銷售的個人工作心得
1 對銷售者來說,銷售學知識無疑是必須掌握的,把學問作為根基的銷售,才能真正體驗銷售的妙趣,個人工作心得 銷售。
2 一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事,它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。
3 有時候需要簡單推銷 ,有時候更需要陌拜【頭腦簡單,話語簡潔,陌生人和陌生人總會有奇跡發(fā)生】
4 在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作!居袝r候一句話我們可能要 和對方核實好幾遍雙方心里才踏實,因為一旦出錯,大家都麻煩】
5 準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。
6 事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功!疽婏L使舵,才不能被淹沒】
7 最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表! 顧客是上帝】
8 銷售代表必須多讀些有關經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志,尤其必須每天閱讀報紙,了解國家、社會消息、新聞大事,拜訪客戶日才,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺保 【見人說人話,見鬼說鬼話】
9 多一點微笑,多一點熱情,多一點空杯的心態(tài),多一點自信,心得體會《個人工作心得 銷售》。
10 有時一個善意的謊言卻成就了客戶心中的謎底!居X得自己很!
11 獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,如果停止補充新顧客,銷售代表就不再有成功之源。【誰都不愿意坐吃山空 ,如果那樣的話,銷售工作會越來越‘瘦’】
12 對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,【不損人,更不害己 ,】
13 . 在拜訪客戶時,銷售代表不能空手而歸,即使推銷沒有成交,也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。 【做事先做人】
14 多給別人行個方便,出門在外,有時人們圖的是一碗熱湯所帶來的溫暖。
15 選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。【前提是 客戶資源要豐富】
16 讓別人強烈的感到自己的重要。
17 多一次拒絕就意味著少一次拒絕.
18 別人沒有義務必須買你的產(chǎn)品,你更沒有義務要求他人必須買你的產(chǎn)品。
19 四個相信
20 善于捕捉對自己工作有利信息,哪怕是一個老態(tài)龍鐘的婆婆。
21 準時赴約 ,遲到是沒有任何借口的,假使無法避免遲到的發(fā)生,你必須在約定時間之前打通電話過去道歉,再繼續(xù)未完成的推銷工作。
22 . 對與公司產(chǎn)品有關的資料、說明書、廣告等,均必須努力研討、熟記,同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等,加以研究、分析,以便做到知己知彼,如此才能真正知己知彼.采取相應對策。
23 只要不被自己打-倒,別人休想打-倒我,不成功也難。
24 如果你的銷售對象沒有權力說買的話,你是不可能賣出什么東西的。
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