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      商場活動總結

      時間:2023-01-09 01:16:58 活動總結 我要投稿

      商場活動總結

        總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,通過它可以正確認識以往學習和工作中的優(yōu)缺點,讓我們來為自己寫一份總結吧。我們該怎么寫總結呢?以下是小編為大家整理的商場活動總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

      商場活動總結

      商場活動總結1

        我負責電話銷售展臺的設計,工作也有一個多星期了,這幾天的努力工作也讓我收獲很多,本文對一年的工作進行了兩方面總結,下面是編輯老師為大家準備的電話銷售個人年終總結。

        總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業(yè)務,電話一般情況下不轉接進主要負責人,這種情況一般會出現以下這幾種:

        1、你們搭建公司的,我們不需要,直接掛電話。

        2、喔,我們今年不參加會展,然后掛電話。

        3、我們主要負責人員出差去了,要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。

        4、你們是搭建公司,你們要不發(fā)一份材料過來吧或者發(fā)一份郵件過來。我們看看。

        前面的二種情況,常出現,碰到這類的電話,一般的電話銷售人員,心里都不舒服,客人一個再見都不會說,差點就說出你們以后不要打電話之類的話題,自己掛下電話也會罵人起來,沒辦法,沒有人是脾氣好成這樣,發(fā)泄吧,下一個電話還是有希望的。后面二種情況,對于我們電話銷售來說,是個希望,但這是表面上的,希望不可能有,一個月以后,會展都開完了,傳真或郵件發(fā)過去,都會被他們當垃圾處理。

        但此類的問題經常出現,本人發(fā)現幾個比較有效的辦法,針對總臺,碰到第1個問題,首先,不說出自己是那個單位的,直接到展臺負責人,在此之前,要了解客戶參加過什么會展,進期客戶單位有什么好的事情,總知,了解越詳細越好總臺一定要知道本公司是什么單位,你可以說出是主辦方,了解最近的貴單位的展臺落實情況,交流一些重要的事情。話說到這里,電話一般接的'進去,如果前臺就是負責展臺的人,或者他也了解,那可以跟他說說,他們對去年的會展情況滿不滿意,今年參加的情況現在到那里了,然后問一下他們展臺是標準展臺,還是大型展臺,進一步的了解后,在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。

        如果前臺將電話轉進去,那一定要在前臺轉電話前,問清楚會展負責人的名字,那個部門的,這個很重要,沒問到,也不用但心,轉進去就一切都好起來了。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了電話銷售個人年終總結。

      商場活動總結2

        20xx年5月1日―7日開展了七天五一促銷活動,由于占了一定的天時和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,總體效果較好,給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

        本次企劃案的前期準備十分充足,覆蓋面很廣,配合各門店店長及公司各部門的認真論證,形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

        在促銷方面,我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,達到了應有的效果,消費者反響熱烈,完全達到了聚集人氣的目的。

        商品方面,我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,僅限1天”“瘋狂特價,限時搶購”的商品促銷活動,達到了即配合著整體快訊收費的目的,又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。

        再加上門店的陳列配合,現場促銷。我們制作的五一廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

        五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,各門店的文藝表演可圈可點,供應商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

        在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,五一活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的.季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?

        但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中,仍然存在著許多不足之處:

        在本次五一活動中間,有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位,導致損失了一部分銷售,這是值得我們去深思和深刻檢討的:

        1、部分促銷活動由于找不到供應商,被迫流產。

        2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,是本次五一的一個遺憾。

        3、門店的現場執(zhí)行力度不夠,

        4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

        5、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

        6、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,是本次五一最大的遺憾。

        7、門店在五一活動中,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,有待改進。

        8、門店在五一商品活動中,現場促銷作的不到位,有時有,有時沒有,沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤,這樣致使一些消費者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒。

        9、門店在五一活動中,人氣有了,銷售上去了,但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,象個垃圾場。

        10、在五一活動中,部分敏感性商品缺貨嚴重,影響了消費者的購物情緒,這是生意中的大禁。要認真反思!

        總之,任何工作要不斷進行總結和檢討,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

      商場活動總結3

        在20xx,我們將把以下任務作為主要任務:

        1.建立一個熟悉業(yè)務、穩(wěn)定的銷售團隊。

        人才是企業(yè)最寶貴的資源,所有的銷售業(yè)績都來源于擁有一個優(yōu)秀的銷售人員。建立一個團結合作的銷售團隊是企業(yè)的基礎。在接下來的一年的工作中,構建一個和諧而有殺傷力的團隊,利用不同的渠道開展銷售工作,是一項重大的任務。

        2.完善銷售體系,建立一套清晰系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

        銷售管理是企業(yè)長期存在的問題。銷售人員上班時,看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任感,提高主人翁意識。加強銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

        3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,總結問題,不斷完善自己的習慣。

        培訓銷售人員發(fā)現和總結問題的目的是提高銷售人員的綜合素質,發(fā)現和總結工作中的問題,提出自己的意見和建議,從而將業(yè)務能力提高到一個新的水平。

        4.建立新的銷售模式和渠道。

        把握現有的`石油石化銷售渠道,制定完善的計劃。同時要開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源,配合電話營銷和市場營銷。

        5.銷售目標

        今年銷售的基本目標是每個月列一張收入清單。根據公司下達的銷售任務,根據具體情況分解成月、周、日;向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標,并完成每個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提升銷售業(yè)績。我將帶領銷售部的所有同事盡最大努力實現目標。

        以后在做決定之前,要多考慮公司領導的意見和決定,要觀察領導對各項業(yè)務的決策。工作中出現分歧時,要冷靜下來,互相協(xié)商,達成一致的處理意見。從現在開始,只要能時刻總結經驗教訓,發(fā)揮特長,改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,努力工作,以身作則。我相信我們可以有一個更高、更新的起點,成為一名合格的經理。

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