以小事見真情為題的作文

　　在日復(fù)一日的學(xué)習(xí)、工作或生活中，許多人都寫過作文吧，作文要求篇章結(jié)構(gòu)完整，一定要避免無結(jié)尾作文的出現(xiàn)。你寫作文時(shí)總是無從下筆？以下是小編收集整理的以小事見真情為題的作文，希望能夠幫助到大家。

以小事見真情為題的作文1

　　根據(jù)公司20xx年度的銷售目標(biāo)，完成銷售額1300萬元，力爭達(dá)到1600萬元。按照對(duì)市場的預(yù)測，參考?xì)v史銷售業(yè)績并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本銷售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。本方案適用于本公司所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　一、責(zé)任目標(biāo)：年開發(fā)銷售200萬元，回收200萬元，配合公司完成臨時(shí)任務(wù)。

　　二、銷售責(zé)任人的義務(wù)

　　責(zé)任人在簽訂本責(zé)任書后后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營成本和營銷成本，遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益；遵守國家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督；不得違背職業(yè)道德，不得從事第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷售目標(biāo)責(zé)任書后十日內(nèi)向公司提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書（電子版），在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)銷售目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績效考評(píng)、市場開發(fā)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù)。銷售人員負(fù)責(zé)客戶跟蹤、維護(hù)及收款工作，其訂單交銷售部統(tǒng)一調(diào)配，送貨銷售部統(tǒng)一調(diào)度。

　　2、銷售目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下市場開發(fā)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　　（1）提交周、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃、銷售數(shù)據(jù)、市場調(diào)查的分析和總結(jié)報(bào)告，分析市場狀況，提供市場分析報(bào)告，為公司決策提高準(zhǔn)確的市場依據(jù)；

　�。�2）每月的工作計(jì)劃中包括銷售政策的實(shí)施情況、客戶跟蹤和維護(hù)的報(bào)告，； （3）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料，如客戶信息，合同，同行資料等； （4）考核當(dāng)月未完成計(jì)劃銷售目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　�。�5）每日工作日志認(rèn)真填寫，于每周六提交銷售主管進(jìn)行批閱，

　　3、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）；其它考核嚴(yán)格按照當(dāng)月調(diào)度會(huì)精神及公司的規(guī)章制度執(zhí)行。

　　4、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理與溝通，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　5、接受公司對(duì)市場開發(fā)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司市場開發(fā)管理、活動(dòng)提出整改、完善意見進(jìn)而有效貫徹和落實(shí)。

　　6、根據(jù)公司回款的相關(guān)規(guī)定，完成年度回款計(jì)劃的90%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)利；

　　7、如要辭職需提前二個(gè)月書面申請(qǐng)公司同意，所負(fù)責(zé)的單筆業(yè)務(wù)款項(xiàng)清零，連續(xù)業(yè)務(wù)單位的帳目交接清楚。

　　三、銷售責(zé)任人的安全

　　銷售人員可以不定區(qū)域進(jìn)行市場開發(fā)。安全事故按公司安全管理辦法執(zhí)行。

　　四、出勤率：每月出勤26天，達(dá)到26天給以月滿出勤獎(jiǎng)50元，多出勤的每天補(bǔ)足80元。缺勤一天，不發(fā)放出勤獎(jiǎng)，缺勤兩天以上的扣除每天80元，月出勤達(dá)不到20天的月基本工資為零。

　　五、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、月份工資：每月固定工資人民幣800元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；月完成計(jì)劃任務(wù)，全額發(fā)基本工資。

　　2、回收提成：

　�、�、提成考核：次月回收的補(bǔ)齊上月任務(wù)的部分提成下調(diào)0。4%，補(bǔ)齊上月任務(wù)后超額的部分提成獎(jiǎng)0。4%；公司調(diào)配他人收款的按0。5提成。來料加工按毛利5%計(jì)提。

　�、�、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售總監(jiān)以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比（按客戶單位核算）；A單筆業(yè)務(wù)客戶逾期貨款不得超過三個(gè)月，從合同結(jié)束之日起三個(gè)月期滿未收回貨款的，即第四個(gè)月開始，從提成中扣除財(cái)務(wù)利息費(fèi)用，每月按30%遞增扣提成，直至收回貨款或經(jīng)公司同意�？邸�B因回收中需要公司協(xié)助或外請(qǐng)協(xié)助，發(fā)生費(fèi)用時(shí)承擔(dān)50%。

　　3、績效考核：基數(shù)1200元，按當(dāng)月任務(wù)完成情況及行為規(guī)范等考評(píng)，90分為滿分，低于90分其績效工資同比下降。

　　4、業(yè)務(wù)費(fèi)用消耗控制標(biāo)準(zhǔn)（電話費(fèi)、交通費(fèi)、日常招待費(fèi)用如煙、飲料）：當(dāng)月核算到個(gè)人：新客戶業(yè)務(wù)費(fèi)用為業(yè)務(wù)量的0。4%，超過部分由自己承擔(dān)，出差因未按公司方案的或工作失誤造成的超支費(fèi)用（第二次出差）由個(gè)人承擔(dān)50%（車船費(fèi)及生活住宿費(fèi)）。 5、活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動(dòng)的'積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)多種銷售激勵(lì)方法：

　�、僭落N售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予100元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名50元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上） ②季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予200元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名100元獎(jiǎng)勵(lì)（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

　�、勰甓蠕N售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予 20xx元獎(jiǎng)勵(lì)；第二名1000元獎(jiǎng)勵(lì)；第三名500元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成年度銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）

　　④ 未完成銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)金均以現(xiàn)金方式獎(jiǎng)到個(gè)人。

　　5、市場開發(fā)業(yè)務(wù)員年終獎(jiǎng)金：一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。完成全年任務(wù)的按年銷售額提0。3%，超過銷售任務(wù)每增漲50萬元獎(jiǎng)金上調(diào)0。15%；新客戶年銷售超30萬元的用戶另獎(jiǎng)0。2%。銷售年終獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）。

　　6、新市場開發(fā)獎(jiǎng)。新簽單的業(yè)務(wù)，經(jīng)審核此用戶還未與本公司發(fā)生過業(yè)務(wù)的，給聯(lián)系人一定的獎(jiǎng)勵(lì)。在職期間不得弄虛作假，未經(jīng)允許不得從事第三產(chǎn)業(yè)或外包業(yè)務(wù)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按涉及到費(fèi)用5倍的罰款。如發(fā)現(xiàn)隱瞞事實(shí)一次考核200—500元。正常發(fā)生業(yè)務(wù)

　　六、銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度：銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷考核比例，原則上

　　是只有銷售總監(jiān)與銷售副總監(jiān)才可以報(bào)銷招待費(fèi)，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監(jiān)申請(qǐng)，批復(fù)后才可招待，費(fèi)用控制在0。3%以內(nèi)（可實(shí)報(bào)實(shí)銷）。

　　七、銷售人員出差費(fèi)報(bào)銷售制度：銷售人員出差到外地的實(shí)行包干

　　制，省級(jí)城市180元一天，縣級(jí)城市150元一天。六月至十月出差加10元一天的降溫費(fèi)。其車船費(fèi)憑當(dāng)天的發(fā)票結(jié)帳，不是出差期內(nèi)的有效發(fā)票不結(jié)帳，特殊情況沒有發(fā)票的寫好說明領(lǐng)導(dǎo)簽字同意后結(jié)帳。兩人同時(shí)出差的住宿要拼住，報(bào)銷費(fèi)用每人每天減小40元。

　　八、服從公司調(diào)動(dòng)，積極配合其它銷售經(jīng)理搞好業(yè)務(wù)洽談、送貨、收款工作，配合公司對(duì)老客戶維護(hù)收款工作。不服從調(diào)動(dòng)的一次考核100元。

　　九、解釋權(quán)：本制度最終解釋權(quán)歸公司總經(jīng)辦所有。 十、實(shí)施時(shí)間：本制度自20xx年1月1日起開始實(shí)施20xx年12月31日終止。

　　總經(jīng)理簽字： 市場開發(fā)經(jīng)理簽字：

　　年 月 日 年 月 日

以小事見真情為題的作文2

　　有時(shí)候，一件小事會(huì)反映出人情冷暖，也許會(huì)讓你揭穿身邊某些人虛偽的面具。但是今天我要說的，并不是要揭穿某些人的虛偽面孔，而是要說說我與朋友間那濃厚的友誼。

　　我有一個(gè)好朋友，他叫李逸倫，但班里面的人都叫他李二倫到底是為什么我也不知道。有一次老師講解試卷，我有一題不會(huì)。正在苦思冥想的時(shí)候，二倫走了過來，笑瞇瞇的對(duì)我說不：你不會(huì)我郁悶地回答了一聲：恩。他哈哈的大笑道：不會(huì)來問我就是了。我可是大神!我看了看他，略微鄙視的`說：大神就你哈哈哈哈他哼了一聲，說：不信看我的。隨后，就在我的試卷上指指點(diǎn)點(diǎn)，這里不應(yīng)該除以二，應(yīng)該乘以五分之十二我聽完，恍然大悟。感嘆道：真是一語點(diǎn)醒夢中人啊。二倫，看來你真的是一代大濕啊，他抓了抓頭，嘿嘿的笑道：那可不你太小看我了吧我在由衷地感嘆了一聲：有朋友就是好啊!

　　還有一次，我和他一起去外面吃飯，慶祝圣誕節(jié)。正準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，他一下把我推開，說：我來買單，你就別湊合了。我急忙說：還是我來吧。二倫一臉嚴(yán)肅說：你要是把我當(dāng)朋友，就讓我來買單。我一看，很無奈的讓他買了單。

　　俗話說的好，在家靠父母，在外靠朋友。多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一堵墻。這種友誼，會(huì)陪伴我們度過快樂的童年。

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