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駐店實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
篇一：駐店經(jīng)理實(shí)習(xí)感受
駐店經(jīng)理實(shí)習(xí)感受
思維往往琢磨不定，有時(shí)候疲憊不堪的糟糕壞心境還會(huì)有冷靜完整的思考，于是趁這個(gè)點(diǎn)兒把它寫(xiě)下來(lái)。
一個(gè)多月的駐店實(shí)習(xí)，不知道是我的經(jīng)歷不夠還是什么其他的，總的感受就是雙腳懸空使不上力，通程系統(tǒng)的聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理在一線人員的心中只是一個(gè)可有可無(wú)的賺外快的方式，駐店經(jīng)理起到的作用并不在關(guān)鍵性。在我看來(lái)，必須要有板上釘釘?shù)莫?jiǎng)罰機(jī)制，實(shí)實(shí)在在的物質(zhì)激勵(lì)才能使駐店經(jīng)理成為一顆不銹的螺絲釘扎在通程大賣場(chǎng)。
當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)并不能和理想狀態(tài)相比較，就目前的情況下駐店經(jīng)理這個(gè)職位所能做的就是一個(gè)導(dǎo)向性的作用，他就像聯(lián)通沃標(biāo)志一樣在各個(gè)賣場(chǎng)那樣醒目。導(dǎo)向性，就是每一句話每一個(gè)動(dòng)作都是聯(lián)通的，別的什么東西都是浮云，一切有利于聯(lián)通3G銷量的都是需要做的。
我曾遇到一個(gè)做賣場(chǎng)店員出身的新同事，他在模擬賣場(chǎng)銷售時(shí)的用語(yǔ)非常開(kāi)放，范圍太廣，結(jié)果考官不是很滿意，后來(lái)他問(wèn)我為什么，我說(shuō)你以前肯定是做店員的！店員和廠促雖然都是手機(jī)促銷員，但是在推介方式上會(huì)有本質(zhì)上的差別，店員會(huì)完全隨著顧客的意思，顧客喜歡什么機(jī)子他就推什么機(jī)子，但是廠促卻不同，他要用各種方法把顧客留在自己的柜臺(tái)前買自己的手機(jī)。這就是一個(gè)導(dǎo)向性的問(wèn)題，我們的推介方式里必須只有關(guān)于聯(lián)通3G的內(nèi)容，至于顧客提到的別的什么方面的都可以忽略，這樣帶來(lái)的好處是顧客的腦海里就只存在聯(lián)通3G，對(duì)提高成交率有極大幫助，即使顧客沒(méi)有成交，但在這位顧客在選擇其他運(yùn)營(yíng)商時(shí)也會(huì)著重考慮聯(lián)通3G的因素。另一個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)了，顧客又不傻，你這么介紹聯(lián)通3G不是騙人么？當(dāng)然，顧客是精明的，但他是無(wú)知的，任何顧客在面對(duì)專業(yè)人士時(shí)他的知識(shí)都是蒼白的，我們的導(dǎo)向性的推介就是在顧客心中重新灌輸我們的產(chǎn)品知識(shí)，不管你信不信反正他會(huì)信！
所以，我們?cè)诮o一線人員培訓(xùn)的重點(diǎn)除了獎(jiǎng)勵(lì)制度外另一個(gè)就是專業(yè)的聯(lián)通3G客戶推介用語(yǔ)，這個(gè)很關(guān)鍵，能極大方便他們順便推介聯(lián)通3G業(yè)務(wù)的辦理，不管基本套餐的話費(fèi)預(yù)存變成了多少，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)依然是可有可無(wú)的賺外快的方式，沒(méi)有改變。
至于說(shuō)好的人際關(guān)系，賣手機(jī)才是一線促銷人員的主業(yè)，辦卡最多只能算是副業(yè)，關(guān)系再好也抵不過(guò)加5塊錢的提成，一百次的幫忙也有可能被一次誤會(huì)抵消。良好的人際關(guān)系只是工作的潤(rùn)滑劑，創(chuàng)造一個(gè)良好的便利的賺外快的環(huán)境才是互利共贏的關(guān)鍵所在！
篇二：實(shí)習(xí)報(bào)告
實(shí)習(xí)報(bào)告
姓名：
學(xué)號(hào)：
班級(jí)：
專業(yè)：酒店管理 XXX 2011411000XX 20XX級(jí) X班
一、 實(shí)習(xí)目的
本次的實(shí)習(xí)首先對(duì)于自己在大學(xué)中一直接觸與學(xué)習(xí)的知識(shí)是一次非常難得實(shí)踐的機(jī)會(huì)。與在學(xué)校老師單純的講授相比較，切身體會(huì)來(lái)得更直接，對(duì)酒店這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知更是不再單單停留在書(shū)本層面上。其次，在大學(xué)期間有這樣一次接觸社會(huì)，歷練自己的機(jī)會(huì)會(huì)對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)與生活有深刻的影響，對(duì)自己的認(rèn)識(shí)更加深刻與全面。自己在還未結(jié)束大學(xué)生活這樣一個(gè)時(shí)期的實(shí)習(xí)，短期來(lái)看對(duì)接下來(lái)的大學(xué)生活也會(huì)有一定的影響，讓自己明確接下來(lái)的奮斗目標(biāo)、將要走的路。最后，就像我們的老師所說(shuō)其實(shí)實(shí)習(xí)也是一個(gè)了解自己是否適合從事酒店或者旅游這樣的工作的一個(gè)不錯(cuò)的契機(jī)，同樣也是為我們將來(lái)?yè)駱I(yè)的時(shí)候做出參考。 總之，此次實(shí)習(xí)希望自己更多的了解將要步入的社會(huì)，了解自己的所學(xué)的專業(yè)。
二、 實(shí)習(xí)時(shí)間
XXXX.07.22——XXXX.01.17為期六個(gè)月。
三、 實(shí)習(xí)地點(diǎn)
北京市朝陽(yáng)區(qū)霄云路甲26號(hào) 北京海航大廈萬(wàn)豪酒店
四、 實(shí)習(xí)單位及其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理情況以及對(duì)員工的要求
北京海航萬(wàn)豪酒店隸屬于萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)（Marriott
International），是與中國(guó)海南航空合作成立的一家酒店。萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)起源于1927年5月20日的一家九座位啤酒店，由老萬(wàn)豪夫婦創(chuàng)辦。經(jīng)過(guò)將近百年的發(fā)展，萬(wàn)豪國(guó)際集團(tuán)現(xiàn)如今已擁有3900多
家酒店遍布全世界72個(gè)國(guó)家。旗下?lián)碛宣愃伎栴D、JW萬(wàn)豪酒店、萬(wàn)怡酒店、萬(wàn)麗酒店、萬(wàn)豪行政公寓、萬(wàn)豪酒店等品牌，目前在北京擁有11家萬(wàn)豪品牌酒店。正如萬(wàn)豪先生所說(shuō)“我們必須信奉全球思維。萬(wàn)豪最大的優(yōu)勢(shì)在于世界各地客人和員工的文化、才干和經(jīng)驗(yàn)的豐富多元性�！比f(wàn)豪酒店擁有其獨(dú)特的國(guó)際核心管理培訓(xùn)，為了滿足管理者的不同管理需求，核心管理培訓(xùn)項(xiàng)目分為三個(gè)級(jí)別，并且與萬(wàn)豪國(guó)際的核心能力（領(lǐng)導(dǎo)、管理執(zhí)行、建立關(guān)系、培養(yǎng)人才和組織能力、學(xué)習(xí)并運(yùn)用個(gè)人專長(zhǎng)以及商業(yè)成果）緊密相連。第一級(jí)，有效的培訓(xùn)技巧、領(lǐng)導(dǎo)能力基礎(chǔ)。第二級(jí)，發(fā)展你發(fā)展他人、駕馭變革。第三級(jí)，一流的談判技巧、行政演講技巧、變動(dòng)管理。對(duì)于員工要求，包括常規(guī)的待客禮儀、員工形象以及具體到各部門(mén)的不同員工的不同要求，如面客部門(mén)需要對(duì)英文有必要的了解以及具體的形象要求。同時(shí)酒店也注重培養(yǎng)員工的共同的品牌價(jià)值，即活力、精心、優(yōu)雅。希望員工在日常的工作中能夠擁有對(duì)環(huán)境變化的適應(yīng)性、突破現(xiàn)狀的積極性、持續(xù)前進(jìn)的動(dòng)力；具備關(guān)注細(xì)節(jié)、敏銳的洞察力、人文關(guān)懷等；同時(shí)擁有自己的審美觀。
五、 實(shí)習(xí)部門(mén)介紹及實(shí)習(xí)工作
我在北京海航萬(wàn)豪酒店實(shí)習(xí)的部門(mén)是行政樓層。主要面向的是酒店的會(huì)員，而行政樓層主要的日常工作就是提供客人一個(gè)可以歡度休閑時(shí)光并且提供飲食的場(chǎng)所。行政樓層的客人通常享有以下待遇：1）擁有個(gè)性化快速入住和退房服務(wù)；2）行政酒廊提供免費(fèi)高
速上網(wǎng)；3）提供國(guó)際和地方報(bào)紙，雜志及書(shū)籍；4）每天
6:00am-10:00am提供自助早餐；5）每天5:30pm-9:30pm歡樂(lè)時(shí)光提供雞尾酒和葡萄酒及美味可口的甜品；6）整日提供軟飲及點(diǎn)心；
7）提供影印，打印，掃描，傳真，訂機(jī)票，旅游計(jì)劃和餐廳預(yù)定等服務(wù)；8）每次入住可免費(fèi)使用2小時(shí)行政酒廊會(huì)議室。
行政酒廊的營(yíng)業(yè)時(shí)間是早上六點(diǎn)到晚上十二點(diǎn)。在部門(mén)進(jìn)行實(shí)習(xí)時(shí)的工作分為不同的班次，早班是每天在酒廊六點(diǎn)營(yíng)業(yè)前半小時(shí)準(zhǔn)備早餐自助的工作，六點(diǎn)至十點(diǎn)自助早餐期間服務(wù)客人用餐，自助餐結(jié)束后將早餐臺(tái)撤下。之后包括擺晚餐臺(tái)、補(bǔ)貨、擺下午三明治和水果、打掃、為客人送歡迎卡片等。中班便是準(zhǔn)備晚上五點(diǎn)到九點(diǎn)的歡樂(lè)時(shí)光并在客人用餐期間服務(wù)。七點(diǎn)半之后撤晚餐熱菜臺(tái)，到九點(diǎn)半之前是給客人提供酒水軟飲服務(wù)。然后是擺早上各種餐臺(tái)，包括擦拭餐具刷洗洋酒杯等。便是我們實(shí)習(xí)的工作。一般來(lái)說(shuō)實(shí)習(xí)生的工作較為明確，主要負(fù)責(zé)餐飲部分，對(duì)于客房入住退房等由經(jīng)驗(yàn)較為豐富的正式員工來(lái)完成。
六、 實(shí)習(xí)總結(jié)
在北京海航萬(wàn)豪酒店的半年實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，不管是對(duì)自己所學(xué)的東西，還是自己的人生都產(chǎn)生了一定的影響。通過(guò)很多的小事，讓我真切的學(xué)到了很多。
剛到實(shí)習(xí)單位，我們先接受是為期兩天的入職培訓(xùn)，讓我們了解了萬(wàn)豪集團(tuán)的歷史發(fā)展以及一些理念，讓我們?nèi)娴恼J(rèn)識(shí)了萬(wàn)豪。除此之外讓我印象深刻的一件事就是培訓(xùn)期間我們的酒店經(jīng)理
Mr. Govil親自與我們一一打了招呼，幾句輕松易懂的英語(yǔ)問(wèn)候讓我們這些實(shí)習(xí)生感覺(jué)放松了不少，對(duì)自己的實(shí)習(xí)工作也充滿了期待。真切的體會(huì)到管理者對(duì)員工的細(xì)小關(guān)懷也能產(chǎn)生并不“細(xì)小“的影響。
實(shí)習(xí)最開(kāi)始的時(shí)候，其實(shí)最直觀的感覺(jué)就是累，因?yàn)樯砩系母惺鼙容^直接一點(diǎn)。隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，便開(kāi)始慢慢了解并且適應(yīng)這里的節(jié)奏。萬(wàn)豪有一個(gè)特點(diǎn)就是有不少外國(guó)的員工，并且客人大多數(shù)也是國(guó)外的，更多的是不少跨國(guó)公司的員工，常住客人較多，因此對(duì)服務(wù)的質(zhì)量要求挺高，對(duì)于我們的實(shí)習(xí)既是機(jī)會(huì)又是挑戰(zhàn)。由于實(shí)習(xí)的部門(mén)是主要應(yīng)對(duì)酒店里的VIP，國(guó)外客人的比例更高一些，因此講英語(yǔ)也是一個(gè)很重要的工作技能和要求，而且又是直接面客的部門(mén)，所以自己的英語(yǔ)尤其是聽(tīng)力和口語(yǔ)得到了很好的鍛煉機(jī)會(huì)。這是在萬(wàn)豪實(shí)習(xí)最重要的一個(gè)進(jìn)步和收獲。
真正讓我對(duì)“管理就是一門(mén)藝術(shù)”有所感受的一件事就是在我實(shí)習(xí)第二個(gè)月的時(shí)候因?yàn)樯∷耘R時(shí)上班有些困難，但是由于當(dāng)時(shí)酒店正處于客人較多的階段，然后就硬挺著去工作了，當(dāng)天是晚班，在很忙的時(shí)候瞥了一眼發(fā)現(xiàn)我們前廳部經(jīng)理William，他在我們樓上轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，也沒(méi)怎么上心，結(jié)果后來(lái)從前臺(tái)叫了人上來(lái)幫忙還有禮賓部的一個(gè)同樣實(shí)習(xí)的女生，讓我非常有觸動(dòng)，這就是team work的魅力吧。。當(dāng)時(shí)真的在那么忙碌又有點(diǎn)心有余而力不足的時(shí)候，真的特別感動(dòng)。感覺(jué)這應(yīng)該就算是管理的藝術(shù)，變通性。第一次對(duì)管理的含義和魅力有了深刻切身的體會(huì)。
篇三：實(shí)習(xí)報(bào)告
福建農(nóng)林大學(xué)
生產(chǎn)實(shí)習(xí)綜合報(bào)告
題目： _ 學(xué)院：植物保護(hù)學(xué)院
專業(yè)年級(jí)：植物保護(hù)2012級(jí)
學(xué)號(hào)：3125106024
姓 名：曾小秋 實(shí)習(xí)單位：拜耳作物科學(xué)公司
成績(jī)：
201x年6月28日
綜合實(shí)習(xí)報(bào)告
時(shí)光荏苒,歲月如梭,不知不覺(jué)已經(jīng)大三了，再過(guò)一年，我們就要畢業(yè)了。對(duì)于即將踏入社會(huì)的我們來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)就像是上臺(tái)前的最后一次彩排，當(dāng)我確定要進(jìn)入拜耳作物科學(xué)公司實(shí)習(xí)的時(shí)候，我的內(nèi)心是非常期待和喜悅的！
一、實(shí)習(xí)過(guò)程
實(shí)習(xí)是在寧德市古田縣，實(shí)習(xí)期間主要跟蹤桃李，其病害發(fā)生主要有花腐、縮葉、穿孔、炭疽等，蟲(chóng)害主要有蚜蟲(chóng)、蚧殼蟲(chóng)、食心蟲(chóng)、桃天牛等。對(duì)于水蜜桃來(lái)說(shuō)，每年農(nóng)戶最擔(dān)心的就是炭疽病跟桃天牛，一旦爆發(fā)就會(huì)帶來(lái)嚴(yán)重的損失 從工作那天開(kāi)始，我過(guò)著與以往完全不一樣的生活，每天的工作都是自己去安排，下鄉(xiāng)或是駐店，一天的工作結(jié)束后還要寫(xiě)好當(dāng)天的工作匯報(bào)，包括這一天工作都干了什么，有什么收獲，還有什么不足之處需要改進(jìn)的，都要發(fā)給主管，同時(shí)還要附上第二天的工作計(jì)劃，另外每周到了周天的時(shí)候，都要寫(xiě)這一周的工作總結(jié)和下周的工作安排計(jì)劃，說(shuō)實(shí)話有時(shí)候真的覺(jué)得好繁瑣，每天下鄉(xiāng)跑來(lái)跑去，回來(lái)累了還要寫(xiě)完工作匯報(bào)才能休息，可是想想還是很有作用的，工作計(jì)劃可以讓我知道自己該干嘛，都有些什么收獲，都記錄著實(shí)習(xí)的生活。
拜耳的工作其實(shí)是非常的自由，給你一個(gè)需要完成的銷售目標(biāo)之后就全部交給你了，所以所有的工作都是自己去安排。還沒(méi)開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候帶我們的是10級(jí)的一個(gè)學(xué)姐，所以感覺(jué)上就親近了很多，還沒(méi)確定去哪里實(shí)習(xí)的時(shí)候就有跟她去長(zhǎng)樂(lè)那邊學(xué)習(xí)，跟著她看看我們實(shí)習(xí)需要做的事情是什么。三天下來(lái)最直接的感受就是農(nóng)資這行真的太奔波了，一直在路上。
我們是3月23號(hào)去的實(shí)習(xí)地點(diǎn)，在寧德市古田縣，一個(gè)水蜜桃非常有名的縣城，在實(shí)習(xí)期間，我們需要做的就是古田水蜜桃上真菌性殺菌劑拿敵穩(wěn)和葉面肥沃生的基層推廣，需要接觸的是經(jīng)銷商天禾綠保、各個(gè)定點(diǎn)銷售的零售商和需要做農(nóng)藥示范的農(nóng)戶。
剛到古田的時(shí)候，首先做的就是去定點(diǎn)的零售商店里認(rèn)識(shí)老板，我跟方甜兩個(gè)人一組，主要負(fù)責(zé)兩零售店，古田縣城的一個(gè)零售店和大橋鎮(zhèn)上的一個(gè)零售店。剛?cè)サ臅r(shí)候老板看著我們很小的樣子都不愛(ài)跟我們打交道，于是我們每天早上一開(kāi)門(mén)就去店里，幫幫忙打打下手什么的，慢慢的跟老板混熟，在店里的時(shí)候除了打下手，最重要的是要跟來(lái)店里買農(nóng)藥的農(nóng)民聊天，獲取他們的聯(lián)系方式。因?yàn)榻酉聛?lái)需要尋找拿敵穩(wěn)和沃生的農(nóng)藥示范戶，這些示范戶都是需要我們自己去尋找的，而并不是所有愿意做示范的農(nóng)戶都合適，必須符合一些條件才行，比如說(shuō)需要種植面積大，在村里有比較的的影響力的種植戶，同時(shí)還需要農(nóng)戶有一定的口才，能清楚的用普通話表達(dá)用藥效果，需要有一定的號(hào)召力，這樣在示范有了明顯效果的時(shí)候需要召開(kāi)農(nóng)民會(huì)，由農(nóng)民自己講藥效好才能讓其他的農(nóng)戶信服，這樣才能達(dá)到推廣的目的。
駐店獲取到了客戶資源之后，我們就要開(kāi)始下鄉(xiāng)，提前聯(lián)系好農(nóng)戶，找到他們的村子，然后由他們帶著去桃山看看是否適合做示范點(diǎn)，同樣的示范點(diǎn)也有要求，不能太偏僻，開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的時(shí)候經(jīng)銷商和零售商都會(huì)開(kāi)車到現(xiàn)場(chǎng)，所以需要示范地點(diǎn)在一個(gè)車子能開(kāi)到的地方。這么多的要求和條件導(dǎo)致我們花費(fèi)了半個(gè)月的時(shí)間尋找示范戶，一個(gè)一個(gè)聯(lián)系，一個(gè)村子一個(gè)村子去找，由于鄉(xiāng)下交通什么的很不方便，所以很多時(shí)候都是坐各式各樣的私人摩的去村子里，剛開(kāi)始總覺(jué)得是黑車好恐怖，到后來(lái)就慢慢的習(xí)慣了大巴轉(zhuǎn)小巴，小巴轉(zhuǎn)摩的的交通方式，對(duì)于我們沒(méi)車的人來(lái)說(shuō)，有車去村子里已經(jīng)是很不錯(cuò)的了！另一個(gè)悲傷的問(wèn)題就是在鄉(xiāng)下是極少有飯館的，去了很多的村子也只有一個(gè)比較的的村子有一個(gè)飯店，所以中午沒(méi)飯吃的情況非常普遍，有時(shí)候接觸的農(nóng)戶很熱心，就會(huì)叫我們?nèi)ニ麄兗页燥�，于是每次能蹭到飯都覺(jué)得好開(kāi)心。所以每次下鄉(xiāng)的時(shí)候，我們都會(huì)一個(gè)書(shū)包背農(nóng)藥，另一個(gè)書(shū)包背干糧。
聯(lián)系好了農(nóng)戶后，接下來(lái)要做的就是開(kāi)始做示范了，什么是做示范呢？做示范就是帶著拿敵穩(wěn)和沃生的樣品去和聯(lián)系好的示范戶地里用藥，幫農(nóng)戶配好藥，看著他們打完，然后做好標(biāo)志，拍照記錄當(dāng)時(shí)桃樹(shù)的生長(zhǎng)狀況，同時(shí)還要記下農(nóng)戶所用的對(duì)照藥品，和農(nóng)戶約好下次用藥的時(shí)間。由于之前沒(méi)有在古田這邊做過(guò)示范，所以也沒(méi)有明確的用藥方案，這次桃樹(shù)用藥，我們自己設(shè)計(jì)了兩種方案：拿敵穩(wěn)5g打30斤水和5g打50斤水，第一次打藥的時(shí)候是在4月初，花落之后，只打拿敵穩(wěn)不加沃生，預(yù)防炭疽病和其他真菌性病害。果樹(shù)在花謝初期便開(kāi)始用藥，天氣好的話隔10~15天再次用藥，天氣不好的話一般一周就會(huì)進(jìn)行用藥。
第二次用藥是在4月中旬，這個(gè)的時(shí)候，除了拿敵穩(wěn)之外，開(kāi)始添加水溶性葉面肥沃生，可以使桃樹(shù)葉子長(zhǎng)的更快更綠。沃生一般是按25ml配30斤水來(lái)打，配藥打完之后要站在第一次拍照的地方，同一角度拍下桃樹(shù)生長(zhǎng)情況的照片。這樣可以減少誤差，拍照一般是農(nóng)戶自己用藥的桃樹(shù)拍一顆，拜耳用藥方案的桃樹(shù)拍一顆，這樣才能準(zhǔn)確記錄桃樹(shù)生長(zhǎng)情況和兩種用藥的區(qū)別，同時(shí)開(kāi)農(nóng)民會(huì)的時(shí)候可以放給農(nóng)民看。
兩次打藥之后會(huì)停止打藥，因?yàn)橐恢贝驎?huì)產(chǎn)生抗藥性，所以直到桃子硬核之后才開(kāi)始第三次用藥。早桃在六月初就成熟了，所以第三次用藥在5月中下旬，中桃在六月中旬成熟，用藥在六月初期，而晚桃成熟在七八月份，這時(shí)候我們已經(jīng)結(jié)束實(shí)習(xí)了，所以只打了早桃和種桃的最后一次藥，配案還是和第二次一樣，拿敵穩(wěn)配沃生，這時(shí)候打下去可以幫助水蜜桃轉(zhuǎn)色，同時(shí)增加桃子的硬度，延長(zhǎng)貨架期。
打完藥之后，在5月31號(hào)，我們參加了一場(chǎng)農(nóng)民會(huì)，這是我們實(shí)習(xí)快結(jié)束時(shí)參加的唯一一次農(nóng)民會(huì)，在遙遠(yuǎn)的代溪，30號(hào)我們坐了三個(gè)小時(shí)的車才一路
顛簸到了，31號(hào)5點(diǎn)就起床了，然而非常不巧的是開(kāi)始下大暴雨，只能在零售店里等雨停，到中午才雨停，在泥濘的桃山上開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)的布置，真是辛苦啊，而在這之前還有宣傳廣告的制作，聯(lián)系參會(huì)農(nóng)民和經(jīng)銷商，有很多很多的事情都是我們第一次做，但是這時(shí)候已經(jīng)不像剛實(shí)習(xí)時(shí)那樣誠(chéng)惶誠(chéng)恐了，可以有條不紊的一件一件把事情做好，這就是實(shí)習(xí)了幾個(gè)月帶給我的成長(zhǎng)吧。
二、實(shí)習(xí)心得
在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)而是一種叫自學(xué)的能力，當(dāng)我真正走上工作崗位時(shí)才深刻的體會(huì)到這句話的含義，雖然課本上的理論知識(shí)學(xué)了很多，但是并沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去驗(yàn)證它們，總覺(jué)得是紙上談兵，而實(shí)習(xí)的時(shí)候光靠在學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)肯定是不行的。真正工作后才發(fā)現(xiàn)自己根本什么都不懂，市場(chǎng)什么的都不了解，什么都不知道。我最大的感悟就是真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會(huì)有收獲，只是時(shí)間的問(wèn)題。但如果你不去做，這一天永遠(yuǎn)不會(huì)像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹?lái)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅明了我會(huì)在以后的工作中做得更加努力，更會(huì)學(xué)會(huì)珍惜，珍惜父母的每一分辛苦賺來(lái)的錢，珍惜每一次工作機(jī)會(huì)。在工作的時(shí)候就努力工作，學(xué)習(xí)的時(shí)候就認(rèn)真學(xué)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)
首先，是建議方面的。希望以后學(xué)�？梢远嘣黾訉�(shí)踐環(huán)節(jié)以增強(qiáng)學(xué)生們的工作能力，以實(shí)踐來(lái)鞏固書(shū)本知識(shí)。并以社會(huì)需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，我們改變不了招聘條件，只能使自己成為人才，這就需要學(xué)校加大教學(xué)改革力度，適應(yīng)社會(huì)需求。同時(shí)希望老師可以多與實(shí)習(xí)單位溝通，給同學(xué)們提供好一些的機(jī)會(huì)和條件
其次，是我在本次實(shí)習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗(yàn)，但是也有一些遺憾，也許因?yàn)閷?shí)習(xí)日子短的關(guān)系，對(duì)農(nóng)資這行才剛剛有些了解，但是依然很淺，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識(shí)但仍缺乏更多的實(shí)踐。
其四是要做好身邊的每一件事。因?yàn)檫B小事都做不好的人是沒(méi)辦法做大事的。 實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段寶貴經(jīng)歷，而這次實(shí)習(xí)的意義，對(duì)我來(lái)說(shuō)已不再是完成學(xué)分、完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的任務(wù)，而是真正在實(shí)踐中開(kāi)始接觸社會(huì)、了解社會(huì)的一次重要機(jī)會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，讓我體會(huì)到人際關(guān)系、機(jī)會(huì)、評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)、成功、失敗等各種我們?cè)诮窈蠼?jīng)常會(huì)遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實(shí)習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。
在這短短的幾個(gè)月中，我除了學(xué)會(huì)了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來(lái)，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，我會(huì)帶著在實(shí)習(xí)中的收獲，去爭(zhēng)取去努力，把握好人生中的每一個(gè)機(jī)會(huì)，找到自己想要的生活。
最后要感謝學(xué)院給我這次去拜耳作物公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)和一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，謝謝你們！
篇四：實(shí)習(xí)報(bào)告的寫(xiě)法
說(shuō)明：彩色的部分是你的實(shí)習(xí)報(bào)告具體的寫(xiě)法，黑色的部分是解釋說(shuō)明。
實(shí)習(xí)報(bào)告的題目：在***（實(shí)習(xí)單位名稱）做***（實(shí)習(xí)崗位）的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，例如《在義順公司做業(yè)務(wù)員的頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告》
其實(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告可以不寫(xiě)摘要和關(guān)鍵詞，但是我們這次的必須寫(xiě)，以和其他組的同學(xué)保持一致，避免在答辯時(shí)遭老師詬病。摘要的表述為：說(shuō)明在***（實(shí)習(xí)單位名稱）頂崗實(shí)習(xí)的目的、時(shí)間后，闡述了在***（實(shí)習(xí)崗位，如有多個(gè)崗位，則像正文中一樣，一一列舉。例如“在駐點(diǎn)促銷”“駐地業(yè)務(wù)”、）實(shí)習(xí)崗位上的具體實(shí)習(xí)內(nèi)容和實(shí)習(xí)過(guò)程。根據(jù)自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，……接下來(lái)的表述就看你的正文是怎樣寫(xiě)的了，若你的正文中是按“將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)為幾大項(xiàng)”這種寫(xiě)法的話，就按寫(xiě)法一寫(xiě)，否則按寫(xiě)法二寫(xiě)：
寫(xiě)法一：
從***、***、***方面（即正文中“六、（一）發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題”的小標(biāo)題，）總結(jié)了實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，并提出的相應(yīng)的預(yù)防或解決措施。最后簡(jiǎn)述了自己的實(shí)習(xí)體會(huì)。
寫(xiě)法二：
分別總結(jié)了***、***（實(shí)習(xí)崗位）出現(xiàn)的問(wèn)題，并提出的相應(yīng)的預(yù)防或解決措施。最后簡(jiǎn)述了自己的實(shí)習(xí)體會(huì)。
關(guān)鍵詞：頂崗實(shí)習(xí) ***（實(shí)習(xí)崗位，如有多個(gè)崗位，則像正文中一樣，一一列舉。在實(shí)際工作中，還可以寫(xiě)為實(shí)際工作內(nèi)容，如“掃街鋪貨”，兩種寫(xiě)法選一種即可。） 例如：頂崗實(shí)習(xí)駐店促銷駐地業(yè)務(wù)
實(shí)習(xí)報(bào)告正文的標(biāo)題：
一、實(shí)習(xí)目的
說(shuō)明：1、此處的表述應(yīng)是要求實(shí)現(xiàn)什么、將要達(dá)到什么目標(biāo)，不是已經(jīng)達(dá)到什么目標(biāo)。例如，“培養(yǎng)實(shí)習(xí)者理論結(jié)合實(shí)踐的能力，鞏固和進(jìn)一步充實(shí)所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)??”這樣的表述就是對(duì)的，而“培養(yǎng)了自己理論結(jié)合實(shí)踐的能力，鞏固和進(jìn)一步充實(shí)了所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)??”這樣的表達(dá)就不對(duì)。再如“提前培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和解決問(wèn)題的能力，開(kāi)闊眼界及思路”的表達(dá)應(yīng)該為“培養(yǎng)實(shí)習(xí)者團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和解決問(wèn)題的能力”，一定要?jiǎng)h去類似“??為今后步入社會(huì)，成為一名合格的管理型、創(chuàng)新性、營(yíng)銷型人才打下扎實(shí)的基礎(chǔ)�！钡谋磉_(dá)。
2、此處僅需簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明實(shí)習(xí)要求實(shí)現(xiàn)什么，將要達(dá)到什么目標(biāo)就可以了，不需要長(zhǎng)篇大論地闡述。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
三、實(shí)習(xí)單位
如你想加實(shí)習(xí)單位介紹，就直接在此標(biāo)題下寫(xiě)就可以了。例如：
三、實(shí)習(xí)單位
蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司
蘭州義順工貿(mào)有限責(zé)任公司成立于??
四、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)工作內(nèi)容
按實(shí)習(xí)崗位分小標(biāo)題寫(xiě)，實(shí)習(xí)工作內(nèi)容是寫(xiě)要求你做的工作都是哪些，不具體寫(xiě)你做過(guò)哪些和怎么做的，因?yàn)槟切﹥?nèi)容是在“五、實(shí)習(xí)過(guò)程”中寫(xiě)的。表述僅需簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明義順公司或店老板要求你做哪些工作即可。
例如：（一）駐店促銷
實(shí)習(xí)內(nèi)容為在店內(nèi)向有購(gòu)買需求的顧客推銷五糧醇系列酒，時(shí)間1小時(shí)
五、實(shí)習(xí)過(guò)程
這部分占據(jù)你實(shí)習(xí)報(bào)告的大部分篇幅，就寫(xiě)你這些天的實(shí)習(xí)是怎么做的、這些天怎么做的，
遇到怎樣的人和事等等。馮小波和智天亮的表述都是可以的，當(dāng)然其中馮小波做得很好。
六、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及解決措施
�。ㄒ唬┌l(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
這部分其實(shí)應(yīng)該是整理、總結(jié)你的實(shí)習(xí)周志中寫(xiě)的那些問(wèn)題及不足。有兩種寫(xiě)法： 其一，按實(shí)習(xí)崗位分小標(biāo)題寫(xiě)。例如：1、駐店促銷崗位中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
2、駐地業(yè)務(wù)崗位中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
其二，將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題總結(jié)成幾大項(xiàng)。例如：1、與人溝通方面
2、產(chǎn)品介紹或推銷方面
??
（二）解決措施
表述對(duì)應(yīng)上文中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)寫(xiě)，如果你對(duì)上文中的問(wèn)題一一對(duì)應(yīng)的提出了解決措施，那你就像上文一樣分標(biāo)題寫(xiě)，如不是，則你就不要分標(biāo)題寫(xiě)，而是將解決措施寫(xiě)成一個(gè)或幾個(gè)段落。
七、實(shí)習(xí)體會(huì)（或“實(shí)習(xí)感悟”）
寫(xiě)出你自己具體的體會(huì)是怎么即可，不要去抄書(shū)。馮小波的寫(xiě)法可以借鑒。這部分有話多說(shuō)，沒(méi)話少說(shuō)，不過(guò)至少得有那么一段。
篇五：駐外地辦事處崗位實(shí)習(xí)報(bào)告
駐外地辦事處
崗位實(shí)習(xí)報(bào)告
部門(mén)：
實(shí)習(xí)崗位：駐外地辦事處
姓名：×××
指導(dǎo)教師： 杜青道
完成時(shí)間： 201×年5月10日
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目 錄
一、實(shí)習(xí)目的 ............................................................................. 2
二、實(shí)習(xí)時(shí)間 ............................................................................. 2
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn) ............................................................................. 2
四、實(shí)習(xí)單位 ............................................................................. 3
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容 ..................................................................... 3
六、實(shí)習(xí)總結(jié) ............................................................................. 4
�。�1）實(shí)習(xí)體會(huì) ...................................................................... 5
�。�2）實(shí)習(xí)心得 ...................................................................... 5
�。�3）實(shí)習(xí)反思 ...................................................................... 6
七、致謝 ...................................................................................... 8
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)目的是，通過(guò)駐外地辦事處相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)使我了解以后再駐外地辦事處相關(guān)工作崗位工作的特點(diǎn)、性質(zhì)，學(xué)習(xí)體驗(yàn)駐外地辦事處相關(guān)崗位工作的實(shí)際情況，學(xué)習(xí)與積累工作經(jīng)驗(yàn)，為以后真正走上駐外地辦事處相關(guān)工作崗位做好崗前準(zhǔn)備。
同時(shí)通過(guò)駐外地辦事處相關(guān)工作崗位的實(shí)習(xí)，熟悉實(shí)際工作過(guò)程的運(yùn)作體系和管理流程，把自己所學(xué)駐外地辦事處工作崗位理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際，鍛煉?cǎi)v外地辦事處工作崗位業(yè)務(wù)能力和社會(huì)交際實(shí)踐能力，并在工作中學(xué)習(xí)駐外地辦事處相關(guān)工作崗位的新知識(shí)，對(duì)自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)并提升，以指導(dǎo)未來(lái)在駐外地辦事處相關(guān)工作崗位的學(xué)習(xí)重點(diǎn)和發(fā)展方向。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
201×年03月01日～201×年06月15日
(修改成自己駐外地辦事處相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)時(shí)間)
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
蘇州市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)江南大道
(修改成自己駐外地辦事處工作崗位實(shí)習(xí)地點(diǎn))
四、實(shí)習(xí)單位
江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己駐外地辦事處相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位) 此處可以繼續(xù)添加具體你駐外地辦事處工作崗位實(shí)習(xí)單位的詳細(xì)介紹
五、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容
我很榮幸進(jìn)入江蘇省蘇杭教育集團(tuán)(修改成自己駐外地辦事處相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)單位)開(kāi)展駐外地辦事處崗位實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從沒(méi)有駐外地辦事處崗位工作經(jīng)驗(yàn)到一個(gè)具備完善業(yè)務(wù)水平的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)駐外地辦事處相關(guān)工作崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門(mén)的老前輩對(duì)駐外地辦事處崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。 在實(shí)習(xí)過(guò)程，單位安排的了杜老師作為實(shí)習(xí)指導(dǎo)，杜老師是位非常和藹親切的人，他從事駐外地辦事處相關(guān)工作崗位領(lǐng)域工作已經(jīng)有二十年。他先帶領(lǐng)我們熟悉實(shí)習(xí)工作環(huán)境和駐外地辦事處相關(guān)工作崗位的工作職責(zé)和業(yè)務(wù)內(nèi)容，之后他親切的和我們交談關(guān)于實(shí)習(xí)工作具體性質(zhì)以及駐外地辦事處相關(guān)工作崗位容易遇到的問(wèn)題。杜老師帶領(lǐng)我們認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)單位的其他工作人員，并讓我們虛心地向這些辛勤地在駐外地辦事處相關(guān)工作崗位上的前輩學(xué)習(xí)，在遇到不懂得問(wèn)題后要積極請(qǐng)教前輩。
畢竟是人生第一次在駐外地辦事處工作崗位上，所以真正掌握這一份工作是需要一個(gè)過(guò)程的。一開(kāi)始我對(duì)實(shí)際駐外地辦事處崗位的工
作內(nèi)容比較陌生，都不太清楚自己的工作范圍和職責(zé)，對(duì)實(shí)習(xí)單位的情況也不太了解，不過(guò)杜老師會(huì)告訴我該怎樣處理自己在駐外地辦事處崗位上遇到的問(wèn)題。慢慢的我也就熟悉了自己的駐外地辦事處崗位工作內(nèi)容，在駐外地辦事處崗位上的一些棘手問(wèn)題也能自己獨(dú)立解決，每天把工作做得井井有條。
在單位實(shí)習(xí)期間，我從事的駐外地辦事處工作崗位相關(guān)的工作之外，還負(fù)責(zé)協(xié)助其他部門(mén)的日常工作，包括制定計(jì)劃，利用新學(xué)習(xí)的駐外地辦事處相關(guān)工作崗位業(yè)務(wù)知識(shí)處理相關(guān)文書(shū)。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
對(duì)于第一次在駐外地辦事處相關(guān)工作崗位的的我來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)了這半年來(lái)的駐外地辦事處相關(guān)工作崗位實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多，感悟了很多。特別是在實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和駐外地辦事處工作崗位的相關(guān)同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。在工作中積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，我學(xué)會(huì)了很多駐外地辦事處相關(guān)工作崗位理論實(shí)踐技能，增加了駐外地辦事處相關(guān)工作崗位相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)將這兩個(gè)月駐外地辦事處崗位實(shí)習(xí)工作遇到的困難及心得總結(jié)如下：
篇六：駐廠實(shí)習(xí)總結(jié)
駐廠實(shí)習(xí)總結(jié)
根據(jù)學(xué)校對(duì)我校電子五班學(xué)生到山東歌爾電子公司實(shí)習(xí)的安排，我?guī)ьI(lǐng)電子五班28人到山東歌爾電子公司實(shí)習(xí)，學(xué)生實(shí)習(xí)期一年，教師駐廠時(shí)間一個(gè)月，我現(xiàn)將實(shí)習(xí)情況及效果總結(jié)如下：
一：了解企業(yè)情況
二：結(jié)合廠規(guī)校紀(jì)，做好學(xué)生思想工作
三：關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，全方位為學(xué)生服務(wù)
我們駐廠老師在整個(gè)駐廠期間的角色不僅僅是駐廠指導(dǎo)，更是充當(dāng)了娘家人的角色。工作過(guò)程中，我不僅僅是對(duì)學(xué)生行駛管理指導(dǎo)，更是擔(dān)當(dāng)起了服務(wù)的角色，學(xué)生有任何需要幫助的，我會(huì)盡我所能，駐廠期間，學(xué)生在那里，我的心就在那里，我總是與學(xué)生形影不離，無(wú)微不至的關(guān)愛(ài)在師生之間產(chǎn)生了強(qiáng)大的共鳴，并且對(duì)學(xué)生的生活產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的情感影響，也為我們老師的工作開(kāi)展鏟平了障礙，使得我整個(gè)駐廠期間的學(xué)生工作一帆風(fēng)順。
我的感悟總結(jié)如下
一、學(xué)生的心態(tài)
�。ㄒ唬⿲�(duì)第一線的工作估計(jì)不足，理想和現(xiàn)實(shí)之間的差距較大，缺乏對(duì)自己的正確認(rèn)識(shí)；部分學(xué)生從小嬌生慣養(yǎng)，生活自理能力比較差，其適應(yīng)能力、人際溝通能力、情緒控制能力、時(shí)間管理能力、動(dòng)手能力等都較弱，難以適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)需求，造成學(xué)生離職率高，實(shí)習(xí)隊(duì)伍不穩(wěn)定，嚴(yán)重影響實(shí)習(xí)效果。
�。ǘ⿲W(xué)生的就業(yè)心態(tài)和適應(yīng)工作的能力不足。在新的工作環(huán)境中，心理上沒(méi)有家長(zhǎng)或老師的依賴和及時(shí)疏導(dǎo)，無(wú)助感增強(qiáng)，再加之缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，技能不熟練，與企業(yè)職工人際關(guān)系不協(xié)調(diào)，較大的工作強(qiáng)度，造成中職學(xué)生實(shí)習(xí)效果欠佳，學(xué)生實(shí)習(xí)隊(duì)伍穩(wěn)定率不高的主要原因。
總之，由于以上原因加之學(xué)校帶隊(duì)老師難以進(jìn)入廠區(qū)，在管理上難以及時(shí)到位，再加上工廠的制度化管理，一些學(xué)生在工作中一遇到問(wèn)題和種種困難無(wú)法得到及時(shí)、有效的解決和心理疏導(dǎo)，出現(xiàn)曠工甚者引發(fā)辭職的現(xiàn)象增多。
二、如何才有通過(guò)卓有成效的工作，保持實(shí)習(xí)學(xué)生穩(wěn)定率。
�。ㄒ唬┳龊脤�(shí)習(xí)前的就業(yè)指導(dǎo)工作
實(shí)習(xí)前，組織學(xué)生召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)，由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師講解校外實(shí)習(xí)的目的、意義，強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的紀(jì)律以及有關(guān)注意事項(xiàng)。根據(jù)需要，還可邀請(qǐng)實(shí)習(xí)企業(yè)的有關(guān)人員講解企業(yè)有關(guān)規(guī)章制度、并進(jìn)行就業(yè)指導(dǎo)等。通過(guò)各種途徑，全方位地對(duì)學(xué)生進(jìn)行行為規(guī)范禮儀教育、職業(yè)道德教育、就業(yè)形勢(shì)教育、心理健康方面的教育和安全生產(chǎn)教育，幫助學(xué)生樹(shù)立正確的擇業(yè)觀、從業(yè)觀和安全意識(shí)，并幫助其調(diào)整好心態(tài)，實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換。
�。ǘ┲贫ㄔ敿�(xì)實(shí)習(xí)考評(píng)計(jì)劃、方案，全面公正評(píng)價(jià)考核學(xué)生
對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行宣傳動(dòng)員的時(shí)候，將實(shí)習(xí)的目的、要求、安排和計(jì)劃告訴學(xué)生們，并建立學(xué)校學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)考核評(píng)價(jià)方案和細(xì)則, 圍繞學(xué)生專業(yè)技能崗位應(yīng)用發(fā)展和學(xué)生職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成情況，建構(gòu)以 “職業(yè)修養(yǎng)”、“工作能力”、“出勤情況”、“崗位任務(wù)完成情況”，即德、能、勤、績(jī)四個(gè)細(xì)化版塊組成的指標(biāo)體系，科學(xué)劃定考核評(píng)價(jià)內(nèi)容和指標(biāo)，量化體現(xiàn)考核評(píng)價(jià)結(jié)果，全面如實(shí)反映學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)情況。在學(xué)生實(shí)習(xí)過(guò)程中依據(jù)評(píng)價(jià)方案中的四個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行嚴(yán)格管理，此評(píng)價(jià)表由實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同考核評(píng)定，考核要求公開(kāi)、公正，以激勵(lì)學(xué)生務(wù)實(shí)、進(jìn)取為目的�？己私Y(jié)果將作為畢業(yè)時(shí)推薦就業(yè)的重要依據(jù)。
1、評(píng)價(jià)周期：
實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)可每月安排一次，從道德品質(zhì)、遵紀(jì)守法、宿舍考勤、實(shí)習(xí)任務(wù)完成情況四個(gè)方面總結(jié)評(píng)價(jià)學(xué)生，以達(dá)到強(qiáng)化管理，督促學(xué)生的重要目的。而企方隊(duì)對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)可以每季度進(jìn)行一次，通過(guò)評(píng)價(jià)也向?qū)W校反饋學(xué)生在廠期間的表現(xiàn)。同時(shí)帶隊(duì)教師要做好學(xué)生評(píng)價(jià)表的收集和整理工作，并裝入學(xué)生實(shí)習(xí)成長(zhǎng)檔案袋中，以備最終實(shí)習(xí)總結(jié)評(píng)價(jià)的重要資料。
一、
篇七：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
申請(qǐng)人：蘭曉丹
學(xué)科（專業(yè)）：藥學(xué)
指導(dǎo)教師：馬遠(yuǎn)濤
201x年06月
網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院
畢 業(yè) 實(shí) 習(xí) 報(bào) 告 任 務(wù) 書(shū)
專業(yè)班級(jí) 1309 層次 高起專 姓名蘭曉丹 學(xué)號(hào) 201308661579
一、報(bào)告題目 畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
二、報(bào)告工作自 201x 年 6月 15日起至 201x 年 9月20 日止
摘 要
題目：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
學(xué)科（專業(yè)）：藥學(xué)
申請(qǐng)人：蘭曉丹
指導(dǎo)教師：馬遠(yuǎn)濤
摘 要
通過(guò)在醫(yī)藥連鎖為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到了很多在藥學(xué)類專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。更學(xué)會(huì)了求知，自覺(jué)主動(dòng)去求知，敢于去探索鉆研，特別是需要與時(shí)俱進(jìn)的藥學(xué)類專業(yè)。因循守舊，得過(guò)且過(guò)，不思進(jìn)取，胸?zé)o大志，注定要在轉(zhuǎn)眼間被時(shí)代淘汰。也總結(jié)了自已的不足，再以后的工作中吸取教訓(xùn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，跟上社會(huì)發(fā)展的步伐！
關(guān) 鍵 詞：實(shí)習(xí)；崗位；過(guò)程；體會(huì)；收獲
I
篇八：蓋福祥大藥房實(shí)習(xí)報(bào)告
藥品營(yíng)銷與管理論文
系別：
專業(yè)：
班級(jí)：
姓名：
摘要
關(guān)鍵詞：疾病癥狀 藥品類型 銷售業(yè)績(jī)
一． 實(shí)踐目的
1、 實(shí)習(xí)單位發(fā)展情況
實(shí)習(xí)單位：蓋福祥大藥房。蓋福祥大藥房是亳州市最大的連鎖經(jīng)營(yíng)藥店，藥品品種齊全，經(jīng)營(yíng)銷售良好，管理科學(xué)合理，在亳州又很大的影響力。
藥店情況：該藥店現(xiàn)有店長(zhǎng)一名，駐店藥師一名，營(yíng)業(yè)員兩名。 店長(zhǎng)的工作職責(zé)是：負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù)，處理解決門(mén)店糾紛。保證門(mén)店財(cái)務(wù)出入相對(duì)平衡，對(duì)其利潤(rùn)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)門(mén)店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞，以及單據(jù)、日?qǐng)?bào)表的保管。
駐店藥師的工作職責(zé)：對(duì)門(mén)店商品到貨質(zhì)量驗(yàn)收和對(duì)所有商品質(zhì)量負(fù)責(zé)。對(duì)門(mén)店顧客用藥、薦藥咨詢負(fù)責(zé)，指導(dǎo)顧客合理用藥，保證安全有效服用藥品。
2、實(shí)踐目的及意義
實(shí)踐目的：認(rèn)識(shí)藥品并掌握其銷售方法。
實(shí)踐意義：本人在2008—2010年參加執(zhí)業(yè)藥師資格考試，通過(guò)實(shí)踐能夠?qū)⒗碚摵蛯?shí)踐相結(jié)合，對(duì)藥品的分類、藥店的經(jīng)營(yíng)管理、執(zhí)業(yè)藥師的工作職責(zé)等等有更深的了解。為亳州中藥學(xué)校的教育教學(xué)工作更好的服務(wù)。
1、 認(rèn)識(shí)柜架上的藥物品種
大致有Rx（非處方藥）、OTC（處方藥）、保健品、特殊管理藥品。常被購(gòu)買的藥品如感冒藥、消炎藥、胃藥等放在方便拿取顯眼的位置，標(biāo)明價(jià)碼，熟悉管理區(qū)域內(nèi)商品擺放及分區(qū)分類。
2、掌握常見(jiàn)疾病癥狀及對(duì)癥下藥。如感冒、胃病、鼻病等。
一、 感冒
a、流行性感冒
b、普通感冒分為風(fēng)寒型、風(fēng)熱型、暑濕型、氣虛感冒型及表里雙感 c、常用感冒藥的價(jià)格
感康片（10元／盒）、白加黑片（9.5元／盒）、感冒通片（1.5元／盒）、維C銀翹片（3.5元／盒）、速效傷風(fēng)膠囊（4.00元／盒）、板藍(lán)根沖劑（7.50元／袋）、日夜百服嚀（12.80元／盒）和泰諾（10.5元／盒）。
3、了解蓋福祥大藥店的經(jīng)營(yíng)管理狀況
二、 胃病
胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型、脾胃虛寒型、寒邪客胃型、肝氣犯胃型、肝胃郁熱型、瘀血停滯型。藥品有斯達(dá)舒、嗎丁啉、麗珠得樂(lè)、三九胃泰、健胃消食片、溫胃舒、三精胃必治等等。
三、五官科
常見(jiàn)的眼病有紅眼、角膜炎、沙眼、近視、中耳炎、鼻炎、咽炎 常用的藥物有杞菊地黃丸、珍珠明目滴眼液、氯；霉素眼膏、利福平、明目上清片、明目地黃丸等
認(rèn)識(shí)了藥店里面的大部分藥品，了解藥品的基本性能，熟悉了藥店的經(jīng)營(yíng)和管理程序，收獲頗豐。
四、實(shí)踐總結(jié)
《中華人民共各國(guó)藥品管理法》第八十條規(guī)定：銷售藥品要嚴(yán)格遵守有關(guān)法律、法規(guī)和制度，正確介紹藥品的性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)。
在為期2個(gè)月的實(shí)踐過(guò)程中我主要有下列收獲：
�、艑�(duì)一些常見(jiàn)疾病進(jìn)行了深入的了解
如春天、秋天是個(gè)美好的季節(jié)，到外一片和諧的氣象，但是春秋天氣溫多變、溫度適宜也是細(xì)菌、病毒生長(zhǎng)繁殖的季節(jié)。比如說(shuō)感冒、胃病、紅眼病。
�、俑忻�
感冒一年四季皆可發(fā)病，但多發(fā)季節(jié)當(dāng)屬春天，其發(fā)病特點(diǎn)及臨床表現(xiàn)亦各不相同當(dāng)然治療也就不一樣了。
a對(duì)流行性感冒（流感）用M2離子通道阻滯劑，如金剛烷胺、金剛乙胺（甲型）；神經(jīng)氨酸酶抑制劑，如奧司他韋、扎那米韋（甲、乙型）治療。除藥物治療外，平常要多洗手，多喝水，多鍛煉，注意營(yíng)養(yǎng)，保證睡眠，保持室內(nèi)空氣清新，嚴(yán)重時(shí)帶口罩，少在人多的地方聚集。 b對(duì)普通感冒（傷風(fēng)）根據(jù)發(fā)病特點(diǎn)給藥。
1、風(fēng)寒型：表現(xiàn)為惡寒生，發(fā)熱輕，無(wú)汗，頭痛，肢節(jié)酸痛，鼻塞聲重，咳嗽，流清涕等，應(yīng)用辛溫解表藥治療，中藥如麻黃、細(xì)辛、防風(fēng)；西藥如通宣理肺片、九味羌活、參蘇理肺丸、風(fēng)寒表實(shí)感冒沖劑、
風(fēng)寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸、桂枝合劑、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物。
2、風(fēng)熱型：表現(xiàn)為身熱較重，微惡風(fēng)，頭脹痛，咳嗽，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛，鼻塞等，應(yīng)用辛涼解表藥來(lái)治療，中藥如薄荷、菊花、桑葉；西藥如羚羊感冒片、銀翹解素片、羚翹解毒丸、板藍(lán)根沖劑。
3、暑濕型：表現(xiàn)為身熱，微惡風(fēng)、汗少、肢體酸痛或疼痛，頭昏脹痛，咳嗽黏痰，濁涕，口渴，小便短赤等，應(yīng)用清暑祛濕解表藥來(lái)治療，最常用的是藿香正氣液（丸）。
4、氣虛感冒型：表現(xiàn)為發(fā)熱，惡寒較重，無(wú)汗，咳嗽，咯痰無(wú)力等，應(yīng)用益氣解表藥進(jìn)行治療。
5、表里雙感：表現(xiàn)為口苦口干，頭痛目眩，壯熱增寒，咽喉腫痛，大便便結(jié)小便赤澀。應(yīng)用表里雙解解表理清藥進(jìn)行治療。如防風(fēng)通圣丸。 ②胃病
1、飲食停滯型：表現(xiàn)為胃痛，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結(jié)等，應(yīng)用消食導(dǎo)滯藥治療，如健胃消食片。
2、胃陰虧虛型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，口噪咽干，大便干結(jié)等，應(yīng)用養(yǎng)陰益胃藥治療。
3、脾胃虛寒型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛，喜溫喜按，空腹痛食痛減，泛吐清水，手足涼，大便溏薄等，應(yīng)用溫中健脾藥治療。
4、寒邪客胃型：表現(xiàn)為胃病暴作，惡寒喜暖，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等，應(yīng)用散寒止痛藥治之。
5、肝氣犯胃型：表現(xiàn)為胃脘脹悶，大便不暢，因情緒因素而疼痛等，應(yīng)用舒肝理氣藥治之。
6、肝胃郁熱型：表現(xiàn)為胃脘灼痛，痛熱急迫，泛酸，口干口苦等，應(yīng)用舒肝瀉熱和胃藥治之。
7、瘀血停滯型：表現(xiàn)為胃脘疼痛，痛有固定的位置，按之有針刺感，食后更痛等，應(yīng)用活血化瘀藥治之。
�、奂t眼病。
春天、秋天還有一些外科病容易發(fā)生，如紅眼病。紅眼病的潛伏期一般為24小時(shí)左右。病后常有眼部不適和有異物感，眼多流淚，怕光及脹痛，眼結(jié)膜明顯充血，球結(jié)膜發(fā)紅，布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多。若為病毒感染所致，又可見(jiàn)眼瞼高度水腫、臉結(jié)膜上有大量濾泡、患眼側(cè)耳前淋巴結(jié)腫大，有壓痛，嚴(yán)重的有結(jié)膜下出血、角膜發(fā)炎、視力模糊。本病在治療上須分清是細(xì)菌，還是病毒所致，若是細(xì)菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼；屬病毒者，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼，每小時(shí)一次。本病之所以造成暴發(fā)流行，主要是接觸傳染所致。因此，要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛(ài)清潔、勤洗手的良好習(xí)慣，切忌用手揉眼。
�、埔恍└邢�
在該藥店里面當(dāng)營(yíng)業(yè)員，職責(zé)是每天負(fù)責(zé)藥品擺放，清潔整理，標(biāo)簽價(jià)碼對(duì)應(yīng)等工作，向顧客正確推介OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治、用法用量、使用禁忌等相關(guān)知識(shí)，保證用藥安全。中藥配方堅(jiān)決執(zhí)行處方調(diào)配制度；西成藥憑處方銷售處方用藥，二者按處方復(fù)核制度雙簽名，保證無(wú)差錯(cuò)事故。另外負(fù)責(zé)相關(guān)柜臺(tái)藥品質(zhì)量與養(yǎng)護(hù)，以及服務(wù)投訴的前期處理工作。商品信息和在柜藥品短缺情況上要報(bào)經(jīng)店長(zhǎng)，對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)的藥品數(shù)量帳實(shí)是否相符負(fù)經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
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