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      鎳鐵業(yè)務員個人年終總結(jié)

      時間:2022-12-02 07:16:50 年終總結(jié) 我要投稿
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      鎳鐵業(yè)務員個人年終總結(jié)范文

        臨近歲末,20xx年的各項工作已經(jīng)基本告一段落了,在這里我簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。

      鎳鐵業(yè)務員個人年終總結(jié)范文

        我是20xx年xx月有幸被公司錄用的,作為一名業(yè)務員,在20xx年最后的三個月里,我努力融合進公司的工作氛圍,漸漸熟悉公司的業(yè)務操作流程,從20xx年12月起,我在盛林公司的鎳鐵銷售工作正式開始?v貫整個20xx年度,我的個人工作總結(jié)報告匯報如下:盛林公司鎳鐵的銷售工作主要由4個人組成。我擔負著部分采購和銷售工作以及與酒鋼和供貨廠家的部分結(jié)算工作。工作伊始,得益于雷思源和廖總的教導,我迅速了解了整個業(yè)務的操作方法。在接下來繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,既有常常加班加點的熟悉自己的本職工作,也有在春節(jié)前的最后兩天還在冰天雪地的內(nèi)蒙地區(qū)堅守發(fā)貨。通過自身努力,在短時間內(nèi)就進入角色并配合其他領導和同事完成銷售工作。

        盛林業(yè)務部一直人手較少,所以辦公場所比較寬裕,公司為我們創(chuàng)造了舒適的工作環(huán)境。在唐總的關懷下,在廖總有序的組織下,在雷經(jīng)理辛勤的耕耘下,使我能夠輕重緩急的妥善處理各項工作。業(yè)務部每天都離不開與酒鋼和供貨廠家的銜接、談判工作,采購、發(fā)貨、結(jié)算這是業(yè)務部最平常但也最繁重的工作。一年來,我積極聯(lián)系了全國各地主要的鎳鐵生產(chǎn)廠家,開拓出了一些有價值的合作廠家,其中一些最終達成了供貨協(xié)議。由于20xx年度我公司的合作廠家相對增多,相互之間的合作模式也更多樣化,復雜化,這給我們在工作的前瞻性、完善性、準確性和可靠性上提出了挑戰(zhàn)。雖然采購和銷售工作巨大而繁瑣,但我們一直堅持“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,在整個工作流程中都盡職盡責,認真處理每一筆業(yè)務,為公司創(chuàng)造利潤盡自己最大的努力。

        在這一年的工作中,也有很多的不足需要認真總結(jié)。今年中旬與豐鎮(zhèn)成豐鎳鐵廠的合作就需要深刻總結(jié),與之合作的進程讓我對機遇伴隨著風險又有了更加深刻的認識。我深深的感到在做好業(yè)務的同時對風險的把控才是最重要的。雖然顏總對我們一再提醒,但我們最終還是在與該廠的合作中陷入了前所未有的困難,業(yè)務收支出現(xiàn)了巨大的風險。在今后的業(yè)務工作中我們必須更加重視資金的安全問題,還要盡快解決已經(jīng)出現(xiàn)的風險問題;

        回望整個一年的鎳鐵發(fā)展趨勢,我認為造成業(yè)務發(fā)生過程中困難的主要原因還是外部環(huán)境的改變,為了應對這些改變,我們應該在業(yè)務的模式和戰(zhàn)略上作出適當調(diào)整。而也許是不愿改變現(xiàn)狀的本能使然,我們在這一點上還做得不好,反應還不夠快,使得我們在每個月的采購銷售工作中遇到越來越多的制約,已經(jīng)威脅到了公司鎳鐵業(yè)務的發(fā)展。

        20xx年度雖然我們有很多做得好的地方,這些方面固然需要在來年繼續(xù)發(fā)揚,但更重要的是我們必須把那些出現(xiàn)的錯誤及時的修正,把做得不夠好的地方及時的調(diào)整。在把控風險上要更加細致,比如對合作廠家要更加深入調(diào)查,在付款后的生產(chǎn)監(jiān)管上要更加重視,對廠家在貨物的發(fā)運上要有力控制;在業(yè)務的策略上要及時調(diào)整,比如因為現(xiàn)在鋼廠的采購價越來越接近于生產(chǎn)廠家的銷售價,造成我們貿(mào)易商的利潤空間越來越小,這就需要我們調(diào)整現(xiàn)行的采購模式,比如擴大采購范圍、采購量,用量來壓低采購成本。又比如運用部分資金瞅準行情低價一口價采購,或者與某個合適的生產(chǎn)廠家進行更深入的合作,把貿(mào)易上損失的利潤在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上彌補。參考一些同行的操作,他們已經(jīng)在這些方面成為了先行者,并且在行業(yè)的困難時期顯示出了優(yōu)勢。

        承前啟后,相信通過繼續(xù)努力,在新的一年里,我一定能更大的提升業(yè)績,把困難變成動力,把繁忙變成快樂,把對公司作出更大的貢獻作為己任。

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