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房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)
某些事情讓我們心里有了一些心得后,可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么問(wèn)題來(lái)了,應(yīng)該如何寫心得體會(huì)呢?以下是小編收集整理的房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)1
做房產(chǎn)銷售工作有半年了,確實(shí)是感覺(jué)這份工作的壓力很大,有的時(shí)候也是感覺(jué)難以支撐,半年來(lái)確實(shí)是有著著一番不一樣的體驗(yàn),這些都是我應(yīng)該去嘗試,在這份工作當(dāng)中我得到了許多的成長(zhǎng),很多時(shí)候確實(shí)是應(yīng)該堅(jiān)持去做好分內(nèi)的職責(zé),在這方面這是我應(yīng)該要有的態(tài)度,銷售工作讓我感覺(jué)非常的有意義,還是感覺(jué)有非常大的提高的,我也是堅(jiān)持做好了很多事情,這半年來(lái)我也有一些心得。
在平時(shí)的工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的,對(duì)自己各個(gè)方面都是有著一個(gè)明確的態(tài)度,銷售工作我也一直非常的喜歡,這一點(diǎn)我覺(jué)得自己還是做的不錯(cuò)的,工作當(dāng)中我也是端正好了自己的.態(tài)度,這方面我非常的清楚,我也明白了很多事情,未來(lái)在工作當(dāng)中我非常清楚應(yīng)該怎么去做好分內(nèi)的職責(zé),做一名銷售這是我的應(yīng)該落實(shí)好的,銷售工作讓我覺(jué)得自己是比較充實(shí)的,每天在工作當(dāng)中也是做的比較認(rèn)真,這對(duì)我的而言非常有意義,我深刻的知道工作是自己的事情,很多時(shí)候要清楚自己的應(yīng)該做什么,這一點(diǎn)非常的關(guān)鍵,在日常的工作當(dāng)我不斷的積累,因?yàn)樽约旱氖莿倓偨佑|這個(gè)行業(yè),所以還是有很多事情應(yīng)該學(xué)習(xí)的。
我也知道這個(gè)行業(yè)是比較難的,很多時(shí)候應(yīng)該要認(rèn)真去對(duì)待,我對(duì)自己還是很有信心的銷售工作需要的就是學(xué)習(xí),就是積累,不僅僅是積累工作經(jīng)驗(yàn),更多的是積攢人脈,這個(gè)行業(yè)重要的就是人脈,賣房子不像別的,很難有回頭客,沒(méi)有誰(shuí)買房子像買衣服一樣,所以說(shuō)基本就是一次性買賣,不斷的發(fā)展新的客戶才是最重要,這一點(diǎn)是作為銷售工作人員的的基本素養(yǎng),對(duì)于這一點(diǎn)我深有體會(huì),我也明白不管是做什么都應(yīng)該要認(rèn)真的對(duì)待,提高自己的工作能力是非常重要,這一點(diǎn)我非常的清楚,現(xiàn)在我也是深刻的明白這一點(diǎn),這半年來(lái)我卻確實(shí)是有很多的進(jìn)步,我也逐漸的明白了,工作的意義,對(duì)于我而言就是一次次的突破,調(diào)整自己的心態(tài),端正好心態(tài),認(rèn)真去做好分內(nèi)的職責(zé),很多時(shí)候進(jìn)步就是在不知不覺(jué)當(dāng)中,銷售工作我是比較喜歡的,所以我的能夠適應(yīng)這樣的工作模式,為止我也愿意付出行動(dòng),這種感覺(jué)確實(shí)是非常的好,我也能夠深刻的感受到這一點(diǎn),所以我的一定會(huì)堅(jiān)持去做好這份工作,做好本職。
房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)2
歲月荏苒,時(shí)光如梭,舊的一年即將過(guò)去,新的一年就要來(lái)臨。我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下,我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),更新理念,提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平,以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。
現(xiàn)就個(gè)人一年來(lái)的工作情況做以下總結(jié):
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,改革創(chuàng)新,面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此,我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,規(guī)范自己的言行,樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進(jìn)入公司以來(lái),在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo),主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下,我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí),我的工作能力也由此得到很大提高。
進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里,我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管,收發(fā)登記及文字處理等工作,并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下,我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ),保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。
在這期間我主要做了以下工作:
1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神,制定銷售的月銷售計(jì)劃。
2、策劃XX小區(qū)的宣傳工作,制定出宣傳方案,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
3、辦理售房合同,負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理,保管資料的收發(fā)登記。
4、參加X(jué)X拆遷工作及合同的管理。
5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查,接待客戶,對(duì)客戶保持聯(lián)系。
三、通過(guò)這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí),我學(xué)到了很多
作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想:
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守,并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表。
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況,并以制度銷售改進(jìn)策略,做好保密工作,絕不能向客戶透露;
2、來(lái)電、來(lái)客的登記。
填寫客戶資料表。無(wú)論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊。客戶對(duì)產(chǎn)品的要求條件,成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性,將其分類為:A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫,以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。
3、銷售登記。
管理和登記銷售的情況,包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同,產(chǎn)權(quán)資料,付款資料。
4、換、退房管理。
在銷售過(guò)程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款。
處理銷售過(guò)程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理。
登記已成交客戶詳細(xì)資料,方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料,對(duì)客戶進(jìn)行分析,從而限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。
7、換戶。
需換戶者,在定購(gòu)房屋欄內(nèi),填寫換戶后的'戶別、面積、總價(jià),并注明何戶換何戶,收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶。
遇到退戶情況,應(yīng)分析退戶原因,明確是否可以退戶,報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后,辦理退戶手續(xù),結(jié)清相關(guān)款項(xiàng),將作廢合同收回留存?zhèn)浒,有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng),均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無(wú)法解決時(shí),可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過(guò)以下幾種方式:
。1)、傳播媒體報(bào)紙電視。
。2)、戶外媒體戶外看板(位置:李輝莊的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告,或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報(bào)宣傳),內(nèi)容主要以開盤為主。
。3)、印刷媒體。
四、工作中的不足
1、售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來(lái)不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高。
2、有些工作還不夠過(guò)細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
3、自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里,自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到:加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解,加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值,力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。
房產(chǎn)銷售工作心得體會(huì)3
這段時(shí)間以來(lái)的工作讓我感觸是非常多的,我也一直都在努力去做好自己的事情,我渴望得到大家的認(rèn)可,現(xiàn)在我是一直都在嘗試著去做好自己的本職工作,我一直都在認(rèn)真的去做好自己的事情,這段時(shí)間還是讓我感觸非常多的,我也非常的清楚自己的現(xiàn)在的一個(gè)狀態(tài),在這樣的情況下面我一直都在認(rèn)真的思考自己的本職工作,我想不是什么事情都應(yīng)該這么持續(xù)下去的,有些事情就應(yīng)該要讓自己努力去做好的,作為一名房產(chǎn)銷售我一直都認(rèn)為自己還需要掌握更多的東西,這對(duì)我來(lái)講非常的有必要,對(duì)于這段時(shí)間以來(lái)的工作我也有一些心得。
這段時(shí)間我也是非常相信我可以做的更好,我也能夠清楚的意識(shí)到在這樣的環(huán)境下面自己一點(diǎn)點(diǎn)的成長(zhǎng),作為一名銷售我能夠清楚的感受到這一點(diǎn),我認(rèn)為我還是有很多事情可以去做好,在工作當(dāng)中我認(rèn)真的去學(xué)好,我也一直都在嘗試著去做好更多的事情,在這樣的環(huán)境下面我是可以得到足夠多的積累,做銷售工作雖然感覺(jué)是非常的累的,但是我還是能夠一點(diǎn)點(diǎn)的去積累更多的知識(shí),有些事情是可以讓自己繼續(xù)持續(xù)去做好的,我相信在今后的工作當(dāng)中能夠穩(wěn)住一個(gè)心態(tài),去做自己的喜歡的事情,有些事情是非常的'關(guān)鍵,要調(diào)整好自己的工作狀態(tài),我一直都認(rèn)為這一點(diǎn)是非常的關(guān)鍵的,在未來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中我相信我是可以堅(jiān)定自己的態(tài)度,我對(duì)自己各個(gè)方面都是非常的有信心。
這段時(shí)間以來(lái)的工作讓我非常的清楚,我的也是非常的渴望能夠得到的大家的認(rèn)可,我一直都能夠感受到這一點(diǎn),有些事情是非常的關(guān)鍵的,我希望那個(gè)通過(guò)一個(gè)好的方式去證明自己,我的學(xué)習(xí)積累了非常多的經(jīng)驗(yàn),周圍是有非常多的優(yōu)秀的同學(xué)值得學(xué)習(xí),這讓我一直都是非常的在乎自己各個(gè)方面的能力,我對(duì)自己是非常的有信心的,在這一階段的工作當(dāng)中我是可以做的更加的到位,提高自己的工作經(jīng)驗(yàn),有著一個(gè)好的工作氛圍這非常的關(guān)鍵,現(xiàn)在包括未來(lái)我都會(huì)努力去做好自己的事情,我希望在以后的學(xué)習(xí)當(dāng)中繼續(xù)去用心做好的本職的工作,做銷售工作我是開心的,在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中其實(shí)有些事情是讓我感覺(jué)非常寶貴,我一定會(huì)用心去處理好這一階段的工作,做一名優(yōu)秀的銷售工作人員。
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