員工座談會上的講話范文

　　首先對大家加盟公司表示非常熱烈的歡迎！經(jīng)過一個星期的培訓(xùn)，大家對于公司基本情況也有了較全面的了解。公司通過23年的積累，無論是技術(shù)還是市場公司都有了一定的基礎(chǔ)。目前我們擁有最全面產(chǎn)品線，市場遍布到全球，為全球130多個國家提供了產(chǎn)品和服務(wù)。我們在技術(shù)方面也是非常先進(jìn)的，擁有1萬多項專利，90%以上的專利是和市場緊密結(jié)合的應(yīng)用型技術(shù)。公司在技術(shù)方面投入很大，每年的研發(fā)資金已經(jīng)達(dá)到了30多億元人民幣。

　　但是單純靠技術(shù)取得突破的企業(yè)是很難生存的，也是非常少的，絕大部分企業(yè)是市場驅(qū)動型的，通過市場驅(qū)動技術(shù)的發(fā)展，中興也不例外。盡管我們的技術(shù)強(qiáng)大，但我們卻并不是以技術(shù)革命占領(lǐng)市場，因為技術(shù)革命畢竟是非常稀少的，而且技術(shù)發(fā)展非�？欤�必須和市場緊密結(jié)合起來。我們的市場遍布到全球，為全球130多個國家提供產(chǎn)品和服務(wù)，這么多國家這么多客戶的要求都有差別，我們要根據(jù)客戶的需求進(jìn)行篩選和歸納，然后引導(dǎo)技術(shù)的發(fā)展。技術(shù)、研發(fā)的資源都是有限的，我們不可能滿足每一個客戶的要求，只能對資源進(jìn)行整合，推動技術(shù)的發(fā)展。

　　針對市場的變化，公司對組織機(jī)構(gòu)也做出相應(yīng)的調(diào)整，原來為事業(yè)部的體制。現(xiàn)在銷售體系還有四個營銷事業(yè)部，產(chǎn)品體系已經(jīng)將事業(yè)部取消。事業(yè)部制從1998年開始實行，在當(dāng)時的市場條件下也發(fā)揮了很大的作用，因為當(dāng)時市場對產(chǎn)品的要求非常明確，主要是國內(nèi)市場，而現(xiàn)在國際市場越來越大，去年達(dá)到57.77%的比例，國際市場的要求比國內(nèi)更復(fù)雜，要求我們提供整體解決方案，而不是單個產(chǎn)品，而產(chǎn)品事業(yè)部的組織架構(gòu)對市場產(chǎn)生一定的阻礙，因為產(chǎn)品事業(yè)部只賣自己負(fù)責(zé)研發(fā)的產(chǎn)品，去市場上宣傳時發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品并不是客戶需要的，客戶需要的是整體解決方案。XX年初調(diào)整為現(xiàn)在的體系架構(gòu)后，可以更快地響應(yīng)客戶需求，為客戶提供端到端的整體解決方案，組織機(jī)構(gòu)的調(diào)整使我們更好地滿足了客戶的需要。

　　公司在戰(zhàn)略上也和市場結(jié)合的很緊密，所謂戰(zhàn)略就是不斷地選擇，而選擇需要根據(jù)市場的變化。我們在XX年提出來三個拓展：（1）從中國的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商向全球卓越的通信產(chǎn)品主流供應(yīng)商拓展。XX年公司的國際市場已經(jīng)達(dá)到57.77%，國際市場已經(jīng)超過國內(nèi)市場，但在全球XX年3300億美金的整個通信市場中，我們占的比重還是非常小，上升的空間還非常大。從國內(nèi)向國際是我們非常重要的拓展。（2）從通信的硬件產(chǎn)品向卓越的軟件和服務(wù)產(chǎn)品拓展。隨著客戶個性化產(chǎn)品的需求，產(chǎn)品的價值中軟件所占的比例更大，做手機(jī)不能光提供硬件產(chǎn)品打電話，還需要通過軟件提供增值服務(wù)，像蘋果的iphone手機(jī)就有很多用戶體驗需要和運(yùn)營商相結(jié)合，要結(jié)合運(yùn)營商的具體業(yè)務(wù)開發(fā)產(chǎn)品，因此軟件和業(yè)務(wù)在產(chǎn)品中所占的比重會越來越大。要為客戶提供滿意的個性化的產(chǎn)品及服務(wù)，就需要差異化戰(zhàn)略。希望大家都要有差異化的創(chuàng)新意識，這是我們不斷獲得優(yōu)勢最核心的精髓，希望每個單位每個部門每位員工都能這樣做。（3）從業(yè)務(wù)型、技術(shù)型企業(yè)向卓越的經(jīng)營型企業(yè)拓展。目前通信行業(yè)的競爭越來越激烈，通信的產(chǎn)品的利潤空間下降，需要我們每位員工每條產(chǎn)品線都加強(qiáng)經(jīng)營意識，做好精細(xì)化管理，向管理要效益。從目前來看，這三個拓展都取得了很大突破。

　　除在市場戰(zhàn)略方面的突破以外，人才戰(zhàn)略一直是公司長期堅持的主戰(zhàn)略，這幾年公司每年都會深入研討人才戰(zhàn)略。我們是一個高科技企業(yè)，人才是公司發(fā)展的原動力，在公司5萬多名員工中有技術(shù)背景的員工占到80%，公司在人才政策上，一方面是要提供有吸引力的薪資，這是非常現(xiàn)實也非常重要的因素，另一方面公司為每位員工創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間，給大家提供選擇和發(fā)展的機(jī)會。而且公司的文化氛圍也非常適合新員工的發(fā)展，公司還要求廣大管理干部和員工更多地溝通和交流，承擔(dān)起教練的重任。

　　目前雖不能叫通貨膨脹，但物價上漲確實較快，尤其是房價、能源漲速較快，公司確實現(xiàn)臨這樣一種挑戰(zhàn)，各方面成本都在提升。員工也面臨了較大的壓力，幾年前新員工工作一兩年就可以按揭買房了，因為當(dāng)時房價較低的時候收入相對較高，但從XX年開始工作四五年的員工按揭買房的負(fù)擔(dān)仍然非常重。公司也采取了很多措施解決這一矛盾。今年漲工資的幅度比去年大一些。。公司總體薪資漲速高于物價上漲指數(shù)。能源、房價、原材料上漲導(dǎo)致公司運(yùn)營成本也在提升，要求公司的整體效率，無論是市場效率研發(fā)效率都要進(jìn)一步提升。目前和西方同行相比，我們的人均效率上升的空間還是很大，我們需要加速提升效率。大家看到，今年的員工增長速度還是相當(dāng)快的，說明市場增長速度非常快，需求旺盛，所以不存在減員的問題。如果能較好地解決效率問題，則公司在全球的競爭力會越來越強(qiáng)，因為我們的市場增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方的同行公司。無論是研發(fā)還是市場和管理都要加快員工的技能提升，加快組織流程的優(yōu)化，尤其是團(tuán)隊效率的提升，這是公司應(yīng)對成本上升最主要的舉措。

　　公司為每一位員工提供非常廣闊的發(fā)展空間，這就是國際市場的發(fā)展，國際市場和公司的各個部門各個領(lǐng)域密切相關(guān)，研發(fā)、管理、市場等崗位都需要大量的國際化人才。公司的國際化是國內(nèi)走得較早的，從95年開始，至今已經(jīng)十多年了，獲得了不少經(jīng)驗、教訓(xùn)和總結(jié)，總體來講步伐還是比較穩(wěn)健的。在面臨很多新機(jī)會的同時，在公司快速發(fā)展的過程中，問題也會不斷出現(xiàn)，所以每位員工都可能會感覺到管理有些問題，希望能提出合理化建議，同時希望大家要有包容心。因為每個企業(yè)都有自己的長處和短處，世界上沒有十全十美的人，也沒有十全十美的企業(yè)，從公司外面來看和從里面來看都是不一樣的。不論到哪個企業(yè)都會遇到人際關(guān)系之間的復(fù)雜性，我們一直在不斷消除人為的磨擦，也希望每位員工提高自己的適應(yīng)能力從自己做起做到團(tuán)結(jié)協(xié)作共同提高。希望每位新員工進(jìn)入公司后，能夠總結(jié)以前的經(jīng)驗，在新的崗位上能夠沉下心來，和同事共同參與市場的競爭，把項目團(tuán)隊工作做得更好。當(dāng)然，現(xiàn)在社會發(fā)展很快，也不可能要求每位員工一輩子在公司服務(wù)，大家在公司工作的時間可能會長則不定期短則一兩年，無論如何都希望在中興通訊工作的這一段時間能給你增加更多的收益和閃光點，留下更多美好的回憶。預(yù)祝大家能夠在公司成長得更快，謝謝大家！

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