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廣告公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告1
這已是我第二次進(jìn)入英保良公司實(shí)習(xí)。在大一的一年,我在這里相繼完成了媒介管理課程研究性學(xué)習(xí)和對專業(yè)廣告人的采訪。斯人斯物,對我而言并不陌生。這是一家成立于XX年的廣告公司,雖然時(shí)間并不長,但它的前身——英保良(北京)房地產(chǎn)銷售顧問有限公司已經(jīng)在北京及華北地區(qū)打拼了十余年,在近百個(gè)知名房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售中屢立戰(zhàn)功,并且依靠“香港地產(chǎn)行銷模式”在媒體宣傳上做足了文章,穩(wěn)扎穩(wěn)打的個(gè)性促使這個(gè)新生的企業(yè)在成立之初就得到了良好的聲譽(yù),也為它帶來了數(shù)不清的廣告代理合同。出色的公司業(yè)績和良好的文化氛圍讓我一次又一次地把這里作為我進(jìn)入廣告業(yè)的前沿陣地,這也是我初入社會的開端。
因?yàn)樵?jīng)有過在這里工作的經(jīng)驗(yàn),英保良公司的閆總經(jīng)理很爽快地答應(yīng)了我再次實(shí)習(xí)的要求,并把我安排在他的助理辦公室,這樣我就成為一名“臨時(shí)的”總經(jīng)理助理,這個(gè)位置可以說是公司核心的邊緣,主要工作就是協(xié)助閆經(jīng)理為公司發(fā)展新客戶,維系老客戶,負(fù)責(zé)公司行政事務(wù)的上傳下達(dá)并親自督辦,對于一個(gè)不懂什么媒體技術(shù)的我來說,是一份再好不過的差事。起初的半個(gè)月,我基本上都在接聽電話和整理文字中度過的,每天至少要打十幾個(gè)電話給我們的潛在客戶和服務(wù)商,包括房地產(chǎn)開發(fā)商、房地產(chǎn)中介、各大媒體和創(chuàng)意機(jī)構(gòu)等等,每通電話少則十分鐘,多則半小時(shí),這讓我既興奮又緊張,突然接觸到了這么多大企業(yè),沒有一點(diǎn)語言訓(xùn)練基礎(chǔ)的話是很困難的,如果不能把意思表達(dá)清楚,對方就沒有興趣再聽下去,長時(shí)間沒有重點(diǎn)地講話會讓對方產(chǎn)生逆反,話都不愿意和你講了,怎么跟你合作?!經(jīng)過兩三天的熟悉,我感覺話越說越順了,思路越來越清晰了,和客戶談話的氣氛也輕松了許多,逐漸地我認(rèn)識到,
廣告這個(gè)行業(yè),和人打交道是第一位的,沒有良好的人際傳播,也就不能產(chǎn)生令人興奮地大眾傳播。這以后的一次會上,閆經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào),廣告是生意,是買賣,和傳統(tǒng)的生產(chǎn)一樣,但現(xiàn)在,廣告時(shí)段和廣告的制作是你的`產(chǎn)品,要把你的產(chǎn)品推銷出去就要有良好的溝通能力,要說服你的客戶,這就是公關(guān)。 廣告就是產(chǎn)品,要把它推銷出去。
這樣的例子還有很多,我也對廣告業(yè)務(wù)本身有了新的認(rèn)識,隨著工作的深入,我基本上能接觸到公司里每個(gè)部門的每個(gè)人,創(chuàng)意、策劃、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、推廣等等環(huán)節(jié)都在我面前和諧有序地進(jìn)行著,就像人體的筋脈一樣,盤根錯(cuò)節(jié),但又各行其道,為大腦服務(wù)。
我就在“推銷”中度過了兩個(gè)星期,在得知我筆下功夫還算可以之后,閆經(jīng)理給了我一份策劃案,其實(shí)這已經(jīng)是定稿,讓我看一看,也可以按我的意思改一改,這又讓我驚喜不已。廣告策劃文案,聽說過,沒見過,也特別想見一見。這是一個(gè)廣告最原始的狀態(tài),也是孕育一個(gè)廣告的第一步,這回它就擺在我面前。翻開一看,這是搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的一個(gè)欄目,嘉賓做客演播室,現(xiàn)場聊一聊他的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn),是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播的視頻節(jié)目。在這份策劃案上,不僅有欄目的全景介紹,也有對現(xiàn)場的布署和對可能發(fā)生的情況的處置辦法,總而言之,這一檔一個(gè)小時(shí)的節(jié)目已經(jīng)一筆一畫地寫在白紙上了。閆經(jīng)理告訴我,這個(gè)節(jié)目三天后就要在焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)直播,要我同去,邊看策劃邊實(shí)踐,這是最好的。
我了解到,這個(gè)欄目實(shí)際上也是一種軟廣告,所謂的嘉賓,無非都是房地產(chǎn)開發(fā)商,把嘉賓請到演播室闡述自己的觀點(diǎn),這其中肯定會以自己的某個(gè)樓盤做
廣告公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2
第一周
今天是實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜的最后一天。這周過的不怎么痛苦,并沒有學(xué)長學(xué)姐說的跑業(yè)務(wù)是如何如何地累,我好奇地問前輩,前輩回答說因?yàn)槟壳拔以诟,下禮拜開始獨(dú)立行動。實(shí)習(xí)的第一個(gè)禮拜像所有人寫的一樣,適應(yīng)環(huán)境。適應(yīng)自己的同事,自己的上級,還有環(huán)繞自己身邊的上級,他們一直在關(guān)注你。他們所知道的東西將決定我是否可以繼續(xù)留在公司,是否有晉升的潛力。
這周我了解到我們公司的背景,發(fā)展方向以及任務(wù)!度f幫廣告》是,我們努力為市場供求雙方打造的一個(gè)資訊平臺,力圖為商家和人們提供一條暢通的信息渠道,以豐富都市人的經(jīng)濟(jì)生活便利、提高人們信息的消費(fèi)質(zhì)量。《萬幫廣告》努力使自己成為一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。堅(jiān)持用超大的發(fā)行量,和按期,準(zhǔn)時(shí),定點(diǎn)的發(fā)行。堅(jiān)決不發(fā)布違法廣告。對于一些界限模糊但含有不健康內(nèi)容的廣告,《萬幫廣告》也堅(jiān)決予以拒絕。在發(fā)展的過程中做到這幾點(diǎn)并不容易,要抵制利益的誘惑,要經(jīng)受廣告主的誤解。《萬幫廣告》認(rèn)為,做一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民,是長遠(yuǎn)發(fā)展的需要,也體現(xiàn)了企業(yè)品格的高低。這與我自己的認(rèn)知方向一致,也使我對自己在公司的發(fā)展充滿著希望。而且,我一直都認(rèn)為,只有一個(gè)人的核心價(jià)值觀與企業(yè)的文化價(jià)值觀相匹配,那個(gè)人才會在與公司不斷地磨合過程中發(fā)展公司,成長自己。 公司的同事很熱心,照顧新人。我不懂的地方,只要我請教的同事有空,她一定耐心地講解。我感受到了這個(gè)公司的融洽。我喜歡與人交談,無論什么樣的人,掃地的阿姨,同事,前輩,上級······我都能從他們身上或多或少學(xué)到一些東西,獲益匪淺。
幾天之后開始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ)?蓜e小看了這些活,雖說簡單,但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。
第二周
實(shí)習(xí)的第二周,我開始進(jìn)入狀態(tài)了。在沒有前輩的帶領(lǐng)下,每天面對不同的客戶說同樣的事情,卻要以不完全相同的方式。跟客戶交談時(shí),要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖,同時(shí)準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司信息,讓客戶了解到我們能夠?yàn)樗鍪裁矗枰裁。所以我進(jìn)入客戶公司之前必須對客戶公司的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜,從客戶的需求點(diǎn)入手,展開談?wù)摚蛻舻耐顿Y廣告。對于沒有做廣告興趣的客戶,我從該公司的銷售業(yè)績及其銷售區(qū)域方面著手調(diào)查,提出客戶公司投資廣告的必要性與重要性,開拓或者維護(hù)市場,投資我公司是不錯(cuò)的選擇。
我在與客戶交談時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶是不同的,我們需要用不同的方式去博得客戶的信任,讓客戶相信我們能夠通過我們的宣傳幫他達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這就要求我每天去得比同事早一點(diǎn),熟悉我公司的業(yè)績,優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),學(xué)會從優(yōu)點(diǎn)包圍缺點(diǎn),突出優(yōu)點(diǎn)。將公司給我的'資料放在身邊仔細(xì)閱讀,隨時(shí)翻閱,甚至記在腦中,這會給我在與客戶交談時(shí)有充足的信心。
這周的工作還算順利,拿到幾個(gè)業(yè)務(wù)單,主管還對我表示滿意。有時(shí),幾個(gè)客戶在同一時(shí)段打電話約談,自己會手忙腳亂,但周圍的同事會幫我,有時(shí)我也會幫他們,大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
周末的時(shí)候,我與同事,還有主管一起聚餐,聊得很愉快,我很喜歡他們。
第三周
實(shí)習(xí)第三周,發(fā)現(xiàn)自己有所收獲,是與課本不同的東西。自己雖然喜歡與人交流,但難免前幾次會有所內(nèi)斂,也會錯(cuò)失一些單約,但誰不是在失敗中成長的?況且我還有主管和同事的鼓勵(lì),事情也不是那么難做。只有通過不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。所以,不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好!
這周在跑業(yè)務(wù)的過程中有一些新的發(fā)現(xiàn),有些客戶是我公司的新客戶,卻也是某公司的老客戶,這說明什么?我晚上在床上思考著,客戶會變換自己的合作對象,這對他們而言損失不大,而我們公司丟失一個(gè)客戶,也就意味著公司的效益會減少,員工的激情也會受到影響,從而又會影響到公司的效益,這就像一個(gè)惡性循環(huán)。所以在我接手的每一個(gè)客戶里,我都力爭讓客戶感受到?jīng)]有虛假的親切,畢竟多一個(gè)朋友遠(yuǎn)比沒有好;讓客戶感受到我們公司的真誠;讓客戶感受到我們公司是一個(gè)長期的合作伙伴,他們不是我們的一次性客戶,我們是聯(lián)盟,是朋友,是雙贏。
我在百度上搜出一個(gè)詞組,客戶關(guān)系管理。我想這值得我去探究,在工作中發(fā)現(xiàn)對自己有吸引的課題是一件很愉快的事情。
第四周
實(shí)習(xí)第四周,我遵循著前輩的教導(dǎo),“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,就是要求我們能吃苦,能堅(jiān)持,有韌力。與大學(xué)生活不同的是,我在公司里過的每天都十分充實(shí),下班吃飯,晚上有空閑的話稍稍放松,晚十點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)想睡,完全沒有時(shí)間想娛樂之類的事情。
在這一周里,我在主管和同事的幫助下,對公司的業(yè)務(wù)板塊有了比較深入的了解,發(fā)現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)跨度還是比較大的,小至遺失聲明,大至企業(yè)招聘中層管理人員。我在過去的三周里只接觸了公司的裝飾廣告及招商的專版,這兩板塊的客戶中易于打交道的客戶居多,這也是主管讓我先接觸的原因,鍛煉我的職業(yè)能力的同時(shí),增強(qiáng)我的信心。
在接觸新版塊招聘專版和回收專版時(shí),感覺比我前幾周接觸的任務(wù)難得多。企業(yè)招聘大部分是公司自行宣傳,而且在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展如此迅速的時(shí)代,企業(yè)在某些著名的招聘網(wǎng)上發(fā)帖成本比報(bào)刊發(fā)行要低,因此與客戶的交談難度加大。但是,我們公司對于中小型客戶公司的招聘都有一定的幫助是不可否認(rèn)的,因此找準(zhǔn)切入點(diǎn),看客戶是需以降低成本為先還是以招收本地人才為先,抑或兩者兼有。利用我公司在部分輻射區(qū)域的廣度與深度,我想我公司是好的選擇。對于回收專版,我想我又接觸了不同的人,此類大部分客戶要求實(shí)惠,實(shí)在有優(yōu)惠,也就是說既要上報(bào)又得成本低,更好是有效果。因此,在與他們交談的過程中應(yīng)采取吸引人的優(yōu)惠政策,如定八期送一期等。
盡管這周業(yè)績量較低,但是我學(xué)到的東西不少。接觸新的事物,做得不順手時(shí)多少有點(diǎn)不順心,但是我自己的理想是想要成為一個(gè)優(yōu)秀的人,就要全面發(fā)展自己,不能局限自己于一個(gè)區(qū)域。
第五周
實(shí)習(xí)第五周,實(shí)習(xí)的最后一周。因?yàn)閷W(xué)校的規(guī)定的回校期限,我在這周人向主管遞交了辭呈。雖然我的實(shí)習(xí)期只有一個(gè)多月,但不可否認(rèn)的是我學(xué)到了很多,或多或少學(xué)會了察言觀色,學(xué)會了思考每一件事情背后的事,學(xué)會了跑不同的客戶要做不同的準(zhǔn)備,學(xué)會了與不同的上級相處要學(xué)會他們的節(jié)奏,學(xué)會了三思而后行。
這次實(shí)習(xí)也是有遺憾的,遺憾我還有未接觸到的業(yè)務(wù)板塊;遺憾我在公司的接觸范圍,我在實(shí)習(xí)期內(nèi),接觸的人員只能說是公司的冰山一角,許多優(yōu)秀的人沒有朋友的銜接而無法近距離的交談;遺憾我只與公司同事只相處了一個(gè)月多,公司同事對我的工作都有一定的指教,也使我對這份工作一直保持著熱情與信心,對公司有著感激之情。
我不記得我是從哪里看到這些話了,但我銘記著它的內(nèi)容:一個(gè)人的人生大致由努力和享受組成,若你現(xiàn)在付出100%的努力,你成就后的生活無疑是90%的享受,10%的工作;但若你現(xiàn)在只付出50%的努力,待你步入中年之后的生活極大可能是70%的付出,30%的享受。通過實(shí)際的工作,切身接觸社會才懂得生活的艱辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都來之不易,最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性,只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步,我們才會更優(yōu)秀,我們才會完成我們的職業(yè)生涯規(guī)劃,才會達(dá)成我們的理想,才會有我們自己想要的生活。
廣告公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告3
實(shí)習(xí)總結(jié) 從實(shí)習(xí)開始,之前做的一份工作是做銷售人員,在沒工作之前就聽其他人說,銷售是一份比較累的工作,但是卻是很能鍛煉人,通過銷售這個(gè)工作,你可以接觸到以前從未接觸過的東西,你也可以從中學(xué)習(xí)到很多;后來自己找了銷售的工作后,很多都如他們說的,很累,但是可以學(xué)到很多,你每天都要面對不同的人,面對這些人你都需要將自己的產(chǎn)品銷售出去,這就要考驗(yàn)自己的銷售能力了,剛開始的時(shí)候自己做的并不是很好,因?yàn)樽鳛閯偝鰜韺?shí)習(xí)的我,很多東西都不懂得,還有很多需要像前輩們學(xué)習(xí),在工作一周后,很多東西也慢慢的得心應(yīng)手了,向師傅和同事們請教后,也學(xué)會很多。
現(xiàn)在從事的是和自己專業(yè)相關(guān)的事情,在長沙信遠(yuǎn)電子科技有限公司上班,從事的崗位是戶外廣告銷售部的一名員工, 從事這個(gè)崗位對于我來說,自己是很喜歡的,首先自己所學(xué)的專業(yè)是國際貿(mào)易,其次是自己對于英語是喜歡的`,所以換了之前的那個(gè)工作,選擇找一個(gè)自己更喜歡的工作。 目前對于這個(gè)工作,自己還有許多是需要學(xué)習(xí)的,現(xiàn)在的公司主要做的是LED兩面翻,很多的設(shè)備都是需要了解,了解廣告設(shè)備的作用,了解設(shè)備的組成成分等,了解我們制作的廣告設(shè)備投入市場后到怎樣的效果,所以一開始來說是比較吃力的,很多東西都要記,慢慢的掌握了一些方法,也就沒有那么吃力了。 我想在慢慢的工作下來后,很多東西我會越來越懂,學(xué)習(xí)的時(shí)候我也會更加的得心應(yīng)手,不會再這么吃力了,我也會更加的努力去學(xué)習(xí),讓自己早一步學(xué)習(xí),了解掌握好相關(guān)產(chǎn)品,這樣對自己的工作也更會有幫助,在工作時(shí)也不需要時(shí)不時(shí)的向同事請教。對于自己喜歡的這個(gè)工作,我也會堅(jiān)持下去,不輕易放棄。
廣告公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告4
一、實(shí)習(xí)目的
希望通過這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會,可以了解廣告公司運(yùn)作,了解報(bào)刊媒體的工作,了解代理公司日常業(yè)務(wù)活動以及這個(gè)行業(yè)的整體狀態(tài),并從中認(rèn)識到與策劃設(shè)計(jì)活動有關(guān)的人力、資金、社會的關(guān)系,還能拓展自身的知識面,擴(kuò)大與社會的接觸面,增加報(bào)業(yè)的理論知識,在社會競爭中,鍛煉和提高自己的能力,更重要的是評估自己今后的事業(yè)方向。
二、實(shí)習(xí)要求
通過社會實(shí)踐,熟練專業(yè)技能,了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu),其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動與人力、資金、社會的關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)單位概要
1.廣告的簡介:
廣告是為了某種特定的需要,通過一定形式的媒體,公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。
廣告有廣義和狹義之分,廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告,如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等。狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告,又稱商業(yè)廣告,是指以盈利為目的的廣告,通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費(fèi)者之間溝通信息的重要手段,或企業(yè)占領(lǐng)市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式。
2.公司介紹:
石家莊宏揚(yáng)文化有限公本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,引進(jìn)國外廣告公司全新理念,并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,是一家集管理、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),以 “ 為客戶提供一流設(shè)計(jì)、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象 ” 為目標(biāo), “ 誠信為本、服務(wù)至上 ” 為原則,本著踏實(shí)、勤奮、勇于探索的精神,多層次、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。
四、實(shí)習(xí)的感受
走出校門,踏入社會,迎接挑戰(zhàn)未來的我。我懷著興奮與激動交加的心情拿著簡歷投向了石家莊宏揚(yáng)文化有限公。
我應(yīng)聘進(jìn)入到石家莊宏揚(yáng)文化有限公司進(jìn)行了為期半個(gè)月的
實(shí)習(xí)活動,進(jìn)行學(xué)習(xí)。
從我進(jìn)入公司,公司員工穩(wěn)定在10人左右,同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè),其中穩(wěn)定的長期客戶也只有五六家,還包括一些未知客戶群。固然如此,據(jù)我所知公司效益良好,處于穩(wěn)步上升時(shí)期.公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似:老板即公司總經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理;下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。因?yàn)楣疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,并沒有給我留下過多的任務(wù),先讓我熟悉一下環(huán)境,了解了一下公司的狀況,包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn),一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,正好鍛煉一下自己。于是,我學(xué)以致用,很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案,設(shè)計(jì)主任看后比較滿意,便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足,我在開始的時(shí)候,主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。還沒有真正地參與到比較完整的活動方案之中。經(jīng)過兩天的磨合,自己有哪些缺點(diǎn)和不足,便知道得一清二楚,在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會比較少,在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的'要求并不能立即做出反應(yīng)。
在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,我觀看了許多廣告方面的書籍和營銷銷售,在廣告銷售方面有了一些瑣碎的思考。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
廣告是品牌傳播的主要方式之一,它通過各種傳媒向消費(fèi)者傳播品牌信息、訴說品牌情感,構(gòu)建品牌個(gè)性,進(jìn)而在消費(fèi)者心理上形成強(qiáng)大的品牌影響力。從廣告心理學(xué)理論角度講,廣告在建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知、培養(yǎng)品牌意向和改變對品牌的態(tài)度上有著重要作用。
廣告對消費(fèi)者主要具有六種影響力,它們是:
1吸引注意力。廣告以新穎獨(dú)特的方式給消費(fèi)者以一定的震撼和吸引的注意力。
2傳播信息。廣告向消費(fèi)者傳播商品和品牌信息,以形成對商品特別是品牌的認(rèn)知和形象。
3情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費(fèi)者的心理,引起
情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎(chǔ)之上進(jìn)一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。
4進(jìn)行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時(shí)候,逐漸影響消費(fèi)者的態(tài)度,并說服消費(fèi)者改變原來的態(tài)度,促使消費(fèi)者逐漸喜歡商品并購買商品。
5指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費(fèi)或購買商品之后的美妙效果,給消費(fèi)者明顯的示范作用,指導(dǎo)人們的消費(fèi)與購買行為。
6創(chuàng)造流行與時(shí)尚。廣告常以完全相同的方式,向消費(fèi)者多次重復(fù)同樣的內(nèi)容和訴求,利用大眾流行的社會心理機(jī)制創(chuàng)造轟動效應(yīng),激發(fā)更多的消費(fèi)者參與購買。
六、總結(jié)
在為期數(shù)周的時(shí)間里,我看了許多報(bào)刊和與之相關(guān)的廣告策劃,在廣告策劃方面也有了一些瑣碎的思考。廣告?zhèn)髅讲⒉皇且粋(gè)容易的行業(yè),其實(shí)報(bào)刊上很多廣告都是孤獨(dú)的而被遺忘,一樣的道理,很多策劃的活動也并不是一呼百應(yīng)的,F(xiàn)在努力的方向是如何策劃一個(gè)有新意的活動,怎樣讓好的創(chuàng)意可以激發(fā)人對公司和產(chǎn)品的熱情,如何提升一個(gè)產(chǎn)品活動所帶來的廣告效應(yīng)。我很希望未來能夠通過學(xué)習(xí)通過擴(kuò)展知識面通過自身的努力,做出像樣的有價(jià)值的策劃來,在策劃這個(gè)單元闖出個(gè)天地。
此外,這次實(shí)習(xí)中,我還參與了廣告設(shè)計(jì)、排版方面的工作,這是另一個(gè)大的收獲,為了我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我在今后的競爭力。
在以后的生活更要注意理解這樣的一段話:未來的世界:方向比努力重要,能力比知識重要,健康比成績重要,生活比文憑重要,情商比智商重要!
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