營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)心得
實(shí)習(xí)心得一
康福源保健品有限公司,是針對(duì)健康或亞健康、不健康的中老年人,根據(jù)他們的體質(zhì),專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售各種保健品,以防病為主,提高中老年人預(yù)防疾病的意識(shí)。其主要銷(xiāo)售渠道是:通過(guò)店面做活動(dòng)(通過(guò)發(fā)傳單宣傳參加活動(dòng)則有禮送,從而吸引中老年人的到時(shí)來(lái)),如開(kāi)會(huì)、唱歌、跳舞等活動(dòng)讓老年人聚在一起談心,然后通過(guò)宣講病理知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí),引導(dǎo)老年人的消費(fèi),或者由營(yíng)銷(xiāo)代表挨家挨戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)和宣傳。就我現(xiàn)在看來(lái),才充分的意識(shí)到,那多少帶有點(diǎn)欺騙成分。所以我做了40多天后放棄了。
作為營(yíng)銷(xiāo)代表工作到第10天的時(shí)候,感觸是那么的深,經(jīng)歷的事又那么的多,生活環(huán)境的差距又那么的大,我不知道我還有什么理想和動(dòng)力,我也不知道接下來(lái)我該何去何從。
10天,跑來(lái)跑去,一個(gè)人大熱天單獨(dú)跑了兩天(之前幾天跟師傅一起跑的)。發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,我也感覺(jué)我并不適合這個(gè)工作。
問(wèn)題有:
1、對(duì)產(chǎn)品對(duì)顧客的病癥、病理不夠了解。
2、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品不夠了解。
3、沒(méi)有交通工具,工作效率低。
在x月x日,我發(fā)生了車(chē)禍,是坐師傅的摩托車(chē),從車(chē)上摔下來(lái)的,我的膝蓋皮膚刮了一大塊,我申請(qǐng)了工傷賠償。用自己所學(xué)的知識(shí)維護(hù)了自己一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)利。最底層人的生活,最大的痛苦經(jīng)歷過(guò)了,也看清了現(xiàn)實(shí)而殘酷的社會(huì)。
x月x日,有一位同事跟我說(shuō)了這么一句話,四多一少即:“多看、多聽(tīng)、多學(xué)、多做、少說(shuō)”這句話給我留下了很深刻的印象。
有的時(shí)候職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),特別是對(duì)于我們這些職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō),更加需要勤奮努力,處處小心,這份工作能夠讓我透析到人間冷暖,世態(tài)炎涼,也讓我明顯的感覺(jué)到要?jiǎng)e人對(duì)你好,你需要有足夠的資本,至少你是一個(gè)可利用的.人,別人才會(huì)對(duì)你好,所以,我暗下決心對(duì)自己說(shuō):要努力工作,創(chuàng)造業(yè)績(jī),一定要胸懷寬廣,對(duì)于別人的惡語(yǔ)相向當(dāng)耳邊風(fēng),對(duì)于別人的冷嘲熱諷和八卦當(dāng)是一種向上的動(dòng)力。學(xué)會(huì)尊重第一個(gè)人,職場(chǎng)中需要:勤奮+努力+機(jī)智。
在x月x日我開(kāi)了第一筆單,至少為公司創(chuàng)造了一點(diǎn)點(diǎn)的利益,所以我也無(wú)愧于心了,之后我做了講師,煅煉了自己的口頭表達(dá)能力和演說(shuō)能力。
在x月x日我就辭職了,不想昧著良心做事,也不想過(guò)著如此非人般的生活,更不想讓我美好的青春就毀在這里。
實(shí)習(xí)心得二
職場(chǎng)中深刻的反省
x月x日辭職后,我做了校園移動(dòng)卡的代理半個(gè)月,之后回家休息了10天,在x月底,我又回湘潭找到了一份工作—————步步高廣場(chǎng)米奇飾品營(yíng)業(yè)員。
x月x日,第一次有這樣的感覺(jué),活生生的被淘汰,我現(xiàn)在終于知道了,為什么我在一個(gè)地方總混不長(zhǎng)久,因?yàn)槲铱偸遣蛔屪约撼蕴,這一次不是我很想放棄,但是對(duì)方先放棄了我,我已經(jīng)不是第一次被拋棄了,被別人欺騙過(guò),背叛過(guò),還被別人甩過(guò),我想不通,我的人際關(guān)系就真的這么差勁嗎?我真的不知道該怎么辦!
在米奇飾品專(zhuān)柜做了足足40多天,這一段經(jīng)歷看似風(fēng)平浪靜,實(shí)則洶涌澎湃?此朴崎e自在,實(shí)則一舉一動(dòng)皆可釀成大錯(cuò),現(xiàn)在回顧歷歷在目。
一進(jìn)專(zhuān)柜,柜長(zhǎng)對(duì)我很好,我也盡量讓自己做好,我的目標(biāo)性很強(qiáng),那就是把銷(xiāo)量趕上去,但是卻忽視了與周邊人人際關(guān)系的處理。我的'以自我為中心的個(gè)性并沒(méi)有改善,與上級(jí)的關(guān)系也特僵,40多天,在職場(chǎng)關(guān)系上我沒(méi)做任何付出,為什么,我對(duì)人際交往關(guān)系這么頭痛。
我知道,我的目標(biāo)性太強(qiáng),把利益看得太重,不會(huì)去刻意經(jīng)營(yíng)好人際關(guān)系。但是,很多時(shí)候,能留住你的并不是一般的實(shí)力,而是你良好的人際關(guān)系,你對(duì)別人好,別人自然也會(huì)對(duì)你好,時(shí)時(shí)刻刻學(xué)會(huì)為他人著想,多體諒關(guān)心他人。
增加對(duì)身體的投資,讓身體始終好用
增加對(duì)社交的投資,擴(kuò)大你的人脈
增加對(duì)學(xué)習(xí)的投資,加強(qiáng)你的自信
增加對(duì)旅游的投資,擴(kuò)大你的見(jiàn)聞
增加對(duì)未來(lái)的投資,增加你的收益
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