友邦實習總結(jié)參考

　　今天，是我在友邦工作的最后一天。

　　最后一天，也是最特別的一天，我們鏗鏘一枝花小組負責主持今天的早會。由于昨天下午出了一點小意外，原來完全由我們主持的這個早會，被迫刪減了幾個節(jié)目，例如唱隊歌五月天的《倔強》、朗誦《愛的頌歌》等。在我們組長周指導的英明領(lǐng)導下，我們準備了幾天的時間，最后都沒有向大家展現(xiàn)出來，實在是有點遺憾。

　　首先要記錄一下咱們的早會，繼續(xù)由周瑜主持，早會前發(fā)現(xiàn)電腦播放不了視頻，引起了一陣小小的慌亂，還好后來問題解決了。整個早會也圓滿成功。我負責的那一part是最后感恩的，送給我們的師父林永健先生的。內(nèi)容如下：

　　"林永健先生教會了我們很多的道理，其中包括了這些：第一，做一個合乎標準的社會人。他告訴我們，聯(lián)合國教科文組織對健康定義為：不僅要身體健康，心理健康，同時要有良好的社會適應能力。我們作為在校大學生，林先生一直要求不能再把自己定格為學生，來到友邦，我們就要以社會人的身份要求自己；第二，我們要抱著相信、投入、付出的態(tài)度對待這次實習，因為態(tài)度決定一切；第三，成功者永不放棄，放棄者永不成功，就像電影《永不放棄》中的男主角倉澤英雄那樣，同時，因為我們掌握的技巧和話術(shù)都不是特別多，因此會遇到各種各樣的困難，但我們也沒有放棄，我們小組一直堅持著，共同走到了今天。說到這里，我忽然想起了一本書，叫《這些道理沒有人告訴你》，只要你選擇了友邦，選擇了林永健，這些道理統(tǒng)統(tǒng)都告訴你。"

　　關(guān)鍵的幾點和之前的稿上一樣，只是其他擴展的內(nèi)容，我是在坐地鐵的時候想出來的。由于不是很熟，在說的時候十分緊張，還好，最后還是蠻順利的。同時，也希望把這一段心聲送給我的師父林永健先生。

　　要問我這次實習中學到些什么，就忍不著要翻開筆記，一頁一頁地回味起來了。

　　無論是否從事保險行業(yè)，認識更多的朋友，為我們的"人脈銀行"儲蓄更多的"錢"總是不會錯的，日后或許有什么事情，我們需要從銀行支取時，也會有充足的"資金"。因此，林先生一直要求我們堅持每天認識3個人，最后我還是沒有堅持去完成這個任務。或許等我回到學校，我會好好地去嘗試嘗試。

　　人生，在20-30歲期間，靠的是能力；在30-40歲的時候，靠的是經(jīng)驗；到了40-50歲，就要靠智慧。我現(xiàn)在正處于能力階段，于是就要不斷武裝好自己，掌握更多的知識和信息，在年輕的時候好好拼搏，因為我們有年輕的資本，所以我們現(xiàn)在還是輸?shù)闷稹?/p>

　　在口術(shù)方面，我一個最大的收獲是，在跟陌生人邀約的時候，我們要給出一個選擇他們，讓他們?nèi)ミx擇。因為人總是犯賤的，給出了選擇，總比讓他自由發(fā)揮容易得多。使用選擇法，在很多的時候跟人家溝通也更加容易。另外，跟別人談話時，學會從別人的話語內(nèi)容上發(fā)問，這叫做"挖井法"，這樣有利于探聽一個人是否在說謊，同時也可以了解得更加深入。

　　要先選擇過什么樣的生活再選擇做什么樣的工作，因為我們要為自己的生活而不斷工作、努力；反之，如果先選擇做什么樣的工作，再去要求生活來配合這個工作的工資，就會降低了人生的追求。這也是林先生一直強調(diào)的。

　　我們要學會相信。相信自己的事業(yè)，相信我們的師父。相信你所從事的這個行業(yè)，你才會有動力、有熱情、有信心去說服自己，承認這個事業(yè)，把自己人生最寶貴的青春，都獻給你所相信的這個事業(yè)；要相信師父，或者老師，或者朋友的話，因為他們，總是想著為你好，想用自己的經(jīng)驗，讓你少走一些彎路。做到凡事相信，也正如《歲月神偷》所說的，"做人，總要信。"

　　如上面的感言所說，健康，包括身體健康、心理健康，并且要有良好的社會適應力。作為一個社會人，我們不再像在學校里那樣受到呵護。將自己的角色定位社會人，這樣才有利于我們在實習中，在生活中快速地成長起來，從而學會了待人處世，將來如何在社會上立足的本領(lǐng)。

　　保守你的心，甚于保守一切。當我日后在某一個工作中呆久了，覺得乏味，或者遇到困境時，都會銘記著林先生曾經(jīng)跟我們說過這一句話。工作做久了，可能會讓你覺得單調(diào)乏味，這是因為你，已經(jīng)忘記了你進來時的初衷或者抱負，讓工作、生活或者惰性蒙蔽了你的心靈。時刻保守著初始之心，無論走到任何時候，做到什么工作，也會始終保持著良好的心態(tài)，并始終充滿著熱情和動力。

　　成功者永不放棄，放棄者永不成功。世界上永遠沒有失敗者，只有放棄者。電影《永不放棄》中就恰恰說到了這一點。成功的人，往往都是在一個事業(yè)里面堅持得最久的人。"剩者為王"，像最近的金融危機一樣，在危機中堅持過來的都勝利者，所有沉淀下來的，都是優(yōu)秀的企業(yè)。

　　以上所列的，或許都是一些讓你耳熟能詳，甚至覺得已經(jīng)聽得煩的道理。懂得道理的人多的是，可是真正記住這些道理，實踐這些道理的人，又有多少呢。

　　這些道理，只是筆記中的冰山一角，我來到友邦，學習的不僅僅是社會上所謂的"保險佬如何纏著人不放"的銷售技巧和口術(shù)，更重要的是學會了成長，學會了做一個社會人，學會了一種應對困難的心法，學會了相信、投入和付出。

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