【精選】大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)合集8篇
當(dāng)我們受到啟發(fā)，對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可使我們今后少走彎路。應(yīng)該怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編收集整理的大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì)8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇1
今天是我實(shí)習(xí)的最后一天，回首過(guò)去一個(gè)月里在單位的點(diǎn)滴，依然激動(dòng)不已，因?yàn)樵谀抢镂医?jīng)歷了許多第一次，第一次和領(lǐng)導(dǎo)近距離接觸，第一次幫上司整理資料，第一次出街做志愿者。正是這些大膽有益的嘗試逐步使我意識(shí)到積極主動(dòng)地參與社會(huì)生活鍛煉的重要性。
在那里，我始終記住我此行的目的：我是來(lái)做事的。因而始終保持著積極肯干的心態(tài)，由此也贏得了上司的認(rèn)可和高度評(píng)價(jià)。沒(méi)錯(cuò)，無(wú)論在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，積極負(fù)責(zé)任地去做事是成就個(gè)人良好印象的重要因素，也最終會(huì)得到大家的喜愛(ài)。
另一方面，我也意識(shí)到自己的不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)不夠牢固扎實(shí)，要知道，大學(xué)生畢業(yè)后是靠專業(yè)吃飯的，誰(shuí)的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐技能高，誰(shuí)就是社會(huì)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。而作為大學(xué)生的我，此行感觸頗深的就是每當(dāng)別人詢問(wèn)我的專業(yè)時(shí)，我始終不能自信地說(shuō)出來(lái)，因?yàn)檫B我自己也不能對(duì)我的專業(yè)知識(shí)有很好的把握，毋用說(shuō)應(yīng)用到實(shí)踐中去了。咋一聽(tīng)，我的專業(yè)似乎技術(shù)含量很高，由此也引發(fā)了別人對(duì)我專業(yè)的高評(píng)價(jià)，因而對(duì)我也有很高的期望值，而實(shí)際上我知之甚少，一旦在工作上遇到這種問(wèn)題只會(huì)造成更大的尷尬，這是我今后必須努力解決的問(wèn)題。
在個(gè)人專業(yè)知識(shí)不足的情況下，個(gè)人的素養(yǎng)就顯得尤為重要了，保持謙虛、積極肯干的心態(tài)可以最大限度的減輕個(gè)人缺點(diǎn)造成的`影響，無(wú)論是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，還是對(duì)同事，謙虛有禮都是為人的根本，這一點(diǎn)我深有體會(huì)，出去工作不同于學(xué)校生活，工作講究的是效率，是辦事的效果，追求的是踏實(shí)，準(zhǔn)確。因而對(duì)個(gè)人的紀(jì)律要求也必須嚴(yán)格，比如說(shuō)上班要準(zhǔn)時(shí)，工作期間要?jiǎng)?wù)實(shí)，用“少說(shuō)話，多做事”這個(gè)詞來(lái)形容最準(zhǔn)確不過(guò)，試想，一個(gè)在上班期間只會(huì)夸夸其談的人，誰(shuí)會(huì)喜歡？只有那些認(rèn)真，踏實(shí)的幫領(lǐng)導(dǎo)辦實(shí)事的人才會(huì)得到肯定。
如果說(shuō)在學(xué)習(xí)工作上要保持“低調(diào)”，那么在與人交往當(dāng)中就要“張揚(yáng)”，就是要大膽地、主動(dòng)地去認(rèn)識(shí)別人，寒暄也好，客套也罷，給人一個(gè)友好，大方的印象，對(duì)自己是一種大膽的鍛煉，對(duì)別人也是一種尊重，這就是人際交往的一部分。
還有，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我終于體驗(yàn)到了辦公軟件的廣泛應(yīng)用以及自己的孤陋寡聞。有一次領(lǐng)導(dǎo)讓我打印一份公文，其中就有我很不熟悉的東西，最終還得領(lǐng)導(dǎo)親自動(dòng)手，讓我好生尷尬。別看自己經(jīng)常接觸的word文檔簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的，其實(shí)大有文章。同理，其他軟件的知識(shí)也應(yīng)用很廣泛，這些都要求我們?cè)趯W(xué)校要多接觸，多練習(xí)，別把太多的時(shí)間都花在上網(wǎng)，只有在學(xué)校就打下牢固的知識(shí)基礎(chǔ)，早作準(zhǔn)備，將來(lái)才能在工作上得心應(yīng)手。
這次實(shí)習(xí)儼然讓我扮演了一次“跑龍?zhí)住钡慕巧系阶鲱I(lǐng)導(dǎo)助理，下到打掃衛(wèi)生，斟茶遞水，無(wú)所不能為，值得一提的是，我對(duì)此沒(méi)有任何怨言，相反，我覺(jué)得這是對(duì)我的器重。甭管其他同學(xué)是怎么看的，也許其他同學(xué)表面沒(méi)事，心里一萬(wàn)個(gè)抗拒，但是我是發(fā)自內(nèi)心的感到自豪，因?yàn)樵趯W(xué)校我代表自己，但出到外面，我代表的卻是華師的名譽(yù)，因而我必須做好我的本分，干出我的精彩。事實(shí)上，聽(tīng)其他學(xué)校的同學(xué)說(shuō)，上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的辦事態(tài)度表示贊揚(yáng)，他們也稱贊我有責(zé)任感，我想我最大的收獲莫過(guò)于此了。我為華師爭(zhēng)了光！
雖然領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的工作沒(méi)有給予太多的關(guān)注，實(shí)際上，你的所作所為，領(lǐng)導(dǎo)都看在眼里，我的務(wù)實(shí)精神終于得到了回報(bào)，當(dāng)我把實(shí)習(xí)鑒定表交給我們科長(zhǎng)的時(shí)候，盡管科長(zhǎng)在這段時(shí)間都忙于“創(chuàng)衛(wèi)”的工作，沒(méi)有幾分鐘坐在辦公室，但是科長(zhǎng)還是很愉快地坐下來(lái)，具體向我詢問(wèn)了要求，認(rèn)真的給我填了那張表，且評(píng)價(jià)中肯扼要，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視。更令我感動(dòng)的是，當(dāng)科長(zhǎng)得知我的實(shí)習(xí)就要在今天結(jié)束，明天就要回家的時(shí)候，他下午就讓我擱下手頭上的任務(wù)，叫我收拾好行李，親自開(kāi)車(chē)重新帶我兜了一圈荔灣區(qū)石圍塘街，平時(shí)不多話的他一下子跟我在車(chē)上談了很多，我明白科長(zhǎng)的用意。最后科長(zhǎng)送我到公交站，讓我早點(diǎn)回去，我就這樣戀戀不
舍的跟科長(zhǎng)道別了。
感謝我的上司，感謝科長(zhǎng)，感謝城管科，這次實(shí)習(xí)讓我見(jiàn)識(shí)不少，收獲不少，終不枉此行！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇2
一、要做好管理基礎(chǔ)工作，尤其是會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作
管理基礎(chǔ)主要指有一套比較全面、規(guī)范的管理制度和方法，以及較完整的規(guī)范化的數(shù)據(jù);會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作主要指會(huì)計(jì)制度是否健全，核算規(guī)程是否規(guī)范，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確、完整等，這是搞好電算化工作的重要保證。因?yàn)橛?jì)算機(jī)處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，必須是事先設(shè)置好的處理方法，因而要求會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)輸入、業(yè)務(wù)處理及有關(guān)制度都必須規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，才能使電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)順利進(jìn)行。沒(méi)有很好的基礎(chǔ)工作，電算化會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)無(wú)法處理無(wú)規(guī)律、不規(guī)范的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，電算化工作的開(kāi)展將遇到重重困難。
二、要有嚴(yán)格的內(nèi)部控制程序、要加強(qiáng)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)的安全性、保密性。
電算化會(huì)計(jì)雖然以計(jì)算機(jī)為計(jì)算工具，但其整個(gè)信息處理過(guò)程仍表現(xiàn)為計(jì)算機(jī)與人工的結(jié)合。計(jì)算機(jī)對(duì)數(shù)據(jù)(信息)的處理是通過(guò)程序來(lái)進(jìn)行的，系統(tǒng)內(nèi)部控制方式均要求程序化。比如，對(duì)操作權(quán)限的限制有密碼程序，驗(yàn)證借貸金額是否平衡有校驗(yàn)程序等。同時(shí)，由于數(shù)據(jù)處理的人機(jī)結(jié)合和系統(tǒng)內(nèi)部控制方式程序化，使得系統(tǒng)控制復(fù)雜化。其控制點(diǎn)由手工會(huì)計(jì)對(duì)人的控制轉(zhuǎn)到對(duì)人和機(jī)器兩方面的控制，控制的內(nèi)容涉及人員分工、職能分離和計(jì)算機(jī)軟、硬件的維護(hù)，以及會(huì)計(jì)信息和會(huì)計(jì)檔案的保存和保管。
三、要提高會(huì)計(jì)人員計(jì)算機(jī)操作業(yè)務(wù)素質(zhì)
目前，不少單位的電算化人員是由過(guò)去的會(huì)計(jì)、出納等經(jīng)過(guò)短期培訓(xùn)而來(lái)，他們?cè)谑褂梦C(jī)處理業(yè)務(wù)的過(guò)程中往往很多是除了開(kāi)機(jī)使用財(cái)務(wù)軟件之外，對(duì)微機(jī)的軟硬件知識(shí)了解甚少，一旦微機(jī)出現(xiàn)故障或與平常見(jiàn)到的界面不同時(shí)，就束手無(wú)策，即使廠家在安裝會(huì)計(jì)軟件時(shí)都作了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但一些從未接觸過(guò)計(jì)算機(jī)的會(huì)計(jì)人員入門(mén)還是很慢，而且在上機(jī)時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)誤操作，一旦出錯(cuò)，可能就會(huì)使自己很長(zhǎng)時(shí)間的工作成果付諸東流，使系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，嚴(yán)重的導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰，這種低素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員是不能勝任會(huì)計(jì)電算化工作的。會(huì)計(jì)電算化促進(jìn)會(huì)計(jì)工作職能的轉(zhuǎn)變，引起會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的變化和會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的提高。電算化會(huì)計(jì)使會(huì)計(jì)工作效率的提高和會(huì)計(jì)人員勞動(dòng)強(qiáng)度的降低。從而，引起會(huì)計(jì)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)的變化和素質(zhì)的提高。電算化會(huì)計(jì)需要復(fù)合型的人才，要提高會(huì)計(jì)人員計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)素質(zhì)，必須大力加強(qiáng)人才培訓(xùn)的'力度。
四、備份的重要性及檔案管理工作
為了更有效地做好電算化會(huì)計(jì)檔案管理工作，我們必須根據(jù)電算化會(huì)計(jì)檔案的特點(diǎn)，分別做好會(huì)計(jì)檔案的收集、保存、利用等方面的工作。要加強(qiáng)磁介質(zhì)載體檔案的管理。為確保檔案的真實(shí)性和可靠性，實(shí)行紙質(zhì)檔案和新型載體檔案雙套保管，并逐漸向完全保管新型磁介質(zhì)載體過(guò)渡。
(一)電算化會(huì)計(jì)檔案的收集。所謂電算化會(huì)計(jì)檔案的收集是指在一定的時(shí)間間隔內(nèi)如一個(gè)會(huì)計(jì)年度，把計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中的所有會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)拷貝(備份)存儲(chǔ)到磁性介質(zhì)或光盤(pán)上，從而脫離于原計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的會(huì)計(jì)檔案。財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)把財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的備份文件保存好，以防計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)損壞后能在最短的時(shí)間內(nèi)、在最小的損失下恢復(fù)原有的會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)。除了備份之外，還應(yīng)收集計(jì)算機(jī)硬件系統(tǒng)的型號(hào)、存儲(chǔ)空間的大小、外部設(shè)備的配套類型等;
(二)電算化會(huì)計(jì)檔案的管理與保存。由于電算化會(huì)計(jì)檔案是存儲(chǔ)在磁性介質(zhì)或光盤(pán)上的，根據(jù)這些信息載體的物理特性，在形成這些檔案時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備雙份即采用 “ab備份法”進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份，并且每份上要注明形成檔案時(shí)的時(shí)間與操作員姓名，存放在兩個(gè)不同的地點(diǎn)，以防止地震或火災(zāi)等意外情況引起整個(gè)會(huì)計(jì)電算化系統(tǒng)的毀滅與系統(tǒng)的不可恢復(fù)性。在保存這些檔案時(shí)應(yīng)遠(yuǎn)離磁場(chǎng)，注意防潮、防塵等。對(duì)采用磁性介質(zhì)保存的檔案，還應(yīng)定期進(jìn)行檢查、復(fù)制，防止由于磁性介質(zhì)的損壞而使會(huì)計(jì)檔案丟失，造成無(wú)法挽救的損失。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇3
在骨科的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)期間，我遵紀(jì)守法，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬師長(zhǎng)，嚴(yán)格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無(wú)故曠工及擅自離開(kāi)工作崗位。對(duì)待病人態(tài)度良好，努力將所學(xué)理論知識(shí)和基本技能應(yīng)用于實(shí)踐。
轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)一個(gè)多月了，時(shí)光飛逝，回首這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，我學(xué)到很多感觸很多�；叵肫饘�(shí)習(xí)的第一天剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念，慶幸的是我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作和環(huán)境。
我實(shí)習(xí)的第一個(gè)科室，它是由骨科、脊柱科與燒傷整形科組成的。剛得知將會(huì)來(lái)到這個(gè)科室的時(shí)候，我的心情是緊張而又期待的，入科第一天，護(hù)士長(zhǎng)帶我們了解了醫(yī)院的環(huán)境與布局，我們的科室是在住院部的八樓，進(jìn)入科室，培訓(xùn)了一個(gè)星期，使我深深得感受到自己的茫然與無(wú)知，雖然培訓(xùn)的只是基本操作，可是我們卻做得亂七八糟，雖然學(xué)校里面有學(xué)，可是不大一樣，時(shí)代一直在進(jìn)步，知識(shí)一直在更新，我們向我們的總帶教老師黃老師學(xué)習(xí)得更加完善。更加規(guī)范，更加嚴(yán)格遵守三查八對(duì)。遵守?zé)o菌觀念及無(wú)菌操作，老師還特別強(qiáng)調(diào)了要人文關(guān)懷，多于患者多多溝通，多了解她的病情及其它信息，使患者信任并且積極配合你的工作，也可以使護(hù)患關(guān)系得到些改善。
骨科，占了總?cè)藬?shù)的一大半，大多是骨折，老年人最常見(jiàn)的事股骨頸骨折，皮膚牽引是老年人中做的比較多的，目的只要是關(guān)節(jié)制動(dòng)，緩解疼痛，糾正嵌插骨骨折或者其它比較穩(wěn)定性的骨折，也可防止它不會(huì)損傷到神經(jīng)與血管等，也可作手術(shù)，手術(shù)的.患者手術(shù)前要進(jìn)食禁飲12h，術(shù)后去枕平臥，遵醫(yī)囑給予心電監(jiān)護(hù)吸氧及藥物治療，術(shù)后護(hù)理和病人的隨時(shí)觀察尿管，引流管是偶通暢，心理與飲食護(hù)理也很重要。對(duì)于臥床病人，我們也必須隨時(shí)為患者翻身，防止壓瘡的發(fā)生，觀察四感覺(jué)運(yùn)動(dòng)及肢末梢血運(yùn)，脊柱科，最多見(jiàn)的，大概指的就是腰椎鍵盤(pán)突出，肩周炎，這些疾病非常常見(jiàn)，大多都是慢性的，長(zhǎng)期性的。
整形科，里面的病人最多見(jiàn)得是燙傷，燒傷，硫酸潑傷等，醫(yī)生根據(jù)患者的燒傷面積也分為了三個(gè)期:輕度(<9%)中度(10%10~29%)重度(30百分之~49%)，燒傷病人飲食，需要吃些高蛋白高熱量高維生素的飲食，蔬菜水果、魚(yú)湯，瘦肉、米飯等食物。
現(xiàn)在寫(xiě)護(hù)理文書(shū)都是在電腦上書(shū)寫(xiě)，體溫單，畫(huà)起來(lái)看起來(lái)都簡(jiǎn)單明了，老師們也是在電腦上查對(duì)醫(yī)囑，然后打印接著遵醫(yī)囑執(zhí)行，一些常用藥也能說(shuō)出其作用與用法。
我在科室里面跟了三個(gè)老師，黃老師，朱老師以及劉老師，她們都是各個(gè)方面都非常優(yōu)秀的老師，扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)以及熟練的技術(shù)操作，更是積累的豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，原本茫然與無(wú)知的我，經(jīng)過(guò)老師們的教導(dǎo)，現(xiàn)在滿載而歸，感謝所有的帶教老師對(duì)我們的辛勤教導(dǎo)，讓我們?cè)谔ど蠉徫恢皳碛辛巳绱肆己玫膶?shí)踐機(jī)會(huì)，臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練，盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。
我現(xiàn)在學(xué)到的理解到的知識(shí)還很少，我會(huì)繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)，去積累，利用這有限的時(shí)間，學(xué)到更多的東西，我會(huì)努力成為一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇4
日子一天天流逝，我們的工作也逐漸步入了正軌。兩個(gè)班的教學(xué)任務(wù)，一周二十多節(jié)，還有學(xué)校里的其他任務(wù)，對(duì)我們每個(gè)人說(shuō)都是不小的壓力。我們開(kāi)較晚，學(xué)期又短，能否完成教學(xué)任務(wù)都是一個(gè)挑戰(zhàn)。為了第一次月考，我們只能在保證大部分人跟上的同時(shí)，堅(jiān)持趕進(jìn)度。
這星期，我也第一次去聽(tīng)了指導(dǎo)老師的，收獲頗多。學(xué)習(xí)她對(duì)教學(xué)整體時(shí)間的把握，對(duì)堂氣氛的整體調(diào)控，對(duì)學(xué)生反饋的反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。她的堂是非常生動(dòng)有趣的，能感覺(jué)出她的學(xué)生們對(duì)她發(fā)自內(nèi)心的喜愛(ài)，有了對(duì)老師的熱愛(ài)，才有了認(rèn)真學(xué)習(xí)功的動(dòng)力！我也聽(tīng)了一堂同年級(jí)英語(yǔ)老師的公開(kāi)，學(xué)習(xí)了她前帶領(lǐng)大家邊拍手邊讀單詞的小方法，算是一個(gè)aringup，將學(xué)生的注意力吸引到堂上。每個(gè)一線老師都有自己獨(dú)特的教學(xué)方法和風(fēng)格，需要我們多聽(tīng)多思考，再加以實(shí)際情況，完善自身。
我們的年級(jí)組長(zhǎng)，也是師大歷史系的學(xué)生，也聽(tīng)了我們的，給我們提出了寶貴意見(jiàn)，他對(duì)學(xué)校和學(xué)生的付出也打動(dòng)了我。想做好任何一事，都必定要付出鉆研和努力。他的評(píng)論很中肯又直擊弊病，也是我在思考的.問(wèn)題：怎樣才能把英語(yǔ)上的生動(dòng)有趣。單詞語(yǔ)法本就枯燥，讓他們?cè)诳菰镏袑ふ业綐?lè)趣，是我們最大也是最首要的任務(wù)。
我和舍友們都已完全適應(yīng)了自己的身份和角色，茶余飯后的談資都是孩子們的生活趣事。讓興趣成為專業(yè)是一很難的事情，在同一個(gè)崗位上堅(jiān)持很久更是難上加難。我深深體會(huì)到了作為教師的不易，更對(duì)之前的老師們心存感激。希望我也和他們一樣，給我的學(xué)生們，帶過(guò)同樣的幫助和快樂(lè)！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇5
我是我院藝術(shù)系音樂(lè)專業(yè)20班學(xué)生，在五臺(tái)縣東雷鄉(xiāng)上莊小學(xué)扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教。得知要 實(shí)習(xí)支教后，我做好了吃苦的心理準(zhǔn)備，但來(lái)到上莊小學(xué)后，這里的貧困落后還是讓我非常震驚。
教學(xué)樓是扶貧工程建成的，外表整潔，但其余校舍都十分破舊。后面是一排土房子，校長(zhǎng)就在一間狹小的房里居住和辦公，學(xué)校沒(méi)有任何教學(xué)器材和實(shí)驗(yàn)用具。望著眼前的景象，我有點(diǎn)心冷，想哭，但村民的好客、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱情以及孩子們的樸實(shí)讓我忘記了哭泣，反而感覺(jué)心里暖暖的。
我代五年級(jí)的語(yǔ)文、自然、社會(huì)、體育、美術(shù)和全校的音樂(lè)課，并兼任五年級(jí)班主任。來(lái)到五年級(jí)教室，僅看到8張破舊的桌凳和11名學(xué)生。孩子們衣服臟破，臉和脖子都是黑黑的，但眼睛中卻閃爍著明亮而渴望的目光，笑容滿面地望著我。
3月下旬了，這里卻還是寒風(fēng)凜冽，不時(shí)地下雪。跑校的孩子每天一進(jìn)校門(mén)，鞋和褲角全是雪水。好多學(xué)生穿著農(nóng)家做的單層鞋，濕了竟沒(méi)有多余的一雙鞋來(lái)?yè)Q。最令我震驚的是三年級(jí)的張泊林和一年級(jí)的張澤林兩兄弟，他們是本村人，每天到學(xué)校后褲腳和鞋都是濕的，褂子是破爛的，有的地方地方根本無(wú)法縫補(bǔ)，總穿著一身臟衣服。我以為孩子們小，不懂衛(wèi)生，就讓他們換上衣服后拿過(guò)來(lái)我?guī)拖础２戳值拖骂^不吭氣，弟弟說(shuō)：“讓奶奶洗吧！”原來(lái)他們的母親已經(jīng)去世三年，父親蒼老不堪，僅靠薄田維持生計(jì)。奶奶81歲了，卻得為一家?guī)卓谧鲲埾匆拢俪旨覄?wù)。我做好最“壞”的打算去了他們家，沒(méi)想到兩孩子竟連一件完好的換洗衣服都沒(méi)有。泊林穿了條父親的褲子，澤林則是沒(méi)穿外套跟我返校了，出門(mén)時(shí)，奶奶含淚拉著我說(shuō)：“先生（當(dāng)?shù)胤Q“老師”為“先生”），不用您洗，我能行，不能給您添罪了�！笨晌以跞绦谋驹摪捕韧砟甑睦先诉@樣累！望著兩兄弟冰冷的`小手和臉，我把他們抱緊了，好久，好久！因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)年齡整天嬉戲，衣食無(wú)憂，而他們卻承受著這種艱辛和貧困。當(dāng)我把這里的情況講給朋友、家人聽(tīng)時(shí)，他們也震驚了，想象不到現(xiàn)在竟有沒(méi)換洗衣服的孩子，常年靠玉米面、土豆為生的家庭……這些事情打動(dòng)了我的一個(gè)朋友，他決定和妻子一起資助一名貧困生。幾天后，他們來(lái)到學(xué)校，給三年級(jí)的楊艷琴帶來(lái)了學(xué)習(xí)用品、新衣服，并給她留下50元生活費(fèi)，答應(yīng)以后繼續(xù)供給她生活費(fèi)和學(xué)習(xí)費(fèi)用！這個(gè)女孩沒(méi)有父親，母親打工養(yǎng)活3個(gè)孩子。那一刻，母親落淚了，嘴里不停地對(duì)我朋友說(shuō)：“謝謝，謝謝！”如果人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間！
課余時(shí)間，常碰到一個(gè)頭發(fā)蓬亂的小女孩白雪莉。我摸著頭對(duì)她說(shuō)：“怎么不理理發(fā)？”她哭了，說(shuō)：“媽媽顧不上。”后來(lái)才得知，其父親患關(guān)節(jié)炎，失去了勞動(dòng)能力，巨額醫(yī)藥費(fèi)讓家庭雪上加霜。她還有一妹一弟，母親一人操持家務(wù)，還要下地干活。她和我說(shuō)：“張老師，我最怕媽媽不讓我上學(xué)，回家看弟弟做家務(wù)！”我說(shuō)：“不會(huì)的……”然后，我?guī)退砹税l(fā)，她好開(kāi)心，一會(huì)兒跑來(lái)給我口袋塞了兩顆糖，并在日記中寫(xiě)著令我感動(dòng)的話語(yǔ)！類似這種情況的學(xué)生還有好多……
第一堂音樂(lè)課，我搬著自己的電子琴來(lái)到五年級(jí)教室，沒(méi)想到全校的師生全到齊了，滿滿一教室，坐得整整齊齊。我有點(diǎn)緊張，當(dāng)他們熱情的掌聲和專注的目光看著我時(shí)，我順利地完成了來(lái)這兒的第一堂音樂(lè)課。之后，幾個(gè)年級(jí)孩子們的日記中全寫(xiě)的是“我的音樂(lè)老師”、“我的音樂(lè)課” ……
物質(zhì)上的艱辛并沒(méi)有難倒我們四個(gè)大學(xué)生，倒是學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)太差讓我們擔(dān)心。山里孩子很苦，小學(xué)也是每天不到六點(diǎn)起床，除了午休、晚飯、自習(xí)和課要延續(xù)到晚上八點(diǎn)半，即使這樣，像東雷鄉(xiāng)上莊小學(xué)的農(nóng)村學(xué)校，每年能考上全縣好點(diǎn)初中的人數(shù)幾乎為零！現(xiàn)實(shí)是殘酷的，有些同學(xué)因此看不到希望而放棄學(xué)習(xí)。想到這些我就想哭，有種心痛的感覺(jué)！
我們和孩子們吃住在一塊兒，課余就給他們補(bǔ)補(bǔ)功課。沒(méi)想到孩子們那么懂事！一天中午我在備課，一個(gè)學(xué)生給我端來(lái)一杯水放到了桌子上，我先是愣了，之后，激動(dòng)地流下了眼淚。那一刻，我很感動(dòng)，恨不得把自己所有的知識(shí)全教給學(xué)生！
最讓我欣慰的是，有些孩子學(xué)習(xí)成績(jī)有了很大提高，更多的孩子對(duì)外面的世界有了更深的認(rèn)識(shí)！孩子們?nèi)沼浿卸急磉_(dá)著這樣的意思：我們會(huì)盡力去學(xué)習(xí)文化知識(shí)，盡最大努力升到更高的學(xué)校。但無(wú)論如何，我們都會(huì)做個(gè)好人，做個(gè)有上進(jìn)心的人，要像老師你們一樣，去幫助別人，努力改變貧困的生活和命運(yùn)……張老師，謝謝您！
每一天，我們都沉浸在這種感動(dòng)當(dāng)中。雖然很累，但得到了很多的回報(bào)。我學(xué)會(huì)了生火，學(xué)會(huì)了做飯，學(xué)會(huì)了許多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，這些經(jīng)歷讓我懂得什么是艱辛、感動(dòng)、快樂(lè)、幸福！就是這份感動(dòng)，讓我在這貧瘠的土地上充實(shí)而又愉快地生活和工作，這段 實(shí)習(xí)支教生活將會(huì)成為我一生中最豐富最有意義的片段！
現(xiàn)在，我們四個(gè)人仍在這里每天和孩子們共同學(xué)習(xí)、吃飯、游戲，雖然艱苦，內(nèi)心卻充實(shí)快樂(lè)，我們無(wú)怨無(wú)悔。在扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教工作中，我們自己也受到了很好的教育和鍛煉，而更多的是感動(dòng)！這里四面環(huán)山，清凈安寧，是個(gè)凈化心靈的好地方。再說(shuō)，只要自己心態(tài)平衡，積極工作，就會(huì)過(guò)得很快樂(lè)！
物質(zhì)是人生的基礎(chǔ)，而理想則是人生的靈魂。只有做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人，你的人生才真正快樂(lè)！
體驗(yàn)農(nóng)村生活，體會(huì)快樂(lè)心境！愿更多的大學(xué)生加入扶貧頂崗實(shí)習(xí)支教活動(dòng)，為我們的教育事業(yè)添磚加瓦！
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇6
很快的，暑假又過(guò)來(lái)了，面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)暑假，緊張沉默之后更多的是感慨。印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué)，伴著時(shí)間，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去。也許更適合的只有那句話：時(shí)不待我，怎可駐足，兩個(gè)月，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨。
暑假期間，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師。于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在，在學(xué)校，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)哪些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò)，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò)。想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專業(yè)的那些另外的知識(shí)。
以前也想過(guò)，學(xué)我們英語(yǔ)專業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái)。所以，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練。而且，專門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專業(yè)相符的.工作，因而，在工作的過(guò)程中，我都在不斷的提醒自己，不斷的對(duì)自己要求。把手上的活，當(dāng)做是自己的本職工作，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求，因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗。
在工作之余，我還經(jīng)常出到外面去看看，也算是一種見(jiàn)識(shí)。東莞是一個(gè)新興的城市，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端。在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì)，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較，心里真的感受到那很明顯的差距。當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起。所以，出到外面，一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要。不然，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我們前頭的人們，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較，自己能做到何種程度，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比，更不可自以為是。
因而，結(jié)束工作的時(shí)侯，心里就有一種很渴望的感覺(jué)，明白了自己與社會(huì)所需的要求。因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職，特別是對(duì)于像自己一般的人，更多的時(shí)侯是社會(huì)、職業(yè)選擇自己，而是不是更多的自己去選擇職業(yè)，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。
以上就是我暑假的實(shí)習(xí)心得，可能并不是一份很規(guī)范總結(jié)，但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受，也雖然那份工作并不與自己的專業(yè)有很大的接口，但我認(rèn)為，無(wú)論任何一種償試，都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇7
這個(gè)暑假，我們進(jìn)行了為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)月里，我也過(guò)了幾天朝九晚五的生活，雖然比較累，但是很開(kāi)心�，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，了解到很多相關(guān)專業(yè)知識(shí)。現(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
我主要想看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
通過(guò)生產(chǎn)實(shí)習(xí)了解醫(yī)用設(shè)備生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的情況，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的商貿(mào)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
這次實(shí)習(xí)主要在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，我們?cè)趯W(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助我們應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此學(xué)校給予了高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而讓我們縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
7月1日到7月31日我在北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí)。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有一個(gè)月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司成立于XX年5月，是集科，工，貿(mào)于一體的獨(dú)資企業(yè)。主要從事醫(yī)用設(shè)備的開(kāi)發(fā)，研制，生產(chǎn)和代理。主要代理產(chǎn)品有紫外線光療儀，紅光光動(dòng)力治療儀，皮膚參數(shù)測(cè)試儀等。主要自產(chǎn)產(chǎn)品有醫(yī)用降溫毯等。公司產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各大醫(yī)院，其穩(wěn)定的質(zhì)量，合理的價(jià)格和及時(shí)高效的售后服務(wù)在用戶中贏得了良好的信譽(yù)。公司各類代理或自產(chǎn)產(chǎn)品在安全可靠的原則上，采用新技術(shù)，新工藝，通過(guò)不斷更新?lián)Q代，保證了產(chǎn)品的性能，結(jié)構(gòu)更趨于完美，外觀更美觀，新穎。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。多年來(lái)在全體員工的共同努力下，不斷提高產(chǎn)品檔次，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家和政府有關(guān)部門(mén)頒布發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)政策，確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，為我國(guó)，乃至世界創(chuàng)造第一流的醫(yī)用設(shè)備。公司一貫奉行“質(zhì)量第一，服務(wù)至上，用戶滿意”的宗旨。今后我們還將不斷提高自身的各項(xiàng)素質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大為用戶提供成套服務(wù)的各種項(xiàng)目，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)取信于用戶，立足北京，走向全國(guó)。北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司為了擴(kuò)大發(fā)展，十分專注于高科技醫(yī)療設(shè)備的研發(fā)，并以其資金、人才、技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)具有先進(jìn)人機(jī)理念、保障患者健康的高科技產(chǎn)品，以客戶為中心，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得尊重和信賴，成長(zhǎng)為全球優(yōu)秀的醫(yī)療設(shè)備供應(yīng)商。
自7月2日起，在一個(gè)月的工作中我參加了公司的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段：第一階段劉經(jīng)理安排我在公司的供應(yīng)室工作，主要工作是輔助供應(yīng)室主管對(duì)材料收購(gòu)各種單據(jù)的填寫(xiě)以及材料的分配。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了各種材料的簡(jiǎn)單性能、作用，并且還接觸到驗(yàn)貨、入倉(cāng)等工作。這些工作中有些更是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，而且知道了很多相關(guān)的專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！
接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作。這一階段我主要作為劉經(jīng)理的助理進(jìn)行工作，處理一些辦公室日常事務(wù)，有時(shí)也跟著一些同事們出去看他們?cè)鯓舆M(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。我們公司一般是與各大醫(yī)院有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)聯(lián)系，平常也經(jīng)常與其洽談。這實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的，但大多數(shù)情況下都是公司的前輩教導(dǎo)我怎樣與客戶交流溝通，怎樣取得他們的信任。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：公司產(chǎn)品主要是銷(xiāo)往全國(guó)一些大型醫(yī)院，長(zhǎng)期與他們保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，有時(shí)還直接就他們的需求給予特別供貨。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，任何產(chǎn)品、任何市場(chǎng)，都會(huì)有人去開(kāi)發(fā)、去競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)方面都與其它的國(guó)家有很大的不同。在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的狀況下，我們很容易就能找到符合自己的發(fā)展方向。醫(yī)用設(shè)備是一個(gè)很廣泛的市場(chǎng)，因?yàn)槲覈?guó)人口眾多，尤其現(xiàn)在又進(jìn)入了老齡化社會(huì)，醫(yī)院的數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了幾年前，而有醫(yī)院就必須有各種醫(yī)用設(shè)備，這是個(gè)潛在的呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)的市場(chǎng)，對(duì)于我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也同樣有不可磨滅的推動(dòng)作用，同時(shí)，在與其他國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)中也增加了我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的融合。
在公司工作期間，我得到了大家很大的幫助，同事們都盡量教我怎樣解決在工作中遇到的困難，教會(huì)我怎樣與人相處，認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售行業(yè)的本質(zhì)，明白任何事都并不像我們想象的那么簡(jiǎn)單，還讓我認(rèn)識(shí)到做任何工作都要有自信，以及用誠(chéng)實(shí)的態(tài)度對(duì)待一切事物，應(yīng)該有榮譽(yù)感和責(zé)任心。同時(shí)，在一個(gè)月的工作中，我也得到了大家的'認(rèn)可與肯定。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
在這段日子里，讓我體會(huì)到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)北京茲托醫(yī)用設(shè)備有限公司也有了更深的了解，通過(guò)一些深入的了解也發(fā)現(xiàn)了公司內(nèi)部存在的一些問(wèn)題：
�。�1）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；
�。�2）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了，在這不算短的日子里，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校課堂上和書(shū)本上所學(xué)不到的使用的技術(shù)知識(shí)，擴(kuò)大了自己的知識(shí)面，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學(xué)習(xí)與適應(yīng)陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨(dú)立能力。同時(shí)，我還認(rèn)識(shí)到好多的同事，與他們的相處讓我很開(kāi)心，他們毫無(wú)保留的幫助我更讓我對(duì)這家公司印象深刻。
四、個(gè)人體會(huì)
在這期間，我學(xué)到了許多，也悟到了許多。主要有以下幾點(diǎn)：
1、扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是提高工作水平的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)時(shí)，可能感覺(jué)枯燥無(wú)味，有時(shí)還覺(jué)得很沒(méi)用處，但當(dāng)工作以后，我才會(huì)發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)是多么的重要，會(huì)讓我們工作井井有序。但我要想提高我的工作效率，工作質(zhì)量，光有這些知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，而是要精通，并且學(xué)會(huì)運(yùn)用到實(shí)際中，使我們的工作條理，任務(wù)分明。
2、在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的銷(xiāo)售知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)：在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多，而且我也相信我有解決問(wèn)題的能力。我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！
3、這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。同時(shí)明白了也真正體會(huì)到了作為一名銷(xiāo)售人員，自信是多么的重要。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理，也能在我與他們的接觸中發(fā)現(xiàn)并改正我偶爾會(huì)犯的錯(cuò)誤，提高我的工作效率，增強(qiáng)我的工作能力。
4、實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開(kāi)始新的生活了。這段記憶帶給我的不僅僅是工作的辛苦，還有學(xué)習(xí)交流的快樂(lè)。往后的日子里，我還需要做好很多事情，比如繼續(xù)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做什么方面的工作，大學(xué)時(shí)期和實(shí)習(xí)階段的積累，必定是我人生的又一筆財(cái)富！
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
大學(xué)生實(shí)習(xí)心得體會(huì) 篇8
從月7日的大班體驗(yàn)到今日的實(shí)習(xí)階段，已經(jīng)整整過(guò)去一個(gè)月的時(shí)間，從以前路過(guò)高速看高速收費(fèi)員們收費(fèi)到現(xiàn)在自己真正的實(shí)際操作，從中對(duì)于收費(fèi)員們有了與之前不一樣的看法與想法，以前覺(jué)得他們的微笑是僵硬的、硬擠的，為了微笑而微笑，直到自己開(kāi)始真正的實(shí)際操作才能明白從中的辛酸與困難。在這一個(gè)月的.時(shí)間里，讓我從不懂得如何判斷車(chē)型，如何做好明服務(wù)，到現(xiàn)在可以單人在入口進(jìn)行操作，明服務(wù)的水平也在日益漸增。
大班體驗(yàn)的時(shí)候，跟隨著一班，陪在師姐的旁邊，看著她進(jìn)行操作，不懂得地方就在沒(méi)車(chē)的時(shí)候，向她請(qǐng)教，她也能耐心得回答我的問(wèn)題。后，在培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)培訓(xùn)下，讓我更加清楚明白，更加深入的了解業(yè)務(wù)知識(shí)，雖說(shuō)有些疑問(wèn)還是存在的，但是對(duì)于在大班體驗(yàn)的時(shí)候，就減少了許多�，F(xiàn)在，在蕭江所進(jìn)行實(shí)習(xí)，從判斷車(chē)型需要問(wèn)下旁邊的師姐，到現(xiàn)在的單人操作。這一個(gè)月里，每一個(gè)大班，每一個(gè)階段，我都在進(jìn)步，都在成長(zhǎng)，都在做好每一事。
現(xiàn)在，我特別想感謝公司里的這些人，讓我有了質(zhì)的飛躍。首先，感謝公司的人力資部的領(lǐng)導(dǎo)們，從400多報(bào)名者中一眼看中了我，能讓我在這個(gè)行業(yè)里為廣大的司乘人員服務(wù)。此次，感謝培訓(xùn)中心的老師們，為我提供了良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，能讓我學(xué)習(xí)到基本的理論業(yè)務(wù)知識(shí)，為接下的實(shí)操體驗(yàn)打下良好的基礎(chǔ)。最后，感謝蕭江所的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，是他們的細(xì)心栽培才能讓我更好的做好明服務(wù)工作，為接下的轉(zhuǎn)正考試做好準(zhǔn)備，為接下做到公司級(jí)明先進(jìn)個(gè)人做準(zhǔn)備！
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