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建材聯(lián)盟活動總結(jié)
總結(jié)就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編為大家整理的建材聯(lián)盟活動總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇1
一、實施同軌班級區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――方法巧
1.自由結(jié)伴成立聯(lián)盟
我園帶班一般采用小、中、大循環(huán)式，即一組保教人員承擔(dān)同一屆幼兒從小班到大班三年的保教工作。基于這種情況，我園縱向地將同軌的小、中、大班各一抱團為一個單位的區(qū)角游戲材料聯(lián)盟（如：小一班、中一班、大一班結(jié)為聯(lián)盟），共同收集、創(chuàng)作并共享區(qū)角游戲材料。各班教師先填寫愿意結(jié)為聯(lián)盟的班級人選。因采取自愿組合，有些班級倍受歡迎，有些班級則反之，幼兒園分管負責(zé)人根據(jù)各班受歡迎的程度結(jié)合平時所了解的情況與各班教師交流，共同審視前階段區(qū)角游戲開展和材料制作收管的情況，提出指導(dǎo)性和建設(shè)性的建議，形成新學(xué)期區(qū)角游戲材料制作的工作思路和方案。而后根據(jù)教師的自行選擇做一些溝通和調(diào)節(jié)，進行優(yōu)化組合，最大限度地尊重教師的意愿，成立志趣相投、風(fēng)格類似、能力互補的聯(lián)盟。幼兒園為了完成科研課題攻關(guān)工作，建立了數(shù)幾個強強聯(lián)手的聯(lián)盟，以保證高標準展開科學(xué)研究，并發(fā)揮其示范帶頭作用推進全園聯(lián)盟工作水平提升，也便于形成較完整的小、中、大全套區(qū)域游戲的材料。
2.制定聯(lián)盟共守“條約”
各聯(lián)盟根據(jù)各自的具體情況制定三個年齡段的區(qū)角游戲的計劃，周密考慮小、中、大過渡銜接，充分體現(xiàn)前鋪墊和后遞進的關(guān)系。在材料制作和共享方面提出需要共同努力和遵守的一些約定。包括各年齡段的特色體現(xiàn)、游戲開展的連貫性、主題推進的思路、幼兒良好學(xué)習(xí)品質(zhì)的培養(yǎng)以及材料的數(shù)量、工序、使用方法、整理等。有些聯(lián)盟還將材料提供的數(shù)量提出了具體的要求。如：每班創(chuàng)設(shè)區(qū)角游戲的數(shù)量要充足，小型的區(qū)域不多于4人，提供材料數(shù)達班級幼兒數(shù)的1.5倍等。
3.分工合作創(chuàng)制材料
聯(lián)盟是成品材料的共享單位，更是材料創(chuàng)制工程的協(xié)作組織，聯(lián)盟內(nèi)成員以本年齡班為主陣地，兼顧輔助其他年齡班的材料設(shè)計和制作。有了這個協(xié)作的過程，更有利于聯(lián)盟內(nèi)成員整體把握整個聯(lián)盟內(nèi)區(qū)角游戲材料概貌，方便融通使用。游戲的材料要針對各年齡段幼兒的認知水平和心理特點制作。如：同為銀行的貨幣，小、中、大的標注方法則要有層級，通過實物、點卡或算式等分別標注；同為娃娃家的創(chuàng)設(shè)，玩具的設(shè)置就要順應(yīng)平行單一到分工合作的遞進。
4.交接推介利用共享
每學(xué)期結(jié)束時組織區(qū)角游戲材料的推介和交接活動。聯(lián)盟內(nèi)各班在自己的“攤位”上曬出一學(xué)期創(chuàng)生的區(qū)角游戲材料，通過登記表和PPT演示介紹本班成品材料的功能和用法，而后將各材料推磨傳遞給聯(lián)盟內(nèi)的其他班。交出班級要分類別講透徹，接收班級要聽明白理清楚，保證日后最大化利用材料。
二、同軌班級區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――意義大
1.省時減耗，提速增量
建立聯(lián)盟后，減少了制作游戲材料的成本。幼兒園內(nèi)部對比統(tǒng)計顯示，聯(lián)盟建立前后每班級每學(xué)期減少了近兩千元的制作材料費用。更重要的是很大程度上解放了教師的時間，減輕了工作量，贏得了教師與幼兒互動的時間和精力，降低了教師的職業(yè)倦怠比率。建立聯(lián)盟后，區(qū)角游戲材料的做工和牢固程度也有所增強，缺損比以前少了，材料的總量大幅度增加，為組織豐富的幼兒區(qū)角游戲奠定了物質(zhì)基礎(chǔ)，因有了對全局游戲材料的整體把握，實現(xiàn)了一物多用、一物巧用，大大地提高了游戲材料的利用率。
2.凝心聚力，激趣增效
在建立游戲材料聯(lián)盟之前，各班的游戲開展基本上處于單線的獨立作戰(zhàn)狀態(tài)。在幼兒園區(qū)角游戲活動評比之前，甚至還有少數(shù)班級保密本班的制作方案和材料，失去了許多交流切磋的機會。以往還常因保管不善或處置不當造成材料損失，少數(shù)收管得好的，也要閑置三年后再使用，基本忘卻了當時的使用方法。所耗積存空間很大，衛(wèi)生消毒也是難題。建立聯(lián)盟后及時共享使用當前材料，打破了這種僵局，激活了協(xié)作的機制，成員之間相輔相成又互惠互利，在制作交流商磋中獲得樂趣，產(chǎn)生成就感。
因自由組合雙向選擇，使教師產(chǎn)生了危機意識，各自都很努力，希望成為組合下一輪新聯(lián)盟受歡迎的'對象。聯(lián)盟內(nèi)群策群力，回使用同一材料，通過幾次推敲、揣摩融進了各成員不同的教育策略和思考，同種材料的使用方法和功效悄然發(fā)生著變化，材料采集、制作的質(zhì)量都呈螺旋上升趨勢。
三、同軌班級區(qū)角游戲材料聯(lián)盟――竅門多
1. 歸類整理要有條理，推介共享不厭詳盡
隨著主題的更換、教育活動的推進、幼兒興趣的變化、發(fā)展要求的遞進，我們必須階段性地更換游戲活動的材料。一學(xué)期下來，游戲材料的類別達到幾百種，數(shù)量也上千。有序列地收集整理顯得很重要，不然就會亂著一團糟，不能很好地傳遞交接和調(diào)檔使用。我園嘗試從教育活動主題和區(qū)角類別兩個維度將材料歸類整理，操作更方便，查找更快捷。（見例表）
學(xué)期末，聯(lián)盟內(nèi)推出代表逐一介紹本班的材料，有些材料先后重復(fù)使用多次，每次不同的使用方法以及注意點須細說分明，提供了使用時實景照片和錄像便一目了然了，讓接受的老師心領(lǐng)神會。除了現(xiàn)場的介紹和交接之外，我園充分利用園內(nèi)網(wǎng)站和共享群建立游戲材料資源庫，讓聯(lián)盟內(nèi)成員隨時可以查閱材料的名稱和數(shù)量，擬出本班的利用計劃。
2.組合升級服從需要，創(chuàng)生補充不可或缺
材料的升級更新很重要，在新的年級接手了上屆班級傳遞的材料后，不是全盤的照搬機械恢復(fù)使用方法，而是要結(jié)合本班幼兒的實際情況和區(qū)角游戲組織的需要做適當?shù)脑鲅a或更新。這是尊重幼兒個體差異和幼兒自主性的體現(xiàn)。當然資源庫的名錄也要隨之及時更新。在材料的創(chuàng)制過程中，為減輕教師負擔(dān)兼顧節(jié)約成本，我們遵循以下幾點原則：財力許可下優(yōu)先考慮購買現(xiàn)成材料；能改裝組裝就不重新制作；鼓勵幼兒自行制作或以物代物創(chuàng)生材料；適可利用家長資源支持班級材料創(chuàng)制。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇2
現(xiàn)狀分析
當一學(xué)期緊張的大學(xué)生活即將走向尾聲，大學(xué)生暑假打工熱潮便悄然席卷了整個社會。當然，我們學(xué)校也不例外。許多學(xué)生都開始謀劃著自己的暑假生活，有的選擇回家，有的選擇旅游，有的選擇訪親，而更多的學(xué)生選擇了暑假打工。每一個意氣風(fēng)發(fā)、熱血沸騰的大學(xué)青年都渴望走出寧靜安逸的校園，擺脫乏味無聊的生活，踏入社會，找一份工作，靠自己的雙手和智慧，努力奮斗，換取屬于自己的勞動成果，得到社會對自己價值的肯定。
作為一個渴望工作、渴望改變、渴望成功的大一學(xué)生，我也欣然地加入了這股勢不可擋的打工洪流中。我打工的目的并不是純粹為了賺錢，更是為了融入這個現(xiàn)實的社會，鍛煉自己的能力，開闊視野，增長見識和閱歷，獲取寶貴的社會工作經(jīng)驗，為自己畢業(yè)以后正式工作奠定基礎(chǔ)，提供知識和經(jīng)驗。我想，這些比任何所謂的物質(zhì)追求更重要。因為每個人都有能力賺錢，但并不是每個人都有豐富的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，而經(jīng)驗的富與貧都在很大程度上決定了個人工作能力的高低。經(jīng)驗，往往是我們大學(xué)生所最缺乏的東西。為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才干、做貢獻，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年07月10日到20xx年的08月10日在雷士照明的建材銷售部進行了為期30天的暑期社會實踐。
初試牛刀
10號是我上班實踐的第一天,跟我一起做銷售的還有三位正式員工,他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的是各種用途的燈具,但對于燈具的材料我還是很不清楚,對外銷售的一些技巧也都不清楚.所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn),幫忙接
接客戶的電話,帶客戶去看看銷售部門的樣品等,但對于燈具的細節(jié)方面,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了.最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變得熟悉，也會偶爾說笑,他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗.我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧,再加上我學(xué)的專業(yè)知識,在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有對燈具材料，構(gòu)成的專業(yè)知識,他們聽起來都是一知半解.所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意,這真的讓我松了口氣。
通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：
第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。
做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝,良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求.有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應(yīng)該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇.而這時對客戶進行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠的失去了這個客戶.所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時,在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度.
第二，創(chuàng)新注入新活力。
創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新�，F(xiàn)在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是大的工程項目,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力.
第三，誠信是成功的根本。
誠信為本,誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本.只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤,真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè).誰都知道,做銷售最重要的
是有固定的大客戶,客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。 這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的.環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越高。我認識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。
在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好為一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個突出問題就是學(xué)生的實際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。
一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍。究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每個人都會為了獲得更高的成績而努力。而現(xiàn)在這里雖說也是學(xué)校，但性質(zhì)變了，每個人都在為了獲得更高的職位，更好的待遇而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)就是一個小社會，但我總是覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而一旦走入社會，要接觸各種各樣的同事，上司，關(guān)系復(fù)雜，需要你去面對你從未面對過的一切。記得有次看見一則報道，說是現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)的一個突出問題就是學(xué)生的實際應(yīng)用能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次的實踐中，這一點我感受頗深。
一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點，這些都是在實踐中發(fā)現(xiàn)的,也就是課本之外的知識.每個人、每個大學(xué)生都要走向社會，在走向社會之際能有這樣一次的體驗是很榮幸的，當我走向社會的那一天開始，我相信這一段實踐會讓我在大路上走得越來越成功。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇3
近日，由建筑材料聯(lián)盟主辦的一系列活動已經(jīng)圓滿結(jié)束。作為參與者之一，我認為這次活動整體效果非常出色，為建材行業(yè)的發(fā)展和改革注入了新的活力和動力。
本次活動的主題是探索建材行業(yè)的未來發(fā)展方向和新型經(jīng)營模式。圍繞這一主題，主辦方策劃了一系列主題演講、論壇交流、現(xiàn)場展示等環(huán)節(jié)，吸引了眾多業(yè)界專業(yè)人士、企業(yè)代表、學(xué)者學(xué)生等各界人士的參與和關(guān)注。
其中，主題演講環(huán)節(jié)更是讓人印象深刻。來自各行各業(yè)的專家學(xué)者和企業(yè)代表在這里分享了自己的`實踐經(jīng)驗和前沿思維，探討了當前建材行業(yè)面臨的難題和未來的市場趨勢。他們用生動的例子、深入淺出的口語，給我們呈現(xiàn)了一個又一個感人至深的故事，向我們證明只有堅持不懈的創(chuàng)新和持續(xù)改進，才能找到新的立足點。
在論壇交流環(huán)節(jié)中，各位參與者更是暢所欲言。他們圍繞著建材行業(yè)的發(fā)展和改革問題，進行了激烈而充滿建設(shè)性的討論和交流。每一個人都有自己獨到的觀點和思考，大家把自己的看法融入到討論中，并且不斷包容一起來分享和討論，展現(xiàn)了廣泛深刻的思考和解決難題的能力。
除了上述環(huán)節(jié)，現(xiàn)場展示環(huán)節(jié)也是本次活動的一大亮點。來自全國各地的企業(yè)代表帶著自己的最新產(chǎn)品、最新技術(shù)來到現(xiàn)場，積極展示自己的實力和成果。他們從設(shè)計、材料、加工等各個環(huán)節(jié)入手，全面和細致地解釋自己的技術(shù)和特點，樹立了行業(yè)內(nèi)的標桿和里程碑。
總而言之，本次建材聯(lián)盟活動既加強了產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的交流和合作，又加深了學(xué)者、生產(chǎn)經(jīng)營者經(jīng)驗的交流和互相影響和學(xué)習(xí)。正像主辦方所言，“讓產(chǎn)學(xué)研在合作中共享平等成長，讓技術(shù)與市場在互動中得到升華。” 雖然我們并不能預(yù)測未來，但只要各行業(yè)、各個企業(yè)、學(xué)者和專家都能共同參與進來、掃清成長的困擾和風(fēng)險，通過創(chuàng)新、合作，不斷提升自己的核心競爭力和核心價值，相信未來的建材行業(yè)一定充滿遠大而又未知的成長前景。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇4
受低迷的樓市及蕭條的經(jīng)濟影響，房地產(chǎn)下游的建材家居企業(yè)，20xx年繼續(xù)處于艱難的境地，而且競爭局面更加惡劣，銷售情況出現(xiàn)了不促不銷，促銷了沒有好的模式，照樣銷售情況不樂觀。筆者在20xx年底預(yù)測20xx年聯(lián)盟促銷模式將成為主流的促銷模式，經(jīng)過上半年眾多經(jīng)銷商實際情況也證明聯(lián)盟模式是非常有效的。因此為了配合好集團經(jīng)銷商能更好的操作好聯(lián)盟模式，筆者現(xiàn)對聯(lián)盟操作具體流程進行詳細的梳理。
很多經(jīng)銷商由于沒有很好的掌握聯(lián)盟模式需要的確切時間，在實際操作過程中對活動時間持續(xù)的長短無法很好把握，由于在聯(lián)盟活動操作過程中，需要邀約意向客戶，因此時間不宜過長，太長了員工會很疲憊，沒有激情，邀約效果就會打折扣，因此客戶邀約的時間大概在一個星期左右。聯(lián)盟員工要一起合作，對全體員工的心態(tài)培訓(xùn)非常重要和有必要，心齊了才能勁往一處使，才能保證全體人員按照設(shè)定的目標去推進執(zhí)行。因此下表是整個聯(lián)盟活動從開始到落地不同時間段，需要執(zhí)行的工作，相信有了這個表格做參考，操作起來會更加的順暢。
一、（活動時間分解表）兩周+一個周末（16天）的PK過程：
在整個流程中，都要求不同的組進行晚會，晚會的目的是為了總結(jié)在客戶邀約的過程中遇到的問題及對客戶邀約情況進行跟蹤，客戶邀約好的團隊和個人要進行獎勵，客戶邀約差的組要進行懲罰，這樣才能確�；顒幽芨玫膱�(zhí)行，很多經(jīng)銷商在執(zhí)行過程中是按照這個時間進行推進，可往往在一些執(zhí)行的細節(jié)環(huán)節(jié)打折扣，這樣就導(dǎo)致聯(lián)盟的效果不是很理想，從而導(dǎo)致部分經(jīng)銷商懷疑聯(lián)盟模式有問題。
在聯(lián)盟操作過程中，團隊的凝聚力非常重要，因此團隊活動開展過程中要經(jīng)常性舉行些小型的聚會，加強團隊成員之間的聯(lián)系和溝通交流，同時在團隊中營造良好的良性競爭氛圍也尤為重要，在活動結(jié)束之后，要及時進行活動的慶功大會，對團隊的表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和團隊要及時進行表彰，筆者在操作一些聯(lián)盟活動時，經(jīng)常看到很多聯(lián)盟做完活動之后，過了一個星期才開展慶功會，這樣往往人員的激情和積極性已經(jīng)消退了，相應(yīng)的效果就會衰減。經(jīng)常有經(jīng)銷商反饋說聯(lián)盟合作了很多次，可是效果卻越來越差，其中這個因素有一部分原因。
在聯(lián)盟操作過程中，由于參與品牌較多，人員較多，在管理上有一定難度，因此很多執(zhí)行的細節(jié)要做好時間進度推進表，所有的行動都必須是按照規(guī)定的時間統(tǒng)一進行推進，所有的工作參與的人員必須無條件的服從和聽從相關(guān)人員的指揮。不同的執(zhí)行階段有不同的工作側(cè)重點，下表對每個環(huán)節(jié)需要執(zhí)行的內(nèi)容和具體的細節(jié)進行了詳細的說明，一旦討論決定之后，不能有太多個人的想法去影響執(zhí)行，一切行動要按照要求去執(zhí)行，這樣執(zhí)行才會更徹底，才能確�；顒诱嬲穆鋵嵉轿弧�
二、活動時間控制表
在活動的落地時，很多經(jīng)銷商一到現(xiàn)場就慌了陣腳，不知道自己需要做什么，那些細節(jié)要關(guān)注，前面準備很充分，在活動現(xiàn)場迷失了方向，也會導(dǎo)致整個活動達不到自己的預(yù)期，因此在現(xiàn)在落地之前，要明確以下幾個事情。
三、落地注意事項：
主持人需要與廠方代表現(xiàn)場互動，體現(xiàn)真實感。三方代表放價說辭需有鼓動性，讓人覺得優(yōu)惠力度明顯。 活動現(xiàn)場各個品牌需設(shè)展位，讓消費者更加直觀感受產(chǎn)品。
活動現(xiàn)場單獨成立財務(wù)小組，統(tǒng)一收銀。收銀區(qū)盡可能空出排隊區(qū)，安排專人維護排隊秩序。 邀請周圍城市的銷售精英來幫忙及學(xué)習(xí)。現(xiàn)場人員分工要明確。
現(xiàn)場接待客人注意統(tǒng)一說辭，不詳細介紹產(chǎn)品，只推薦優(yōu)惠的機會，鼓動客人及時下定。
聯(lián)盟活動成功的`前提是有充足的客源，因此客戶的征集是聯(lián)盟非常重要的一項工作，在日益激烈的競爭環(huán)境下，客戶邀約的難度越來越大，要想能邀約到更多的客戶，就必須有系統(tǒng)化的客戶邀約管理模塊進行管理，客戶邀約過于松散，活動一定很難達到預(yù)期的目標，通常情況下，會對客戶的來源進行細分到不同的渠道，不同的渠道安排人員進行邀約，不同的渠道設(shè)定相對應(yīng)的客戶邀約目標，選定對應(yīng)的負責(zé)人進行統(tǒng)一管理。建議每隊負責(zé)人選定品牌老總擔(dān)任，能夠提升客戶邀約的執(zhí)行效果。每天需要對客戶情況進行總結(jié)，及時兌現(xiàn)相關(guān)的激勵。（如下表的活動分工）
四、活動分工：
注：各品牌分工職責(zé)；全力以赴；活動進行一周后在指定會場開中期會議。各品牌老總及各隊組員----全體研討會（沒有完成基本任務(wù)或者倒數(shù)第一名的品牌總經(jīng)理50個俯臥撐（男）；10個起蹲（女）。
任何促銷活動都是需要經(jīng)費的，那么聯(lián)盟打算做活動時，必須在活動執(zhí)行之前先把活動的經(jīng)費收齊，不要等到活動執(zhí)行過程，需要用錢才開始籌集，這樣耽誤時間，同時會產(chǎn)生一些矛盾，影響執(zhí)行的效果，因此活動開始前要把相關(guān)的費用進行核算，每個品牌需要交的金額，以及費用大概的投入方向要有說明。如下面的模板。
五、活動費用：
本次活動總經(jīng)費暫定每家。在 小區(qū)經(jīng)費聯(lián)盟支持 元（餐費，公關(guān)，交通、廣告），可以無限增加費用；增加費用由各隊長自行承擔(dān)。 所有品牌的廣告牌必須全部共享，更換畫面費用從聯(lián)盟費用支出。
在活動過程有相關(guān)的原則也要提前進行說明，比如聯(lián)盟品牌有索菲亞衣柜、可能聯(lián)盟要求歐派只能櫥柜參與，如果沒有做明確的規(guī)定，在活動執(zhí)行過程中，不排除各自都有私心，難免會產(chǎn)生一些不必要的麻煩，事先制定好原則，就算有人違反了，按規(guī)定進行相應(yīng)的處罰，也不會引起糾紛。
六、活動原則：
活動期間（月日到月日）各品牌門店、小區(qū)、活動現(xiàn)場只能銷售主營產(chǎn)品（如：歐派櫥柜只能銷售櫥柜、東鵬只能銷售瓷磚、大自然只能銷售地板、），如有違反，不管任何理由！一律按3000元/單進行處罰，罰金判給被搶單方由聯(lián)盟財務(wù)收繳支付。先上交秘書處再轉(zhuǎn)交被搶單方。
活動過程中人員的積極性也非常重要，因此在活動中要設(shè)定相應(yīng)的激勵來調(diào)動人員的積極性，下面的激勵方案只是作為一個參考。
七、活動獎勵：
每張卡售價20元，每賣出一張卡并客戶到現(xiàn)場，獎勵15元獎金，上不封頂。
現(xiàn)場你所賣卡的客戶成功簽單，該客戶每簽一家品牌，獎勵50元 8家最高拿400元。 每天在晚7點記錄賣卡數(shù)量及名次2個內(nèi)容：小區(qū)、銷售店。
銷售店：每張卡計1分
店面賣卡最高得分品牌----- 獎勵該品牌5000元 小 區(qū)：每張卡計2分
小區(qū)賣卡最高分團隊：------ 獎勵每人一個平板電腦IPAD2一個） 全部組員賣卡第一名的個人獎勵I(lǐng)PHONE4一部
所有獎勵要求：保價卡賣出后，該持卡客戶到落地現(xiàn)場簽單下定方可計算成績。
為了確保活動更加徹底的落地，筆者在執(zhí)行活動過程中經(jīng)常會遇到一些品牌或個人銷售假卡，給活動帶來極不利
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇5
一、項研究要走得久、走得遠，首先在于方向的明確。
什么是兒童文學(xué)，兒童文學(xué)與小學(xué)教育（語文教學(xué)）的關(guān)系是什么？這是“聯(lián)盟”首先需要厘清的基本問題，是開展兒童文學(xué)教育的邏輯起點。20xx年3月，聯(lián)盟顧問、著名兒童文學(xué)理論家、浙江師范大學(xué)兒童文化研究院院長方衛(wèi)平教授，作了“兒童文學(xué)與語文教學(xué)”的專題報告。誠如方衛(wèi)平教授所言，兒童文學(xué)文本以其獨特的文化積淀、人生內(nèi)涵、藝術(shù)魅力，成為人類共同擁有的精神財富。從這些作品中，小讀者和大讀者們既可以享受它們的天真和趣味，也可以領(lǐng)略其中的人生智慧和生活哲學(xué)。對于青少年讀者來說，人類所積累下來的優(yōu)秀兒童文學(xué)作品，既是他們課堂學(xué)習(xí)的一個樂園，更是他們可以追尋的一片文學(xué)天地，可以遙望的一個精神遠方。兒童文學(xué)與小學(xué)語文教學(xué)存在正相關(guān)，這已被越來越多的教育有識之士認同。浙江有20xx年，“聯(lián)盟”開始醞釀和思考建構(gòu)兒童文學(xué)課程，以期進一步拓展教學(xué)資源。在不少專家學(xué)者的引領(lǐng)下，大家進一步明確到：語文學(xué)科本身就應(yīng)該是開放的、發(fā)散的'。語文課堂的基本姿態(tài)，除了講授，還更應(yīng)該重視引導(dǎo)，從教材學(xué)習(xí)向課外書籍拓展，從課堂教學(xué)向課外閱讀延伸，從相對狹隘的知識獲取進入更加廣闊的語感培養(yǎng)、審美體驗和文化吸收的自由空間。三年來，兒童文學(xué)理論家方衛(wèi)平教授、全國著名教育專家周一貫先生、中國教育學(xué)會副會長劉堂江等多次到會，親臨指導(dǎo)，就“聯(lián)盟”的研究方向和實踐策略，提出了各自的經(jīng)驗，為“聯(lián)盟”的各項工作不斷走向規(guī)范和深入提供了堅強的理論后盾。
二、課堂主導(dǎo)課外延伸
語文課堂教學(xué)無疑是兒童文學(xué)教育走向深入的主陣地。在這幾年中，“聯(lián)盟”組織了特色鮮明的課堂教學(xué)研討活動，有力地推動著兒童文學(xué)與小語課程改革�！奥�(lián)盟”成立以來，已經(jīng)成功舉辦了6次課堂研討活動，形成了系列化的課堂教學(xué)課例成果。其中，既有義務(wù)教材中的童話課，也有各校校本教材課，還進行了數(shù)學(xué)童話課、繪本閱讀課、兒童文學(xué)小說閱讀課、詩歌教學(xué)課、寓言教學(xué)課、民間故事閱讀課等多主題的教學(xué)實踐探索，極大地豐富了兒童文學(xué)教學(xué)的內(nèi)涵。20xx年3月，在我國著名童話大師，《神筆馬良》的作者洪汛濤先生的母校——浙江省金華市浦江縣浦陽一小，“聯(lián)盟”和中國兒童文學(xué)研究會等聯(lián)合舉行了第六次活動，來自北京、浙江、上海等600余名小學(xué)語文教師，聚集一堂。會長何夏壽執(zhí)教的民間故事閱讀課《鯉魚報恩》，更是開啟了童話教學(xué)跟民間故事結(jié)合的探索之路。周一貫老師在評課中說：何老師本著對民間文學(xué)的珍愛和推廣民間文學(xué)的擔(dān)當，選擇了這一類的語文課程資源開發(fā)，把民間文學(xué)從被語文教學(xué)遺忘的角落里“營救”出來。這節(jié)“另類”語文課，啟示我們語文教育不應(yīng)偏守在現(xiàn)代文明的殿堂里，把三千寵愛結(jié)集于“教材一本”，而應(yīng)該問鼎民間，親近民間，走進民間唱“民歌”，將民間故事（民間文化）作為資源加以充分利用，讓母語教育因為“民間”而更接民情、更得民心。精彩紛呈的兒童文學(xué)教學(xué)課例的開設(shè)，輕松有趣的文本，童心勃發(fā)的課堂，獨到的兒童文學(xué)教學(xué)思想，睿智的文學(xué)教學(xué)方法，彰顯了兒童文學(xué)在小學(xué)語文中的獨特魅力，大大開闊了教師們開展兒童文學(xué)教學(xué)的視野，展現(xiàn)了“浙派語文”教師的文學(xué)情懷，以及沉醉其中的激情！
三、系統(tǒng)推進文化滲透
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇6
一、樓盤名稱：
xx雅苑
二、樓盤概況
xx雅苑地處xx解放公園路與黃孝河路圍合地段，緊鄰育才小學(xué)、育才幼兒園。
xx雅苑占地面積7744.05㎡，規(guī)劃棟數(shù)3棟，層數(shù)26層，共計412戶。小區(qū)采用了水源熱泵中央空調(diào)系統(tǒng)，水源熱泵是利用地下淺層的冷熱源能進行供熱制冷的新型能源利用技術(shù)，既可供熱又可制冷的高效節(jié)能空調(diào)系統(tǒng)，住起來冬暖夏涼，并且提供24小時熱水。戶型多樣選擇：兩房面積約81—101㎡左右，三房面積約119—136㎡。
所在區(qū)域：江岸
物業(yè)類別：住宅
樓盤地址：xx區(qū)xx公園路71號
開盤日期：20xx—03—31
裝修狀況：毛坯
建筑類別：高層
房屋屬性：商品房
容積率：5.2
綠化率：31 %
開發(fā)商：xx房xx地產(chǎn)
車位信息：185
本段周邊配套
學(xué)校：育才中學(xué)育才小學(xué)蔡家田小學(xué)xx六中育才二小光華路小學(xué)
商業(yè)：家樂福、國美電器、百佳超市、中百超市、武商量販、工貿(mào)家電
銀行：中國工商銀行中國郵政中國銀行中國建設(shè)銀行、交通銀行
醫(yī)院：xx市十一醫(yī)院xx一村xx口腔醫(yī)院xx市兒童醫(yī)院xx長航醫(yī)院市婦幼保健醫(yī)院
三、樓盤情況分析
xx雅苑地處黃孝河路xx市公務(wù)員局旁，屬于花橋片區(qū)，是xx二環(huán)線內(nèi)的.中高端樓盤，均價在15500元/㎡，購買人群多是x市公務(wù)員局領(lǐng)導(dǎo)職工和為孩子讀書方便的高收入人群（旁邊有兩所著名小學(xué)和一所著名幼兒園），持續(xù)購買力強，適合合理銷售引導(dǎo)。
四、樓盤物業(yè)
xx物業(yè)管理有限公司
五、宣傳模式
時間：一期15天
宣傳模式：固定攤位（3×3㎡），只帶帳篷和宣傳設(shè)備，物業(yè)指定場地和位置作息時間：8：00—19：00
進場條件：
1、租攤位
2、臨時出入證（30元一人，10元工本費加20
元押金）
3、遵守物業(yè)管理管理規(guī)定，正規(guī)著裝，注意形象，不要做違法亂紀和損人利已的事。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇7
為加強社區(qū)建設(shè)，提升社區(qū)居民的文化素質(zhì)，我社區(qū)積極開展“文明創(chuàng)建”活動，在街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)和社區(qū)居民的共同努力下，在社區(qū)內(nèi)掀起創(chuàng)建文明城、文明家庭、文明單位活動、文明行動的熱潮。現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全。
社區(qū)黨工委高度重視社區(qū)建設(shè)工作，召開全體社區(qū)生活會，研究部署創(chuàng)建文明城和文明行動兩大工作，并與居民簽訂了目標責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作列員年終考核內(nèi)容，同時與社區(qū)居民簽訂文明創(chuàng)建責(zé)任狀，將文明創(chuàng)建工作與文明單位創(chuàng)建工作同安排、同落實，做到目標明確，責(zé)任到人。
二、加強宣傳，提高居民文明意識。
社區(qū)黨工委充分利用各種宣傳渠道，加強了對轄區(qū)內(nèi)的'文明創(chuàng)建工作的宣傳力度，在轄區(qū)各物業(yè)小區(qū)、居民住宅區(qū)張貼標語、張貼標語等，營造了良好的創(chuàng)建氛圍。
三、加強領(lǐng)導(dǎo)，加大投入。
為了加強文明創(chuàng)建管理工作，我社區(qū)成立了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員有領(lǐng)導(dǎo)小組、居民小組、樓道清潔小組、文化宣傳小組、清潔小組、文化娛樂大隊、文化娛樂活動小組等。
四、落實責(zé)任，加大力度。
我社區(qū)將文明創(chuàng)建工作列入社區(qū)年終考核內(nèi)容，與居民小組簽訂文明城、文明樓道創(chuàng)建責(zé)任狀。
五、加強督導(dǎo)，保證工作質(zhì)量。
社區(qū)成立創(chuàng)建文明城、文明樓道、文明行動小組，對文明樓道、文明行動小組、文明行動小組、文明行動小組及文明行動小組的創(chuàng)建情況進行檢查。對文明樓道、文明行動小組創(chuàng)建情況進行評比，并及時公布獎勵的結(jié)果，以此激勵全體社區(qū)居民愛文明，爭文明，促文明。
社區(qū)的文明創(chuàng)建活動雖已結(jié)束，但還存在一些不足，如：社區(qū)文明創(chuàng)建的深度、廣度還有待加強;社區(qū)各類宣傳陣地還不夠完善;社區(qū)文化活動的方式、方法需不斷創(chuàng)新等等。我們將在今后的文明創(chuàng)建工作上，加大力度，把文明創(chuàng)建工作抓出成效，使我社區(qū)的各項工作有更大的進步、更大的發(fā)展，為居民營造更好的文明、和諧的生活環(huán)境。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇8
第一步：選好聯(lián)盟伙伴
但往往在品牌聯(lián)盟剛建立時，各個參與的品牌很積極，對未來的暢想也很美好，但是有將近90％的品牌聯(lián)盟都半路“夭折”。這其中最明顯的原因就是在品牌聯(lián)盟在合作過程中出現(xiàn)意見分歧，最后聯(lián)盟也慢慢解散了。出現(xiàn)這種情況，大家都把原因歸咎于聯(lián)盟成員群龍無首，整個聯(lián)盟沒有明確的發(fā)展思路，沒有完整的組織構(gòu)架，也沒有個得力的牽頭人，所以才會在重要的環(huán)節(jié)大家都各執(zhí)詞，意見不一致。最常見的分歧就是在集中宣傳推廣的費用等問題上難以達成共識。實際上，這種品牌聯(lián)盟本來就是一個松散的組織，不可能期望它能像工會一樣能有完善的組織架構(gòu)，而且建立個具有完善架構(gòu)的組織，也不是花一點精力就能建成的。各個商家在建材市場建專賣店的目的是銷售賺錢，不是建立組織去當個領(lǐng)導(dǎo)。因此不管如何暢想品牌聯(lián)盟的美好未來，如果將精力投人去建立聯(lián)盟的組織架構(gòu)，就是舍本逐未，所以品牌聯(lián)盟組織松散才是正常的狀態(tài)。
既然每個商家都有自己的想法，獨特的經(jīng)營理念，品牌聯(lián)盟組織又松散，那么最后聯(lián)盟的解體是不是就會成為必然?其實不是，我們來分析下品牌聯(lián)盟中出現(xiàn)最多的分歧
聯(lián)盟共同推廣的費用分攤，各個商家各有想法，認為借勢更多的品牌應(yīng)該多承擔(dān)費用……
這個分歧其實落到個最基本的問題就是合作商家選擇。首先一定要找準自己的合作伙伴，選擇有差別化的經(jīng)營模式，各自有不同的消費群體，這樣的聯(lián)盟才會長久。所以在聯(lián)盟之前一定要看好盟友還有聯(lián)盟的目的。其次，要選擇同等地位的合作伙伴，不能差異太大。比如作為一個家電行業(yè)廚衛(wèi)電器的二線品牌，找陶瓷衛(wèi)浴品牌的一線品牌合作結(jié)成聯(lián)盟，那么由于行業(yè)地位不對等，相互借勢是有差異的，那么對費用有異議的情況就很容易出現(xiàn)。所以定要尋找地位合適的聯(lián)盟伙伴，這樣才能解決這問題。當然除了地位合適，還需要在其關(guān)聯(lián)性方面做些考慮。
例如衛(wèi)浴專賣店選擇品牌聯(lián)盟合作商家，需要選擇本市場內(nèi)部在裝修過程中與衛(wèi)浴產(chǎn)品處于同安裝時間的其它商家，如衛(wèi)生間內(nèi)需要走上下水的家居用品等等，與衛(wèi)浴產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性的商家均可做為品牌聯(lián)盟合作廠家，如洗手池，浴盆。而煙灶專賣店大多和櫥柜專賣店作品牌聯(lián)盟。
而失敗的品牌聯(lián)盟，將近一半是因為以下三個原因，相互關(guān)聯(lián)的品牌之間沒有共同的價值訴求，相互之間品牌價值并不匹配，品牌策略讓消費者很難理解。這都是因為聯(lián)盟的伙伴選擇不合適造成的`。
只有走好這基礎(chǔ)的一步，才能說到后續(xù)的合作。
第二步：關(guān)注“為他”
選好聯(lián)盟伙伴，怎么樣才能讓聯(lián)盟的作用充分發(fā)揮，是廣告?促銷?推廣活動?其實不是!北京A.O.史密斯專賣店在品牌聯(lián)盟方面做得特別突出，堅持合作時間也非常長。店長告訴我：“我們的品牌聯(lián)盟堅持那么久，就是因為我們一直堅持‘為他。的理念。”因為參加品牌聯(lián)盟的品牌都想的是希望能借到別的品牌的勢，給自己帶來更多的客戶，而且應(yīng)該說每個品牌都是這樣想的。但是“沒有付出就沒有收獲”，大家都抱著“借別人的勢”的想法，各自為政，那么最后這個聯(lián)盟只有消失。“要想收獲，我們就要付出。我們不能要求別人，那么就只能要求自己。因此要為聯(lián)盟伙伴介紹客戶，實現(xiàn)’為他’。我們相信，只有我們?yōu)閯e人介紹了客戶，別人才會真心為我們介紹客戶。參加品牌聯(lián)盟不能總想獲得，而不想付出�！暗侵灰揽康觊L要求導(dǎo)購員為聯(lián)盟伙伴介紹客戶，實際上是口頭支票，需要把這項工作當作考核來實行，才能真正實現(xiàn)。
案例：建材城品牌聯(lián)盟行動方案
為最大化利用建材城內(nèi)部客戶資源，提升各專賣店單店銷售額，特制定如下品牌聯(lián)盟行動方案。
一、店內(nèi)此項工作責(zé)任人店長。店長行動方案：
1.各專賣店店長需主動與符合條件的商家店員保持良好溝通關(guān)系，每個品類(櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚、廚房電器等)選出2家聯(lián)盟對象。
2.在聯(lián)盟商家放置優(yōu)惠券，要保證每家店內(nèi)有5張優(yōu)惠券。不可過多，隨時補充。每天跟蹤優(yōu)惠券的發(fā)放情況，并將顧客信息匯總每天上交主管，抄送經(jīng)理。優(yōu)惠券發(fā)放情況表見上。
5.店內(nèi)人員要有意識的推薦合作廠家的產(chǎn)品，與聯(lián)盟廠家建立互信互惠。
4.每天早上10：00前店長向主管匯報今日工作計劃及昨日計劃完成情況，抄送經(jīng)理。
二、銷售主管行動方案：
1.對于店長每天上交的行動計劃進行點評。表揚先進，對操作有問題的門店及時溝通，找出工作方法或工作態(tài)度方面的差異，廈時要求店長及時改進。
2.對于店長每日上交的聯(lián)盟商家實際發(fā)放的優(yōu)惠券進行匯總。每周一隨周工作計劃上報經(jīng)理。
3.在每周店長例會上，進行工作方法總結(jié)，共享各店工作經(jīng)驗，及時改進工作方法。
三、經(jīng)理行動方案：
1，隨時跟蹤店長與主管工作進展，找出工作方法或工作態(tài)度方面的差異，確保執(zhí)行到位。
2.要求各店在本市場內(nèi)部最少有8個聯(lián)盟商家；每個聯(lián)盟廠家每月需發(fā)放不少于10張優(yōu)惠券；優(yōu)惠券帶來的銷售不低于10單。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇9
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結(jié)束階段。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上、（人員、物料、價格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立；（小區(qū)活動推進不是太明顯，跟進的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場的踩踏體驗，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場T字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
�。ú蛔愕氖牵轰佋O(shè)過后，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列；特價貼、標價貼，后來補上；現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上；椅子沒有準備充分；沒有簽字臺，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。特別是活動前兩天，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié)；
其次，對店面形象做了大幅改動（整潔條理有很大的改觀），價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內(nèi)DM單頁、吊旗、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位。（還可以加強布置，比如氣球拱門加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品；還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺（單獨提出）。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期；短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動，贏得市場的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對充足
�。衬场⒛衬�、某某、某某/負責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負責(zé)會場）、臨促2名（負責(zé)進場人流攔截）。（會場人員對材種和價格的了解不是很徹底；臨促沒有進行正式的培訓(xùn)，對活動內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門口1名負責(zé)形象展示、三樓2名分開負責(zé)人流攔截、店面2名負責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個路線圖；）一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持（改制板）、活動當天禮品的支持（半價）、樣板等支持。廠方，給了強化的是**，很大的支持；實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分�；ㄉ峡矗械档陌紫�?zāi)�、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁、吊旗、x展架、畫架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的。
價格層面：
此次活動成功舉辦，關(guān)鍵的一點是價格。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因。在價格上要注意幾點；
首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的；
其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的'標靶（***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品（特價板、改制板等），比如***裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究。
（價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿）。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒貨；有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去；為此，可以制作一個小樣展示的手冊）
二、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象，這些都是嚴禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇10
近來，「建材聯(lián)盟活動」在建筑材料領(lǐng)域內(nèi)掀起了不小的波瀾。各大建材廠商及經(jīng)銷商通過建材聯(lián)盟活動的參與，實現(xiàn)了共贏式發(fā)展，為整個行業(yè)前進注入了新的活力。
此次建材聯(lián)盟活動，共有XX個品牌廠商和XX家經(jīng)銷商協(xié)同合作，集中展示了行業(yè)的最新成果。參與企業(yè)之間相互學(xué)習(xí)、相互合作，不斷提高了各公司的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為消費者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
活動中最大的亮點是品牌廠商與經(jīng)銷商之間的深度合作。品牌廠商為了拓展市場，加強了與經(jīng)銷商的研討和培訓(xùn)，對銷售技能的培養(yǎng)也力求精深化，以期提高銷售額。
除了協(xié)調(diào)經(jīng)銷商和廠商，建材聯(lián)盟活動也提供了一個交流的舞臺。通過解釋各個企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，促進了各方面之間的合作。而這種合作到最終受益的是消費者，他們將有機會購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品及完善的.售后服務(wù)。
除了交流和合作，建材聯(lián)盟活動也促進了建筑材料行業(yè)對于不斷出現(xiàn)的新科技和新技術(shù)的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。這也促使了各個企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的競爭。
本次建材聯(lián)盟活動不僅提升了各品牌廠商和經(jīng)銷商之間的互信，同時為消費者提供質(zhì)量更好、品質(zhì)更高的產(chǎn)品與服務(wù)，促進了整個建筑材料行業(yè)的快速發(fā)展。期待未來更多這樣的聯(lián)盟活動，為整個行業(yè)帶來更多的好處。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇11
本次活動由中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會、全聯(lián)房地產(chǎn)商會、中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟、山東省建設(shè)機械協(xié)會主辦，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會聯(lián)絡(luò)部、全聯(lián)房地產(chǎn)商會部品采購委員會、臨朐縣人民政府、臨朐縣鋁型材行業(yè)協(xié)會、山東華建鋁業(yè)集團臨朐博雅展覽有限公司、北京金建雅筑咨詢顧問有限公司承辦。
出席本次活動的有：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長、全聯(lián)房地產(chǎn)商會監(jiān)事長劉哲，全聯(lián)房地產(chǎn)商會常務(wù)副秘書長、中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟秘書長趙正挺，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長、山東省建設(shè)機械協(xié)會會長張俊乾，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會副會長、北京米蘭之窗節(jié)能建材有限公司董事長馬俊清，中共臨朐縣委副書記、臨朐縣人民政府縣長劉裕斌，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會名譽副會長、北京嘉寓門窗幕墻股份有限公司總經(jīng)理陳其澤，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會名譽副會長、中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟副主席、山東華建鋁業(yè)集團董事長吳維光，中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟常務(wù)副秘書長、中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長助理兼聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍，山東省建設(shè)機械協(xié)會秘書長于鳳軍，北京建筑五金門窗幕墻行業(yè)協(xié)會秘書長鄧貴智，以及米蘭之窗、大連實德、北京嘉寓、天易幕墻、堅朗五金、國強五金等50余家入駐企業(yè)和100多家意向入駐企業(yè)的代表。
上午9點整，會議正式開始。吳維光、劉裕斌、張俊乾、劉哲分別致辭。
華建鋁業(yè)集團吳維光董事長首先致歡迎詞，他代表華建鋁業(yè)集團全體干部員工對出席活動的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！他指出，中國國際門窗幕墻博覽城，將依托中國鋁型材產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)位優(yōu)勢和臨朐門窗幕墻行業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，以“打造中國門窗幕墻行業(yè)新地標”為基礎(chǔ)定位，集產(chǎn)品展覽、商貿(mào)洽談、宣傳推廣、電子商務(wù)、倉儲物流、產(chǎn)品檢測為一體，為門窗幕墻品牌企業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)量身打造“零距離服務(wù)、一站式采購”平臺。借助窗博城這個平臺，利用窗博會這條紐帶，業(yè)界同仁定會增進互信、加深友誼，強強聯(lián)合、聚集能量，開創(chuàng)多方共贏的良好局面。
劉哲在致辭中說，窗博城的建成，對提升各入駐企業(yè)的市場競爭力、促進門窗幕墻行業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合、推動門窗幕墻行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展，開創(chuàng)多方共贏的全新采購和供應(yīng)模式具有重要意義。希望大家共同努力，將窗博城發(fā)展成為中國門窗幕墻行業(yè)一個重要的形象展示、商貿(mào)洽談、采購交易基地，帶動地方經(jīng)濟健康快速發(fā)展，推動中國門窗幕墻行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
張俊乾在致辭中指出，窗博城實現(xiàn)了現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)建筑、設(shè)計造型與產(chǎn)品元素的高度融合，是專門為房地產(chǎn)業(yè)、門窗幕墻行業(yè)及相關(guān)行業(yè)品牌企業(yè)量身打造的服務(wù)平臺。窗博城旨在以專業(yè)化、集約化、聯(lián)盟化的營銷模式，促進房地產(chǎn)業(yè)、門窗幕墻行業(yè)和各入駐企業(yè)實現(xiàn)三方共贏，推動中國門窗幕墻行業(yè)奔向更加輝煌的未來！
劉裕斌在致辭中說，近年來，臨朐縣立足產(chǎn)業(yè)、資源和市場優(yōu)勢，把全力培養(yǎng)做大鋁型材產(chǎn)業(yè)集群作為工作的重要突破口，以華建鋁業(yè)為代表的一批鋁型材企業(yè)迅速崛起，模具、玻璃、建筑用膠等鋁型材配套產(chǎn)業(yè)規(guī)�；⒓夯l(fā)展勢頭強勁；鋁型材及配套產(chǎn)業(yè)企業(yè)、業(yè)戶已發(fā)展到700多家，從業(yè)人員5萬人，年交易額200多億元；臨朐成為江北最大的鋁型材生產(chǎn)集散中心。窗博城的建成啟用，必將進一步提升臨朐在中國門窗幕墻和房地產(chǎn)行業(yè)的知名度，提高臨朐作為“中國鋁型材產(chǎn)業(yè)基地”的'美譽度，為來臨朐創(chuàng)業(yè)的各位客商提供更加廣闊的舞臺，實現(xiàn)臨朐經(jīng)濟與各位客商的合作共贏。
接下來的高峰論壇主要圍繞門窗幕墻行業(yè)的節(jié)能技術(shù)展開，趙正挺、馬俊清及中國房地產(chǎn)部品采購聯(lián)盟首席專家高少義、北京天易幕墻工程有限公司董事長陳助國、華建鋁業(yè)集團北京技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理任杰等領(lǐng)導(dǎo)和專家，分別就房地產(chǎn)市場形勢、節(jié)能門窗未來發(fā)展方向、門窗幕墻企業(yè)現(xiàn)狀及未來、鋁合金門窗的節(jié)能技術(shù)與成本分析等作了精彩演講。
高峰論壇結(jié)束后，臨朐博雅展覽有限公司就窗博城的建設(shè)情況、運行定位、行業(yè)優(yōu)勢和窗博會工作安排相關(guān)信息，并以幻燈片的形式對入駐企業(yè)進行了介紹。隨后，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會秘書長助理兼聯(lián)絡(luò)部主任孟凡軍代表主辦方與北京嘉寓、米蘭之窗、大連實德、天易幕墻、堅朗五金、瑞納斯、深圳寶航、阿朗門窗、國強五金、泰諾風(fēng)、安泰化工、浙江凌志、濟南天辰、派克機器、越南歐洲門窗、新加坡匹帝門等54家首批入駐企業(yè)簽約。出席活動的山東百成工貿(mào)有限公司現(xiàn)場報名入駐博覽城并簽約。
簽約儀式結(jié)束后，與會嘉賓參觀了中國國際門窗幕墻博覽城。1號館內(nèi)寬敞的展廳和良好的配套服務(wù)設(shè)施，使各大廠商對入駐后的運營以及長期合作充滿了信心。在2號館門窗幕墻體驗館（華建企業(yè)展館）4500平方米展區(qū)內(nèi)，借助聲、光、電互動多媒體數(shù)碼高科技手段，大家全面了解了華建鋁業(yè)集團的發(fā)展歷程、經(jīng)營業(yè)績、科技研發(fā)成果，領(lǐng)略了悠久的門窗發(fā)展歷史和多彩的華建文化，參觀了華建鋁業(yè)集團的最新產(chǎn)品。展館實現(xiàn)了現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)建筑、設(shè)計造型與產(chǎn)品元素的高度融合，新穎大方的設(shè)計、巧妙合理的空間布局，深深吸引了來客。
臨朐博雅展覽有限公司總經(jīng)理丁三蓮表示，隨著21世紀電子商務(wù)的發(fā)展，BtoB、BtoC交易模式迅速成長。窗博城將在實體展覽的基礎(chǔ)上，逐步建設(shè)電子商務(wù)平臺，通過線上線下雙線結(jié)合的方式，整合入駐品牌資源和價格優(yōu)勢，為商家打造多功能、全方位、低成本、開放式、現(xiàn)代化、快速便捷的信息平臺。她表示，會結(jié)束后，各簽約廠商即可入場裝修布展，窗博城將于今年10月份正式運營，20xx年4月18日舉行窗博城開業(yè)盛典，同期舉辦“第一屆中國（臨朐）國際門窗幕墻博覽城入駐企業(yè)產(chǎn)品博覽會”。今后每年4月18日至20日都將定期舉辦入駐企業(yè)產(chǎn)品博覽會，還不定期舉辦行業(yè)高峰論壇、新聞會、技術(shù)交流會和設(shè)計師沙龍，為行業(yè)提供展示、交流、信息的平臺。
業(yè)內(nèi)人士表示，隨著節(jié)能時代的到來，門窗幕墻及相關(guān)行業(yè)面臨著前所未有的發(fā)展機遇，窗博城很可能就是下一個“行業(yè)蘇寧”。憑借產(chǎn)業(yè)齊全、品牌云集優(yōu)勢，占據(jù)天時、地利、人和的窗博城，一定會成為行業(yè)內(nèi)一個展示形象、商貿(mào)洽談、技術(shù)交流、采購交易的重要平臺，一定會在中國門窗幕墻行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮越來越重要的作用，也必將會對入駐廠商和各參展企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益和品牌效益！
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇12
在20xx年建筑裝飾裝修工程項目部的實踐工作中，我從建材聯(lián)盟的第一線做起，在實際工作中，我堅持以誠待人，以理服人的思想和扎實的工作作風(fēng)，在項目部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在同事們的熱情關(guān)懷幫助下，取得一定成效，得到了業(yè)主和項目部領(lǐng)導(dǎo)的一致認可�，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
一、思想認識上。
在工作中自己始終堅持以高標準、高要求，認真學(xué)習(xí)，努力提高思想覺悟，通過自身的不斷努力和認真工作，現(xiàn)已完全適應(yīng)了施工項目部的工作生活，并積累了一定的工作經(jīng)驗，對自己在項目部工作中的思想和工作上的認識有了更進一步的提高，在思想上，我深深的認識到，作為一個項目部的一名員工，不僅僅要為業(yè)主服好務(wù)，并且要時時刻刻的提醒自己在項目部中的一言一行中，不能放松對自己的要求和標準，并且在思想上和行動上同項目領(lǐng)導(dǎo)和員工一起認知公司的發(fā)展方向，認識項目部的發(fā)展方向，為項目部的發(fā)展盡職盡責(zé)!
二、工作能力上。
在項目部的工作中，我一直嚴格要求自己，認真負責(zé)的完成工作。工作中，我虛心學(xué)習(xí)，嚴格遵守公司的各項制度，認真履行自己的工作職責(zé)，不遲到、不早退，不曠會，努力做好自己的工作。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真負責(zé)的去對待自己所負責(zé)的每一項工作。我知道一個人的一生不可能總是平凡的，但可能平凡的人可能也很平凡。我所從事的工作，就是把有限的生命投入到無限的為服務(wù)當中去。這也是我對我的人生價值的認同。
三、工作態(tài)度上。
我嚴格遵守項目部的各項規(guī)章制度，不遲到，不早退，并積極認真的'投入工作中，在工作中，不計較個人得失，認真負責(zé)的完成各項任務(wù)，對于剛剛參加工作和試用期的我來說，我們這一團隊是一個大家庭，我們都是這個大家庭中的一員，公司的發(fā)展，大家的努力也換來了大家的信任。在我的帶動下，大家都努力認真的工作，我相信我們這個大家庭里的每一個人都會為公司發(fā)展作出貢獻的!
四、工作經(jīng)驗上。
通過這一年的工作經(jīng)歷，對于我來說，收獲很多，自己的工作能力也得到了相應(yīng)的提升，在工作方面，我一直嚴格的要求自己，在工作中認真負責(zé)，不敢有絲毫的懈怠，對項目部的一切事情都認真的完成，并且努力把自己的工作做好。同時我的工作態(tài)度也得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)和項目部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
在以后的工作中，我會更加努力，嚴格要求自己，讓自己在工作中不斷的進步，為公司做出更大的貢獻。
建材聯(lián)盟活動總結(jié) 篇13
1、塑鋼行業(yè)的市場競爭態(tài)勢
塑鋼門窗自80年代初進入我國推廣使用，至90年代已逐步普及到工業(yè)、民用等各個領(lǐng)域。截止目前，在四類門窗的使用中，木鋼占10%，鋁合金占80%，塑鋼占10%。20xx年國內(nèi)已有型材生產(chǎn)企業(yè)400余家，生產(chǎn)線3300條。全國總產(chǎn)能達160萬噸，實際銷售80萬噸。塑料型材生產(chǎn)企業(yè)前二名為大連實德（28萬噸）和蕪湖海螺（15萬噸），萬噸以上的型材廠家也僅十幾家。近幾年塑料型材的市場增長速度為年20% 。20xx年全國塑鋼門窗組裝廠近10000家，年組裝能力達2億㎡，實際組裝塑鋼門窗8000萬㎡。
而從市場的競爭態(tài)勢來看，全國范圍內(nèi)已有40余家較有實力的塑鋼品牌參與競爭，其中以實德和海螺為領(lǐng)導(dǎo)品牌，二者銷售量占市場總量的50%以上。從產(chǎn)品系列分析來看，實德有xx個系列，海螺有8個系列，也占據(jù)著行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。其余企業(yè)均有2—7個系列不等。從產(chǎn)品價位而言，實德在10600——11000元/噸，海螺在9000——10000元/噸，高科跟隨實德價格，在10400元/噸左右。從整體來看，高科塑業(yè)于20xx年進入型材市場，是塑鋼行業(yè)的新生力量。
2、塑鋼行業(yè)的銷售通路建設(shè)
從銷售隊伍及銷售網(wǎng)絡(luò)而言，實德已在全國范圍建立了近80家分公司、銷售中心或辦事處，海螺也已在全國范圍建立了近30家分公司或辦事處，其余廠家均為局部省份區(qū)域性銷售。
從銷售模式分析，型材銷售大同小異，通路以公司直銷方式和經(jīng)銷商（組裝廠）方式兩種方式為主，并配合業(yè)務(wù)代表直接跑工程訂單，指定型材加工來銷售型材的方式。對于有品牌的型材而言，經(jīng)銷商（組裝廠）利用自己的客戶關(guān)系和開發(fā)能力銷售型材。同時部分型材企業(yè)借助政府部門的權(quán)力和政策推動自己的型材銷售，部分品牌企業(yè)以組建足球隊、投放電視媒體、戶外路牌等形式廣告來塑造型材品牌，擴大知名度，推動銷售。組裝廠對型材廠的談判能力增強，品牌、價格、質(zhì)量、規(guī)格配套成為選用型材的關(guān)鍵因素。
而目前通路模式的構(gòu)成主要有：
在傳統(tǒng)的通路模式中，企業(yè)考慮的主要因素有：廠家，各種規(guī)模的塑料型材生產(chǎn)企業(yè)；組裝廠，各類塑鋼門窗加工廠和安裝隊；用戶，房地產(chǎn)開發(fā)商及單位工程、個人2類用戶。型材生產(chǎn)廠家先是直接跑工程用戶，等拿到工程方的進貨合同之后，再由工程方出面與組裝廠聯(lián)系，讓組裝廠購買生產(chǎn)廠家的型材，最后由組裝廠完成型材的加工和最終成品門窗的安裝。這樣做的直接后果是，型材生產(chǎn)廠家與組裝廠不能形成緊密的協(xié)作關(guān)系，而只是松散的供貨關(guān)系，因而最終提供給消費者的成品門窗質(zhì)量也就往往難以保證，因為型材的生產(chǎn)、加工和門窗的安裝三個環(huán)節(jié)是完全脫節(jié)的，無法進行有效的質(zhì)量的監(jiān)控。這種現(xiàn)狀不僅給消費者利益的實現(xiàn)和保障帶來嚴重的危脅，也促成建材行業(yè)的無序競爭，這便形成了建材市場和門窗型市場的巨大黑洞。 二、新生的高科塑業(yè)
經(jīng)過對塑鋼行業(yè)的營銷通路模式的考察診斷，我們整理出高科塑業(yè)營銷通路模式發(fā)展的三個階段：
起航——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第一階段
時間：
目的：對高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的考察和總結(jié)，確立企業(yè)通路建設(shè)模式的發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)實施新的通路模式提供數(shù)據(jù)、觀念上的支持。
高科塑業(yè)現(xiàn)有通路模式的總結(jié)：經(jīng)過對高科塑業(yè)省外市場銷售資料和信息的深入研究和分析，青禾企劃總結(jié)提出兩種省外型材銷售模式：自營模式和總經(jīng)銷商模式。下面就這兩種模式在現(xiàn)實工作中的運用和特點進行一個全面的分析與比較：
市場態(tài)勢的考察：
1、越來越難于把握的市場。
“不是你不明白，是這市場變化太快”。如今企業(yè)所處的市場環(huán)境比以往任何時候都更難以把握。
轉(zhuǎn)型中市場環(huán)境的特征反映在通路系統(tǒng)中就是充滿了不確定性，如具有短期利益驅(qū)動特征的經(jīng)銷商、信譽與商業(yè)論理的缺乏、地方保護主義。
信息技術(shù)的發(fā)展加劇了環(huán)境的不確定性。隨著互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，市場在空間上的邊界被打破。同時，高科塑業(yè)所處的高技術(shù)行業(yè)，層出不窮的技術(shù)變革速度的加快，信息的爆炸性增長都促使各種環(huán)境要素之間的聯(lián)系更加復(fù)雜，更加難以預(yù)測。同時，各地營銷渠道的迅速同一化也加劇了不確定性的程度。
2、越來越難以抓摸的顧客。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，買方市場的來臨，那種供不應(yīng)求時代以生產(chǎn)者為中心的時代也一去不復(fù)返了，取而代之的是消費者中心的回歸。消費者成為生產(chǎn)經(jīng)營活動的主導(dǎo)，消費者可以按照自己的需要和個性進行設(shè)計、采購和消費商品，企業(yè)必須按照消費者的需求特點來組織生產(chǎn)，因此，渠道通路的權(quán)利中心開始從渠道上游（制造商）向渠道的末端（零售商）轉(zhuǎn)移。
高科塑業(yè)現(xiàn)行通路的SWOT分析：
結(jié)論：
1）型材通路銷售模式的重要因素是：組裝廠和用戶（工程和個人客戶）。所以采用現(xiàn)今流行通路銷售模式的同時，必須在相同的通路模式基礎(chǔ)上做出系統(tǒng)性，做好細節(jié)，做牢關(guān)系，才能建立在通路上的競爭優(yōu)勢。
2）最終客戶、組裝廠等因素均在不斷變化中，要解決客戶工程訂單問題，需從其關(guān)系的因素入手；要解決組裝廠的加工及主動采用與推介使用問題，創(chuàng)新勢在必行，以滿足客戶的購買習(xí)慣和多種需求為標準，建立高科型材在市場中的主動地位。
揚帆——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第二階段
時間:
目的：培育和建立高科塑業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟體
行為：在對高科塑業(yè)的現(xiàn)有通路模式的分析、市場態(tài)勢的考察以及通路的SWOT分析之后，青禾專家們認為：高科塑業(yè)的競爭戰(zhàn)略可以分為三個層次。一是以大力開發(fā)工程用戶為中心，在現(xiàn)有通路銷售模式中通過加強工作的系統(tǒng)性，注重工作的細節(jié)，同時通過關(guān)系營銷，提高銷售人員綜合素質(zhì)，最終達到提升高科取得工程訂單的.數(shù)量和能力、推動型材銷售的目的；二是進行通路銷售模式創(chuàng)新，突破組裝廠這一重要環(huán)節(jié)，推動型材銷售。突破廠家與組裝廠松散合作關(guān)系，形成聯(lián)盟，共同發(fā)展，最終推動型材銷售；三是實施信息化戰(zhàn)略，對能夠提供信息來源的所有部門加強信息的搜集和挖掘。
為了達到這一戰(zhàn)略目標，同時又保持企業(yè)的通路系統(tǒng)的相對穩(wěn)定性和一致性，高科塑業(yè)就必須積極培育自己的“互動聯(lián)盟體”。所謂“互動聯(lián)盟體”是指是由高科塑業(yè)與組裝廠結(jié)成的互動聯(lián)盟，共同開發(fā)最終用戶市場，即塑鋼門窗市場。它是由組裝廠（安裝隊）、高科塑業(yè)及聯(lián)盟體管理部、互動聯(lián)盟運行關(guān)鍵要素以及加盟條件等四個部分構(gòu)成。（參見下圖）
互動聯(lián)盟模式圖:
互動聯(lián)盟模式的實質(zhì)：由單純的型材生產(chǎn)廠，成為以型材銷售為主，同時擁有和經(jīng)營塑鋼門窗的品牌，對門窗的加工、安裝和服務(wù)進行掌控，形成型材和門窗產(chǎn)品的組合銷售。從而實現(xiàn)“型材生產(chǎn)——門窗加工——安裝到位”三位一體的營銷模式，杜絕了門窗在生產(chǎn)、加工、安裝和銷售環(huán)節(jié)上可能出現(xiàn)的任何紕漏得到杜絕，讓消費者一步到位地用上100%的優(yōu)質(zhì)門窗。在明確了“互動聯(lián)盟體”的運作模式之后，高科塑業(yè)便可以組建起自己的新營銷通路模式。
新營銷通路模式：
新通路模式的核心是，在高科塑業(yè)原有通路銷售模式基礎(chǔ)上，以工程用戶訂單開發(fā)為重點，通過建立業(yè)務(wù)跑單規(guī)范，加強對跑單政策及反應(yīng)速度的改善，實施客戶關(guān)系營銷以及加強信息支持等手段，提高跑單的系統(tǒng)性、細節(jié)性工作質(zhì)量。同時通過建立的互動聯(lián)盟體，構(gòu)建塑鋼門窗品牌，通過型材和品牌塑鋼門窗的產(chǎn)品組合，從型材和門窗兩方面來滿足工程用戶的需求，提升工程跑單成功率，從而推動高科型材的銷售。
踏浪而行——高科塑業(yè)營銷通路模式創(chuàng)新的第三階段
時間：20xx年xx月至今
目的：完善高科塑業(yè)“互動聯(lián)盟體”的各項配套機制，真正實現(xiàn)企業(yè)通路模式創(chuàng)新所帶來的效益。
行為：青禾的專家們認為，高科塑業(yè)體制的創(chuàng)新還必須要企業(yè)促使各項配套措施的完善，才能使得通路模式創(chuàng)新為企業(yè)帶來真正的效益。
首先是高科塑業(yè)組織結(jié)構(gòu)的完善。在確立“互動聯(lián)盟體”戰(zhàn)略通路建設(shè)之后，企業(yè)必須建立起“聯(lián)盟體管理部”，以有效管理企業(yè)的“互動聯(lián)盟體”。如下圖所示：新通路模式下的組織架構(gòu)。
新的組織結(jié)構(gòu)是在高科原有銷售公司組織架構(gòu)的基礎(chǔ)上，新增信息服務(wù)中心和聯(lián)盟體管理部兩個部門。它們同銷售公司內(nèi)部其他部門平級，與其他部門之間的關(guān)系是協(xié)調(diào)、配合、團結(jié)工作的關(guān)系。這樣在以信息服務(wù)中心為樞紐，以聯(lián)盟體管理部為運作核心，其他相關(guān)部門進行配套運作的新型組織架夠被確立。
其次，配合企業(yè)組織架夠的完善，企業(yè)還必須積極明確構(gòu)建“互動聯(lián)盟體”運作的關(guān)鍵因素及其組合。在這個過程中，青禾為企業(yè)確立了包含聯(lián)盟體運作中的技術(shù)標準、加盟條約、技術(shù)支持、信息支持、品牌支持、鋪貨、定單和退出機制等十二項關(guān)鍵因素，在對每項關(guān)鍵因素具體實施中的要求也進行了進一步地確立，從而為聯(lián)盟體的具體運作非常明確的路徑依賴。
最后，依據(jù)企業(yè)確立的關(guān)鍵要素，企業(yè)可以充分加強對聯(lián)盟體組裝廠的選擇、管理和運作。青禾專家組為高科塑業(yè)建立了一套完善的聯(lián)盟體管理規(guī)章制度，從聯(lián)盟體的加入考核條件，到加入的程序，到組裝廠的日常管理，直到組裝廠的退出程序。高科塑業(yè)互動聯(lián)盟體中的組裝廠都必須是經(jīng)過高科塑業(yè)互動聯(lián)盟體管理部的考核挑選，符合聯(lián)盟體運作條件，并辦理簽定加盟協(xié)議書，質(zhì)量保證金的繳納等相關(guān)手續(xù)的組裝廠。組裝廠可在協(xié)議期內(nèi)使用高科塑鋼門窗品牌進行工程承攬招標，塑鋼門窗加工安裝，并大量接受來自高科的塑鋼門窗工程訂單，指定使用高科型材及組件，并按照高科塑鋼門窗的質(zhì)量控制標準進行加工，接受高科塑業(yè)的質(zhì)量檢查，保證雙方共同受益，也為企業(yè)與聯(lián)盟體之間的可持續(xù)發(fā)展提供了制度上的保證。 三、一路凱歌——高科塑業(yè)營銷通路新模式的績效評價
在高科塑業(yè)確立了以建立“互動聯(lián)盟體”為企業(yè)通路新模式的戰(zhàn)略目標之后，在遵循公司的發(fā)展互動聯(lián)盟體的各項規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，經(jīng)過嚴格而慎重的挑選，短短幾個月，高科塑業(yè)公司已經(jīng)與14家頗具實力的組裝廠結(jié)成了互動聯(lián)盟體，共同宣言，并以高質(zhì)量的型材、高標準的加工技術(shù)、高水平的安裝服務(wù)，為消費者提供最滿意的“產(chǎn)品”。
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