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銷售人員招聘面試技巧
銷售招聘前期
1
初步判斷
對招聘的行情有一個初步的判斷
2
招聘信息要隨時更新
招聘信息要隨時更新,比如登了很長時間的一則招聘信息,別人看了一看距離目前的日期較長,他們可能會想,是不是公司不好,招了這么長時間一直沒有招滿,建議你刪除原來的信息,重新編輯一下信息,這樣看起來感覺是最近的事情,這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。
3
做一個行業(yè)調(diào)查
做一個行業(yè)調(diào)查,看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇,是不是我們的待遇不如其他公司。
4
對公司有個詳細而有吸引力的介紹
對公司有個詳細而有吸引力的介紹——無論是話術(shù)還是招聘網(wǎng)字面介紹;然后對招聘的崗位的工作職責,工作內(nèi)容,工作時間,工作地點,薪酬福利在招聘網(wǎng)上有個清晰明了的介紹。
5
招聘渠道的選擇
�。�1)、網(wǎng)絡(luò)出擊:本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家。
(2)、內(nèi)部推薦:讓公司員工介紹,并給與獎勵。
(3)、招聘會和校園招聘:校園招聘人很多,成本也較低,沖勁大�,F(xiàn)場招聘會求職欲望強。
6
電話邀約方式要得當
措辭、語氣語調(diào)是否適當,
打電話的時間是否合適。
打電話邀約銷售人員的技巧
1
首先是開場白:
a)“您好!是某某嗎?”確認對方身份,也給對方反應(yīng)的時間。
b)“我是某某公司的某某部門�!眻蟪鲎约旱纳矸�。
c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向,在最短的時間內(nèi)再次確認對方的求職需求,如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,應(yīng)馬上結(jié)束通話。
d)隨意問一些問題,給對方連續(xù)說三句話的機會,判斷一個人的語言表達能力、思維。
e)考察對方以往的工作能力。
g)月平均收入(與公司情況是否相符,對方高于我方應(yīng)放棄)。
h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式)。
i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實話,但是也看對方能否自圓其說,再次判斷其表達能力)。
2
通知時間、地點
面試時間:市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間,開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點,以便個人有充裕的時間坐車。
面試地點:說詳細地址,詳細到門牌號。能提供個人乘車路線最好,面試官也要有服務(wù)的意識。
最后一句:重復(fù)公司的名字。
整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi)。
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