì)讓人從此開始沉默在滾滾浪潮中。
鑒定的朝著一個(gè)目標(biāo)，勤奮的去做好，想的多永遠(yuǎn)沒有做的多有用，就想當(dāng)，想要走遍世界，不如開始邁步，如果只是在家中空想，我要去哪里哪里但是卻呆在家中不愿意動(dòng)身，就只會(huì)束縛我們自己，就只會(huì)讓我們陷入被動(dòng)，難以完成任務(wù)，這就是一次非常困難的事情。但是只要我們?cè)敢庾叱鲆徊�，那也是朝著自己的目�?biāo)邁進(jìn)了一步，或許想要達(dá)成還有很長，但是至少我們已經(jīng)去做了，做的多勤奮就一定可以去做到，相信世界上永遠(yuǎn)都是那些愿意去勤奮辦事的人才會(huì)成功的，這是一種品質(zhì)，能夠吃的下苦，忍受的住寂寞與過度，能夠在崗位上做出自己的事情，有自己的考量這就是進(jìn)步勤奮。
簡短工作心得體會(huì)12
文明是一座城市的綜合性榮譽(yù)稱號(hào)。創(chuàng)立全國文明城市，是促進(jìn)城市科學(xué)和諧進(jìn)展的內(nèi)在要求，是增加城市競爭力量的必定選擇，是改善市民生活質(zhì)量的有效途徑。文明其實(shí)是由細(xì)節(jié)構(gòu)成的，（反思）我們的所作所為可見文明離我們還有一段距離。代表民族將來的我們，需要學(xué)習(xí)和繼承的東西有許多許多，然而最根本的問題是：我們畢竟要怎樣去接過人類文明的接力棒。我們每播下一個(gè)動(dòng)作，將收獲一個(gè)習(xí)慣;播下一個(gè)習(xí)慣，將收獲一個(gè)品行，讓我們把（文明禮儀）放在心上，時(shí)時(shí)刻刻與文明交談，用它來約束自己的'言行，千萬不要把文明行為習(xí)慣看作小事。讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣。做文明的宣傳者，應(yīng)當(dāng)從我做起，共同為創(chuàng)立衛(wèi)生文明城市增加一抹絢爛的顏色。
簡短工作心得體會(huì)13
在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在寧波萬達(dá)商管公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對(duì)激烈的市場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將一年來的工作情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境。
為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。
如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)范;做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉;做到了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷等工作的正常有序。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng);行政部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹立了良好形象，起到了窗口作用。
二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣。
行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。一年來，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：
1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、采購、車輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門工作上也堅(jiān)持做到了積極熱情不越位。
2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1-2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來安排的習(xí)慣。
3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。
三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍。
行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。
四、認(rèn)真履行職責(zé)。
1.狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。
嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。
2.培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì),以更好地適應(yīng)市場競爭,我部積極配合公司把優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。
3.人力資源管理工作:根據(jù)各部門的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。通過考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過實(shí)習(xí)期。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作;并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。
在紅麥工作已經(jīng)有七天了，對(duì)我們公司了日常運(yùn)作、員工守則以及領(lǐng)導(dǎo)同事都有一定的.了解，我覺得有必要向您做一個(gè)簡單的工作總結(jié)。這個(gè)不僅是對(duì)公司的一種尊重，也是對(duì)自己的第一份正式工作的負(fù)責(zé)。當(dāng)然也非常謝謝黃總白忙之中抽空完我的這份總結(jié)。
8月14日，當(dāng)我踏進(jìn)紅麥的時(shí)候，感覺似乎到了自己新生的曙光。畢竟每個(gè)大學(xué)生踏入社會(huì)都需要一個(gè)過程。這個(gè)的過程的難與不難都取決于自身的一切，所以我十分珍惜黃總給我的這次機(jī)會(huì)，給予我鍛煉，賜予我一個(gè)具備跳躍性空間的職位。也許黃總您現(xiàn)在給我的這個(gè)位置，以后將是我人生中的最輕盈又是最絢麗的一筆。最然大學(xué)的幾年洗禮，未必能讓我工作得心應(yīng)手，思維細(xì)膩乖巧，交際禮儀完美無瑕，但是我是個(gè)很實(shí)在的人，我知道怎么珍惜，怎么認(rèn)真去努力，怎么去學(xué)習(xí)察言觀色。在紅麥的每一天我不能保證自己可以做得非常完美，但是我可以保證自己可以做得絕對(duì)認(rèn)真實(shí)在。
下面我就簡單談?wù)勎覍?duì)工作的認(rèn)識(shí)和自己的一些不成熟的想法。如果有不足和錯(cuò)誤之處請(qǐng)黃總諒解并給予指出。
關(guān)于行政方面。行政部是公司的關(guān)鍵部門之一，我覺得一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的公司對(duì)于工作環(huán)境的要求也是非常的嚴(yán)格的。首先，在我們公司這還存在這一些不足的地方：比如公司物品的擺放還有雜物的處理。公司總體裝修得還是很舒適很干凈的。不過我覺得玻璃架上面的有些飾品是壞的，有一些則是缺乏時(shí)尚文化元素的。(1)我建議可以簡單的改為書架，這樣能體現(xiàn)出我們公司濃郁的文化底蘊(yùn)又能村托出公司職員的文化氣息。(2)：可以簡單的擺放一些公司具特色的禮品。這樣有客戶或者朋友來訪，能介紹又能推銷還能美化工作環(huán)境等。至于會(huì)議室里面的玻璃架上面的水杯，茶葉等可以整體統(tǒng)一放置——那天我去擦那里的時(shí)候發(fā)現(xiàn)上面還有很多灰塵，假如被客戶看見了我們公司的印象分或許就大打折扣了。其次，也是很瑣碎的細(xì)節(jié)：比如洗手間里面的打火機(jī)早就壞了點(diǎn)不了檀香，建議買個(gè)清新劑或者其他的;洗手間里面的有幾個(gè)瓶、盤的東西早已是碎的，看能不能處理掉;拖把最好有個(gè)水桶可以洗下，不然會(huì)把衛(wèi)生間弄的很濕;杜總辦公室有個(gè)放在鐵架上面的花盆最好能種上植物那就更美觀了等等。
貌似有點(diǎn)啰嗦了，我只是把辦公室當(dāng)作自己家所以才有以上不成熟的想法。如果黃總覺得有些意見可以成立，我馬上付諸行動(dòng)。當(dāng)然也是需要以嚴(yán)格控制各項(xiàng)辦公費(fèi)用開支，以節(jié)約降低成本為第一原則。
最后，我也像說說辦公室的同事們。我覺得同事們工作也十分自覺，雖然黃總的工作很忙基本在外有事，但是同事們每天早上的按時(shí)完成值日，準(zhǔn)時(shí)上下班打卡，中午才會(huì)午休，其他工作時(shí)間沒有睡覺趴著的等等。當(dāng)然公司員工制度的建設(shè)也是要靠長期的實(shí)踐才能完善并加強(qiáng)的就是。特別是在日常行政管理和完善獎(jiǎng)懲規(guī)定、激勵(lì)機(jī)制等制度。這里我也沒有資歷和相關(guān)全面的理論知識(shí)來深入談?wù)摿恕?/p>
上學(xué)時(shí)以為做老師就是每天上上課，批改作業(yè)，找學(xué)生談心，這就是全部，辦公室的行政工作都有專門的老師負(fù)責(zé)，行政部門的老師是不用去上課的。畢業(yè)后我來到了東城區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，然后我發(fā)現(xiàn)不是這樣的。
除了完成三個(gè)班的教學(xué)工作外，我還擔(dān)任著團(tuán)委工作，每個(gè)月都會(huì)有各種各樣的活動(dòng)迎接我們，對(duì)我來說，每次活動(dòng)都是我犯各種錯(cuò)誤的平臺(tái)，我曾天真的以為，我并不適合這項(xiàng)工作，我專業(yè)是教學(xué)不是搞行政，努力提升自己業(yè)務(wù)素質(zhì)最重要，這個(gè)我盡力就行了，所以每當(dāng)我在行政工作中遇到難題，我都理所當(dāng)然地去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)替我解決，美女領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)干脆利索的人，辦事相當(dāng)麻溜，能力算得杠杠的，女強(qiáng)人那種，不管多么棘手的事，都能被她快速搞定，而且非常能吃苦，我真是打心眼里佩服她。
慢慢滴我也成長了起來，然后這學(xué)年領(lǐng)導(dǎo)姐姐去教九年級(jí)了，很多時(shí)候他不能手把手教我做一些事，我開始學(xué)著自己去處理事情，努力改掉自己有點(diǎn)強(qiáng)硬的說話方式，想著她的處理事情方式，搞活動(dòng)時(shí)我的出錯(cuò)率越來越少了，我好開心�？墒亲罱亩宋绻�(jié)活動(dòng)又搞的我頭好大，去通知班主任時(shí)，個(gè)別班主任就顯得不是太配合，他們覺得太多了，影響他們學(xué)生學(xué)習(xí)，其實(shí)早都提倡孩子全面發(fā)展了，面對(duì)班主任們的“群毆”，我真有點(diǎn)怕怕的，微笑著離開后，我告訴美女領(lǐng)導(dǎo)，美女領(lǐng)導(dǎo)做的是一個(gè)一個(gè)地疏通，找個(gè)別班主任單獨(dú)談心，知道他們內(nèi)心最真實(shí)的想法，疏通后感覺班主任們挺配合我們工作的，我又一次見識(shí)了我們就大我三歲的美女領(lǐng)導(dǎo)的處事能力，我發(fā)現(xiàn)自己需要提升的空間還好大好大。
這件事之后，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)要想做一名合格的優(yōu)秀老師，需要各方面能力的提升，既能把孩子們教好，能較好地和孩子和家長溝通，還要學(xué)會(huì)處理各種意想不到的突發(fā)事件，團(tuán)委工作加快了我成長的步伐，非常感謝這個(gè)部門，非常感謝美女領(lǐng)導(dǎo)姐姐對(duì)我的耐心指導(dǎo)，我以后會(huì)加倍努力，爭取早日成為一名優(yōu)秀的骨干教師。
陳素回憶起他的第一份工作是一家旅游策劃有限公司，她和我們南京中電熊貓招聘網(wǎng)說，3月12日，我正式進(jìn)入這家公司，開始了我自己人生中很重要的一份工作，心里很感激這家公司給我這個(gè)工作的機(jī)會(huì)，我也會(huì)努力的工作但是心里更多的是因?yàn)橄氲玫筋I(lǐng)導(dǎo)的肯定。
但是現(xiàn)在，陳素和我們南京中電熊貓招聘網(wǎng)小編說，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學(xué)的所有知識(shí)實(shí)際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向周圍的同事學(xué)習(xí)他們的長處，彌補(bǔ)自己的短處，三人行必有我?guī)熝�，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好�?/p>
陳素和我們南京中電熊貓招聘網(wǎng)小編談起，她從3月份工作到現(xiàn)在，期間有過很多挫折和煩惱，但是更多的是學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)和汲取到知識(shí)后的滿足感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但是這段時(shí)間付出了不少，也收獲了很多，也逐漸感覺自己成長了、成熟了，可以走自己的路了。她和和我們南京普工求職招聘網(wǎng)小編說，我不敢說自己的工作已經(jīng)做得很好，但是以后一個(gè)錯(cuò)誤都不會(huì)有，而且還有在工作中不斷的學(xué)。在這以后的時(shí)間里，我還會(huì)嚴(yán)格要求自己，遇到事情多向前輩們請(qǐng)教，會(huì)更努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司貢獻(xiàn)一份自己的力量。
簡短工作心得體會(huì)14
駐校社工志愿者這個(gè)名詞對(duì)于有些人來說或許比較陌生，但對(duì)于學(xué)生來說我們的工作卻是十分重要的。社工工作的服務(wù)對(duì)象主要是學(xué)生群體，我平時(shí)的工作是協(xié)助學(xué)校開展德育教育和心理教育，同時(shí)為有需求的學(xué)生提供專業(yè)社工服務(wù)，為山區(qū)里的孩子帶來一些關(guān)于心理方面的知識(shí)，在課堂上帶領(lǐng)他們認(rèn)識(shí)更廣闊的世界。
今后，我將繼續(xù)以踏實(shí)的工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?工作態(tài)度主動(dòng)投身于學(xué)校社會(huì)工作服務(wù)當(dāng)中，不斷鞭策和激勵(lì)自己，在基層工作中鍛煉才干、增長見識(shí)，為更多有需要的人提供專業(yè)的服務(wù)。
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今天看到一位幼教同行在我的帖子上留言：人生的角色隨著需要在不斷的變化,但一定這邊要干什么像什么才行,我們的老師要做好了的確也許較易,但你們還是在像蠟燭一樣默默的為孩子們奉獻(xiàn)著自己的無怨無悔青春和生命. 看完后我深有感觸，作為一名幼兒教師，我一直覺得自己很幸運(yùn)，一整天因?yàn)槊刻炷苊鎸?duì)可愛的孩子們，他們天真的笑容常常感染著我，讓我所有的煩惱都拋于迪耶縣。
老師的角色一：就像媽媽。孩子們?cè)谟變簣@的一日生活幼稚園和學(xué)習(xí)都是老師看護(hù)的，以致老師無微不至的照顧令孩子們喜歡上幼兒園，同時(shí)能感受到萬多家的溫暖。今天問愷愷：“之上幼兒園好還是在家好”?聰明的愷愷說：“在幼兒園好，在幼兒園能和老師一起玩”。當(dāng)時(shí)真沒想到小班的`孩子能說出這樣的話，我為自己的付出感到非常值得，班上的孩子們經(jīng)常在我耳邊說些甜蜜的話語：“老師我在家都想你了”“老師我十多歲了給你買好吃的”，每次聽完后我都覺得自己很幸福。
角色二：好朋友。做游戲的時(shí)候老師和孩子們?cè)谝黄鸬耐妫页３６纪涀约阂呀?jīng)是30多歲的人了，總覺得自己很年輕，周圍的朋友也覺得我越來越年輕，這就是因?yàn)槲颐刻旌秃⒆觽冊(cè)诤荛_心快樂。
角色三：老師。這么小的孩子剛上少年宮，有許多事情都不明白，他們分不清什么是對(duì)的，什么是錯(cuò)的;什么是好的，什么是壞的，那我們就應(yīng)該告訴他們，給他們正確的各項(xiàng)規(guī)定，不論從文明禮貌，還是行為習(xí)慣等方面都要有耐心給他們講解。我總覺得愛孩子但不能慣著孩子，每次孩子們犯錯(cuò)誤的時(shí)候我都告訴他們這樣做是不對(duì)的，現(xiàn)在的孩子就偏愛聽好話，老師一批評(píng)他就為難了，我會(huì)告訴他們：“你做錯(cuò)事情的時(shí)候老師批評(píng)你都是為了你好，如果老師則表示不告訴你就不算老師了。”漸漸的孩子們也理解了我，他們還是一樣喜歡我，正如我愛他們是一樣的。另外幼兒教師要不斷充實(shí)自己，提高自身素質(zhì)，在唱歌、跳舞、繪畫、講課、鋼琴等方面需要有不斷學(xué)習(xí)，這樣以求更好的培養(yǎng)祖國的花朵們。我總覺得老師這份工作雖然有點(diǎn)累，但能和孩子們?cè)谝黄鹈刻於际菤g樂的，所以我比較喜歡自己的工作，并一直在為關(guān)愛孩子們?yōu)閲鵂幑庾约旱膼坌�，我相信每一名幼兒教師都是這樣做的。
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