ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告范例(15篇)
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步,我們使用報(bào)告的情況越來(lái)越多,我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。一起來(lái)參考報(bào)告是怎么寫(xiě)的吧,下面是小編為大家整理的ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎閱讀與收藏。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告1
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
通過(guò)用友軟件的運(yùn)行和操作,知道了ERP軟件的管理思想和核心,是企業(yè)根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素,而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái),構(gòu)建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)驗(yàn),我們對(duì)企業(yè)運(yùn)行中的因素進(jìn)行考慮、選擇,對(duì)自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng),最終檢驗(yàn)自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。
二、方法步驟
。ㄎ覀兠總(gè)學(xué)生獨(dú)立完成相同的操作)
1、建立企業(yè)帳套
2、確定企業(yè)采購(gòu)
3、確定企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃
4、確定企業(yè)銷(xiāo)售情況
5、確定企業(yè)庫(kù)存情況
三、具體操作
實(shí)驗(yàn)一:系統(tǒng)管理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)了解掌握了系統(tǒng)管理的功能及其應(yīng)用,懂得如何添加用戶(hù)、新建帳套、分配用戶(hù)權(quán)限。我們?cè)诟髯詫?shí)驗(yàn)中一身兼二職,即又是系統(tǒng)管理員,又是帳套主管,擁有兩者的權(quán)限。
實(shí)驗(yàn)二:系統(tǒng)初始化設(shè)置。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了總賬系統(tǒng)的初始化設(shè)置。主要是設(shè)置外幣和匯率、憑證類(lèi)別(記賬憑證)、常用摘要(應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款)、結(jié)算方式、部門(mén)檔案、職員檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案供應(yīng)商分類(lèi)、供應(yīng)商檔案、會(huì)計(jì)科目,錄入會(huì)計(jì)科目的初期余額,實(shí)驗(yàn)三:憑證處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對(duì)已結(jié)賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。
實(shí)驗(yàn)四:月末處理。通過(guò)實(shí)驗(yàn)掌握了月末轉(zhuǎn)賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結(jié)轉(zhuǎn)、期間損益結(jié)轉(zhuǎn),在查詢(xún)管理費(fèi)用科目的明細(xì)賬確認(rèn)總賬科目的余額結(jié)轉(zhuǎn)為零后結(jié)賬。
實(shí)驗(yàn)五:報(bào)表部分。通過(guò)實(shí)驗(yàn),掌握了套用報(bào)表模板的方法,學(xué)會(huì)設(shè)置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報(bào)表的取數(shù)。掌握在報(bào)表中編制一張自定義報(bào)表和操作。在實(shí)驗(yàn)中套用UFO報(bào)表模板新建了資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表,錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報(bào)表取數(shù)。也編制了一張自定義報(bào)表“管理費(fèi)用表”。
實(shí)驗(yàn)六:在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中做了兩筆存戶(hù)業(yè)務(wù),十筆采購(gòu)業(yè)務(wù),十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫(kù)存業(yè)務(wù),掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程,深入了解銷(xiāo)售系統(tǒng)與供應(yīng)鏈的其他子系統(tǒng),與ERP中其他子系統(tǒng)之間的緊密聯(lián)系。加深了對(duì)庫(kù)存管理的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中庫(kù)存管理的重要作用,認(rèn)識(shí)ERP系統(tǒng)中庫(kù)存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對(duì)存貨核算的認(rèn)識(shí),了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應(yīng)鏈的月末處理方法。
四、實(shí)驗(yàn)心得
經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對(duì)ERP的學(xué)習(xí),我提高了認(rèn)識(shí),也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。認(rèn)識(shí)的提高主要表現(xiàn)在兩方面:
一是認(rèn)識(shí)到自己的不足,需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、管理知識(shí)和財(cái)務(wù)知識(shí),雖然一些課程已經(jīng)結(jié)束了,但并不代表完成了,如果我基礎(chǔ)知識(shí)掌握不牢,還是需要重拾書(shū)本補(bǔ)缺補(bǔ)漏。
二是對(duì)ERP形成正確的觀(guān)念。ERP的`核心能力在整合,企業(yè)使用ERP使交易和數(shù)據(jù)管理都上軌道,幫助企業(yè)提高執(zhí)行速度,降低信息處理的成本,提升競(jìng)爭(zhēng)力。在執(zhí)行方面,要把數(shù)據(jù)整理清楚,把單據(jù)內(nèi)容正確地錄入,ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理,強(qiáng)化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項(xiàng)系統(tǒng)工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程,企業(yè)通過(guò)ERP項(xiàng)目能夠幫助規(guī)范管理,加強(qiáng)執(zhí)行能力,使企業(yè)充分地利用現(xiàn)有資源提高工作效率。
會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐,其它一切都為零!
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告2
提示:在為期一周的ERP實(shí)訓(xùn)中我認(rèn)識(shí)和學(xué)習(xí)到ERP系統(tǒng)及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的重要性及涉及到的一些跨學(xué)科的知識(shí)。由此可以了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程、身臨其境的進(jìn)行操作,真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者如何利用好現(xiàn)有資源充分達(dá)到資源的優(yōu)化合理配置從而獲得利益的最大化。探索企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵,了解ERP對(duì)企業(yè)管理的秘密之道。
一、經(jīng)營(yíng)狀況分析及總結(jié):
14號(hào)上午沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)正式開(kāi)始,老師將全班同學(xué)分成了十六組,每組三人或四人并詳細(xì)講解了相關(guān)規(guī)則。之后沙盤(pán)角逐拉開(kāi)帷幕,由于初次接觸大家難免有些小緊張經(jīng)過(guò)一期的經(jīng)營(yíng)摸索有些同學(xué)開(kāi)始變得得心應(yīng)手了。在接下來(lái)的角逐中更富有激情和挑戰(zhàn),都想成為新一輪的“沙王”,在模擬經(jīng)營(yíng)中小組成員齊心協(xié)力,對(duì)內(nèi)暢所欲言,運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法、SWORT分析法等方法尋找各自對(duì)經(jīng)營(yíng)有利的想法策略;對(duì)外保護(hù)好本小組的商業(yè)信息不泄露、不被“不法分子”竊取。此時(shí)我小組也在為經(jīng)營(yíng)自己的公司而奮斗著、努力加油。
第一年的時(shí)候我們進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)趶V告競(jìng)單方面沒(méi)有規(guī)劃好,導(dǎo)致我們投入大量的廣告費(fèi),而沒(méi)有竟得大量訂單,從而影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量,利潤(rùn)也隨之減少。其次生產(chǎn)線(xiàn)還在繼續(xù)生產(chǎn)增加了5個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。經(jīng)過(guò)這一季度的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)大家一致認(rèn)為要繼續(xù)在市場(chǎng)開(kāi)拓、產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)線(xiàn)等方面保持不變繼續(xù)前進(jìn),在讓我們導(dǎo)致虧損的方面減少各方面不必要的支出,另外還要調(diào)整一下我們的思想策略和整個(gè)企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn),轉(zhuǎn)產(chǎn)成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于在上一年中P1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以我們控制了p1的生產(chǎn)量。根據(jù)波士頓矩陣圖分析P1產(chǎn)品的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率已降低,沒(méi)有必要再繼續(xù)生產(chǎn), P2產(chǎn)品也同樣如此。這樣的策略是為了在下一年里承前啟后有一個(gè)更明朗的發(fā)展空間。
第三年我們進(jìn)入了之前開(kāi)發(fā)好的區(qū)域市場(chǎng),由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好,所以把每年的廣告費(fèi)用控制在6―7個(gè)M,并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資;競(jìng)爭(zhēng)小的投資少,競(jìng)爭(zhēng)大的投資多。并考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大,所以在廣告投入較少的情況下,我們拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。因?yàn)樯a(chǎn)安排失策,使得生產(chǎn)量不夠,不能按時(shí)完成訂單。與此同時(shí)其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品,增加市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
第四年經(jīng)過(guò)前3年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我們盡量提高對(duì)市場(chǎng)與生產(chǎn)的預(yù)測(cè)精確度,掌控好我們的BOM。因?yàn)樯弦荒甑腜2產(chǎn)品市場(chǎng)較好,加上生產(chǎn)規(guī)模的加大,我們把重點(diǎn)放在P2市場(chǎng),并停止對(duì)P1產(chǎn)品的生產(chǎn)。把全部P1產(chǎn)品庫(kù)存量全部銷(xiāo)售。年末清算后,發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)還是處于虧損狀態(tài),值得安慰的是其虧損日趨降低。對(duì)于現(xiàn)金流量管理,我們有一期短期貸款,及兩期長(zhǎng)期貸款。想在能融到充足資金的時(shí)候盡量融資并且為下一年發(fā)展做好充分的資金準(zhǔn)備。在對(duì)P3產(chǎn)品的研發(fā)問(wèn)題上發(fā)生了爭(zhēng)議,運(yùn)營(yíng)部認(rèn)為產(chǎn)品的升級(jí)是發(fā)展所需,只有更好的產(chǎn)品,才能有更多的顧客;而市場(chǎng)部認(rèn)為其他有較多的企業(yè)在研發(fā)P3產(chǎn)品,如果我企業(yè)進(jìn)入的話(huà)在市場(chǎng)份額和市場(chǎng)增長(zhǎng)率不占任何優(yōu)勢(shì),也會(huì)失去我企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后,我們放棄了對(duì)P3產(chǎn)品的`研發(fā),集中力量在p1、p2產(chǎn)品上以及對(duì)已有生產(chǎn)線(xiàn)的更新改造,保證我組獲利得分。
第五年,同樣我們?cè)趶V告竟單時(shí)拿到了合適我企業(yè)的生產(chǎn)訂單,特別是p2產(chǎn)品的訂單因此我們抓緊了對(duì)P2產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售。此時(shí)的ISO9000我們已經(jīng)充分開(kāi)發(fā),使得我們?cè)诮酉聛?lái)的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)順利進(jìn)行并償還了一期的短期貸款與一期的長(zhǎng)期貸款。在訂單優(yōu)勢(shì)的前途下,產(chǎn)品的生產(chǎn),采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售順利進(jìn)行,使得我們?cè)诒酒谟休^高的利潤(rùn),第一次嘗到了前期投入的回報(bào)。固定資產(chǎn)、流動(dòng)資產(chǎn)都有所增加,鞏固了我企業(yè)P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)的地位和優(yōu)勢(shì)。
第六年是經(jīng)營(yíng)的最后一年,在這一年里在我們一方面繼續(xù)走之前的戰(zhàn)略道路;另一方面做好最后一年的收尾工作把各方面工作認(rèn)真處理并做好相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
二、心得體會(huì):
為期一周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這五天里大家殫精竭慮,與此同時(shí)最后的“沙王”也誕生了,這也是對(duì)他們這幾天來(lái)的付出做一個(gè)充分肯定。在為期一周的ERP沙盤(pán)模擬中大家要共同經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)六年(二十四個(gè)季度)。經(jīng)過(guò)這次模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)訓(xùn),鍛煉了我對(duì)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,學(xué)會(huì)了跨學(xué)科分析和運(yùn)用知識(shí),理論與實(shí)踐的充分結(jié)合。在老師的指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)后更是受益匪淺。
通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn),深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程,營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)環(huán)環(huán)緊扣、息息相關(guān);也讓我們體會(huì)到作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策者要有前瞻性、對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的洞察力和對(duì)相關(guān)財(cái)務(wù)信息的分析力,具備相應(yīng)的職業(yè)素質(zhì)和修養(yǎng)。在由你制定戰(zhàn)略時(shí)要充分考慮到更方面因素,制定的戰(zhàn)略方針要有一定的格局,能為企業(yè)今后發(fā)展提供跟更為廣闊的空間。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要,現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作,就像這次模擬實(shí)訓(xùn),沒(méi)有小組成員的相互配合就無(wú)法完成預(yù)定的工作任務(wù),雖然到最后我小組成績(jī)不是很優(yōu)異,但還是要感謝我小組的其他所成員,有了他們我能體會(huì)到在這個(gè)過(guò)程中小組成員為了同一目標(biāo)共同努力、相互鼓勵(lì)、相互肯定的經(jīng)歷。值得記憶!
最后,回想整個(gè)ERP過(guò)程,感受頗多。在管理方面,你怎樣組織好你小組成員從而更好地領(lǐng)導(dǎo)他們,這除了各自具備的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)外還需要領(lǐng)導(dǎo)者有遠(yuǎn)見(jiàn)、有能力、有實(shí)力、有魄力,因此不斷學(xué)習(xí)、不斷提升自身涵養(yǎng),才能在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上生存壯大起來(lái)。因此對(duì)知識(shí)的舉一反三不斷實(shí)踐直至融會(huì)貫通運(yùn)用自如非常重要;在銷(xiāo)售方面,雖然是一種虛擬的銷(xiāo)售狀態(tài)但如果轉(zhuǎn)換到現(xiàn)實(shí)中,也不能僅僅停留在虛擬理論狀態(tài)。銷(xiāo)售的核心是對(duì)需求的把握及判斷,其中有諸多因素影響著,如:產(chǎn)品、市場(chǎng)、購(gòu)買(mǎi)力、服務(wù)、產(chǎn)品宣傳、自身實(shí)力等等。用戶(hù)有時(shí)候要的不是技術(shù),不是你提供的相關(guān)服務(wù),而是利益的最大化和體驗(yàn)的最大化,如果讓客戶(hù)像吸毒一樣的愛(ài)上你,想想看那會(huì)是怎樣的一種局面。自身體會(huì)到這些,更說(shuō)明知識(shí)的重要,將理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐運(yùn)用對(duì)自身來(lái)說(shuō)更有現(xiàn)實(shí)意義。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告3
在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中,我所在的第7小組,在各個(gè)組員的共同努力下所,模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年,最終取得了盈利400萬(wàn)的成績(jī)。以下是對(duì)這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)與體會(huì)。
一、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)與理解
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我對(duì)ERP有了新的全新的認(rèn)識(shí)和理解。ERP是企業(yè)資源計(jì)劃的簡(jiǎn)稱(chēng),很多人包括很多中國(guó)企業(yè)家,把它看的很神秘,很高深莫測(cè),甚至把它視為企業(yè)成功的保證,爭(zhēng)著搶著要上ERP,其實(shí)ERP就是一種管理信息系統(tǒng),為的是解決資料不對(duì)稱(chēng),或著信息傳播不不順暢的問(wèn)題而產(chǎn)生。企業(yè)運(yùn)用ERP的主要目的,就是為了大力發(fā)展信息流轉(zhuǎn),提高生產(chǎn)效率,縮短生產(chǎn)周期,降低庫(kù)存,從而創(chuàng)造更多的利潤(rùn).
ERP用了很科技化先進(jìn)的信息技術(shù)手段,為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類(lèi)匯整和傳播的平臺(tái)。實(shí)時(shí)性,便捷性和準(zhǔn)確性都是它的技術(shù)實(shí)力。但是它終究只是一個(gè)計(jì)算機(jī)的軟體,它不能代替人類(lèi)的分析與決策。并且由于它往往固定的操作步驟和模式,不容易對(duì)變化及時(shí)的反應(yīng),有時(shí)也無(wú)法對(duì)應(yīng)某些一一對(duì)應(yīng)特定的.情況。要發(fā)揮ERP的功效,還要有一個(gè)強(qiáng)大的支援部門(mén),漸次根據(jù)逐步生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對(duì)ERP系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行升級(jí)和改造。因此ERP系統(tǒng)不是"一勞永逸"的靈丹妙藥,而是要后期持續(xù)不斷投入的消耗品。
二、實(shí)驗(yàn)過(guò)程
企業(yè)運(yùn)行的第二年,由于參與實(shí)訓(xùn)的每位同學(xué)對(duì)ERP是實(shí)施過(guò)程和軟件操作的不熟悉,老師便帶領(lǐng)大家一起運(yùn)營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。
我們小組的每位成員,部長(zhǎng)職務(wù)按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤(pán)旁邊對(duì)應(yīng)位置上,按照視頻的講解和老師教授的技術(shù)手段方法,按部就班的在上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年,由于是完全按照視頻的講說(shuō)實(shí)話(huà)操作,所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。
過(guò)了初始年,老師讓我們每個(gè)小組自己外貿(mào)企業(yè)來(lái)嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先,在有了初始年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上,每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投中廣告費(fèi),再根據(jù)廣告費(fèi)投入的高低排序,對(duì)應(yīng)的小組獲得搶訂單的先后權(quán)利。我們第七小組這年投入廣告費(fèi)800萬(wàn),獲得第二個(gè)搶訂貨的權(quán)利。搶下了選定的訂單后,開(kāi)始了緊張的生產(chǎn)工作。
第一季度,就了初始年的短貸和利息,逐步更新原材料熱昂并且扣除到庫(kù)材料扣除相應(yīng)的現(xiàn)金,下原料訂單,更新生產(chǎn)線(xiàn),更新生產(chǎn)線(xiàn),后半季上交管理費(fèi)用等等。每一步的拆裝都有條不紊的進(jìn)行開(kāi)展著,同時(shí)在電腦軟件上同步操作,做好每一步的記載。
第二季度,我們小組在老師處申請(qǐng)到了20xx萬(wàn)的長(zhǎng)期貸款,投資項(xiàng)目了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),后來(lái)我們組員都有些后悔,因?yàn)榈脚嘤?xùn)課程結(jié)束時(shí),我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)建成,沒(méi)有投入使用。也由于時(shí)間的不會(huì)充足,我們沒(méi)有投資基金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結(jié)束的時(shí)候,合資企業(yè)我們公司的現(xiàn)金已經(jīng)所剩無(wú)幾。
到了第三季度,更新應(yīng)收款,應(yīng)收款到賬了,現(xiàn)金出多非常多了很多現(xiàn)金突擊隊(duì)員們都很歡喜,信心滿(mǎn)滿(mǎn)的生產(chǎn)轉(zhuǎn)而我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這按時(shí)完成了,在老師那里賣(mài)出了產(chǎn)品,然后又開(kāi)始了新的訂單的生產(chǎn)。
第一年的最后一個(gè)季度,有一條生產(chǎn)線(xiàn)到期了,我們將它轉(zhuǎn)產(chǎn),還或進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)拓和IOS認(rèn)證,支付了相應(yīng)的費(fèi)用。到了年末,支付了維修費(fèi),當(dāng)期折舊處理等。
對(duì)照我們的損益表和線(xiàn)鰭資產(chǎn)負(fù)債表,相應(yīng)的每一項(xiàng)都和我們的沙盤(pán)對(duì)應(yīng)上,最終第一年我們企業(yè)利潤(rùn)率400萬(wàn),看著這個(gè)結(jié)果,也我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想用繼續(xù)將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去,看看更遠(yuǎn)的想想將來(lái)我們是否會(huì)一如既往的盈利下去,還有更多的產(chǎn)品等著等待我們開(kāi)發(fā),還有更廣闊的本土市場(chǎng)更待我們拓展,還有更好生產(chǎn)線(xiàn)等待我們新建,可是時(shí)間不夠了,我心里未免有些遺憾。不過(guò)大家已經(jīng)初步設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)了ERP,并且實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)了一番,心里也是心存收獲滿(mǎn)滿(mǎn)!
三、主要問(wèn)題與解決方法
這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)過(guò)程中會(huì),困擾我們小組所有成員的弊端主要是對(duì)操作流程的不熟悉,比如何時(shí)該購(gòu)入廠(chǎng)房,什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線(xiàn)的好時(shí)機(jī),該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā),何時(shí)進(jìn)行本土市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證等等。由于這些問(wèn)題,大大降低了我們?cè)谏潮P(pán)和軟件上的操作速度,做每件事之前我們都要進(jìn)行進(jìn)行討論,下一步改做什么,有時(shí)候甚至?xí)q豫不決,化工企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率因此很大的降低了。
面對(duì)這些問(wèn)題,我們的解決辦法是主要是核心首先查閱資料,如果沒(méi)有懂,就向其他小組成員或?qū)W長(zhǎng)尋求幫助。我們遇到的難題,往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下,變得清晰明了,最終得到解決,我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才得以繼續(xù)開(kāi)展。
四、收獲與體會(huì)
在模擬實(shí)驗(yàn)中,作為本組的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān),在配合組員已經(jīng)完成的兩年ERP沙盤(pán)模擬操作后,對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對(duì)于傳統(tǒng)意義上看來(lái)的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō),工作何其簡(jiǎn)單:更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工林宏吉。但是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè),不得不說(shuō),生產(chǎn)管理在企業(yè)大批量生產(chǎn)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。
在現(xiàn)實(shí)生活中,生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的生產(chǎn)管理組織協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn),熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)操作過(guò)程、原材料的供應(yīng)渠道、產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),思路具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念,而在這次的模擬實(shí)訓(xùn)之中,與現(xiàn)實(shí)還是有些差別的,我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段,結(jié)合緊密結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃,做好生產(chǎn)成本壓制,保證按時(shí)完成的訂單。
通過(guò)模擬母公司兩年的經(jīng)營(yíng),使我不僅在生產(chǎn)重要領(lǐng)域,還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中才,學(xué)到了很多知識(shí),是對(duì)于原有知識(shí)的升華和體悟不了解知識(shí)的補(bǔ)足?偟膩(lái)說(shuō),此番實(shí)習(xí)讓我受益匪淺,不僅將努力學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),如財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略方向管理等等,運(yùn)用到實(shí)踐中,加深了理解,還明白了將個(gè)人置身于團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作用,認(rèn)識(shí)到與中其團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員進(jìn)行如何有效的溝通是極為重要的。同時(shí),在了解了企業(yè)政府機(jī)構(gòu)的組織框架和運(yùn)行流程后,鍛煉了思維能力。為我將來(lái)工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導(dǎo)意義。
總體來(lái)說(shuō),此番經(jīng)歷的收獲是非常豐富的,不管此次經(jīng)營(yíng)的結(jié)果如何,我都學(xué)到了很多態(tài)度東西對(duì)企業(yè)有了全新的看法,經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是是非我們想象的那么簡(jiǎn)單,而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程,非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì),讓我們親自動(dòng)手去體驗(yàn),雖然過(guò)程很累,但是真的熟練掌握了很多實(shí)實(shí)在在東西。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告4
。ㄒ唬﹫(bào)告內(nèi)容要求如下:
1、實(shí)訓(xùn)目的與要求
2、實(shí)訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實(shí)訓(xùn)操作過(guò)程(簡(jiǎn)要)
4、實(shí)訓(xùn)總結(jié)(較詳細(xì))
。ǘ╆P(guān)于實(shí)訓(xùn)報(bào)告的內(nèi)容撰寫(xiě)要求進(jìn)一步說(shuō)明
1、每人只作一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告,包括手工沙盤(pán)6年和電子沙盤(pán)6年操作;
實(shí)訓(xùn)進(jìn)行綜合總結(jié),包括六年來(lái)全公司的全年整體經(jīng)營(yíng)過(guò)程的總結(jié),個(gè)人在公司所承擔(dān)的角色工作的總結(jié)?偨Y(jié)要切合實(shí)際,對(duì)成功的經(jīng)驗(yàn)和的失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深入的剖析,找出成功或失敗的原因,并據(jù)此提出你的進(jìn)一步操作的設(shè)想,最后提出對(duì)
(三)報(bào)告格式要求
打印格式:大標(biāo)題用三號(hào)黑體字,小標(biāo)題用小四宋體字,正文字體用五號(hào)宋體字,①4紙、單倍行間距。
。ㄋ模﹫(bào)告其它要求
要獨(dú)立完成,不得抄襲,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報(bào)告要重作,同時(shí)扣二十分。
還有不明白的同學(xué)請(qǐng)給我發(fā)信或打電話(huà)。
后面附有:實(shí)訓(xùn)報(bào)告板式
l公司相關(guān)總監(jiān)的職責(zé)
采購(gòu)總監(jiān)職責(zé):原材料的采購(gòu)(下訂單、收貨)、配合生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)、商業(yè)間諜等工作。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下:第10頁(yè)第4點(diǎn)第19頁(yè)3.33產(chǎn)品生產(chǎn)和3.34原材料采購(gòu)第22頁(yè)末尾(4)第23頁(yè)第(5)(8)點(diǎn)第25頁(yè)商業(yè)情報(bào)的獲得第27頁(yè)3.生產(chǎn)計(jì)劃4.采購(gòu)計(jì)劃(第28頁(yè)頂頭)
生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé):廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售及出租、產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線(xiàn)的組建、改裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)等(一定要謹(jǐn)慎)。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下:第9頁(yè)末尾第3點(diǎn)第18、19頁(yè)第23頁(yè)第(6)(7)(9)點(diǎn)第24頁(yè)(14)點(diǎn)第27頁(yè)第2、3點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職責(zé):商品訂單的取得、商品的銷(xiāo)售、市場(chǎng)的定位與開(kāi)發(fā)、相關(guān)的iso認(rèn)證等。
具體頁(yè)數(shù)與要點(diǎn)如下:第9頁(yè)第2點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)第14頁(yè)末尾(3.1.2企業(yè)盈利)一直到17頁(yè)第24頁(yè)(12)(13)點(diǎn)第25頁(yè)第(5)點(diǎn)第
26頁(yè)末尾(4.3.1計(jì)劃)一直到第27頁(yè)第2點(diǎn)第28頁(yè)(4.3.2內(nèi)部流程及控制)的第2點(diǎn)
財(cái)務(wù)總監(jiān)職責(zé):日常事務(wù)的記賬、現(xiàn)金管理、折舊計(jì)提(設(shè)備價(jià)值的三分之一向下取整)、籌資方法及償還方式(何種形式籌資,籌多少,何時(shí)還?)、所得稅的`計(jì)算(稅前利潤(rùn)除以3取整)、年末的工作報(bào)表等。具體頁(yè)數(shù)及要點(diǎn)如下:第10頁(yè)第5點(diǎn)第14頁(yè)3.1.1企業(yè)生存第20頁(yè)3.3.6融資貸款與貼現(xiàn)第22頁(yè)2.每季度19項(xiàng)工作中的第(1)(2)(3)(10)(15——19)點(diǎn)第28頁(yè)(4.3.2內(nèi)部流程控制)的第3、4、5、6點(diǎn)
以上僅是個(gè)人找的資料,僅供各位總監(jiān)參考。希望我們能夠團(tuán)結(jié)互助、互相配合、眾志成城,堅(jiān)信在各位總監(jiān)的努力下我們定會(huì)取得好成績(jī)的!
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告5
一、實(shí)踐全過(guò)程
1.掌握公司基本情況
對(duì)企業(yè)管理者而言,接任一個(gè)公司時(shí),必須對(duì)公司有一個(gè)基本上的掌握,包含公司股東期待、公司現(xiàn)階段的經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)份額、商品、生產(chǎn)制造設(shè)備、營(yíng)運(yùn)能力等。在這個(gè)階段,大家最關(guān)鍵的每日任務(wù)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)應(yīng)用和填好財(cái)務(wù)報(bào)告(財(cái)產(chǎn)承擔(dān)表和本年利潤(rùn))。
2.機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作
機(jī)構(gòu)準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)仿真模擬的主要階段。具體內(nèi)容包含排序和職責(zé)精準(zhǔn)定位。我所屬A組共八名組員,各自出任CEO、銷(xiāo)售總監(jiān)、生產(chǎn)制造主管、購(gòu)置與貨運(yùn)物流主管、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、會(huì)計(jì)等關(guān)鍵人物角色。我還在工作組中關(guān)鍵承擔(dān)與生產(chǎn)制造有關(guān)的工作中。大家將在未來(lái)游戲經(jīng)營(yíng)的六年中與別的七組進(jìn)行猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
3.學(xué)習(xí)培訓(xùn)銷(xiāo)售市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
公司在一個(gè)對(duì)外開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中存活,公司中間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必須遵照一定的標(biāo)準(zhǔn)。綜合性市場(chǎng)需求及企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及到的層面,必須留意八個(gè)關(guān)鍵難題,即銷(xiāo)售市場(chǎng)區(qū)劃與市場(chǎng)準(zhǔn)入制度;市場(chǎng)銷(xiāo)售大會(huì)與訂單信息爭(zhēng)得;工業(yè)廠(chǎng)房選購(gòu)、售賣(mài)與租用;生產(chǎn)流水線(xiàn)選購(gòu)、調(diào)產(chǎn)與檢修、售賣(mài);商品生產(chǎn)制造;原購(gòu)置;新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與ISO驗(yàn)證;銀行融資與匯兌。實(shí)踐是檢驗(yàn)真知的規(guī)范,前期大家針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用很不嫻熟,伴隨著仿真模擬的推動(dòng)慢慢入門(mén)。
在此次仿真模擬中,大家由于不了解標(biāo)準(zhǔn)有過(guò)一些錯(cuò)漏,最比較嚴(yán)重的是在第五年年底,沒(méi)有依照標(biāo)準(zhǔn)選購(gòu)小廠(chǎng)房,待第六年今年初才發(fā)覺(jué),僅有年底才可以開(kāi)展工業(yè)廠(chǎng)房的租用與選購(gòu),立即造成第六年不可以提升新的生產(chǎn)流水線(xiàn),比較嚴(yán)重危害生產(chǎn)制造和按訂單信息交貨。
4.起止年運(yùn)營(yíng)仿真模擬
ERP沙盤(pán)仿真模擬并不是從建立公司逐漸,只是接任一個(gè)早已逐漸經(jīng)營(yíng)的公司。依據(jù)從基本情況的敘述中得到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本資料,把表格中枯燥乏味的數(shù)據(jù)硬生生的重現(xiàn)到沙盤(pán)模型上,使我們進(jìn)一步掌握公司的狀況,融入標(biāo)準(zhǔn),為事后的仿真模擬搞好埋下伏筆。在原始年,大家的從初期手足無(wú)措到期終獨(dú)自一人適應(yīng),深入地感受到財(cái)務(wù)報(bào)表與公司業(yè)務(wù)流程的立即關(guān)聯(lián)性,了解到財(cái)務(wù)報(bào)表是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況的和提煉出,為之后“通過(guò)會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬
企業(yè)運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仿真模擬是ERP沙盤(pán)仿真模擬的行為主體,運(yùn)營(yíng)之際,教師公布了市場(chǎng)需求分析材料,對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)每一個(gè)商品的整體需要量、價(jià)格、發(fā)展趨向作出預(yù)測(cè)分析。在剖析市場(chǎng)需求分析的基本上探討公司的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)流程對(duì)策。
整體看來(lái),在預(yù)測(cè)分析材料環(huán)節(jié),大家就沒(méi)有非常好掌握銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨向,對(duì)企業(yè)發(fā)展欠缺長(zhǎng)久,危害新品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),促使企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)化的發(fā)展趨勢(shì)起來(lái)。次之,針對(duì)高檔商品的產(chǎn)品研發(fā)存有比較嚴(yán)重的資產(chǎn)難題,在前期運(yùn)營(yíng)中沒(méi)有氣魄膽大向貸款銀行,促使資產(chǎn)變成企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵阻礙。這兩個(gè)難題變成阻攔公司發(fā)展的最關(guān)鍵門(mén)坎。
下列按職責(zé)分工不一樣剖析六年運(yùn)營(yíng)全過(guò)程
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便是公司用使用價(jià)值持續(xù)來(lái)達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意度的全過(guò)程。公司全部的個(gè)人行為、全部的資源,只不過(guò)是要達(dá)到顧客的要求。仿真模擬市場(chǎng)需求,營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵每日任務(wù)是剖析銷(xiāo)售市場(chǎng),關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)者,掌握顧客要求,制訂營(yíng)銷(xiāo)策略,精準(zhǔn)定位市場(chǎng)定位,制訂并合理執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)推廣,進(jìn)而達(dá)到贏利總體目標(biāo)。大家的難題取決于沒(méi)能考慮到各個(gè)范疇的銷(xiāo)售市場(chǎng)以及市場(chǎng)細(xì)分在未來(lái)兩年的需要量及其資產(chǎn)工作壓力,舍棄開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中國(guó)、亞洲地區(qū)等銷(xiāo)售市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)者協(xié)作層面,能立即掌握關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)者的廣告營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)量,市場(chǎng)定位等具體內(nèi)容,保證較為提前準(zhǔn)備的廣告營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間原材料及制成品的交易。
企業(yè)生產(chǎn)管理——公司關(guān)鍵生產(chǎn)制造主題活動(dòng)包含生產(chǎn)制造運(yùn)行、采購(gòu)供應(yīng)及新新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。它是我們?cè)谄匠W(xué)習(xí)中非常少觸碰的階段,針對(duì)這一行業(yè),大家從生疏到掌握并慢慢把握在其中基本原理。在仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中,曝露了一些難題,非常值得大家思索。在其中危害很大的有:
(1)無(wú)法對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求做出精確的預(yù)測(cè)分析,舍棄產(chǎn)品研發(fā)P4商品,需要量擴(kuò)大的后三年,錯(cuò)過(guò)創(chuàng)業(yè)商機(jī)。
(2)小待產(chǎn)室和生產(chǎn)流水線(xiàn)沒(méi)有立即升級(jí),在銷(xiāo)售市場(chǎng)廣泛占用上自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn)的情況下,工作組仍然保存四條手工制作生產(chǎn)流水線(xiàn),耽誤了生產(chǎn)制造。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)法解決好生產(chǎn)制造與市場(chǎng)銷(xiāo)售的.難題,P3商品預(yù)估不可以按期交貨的
,減少了企業(yè)的市場(chǎng)占有率,另外也由于不可以按期交貨而提升了周轉(zhuǎn)資金的壓力。
企業(yè)戰(zhàn)略管理——取得成功的公司一定擁有確立的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,包含產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)策略及營(yíng)運(yùn)資金發(fā)展戰(zhàn)略等。從最開(kāi)始的發(fā)展戰(zhàn)略制訂到最終發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)到,都應(yīng)該是用發(fā)展趨勢(shì)的目光對(duì)待公司的業(yè)務(wù)流程及運(yùn)營(yíng),確保業(yè)務(wù)流程與發(fā)展戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到大量地獲得發(fā)展戰(zhàn)略取得成功并非機(jī)遇性取得成功。大家工作組往往在本次實(shí)踐中考試成績(jī)較差,最關(guān)鍵的緣故便是欠缺對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略定位行布署,總要懷著走一步算一步的念頭,耽擱了企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)商機(jī),丟棄絕大多數(shù)銷(xiāo)售市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)——在沙盤(pán)模擬全過(guò)程中,精英團(tuán)隊(duì)組員的難題是怎樣清楚把握負(fù)債表和本年利潤(rùn)。不確立資產(chǎn)的運(yùn)轉(zhuǎn)怎樣危害損益表,就不可以更強(qiáng)的可能中短期資產(chǎn)的要求,就不可以以方法籌集資金,造成借高利貸的不良影響。沒(méi)有非常好的操縱資金成本,提升資產(chǎn)的應(yīng)用高效率。在解決會(huì)計(jì)借款上,無(wú)法合理預(yù)知未來(lái)的資產(chǎn),沒(méi)有有效地明確借款的額度和期限,造成資產(chǎn)周轉(zhuǎn)不靈的狀況。
此次實(shí)踐,資產(chǎn)和長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位是短板,這反映在好幾個(gè)組里。運(yùn)營(yíng)成效較突顯的企業(yè)都擁有詳細(xì)的長(zhǎng)期性戰(zhàn)略定位或者充足的貸款銀行。在這里2個(gè)要素中,發(fā)展戰(zhàn)略又處于第一位。沒(méi)有詳細(xì)的發(fā)展趨勢(shì)方案,就沒(méi)法預(yù)測(cè)分析資產(chǎn)的應(yīng)用狀況,也就不可以融合公司經(jīng)營(yíng)狀況向金融機(jī)構(gòu)辦理貸款,直到必須資產(chǎn)時(shí),貸款壓根不可以達(dá)到生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷(xiāo)售的必須。因而制訂合適企業(yè)發(fā)展的發(fā)展戰(zhàn)略,是ERP企業(yè)取得成功運(yùn)營(yíng)的重要。
二、實(shí)踐結(jié)果
1、廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析
誰(shuí)有著銷(xiāo)售市場(chǎng),誰(shuí)就有著主導(dǎo)權(quán)。銷(xiāo)售市場(chǎng)的得到又與公司的市場(chǎng)需求分析和營(yíng)銷(xiāo)方案有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)仿真模擬課程內(nèi)容中充分體現(xiàn)在推廣費(fèi)用的推廣上,因而從廣告宣傳產(chǎn)出率剖析和市場(chǎng)份額剖析2個(gè)層面點(diǎn)評(píng)公司的營(yíng)銷(xiāo)方案。
廣告宣傳資金投入和產(chǎn)出率剖析用于較為個(gè)公司在廣告宣傳資金投入上的差別。從下表能夠看得出,第六年,我所屬A組廣告宣傳產(chǎn)出率比為10,在八個(gè)組居于第六為,由此可見(jiàn),我們?cè)趶V告營(yíng)銷(xiāo)的挑選的較前幾個(gè)有很大差別。
市場(chǎng)份額是公司工作能力的一種反映,公司僅用有著銷(xiāo)售市場(chǎng)才有得到大量盈利的機(jī)遇。
整體上看來(lái),公司市場(chǎng)份額居第三位,擁有非常好的盈利市場(chǎng)前景。
2.通過(guò)會(huì)計(jì)看運(yùn)營(yíng)
不一樣企業(yè)運(yùn)營(yíng)成效的差別是由管理決策決策的,而管理決策必須以精確、集成化的數(shù)據(jù)信息為適用。會(huì)計(jì)是公司全局性信息內(nèi)容的結(jié)合地,是數(shù)據(jù)信息的關(guān)鍵服務(wù)提供者,全方位體現(xiàn)公司一個(gè)階段內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的負(fù)債表和本年利潤(rùn)(附則)能夠看得出,企業(yè)前三年是虧本運(yùn)營(yíng),第四年逐漸贏利,到第六年已產(chǎn)生企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)步發(fā)展。第六年年底,財(cái)產(chǎn)累計(jì)一億7400萬(wàn),比初期總資產(chǎn)一億700萬(wàn)提高6700萬(wàn),同比增加62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比初期所有者權(quán)益6600萬(wàn)降低1900萬(wàn),同比減少28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年之中,無(wú)托欠訂單信息,所有進(jìn)行交貨每日任務(wù)。生產(chǎn)線(xiàn)已經(jīng)無(wú)制成品或在產(chǎn)品,原材料還有庫(kù)存量。
歷經(jīng)六年發(fā)展趨勢(shì),企業(yè)選購(gòu)小廠(chǎng)房及兩根全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn),將來(lái)發(fā)展前途豐厚。
3.公司發(fā)展方向提議和對(duì)策
(1)全方位匯總前六年企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)于將來(lái)市場(chǎng)前景及產(chǎn)品需求,制訂企業(yè)下一個(gè)六年的發(fā)展趨勢(shì)方案,并依據(jù)每一年的實(shí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)者反映,立即填補(bǔ)和調(diào)節(jié)發(fā)展戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)制造單位產(chǎn)品研發(fā)新品P4,運(yùn)用小待產(chǎn)室資源,購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)式生產(chǎn)流水線(xiàn),保證生產(chǎn)制造與客戶(hù)訂單配套設(shè)施。
(3)營(yíng)銷(xiāo)推廣單位依據(jù)企業(yè)現(xiàn)錢(qián)分派工作能力,制定有效的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案。并為開(kāi)拓中國(guó)和亞洲地區(qū)新銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(4)財(cái)務(wù)部依據(jù)新制訂的發(fā)展戰(zhàn)略,相互配合實(shí)行財(cái)務(wù)規(guī)劃。升級(jí)長(zhǎng)短期借款,保證生產(chǎn)制造、購(gòu)置及市場(chǎng)銷(xiāo)售單位的資產(chǎn)應(yīng)用通暢。
各單位嚴(yán)苛依照企業(yè)戰(zhàn)略方案布署本單位生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)主題活動(dòng),責(zé)任明晰。
三、實(shí)踐獲得與
1.換位思考一下與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
在六年的運(yùn)營(yíng)全過(guò)程中,大家經(jīng)歷了前期建立、短暫性磨合期、慢慢產(chǎn)生精英團(tuán)隊(duì)心有靈犀,進(jìn)到幫助情況。在其中有各司其職造成的高效率不高、失效溝通交流造成的爭(zhēng)吵不休、崗位職責(zé)不清造成的紀(jì)律錯(cuò)亂等難題,總算開(kāi)展過(guò)角色互換以后,感受到人物角色變化后考慮到難題的立足點(diǎn)的相對(duì)應(yīng)轉(zhuǎn)變,也學(xué)會(huì)了換位思考一下,為更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作奠定基礎(chǔ)。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)那樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO服務(wù)保障、銷(xiāo)售總監(jiān)看準(zhǔn)銷(xiāo)售市場(chǎng)、生產(chǎn)制造主管鼓足干勁……在這兒,每一個(gè)人物角色都需要以公司整體為立足點(diǎn),各盡其責(zé),相互配合,才可以獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),達(dá)到目標(biāo)。在機(jī)構(gòu)的全體人員有一同企業(yè)愿景、向著一同的績(jī)效考核指標(biāo)、遵循相對(duì)應(yīng)的工作制度、彼此信任和適用的氣氛下,公司更非常容易獲得成功。
2.誠(chéng)實(shí)守信
誠(chéng)信是一個(gè)公司立足于之本,發(fā)展趨勢(shì)之源。誠(chéng)實(shí)守信標(biāo)準(zhǔn)在ERP沙盤(pán)仿真模擬中反映為對(duì)“游戲的規(guī)則”的遵循,如市場(chǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)制造測(cè)算標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)線(xiàn)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)及其調(diào)產(chǎn)等實(shí)際業(yè)務(wù)流程的解決。不可以盲目跟風(fēng)為了更好地交貨人為因素加速生產(chǎn)制造,盡管再最后的財(cái)務(wù)報(bào)告中反映不出來(lái),可轉(zhuǎn)到實(shí)際之中是不管怎樣也辦不成的。仿真模擬的實(shí)際意義取決于掌握一個(gè)公司真正的運(yùn)行狀況,是為未來(lái)真真正正邁向崗位做功課,假如僅僅為了更好地進(jìn)行實(shí)踐而實(shí)踐就失去仿真模擬的實(shí)際意義。
3.塑造雙贏核心理念
市場(chǎng)需求是猛烈的,也是難以避免的,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不代表著魚(yú)死網(wǎng)破。尋找與競(jìng)爭(zhēng)者中間的互利共贏、雙贏才算是公司發(fā)展的長(zhǎng)期之道。這就規(guī)定公司知彼知己,在市場(chǎng)需求分析和競(jìng)爭(zhēng)者剖析上做好文章內(nèi)容,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中項(xiàng)目合作,公司才會(huì)出現(xiàn)無(wú)盡的發(fā)展趨勢(shì)機(jī)會(huì),銷(xiāo)售市場(chǎng)也會(huì)平穩(wěn)積極主動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)。
4.職業(yè)選擇與者氣場(chǎng)
每一個(gè)個(gè)人由于有著不一樣的個(gè)性化而存有,這類(lèi)個(gè)性化在ERP沙盤(pán)仿真模擬中顯出出去。值得一提的是,每一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性化通常決策公司的個(gè)性化。在排序市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,有的工作組大展拳腳,有點(diǎn)兒工作組腳踏實(shí)地,也有的工作組驚慌忙碌,這都和的管理決策及個(gè)性化擁有較強(qiáng)的關(guān)系。在工作組職責(zé)分工時(shí),個(gè)性化和工作能力特性與擔(dān)任人物角色也擁有非常大關(guān)聯(lián)。但在實(shí)際工作上,很多人都不可以由于“愛(ài)一行”才“干一行”,大量的狀況是必須大伙兒“干一行”就“愛(ài)一行”。在本次仿真模擬中,因?yàn)榧夹g(shù)專(zhuān)業(yè)危害,非常大同學(xué)們都想要做與營(yíng)銷(xiāo)推廣相關(guān)的工作中,卻不知道,變換做別的的工作中,能豐富多彩工作經(jīng)驗(yàn),與各單位溝通交流的另外,加重對(duì)實(shí)踐階段的掌握。感受公司好幾個(gè)工作內(nèi)容,還可以為未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中打下基礎(chǔ)。
5.整體感受
在ERP沙盤(pán)仿真模擬中,大家經(jīng)歷了一個(gè)從基礎(chǔ)理論到實(shí)踐活動(dòng)再到基礎(chǔ)理論的升高全過(guò)程,把基礎(chǔ)知識(shí)應(yīng)用到仿真模擬實(shí)踐活動(dòng)中,在從自身的親自實(shí)踐活動(dòng)歷經(jīng)中匯總出集中學(xué)習(xí)的盲區(qū)。每一次依靠ERP沙盤(pán)演練企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理方法的全過(guò)程,都是會(huì)根據(jù)當(dāng)場(chǎng)的經(jīng)典案例和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析為公司作出確診,磨煉商業(yè)服務(wù)管理決策敏感性,提升管理能力及長(zhǎng)期性整體規(guī)劃工作能力。
仿真模擬實(shí)踐盡管早已告一段落,交給大家思索的難題也有許多,在將來(lái)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)與工作上,要吸取此次實(shí)踐得到的珍貴工作經(jīng)驗(yàn),不斷完善和完善自我基礎(chǔ)知識(shí)的另外,大量地參加實(shí)踐活動(dòng),走穩(wěn)人生道路的營(yíng)銷(xiāo)推廣之途!在銷(xiāo)售市場(chǎng)的慘忍與公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)眼前,是隨意舍棄或是堅(jiān)持不懈,這不但是一個(gè)公司很有可能遭遇的難題,也是人生道路中會(huì)持續(xù)發(fā)生的選擇難題。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告6
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一
個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
2.組織準(zhǔn)備工作組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包
括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最
嚴(yán)重的是在第五年年末,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)
始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握
市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn),影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)
需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo),從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采
購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有:
。1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
。2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以方式籌資,導(dǎo)致借高利貸的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的'關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng),誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產(chǎn)出比為10,在八個(gè)組中居第六為,由此可知,我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。總體上來(lái)看,企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng),第四年開(kāi)始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中,無(wú)拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,原料尚有庫(kù)存。經(jīng)過(guò)六年發(fā)展,公司購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
。1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)
及產(chǎn)品需求,制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng),及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
(2)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4,利用小產(chǎn)房資源,購(gòu)入全
自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
(3)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的
廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
。4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。
更新長(zhǎng)短期貸款,確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。 各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合
作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
2.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
3.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,由于專(zhuān)業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告7
通過(guò)五周的上機(jī)實(shí)驗(yàn),我有頗多的感想與體會(huì):
首先,erp是一門(mén)十分有用的學(xué)科,通過(guò)對(duì)其認(rèn)真學(xué)習(xí),可以學(xué)習(xí)不少先進(jìn)的管理思想,如敏捷制造、虛擬企業(yè)等不少先進(jìn)的管理理念,并且對(duì)基本的生產(chǎn)計(jì)劃編制目錄等企業(yè)過(guò)程都有較清晰的認(rèn)識(shí)。erp是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的科目,我想誰(shuí)若能把里面的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都能牢固掌握,管理好一個(gè)企業(yè)就是很輕松的差事了,它充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)與樂(lè)趣。它使可以站在企業(yè)管理層的高度應(yīng)用自己所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí),對(duì)我們的實(shí)踐能力的提高有很大的作用。我們可以對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)際過(guò)程有一個(gè)大致的了解,為我們未來(lái)的工作實(shí)踐奠定良好的基礎(chǔ)。
我們不難發(fā)現(xiàn),erp是一門(mén)綜合性的學(xué)科,通過(guò)對(duì)其學(xué)習(xí)我感覺(jué)是對(duì)有些科目的一些回顧和綜合,像會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)理論知識(shí)等。通過(guò)近一個(gè)學(xué)期的了解和實(shí)踐,回想剛開(kāi)始接觸erp那緊張和生澀的情景,感覺(jué)現(xiàn)在我成熟多了,對(duì)它感覺(jué)不是那么深?yuàn)W晦澀難懂了,其實(shí)它就是應(yīng)用現(xiàn)代先進(jìn)的管理思想與方法,編制的一套龐雜的管理軟件而已,我是一做事很認(rèn)真的學(xué)生,感覺(jué)既然要學(xué)就要學(xué)好,可有些同學(xué)總是埋怨所學(xué)的東西沒(méi)用,我想既然存在必然由它存在的.理由,對(duì)待erp的學(xué)習(xí),我就是抱著十分的熱情去學(xué)習(xí)的,不管是理論知識(shí)還是實(shí)踐知識(shí)都使我收獲頗豐,再次向辛勤耕耘的易文老師致謝!
其次,之所以對(duì)erp的操作會(huì)遇到這樣或那樣的關(guān)卡,最大的問(wèn)題在于缺乏經(jīng)驗(yàn),由于對(duì)供應(yīng)鏈的相關(guān)數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性缺乏了解,致使操作的速度比較遲緩,上機(jī)的時(shí)候老師把實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書(shū)發(fā)給我們讓我們按上面的做,看了看,發(fā)現(xiàn)其實(shí)也并不是很難,可以這么說(shuō),我們的任務(wù)是輸入數(shù)據(jù),系統(tǒng)的功能就是把輸入的數(shù)據(jù)加工處理產(chǎn)生新數(shù)據(jù),因此只要留意相關(guān)數(shù)據(jù)的流向,對(duì)其步驟相關(guān)性有了較好了解,操作難的問(wèn)題便可迎刃而解。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,業(yè)務(wù)訂單生成并審核后,生產(chǎn)部就會(huì)看得到如何計(jì)劃生產(chǎn),計(jì)劃部知道該訂哪些材料,而訂材料又要考慮庫(kù)存,而庫(kù)存又是通過(guò)日常收料發(fā)料自動(dòng)得來(lái)的數(shù)據(jù),材料計(jì)劃一量形成并審核,采購(gòu)部就可以看得到并生成采購(gòu)單,采購(gòu)單一生成,貨倉(cāng)部又知道什么時(shí)候來(lái)多少貨,會(huì)計(jì)部知道需要多少錢(qián)什么時(shí)候需要,計(jì)劃部生產(chǎn)部都知道此材料是否安排,什么時(shí)候到位。林林總總,你要對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、貨倉(cāng)、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事都有了解,這樣才會(huì)對(duì)erp整個(gè)數(shù)據(jù)流程清晰明了,知道erp中每個(gè)功能的數(shù)據(jù)是從哪里來(lái)的,又用到哪里,erp的實(shí)戰(zhàn)操作還是比較容易的。
最后,通過(guò)一個(gè)學(xué)期對(duì)erp的學(xué)習(xí)尤其是上機(jī)實(shí)驗(yàn)我更發(fā)覺(jué)了自己的不足之處,首先,動(dòng)手操作能力比較弱,隨然理論上頭頭是道,可真正做到電腦跟前時(shí),頭腦反應(yīng)速度似乎很慢很慢的,即便對(duì)里面的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)都有相當(dāng)?shù)牧私,操作起?lái)感覺(jué)也是力不從心,這可能是與自己平時(shí)不注意鍛煉動(dòng)手能力有著直接的聯(lián)系,另外經(jīng)驗(yàn)不足也是一個(gè)原因。其次,缺乏必要的耐心,即便原以為富有耐心的,通過(guò)這次實(shí)驗(yàn)把短處得以暴露,我們主要學(xué)習(xí)供應(yīng)鏈中銷(xiāo)售管理、采購(gòu)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、生產(chǎn)管理這幾個(gè)方面。當(dāng)遇到問(wèn)題時(shí)不急不躁慢慢分析才是明智之舉,若心浮氣躁只能減慢實(shí)驗(yàn)進(jìn)度甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的最終失!最后,三人行必有我?guī),有時(shí)碰到自己解決不了的問(wèn)題不去及時(shí)去尋求幫助,記得在做生產(chǎn)管理這個(gè)模塊是發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)任務(wù)下達(dá)不了,從沒(méi)敢懷疑過(guò)我們浙科erp模擬軟件本身會(huì)有什么問(wèn)題,有一同學(xué)和我商量,無(wú)果,就去問(wèn)老師,經(jīng)過(guò)老師的提醒,解決了。多同老師同學(xué)溝通交流確實(shí)可以提高實(shí)驗(yàn)效率、豐富自己的視野。
就在完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告初稿時(shí),我感覺(jué)比較遺憾的是我沒(méi)把實(shí)驗(yàn)做活,erp系統(tǒng)好像是沒(méi)一點(diǎn)生機(jī)缺乏活力的一頭沉睡的雄獅,其他高等院校能夠較好地進(jìn)行沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),把管理系統(tǒng)用的活靈活現(xiàn),而我們則是一個(gè)人充當(dāng)各個(gè)部門(mén)的各個(gè)角色,一個(gè)人可要承擔(dān)企業(yè)總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)等重要角色的扮演,老師可能是出于讓我們對(duì)其所有的業(yè)務(wù)過(guò)程有所了解,畢竟我們是信息管理專(zhuān)業(yè)的,將來(lái)在哪一角色勝任還不好說(shuō),并且讓我做技術(shù)也不是不可能的事。
通過(guò)自己下載使用用友erp- u8軟件,也有所感觸在此淺談一些感受:用友erp- u8,根據(jù)業(yè)務(wù)范圍和應(yīng)用對(duì)象的不同,劃分為財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源、決策支持、集團(tuán)財(cái)務(wù)、企業(yè)門(mén)戶(hù)、行業(yè)插件等系列產(chǎn)品,由40多個(gè)系統(tǒng)構(gòu)成,各系統(tǒng)之間信息高度共享。
1、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域
財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部分主要包括總賬管理、應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報(bào)賬中心、財(cái)務(wù)票據(jù)套打、網(wǎng)上銀行、ufo報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等模塊。這些模塊從不同的角度,實(shí)現(xiàn)了從預(yù)算到核算到報(bào)表分析的財(cái)務(wù)管理的全過(guò)程。其中,總賬管理是財(cái)務(wù)系統(tǒng)中最核心的模塊,企業(yè)所有的核算最終在總賬中體現(xiàn);應(yīng)收款管理、應(yīng)付款管理主要用于核算和管理企業(yè)銷(xiāo)售和采購(gòu)業(yè)務(wù)所引起
的資金的流入、流出;工資管理完成對(duì)企業(yè)工資費(fèi)用的計(jì)算與管理;固定資產(chǎn)提供對(duì)設(shè)備的管理和折舊費(fèi)用的核算;報(bào)賬中心是為解決單位發(fā)生的日常報(bào)賬業(yè)務(wù)的管理系統(tǒng);財(cái)務(wù)票據(jù)套打解決單位財(cái)務(wù)部門(mén)、銀行部門(mén)以及票據(jù)交換中心對(duì)現(xiàn)有各種票據(jù)進(jìn)行套打、批量套打和打印管理的功能需求;網(wǎng)上銀行解決了企業(yè)足不出戶(hù)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)的需求;ufo報(bào)表生成企業(yè)所需的各種管理分析表;財(cái)務(wù)分析提供預(yù)算的管理分析、現(xiàn)金的預(yù)測(cè)及分析等功能,現(xiàn)金流量表則幫助企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)金流入流出的管理與分析。通過(guò)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)系列的產(chǎn)品應(yīng)用,可以充分滿(mǎn)足企事業(yè)單位對(duì)資金流的管理和統(tǒng)計(jì)分析。
2、管理會(huì)計(jì)領(lǐng)域
管理會(huì)計(jì)部分主要包括項(xiàng)目管理、成本管理、專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析等模塊,通過(guò)項(xiàng)目和成本管理實(shí)現(xiàn)各類(lèi)工業(yè)企業(yè)對(duì)成本的全面的掌控和核算;運(yùn)用專(zhuān)家財(cái)務(wù)分析系統(tǒng)幫助企業(yè)對(duì)各種報(bào)表及時(shí)進(jìn)行分析,及時(shí)掌握本單位的財(cái)務(wù)狀況(盈利能力、資產(chǎn)管理效率、償債能力和投資回報(bào)能力等)、銷(xiāo)售及利潤(rùn)分布狀況、各項(xiàng)費(fèi)用的明細(xì)狀況等,為企業(yè)的管理決策提供依據(jù)、指明方向。
3、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理部分
主要包括物料需求計(jì)劃、采購(gòu)管理、銷(xiāo)售管理、庫(kù)存管理、存貨核算等模塊,主要功能在于增加預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性,減少庫(kù)存,提高發(fā)貨供貨能力;減少工作流程周期,提高生產(chǎn)效率,降低供應(yīng)鏈成本;減少總體采購(gòu)成本,縮短生產(chǎn)周期,加快市場(chǎng)響應(yīng)速度。同時(shí),在這些模塊中提供了對(duì)采購(gòu)、銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的控制,以及對(duì)庫(kù)存資金占用的控制,完成對(duì)存貨出入庫(kù)成本的核算。使企業(yè)的管理模式更符合實(shí)際情況,制定出最佳的企業(yè)運(yùn)營(yíng)方案,實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)性、現(xiàn)代化、職能化。
4、集團(tuán)財(cái)務(wù)管理
集團(tuán)財(cái)務(wù)管理部分主要包括資金管理、行業(yè)報(bào)表、合并報(bào)表等模塊及分行業(yè)的解決方案。資金管理實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資金的計(jì)息與管理;行業(yè)報(bào)表和合并報(bào)表等則為行業(yè)和集團(tuán)型的用戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一管理提供了工具。
5、web應(yīng)用
web應(yīng)用部分實(shí)現(xiàn)了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,主要包括了web財(cái)務(wù)、web資金管理、web購(gòu)銷(xiāo)存,通過(guò)web應(yīng)用系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)信息及時(shí)性、可靠性和準(zhǔn)確性,并加強(qiáng)了遠(yuǎn)程倉(cāng)庫(kù)、銷(xiāo)售部門(mén)或采購(gòu)部門(mén)的管理。
6、商務(wù)智能
通過(guò)管理駕駛倉(cāng)幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)辦公的需求,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以隨時(shí),隨地,隨身實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的實(shí)時(shí)監(jiān)控。
總的來(lái)說(shuō),用友erp- u8是功能比較強(qiáng)大,針對(duì)性比較強(qiáng),而我們所使用的浙科erp模擬教學(xué)軟件是為了配合高校以及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)erp實(shí)踐教學(xué)的需要而推出的《浙科erp實(shí)踐教學(xué)軟件》。其中難免還有一些漏洞,在做實(shí)驗(yàn)中,就發(fā)現(xiàn)在倉(cāng)庫(kù)管理中的銷(xiāo)售出庫(kù)單第二頁(yè)就開(kāi)始打不開(kāi)了。其實(shí)erp也不是多么神秘的東西,它把手工推向了自動(dòng)化,不同的erp軟件只是處理平臺(tái)發(fā)生了改變,那些基本的商務(wù)知識(shí)理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中照樣是一筆巨大的財(cái)富,erp并不是萬(wàn)能的,它并不能取代人,它只是用于提高處理效率、提高科學(xué)性的的管理工具。理解分析市場(chǎng)、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、控制投資、合理安排生產(chǎn)、有效利用資金等一系列問(wèn)題仍舊要靠人去思考去完成,只有正確看待erp對(duì)其本質(zhì)有所了解,才不會(huì)被表象所困惑,但愿自己在以后的工作當(dāng)中有幸使用erp輔助我工作。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告8
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是ERP沙盤(pán)模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員,分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)與物流總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我在小組中主要負(fù)責(zé)與生產(chǎn)相關(guān)的工作。我們將在未來(lái)模擬經(jīng)營(yíng)的六年中與其他七組展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
2.了解企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng);廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第五年年末,沒(méi)有按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房,待第六年年初才發(fā)現(xiàn),只有年末才能進(jìn)行廠(chǎng)房的租賃與購(gòu)買(mǎi),直接導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按訂單交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
ERP沙盤(pán)模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開(kāi)始,而是接手一個(gè)已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的企業(yè)。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本信息,把報(bào)表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤(pán)上,讓我們進(jìn)一步了解企業(yè)的情況,適應(yīng)規(guī)則,為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付,深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況的總結(jié)和提煉,為以后“透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)”打好基礎(chǔ)。
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃,影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),使得公司沒(méi)有系統(tǒng)性的發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門(mén)檻。
以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
戰(zhàn)略管理――成功的企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng),保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。我們小組之所以在此次實(shí)訓(xùn)中成績(jī)欠佳,最主要的原因就是缺乏對(duì)公司發(fā)展戰(zhàn)略行部署,總得抱著走一步算一步的想法,貽誤了公司發(fā)展的最佳商機(jī),丟掉大部分市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)管理――市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)成盈利目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面,能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理――企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響較大的有:
。1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后三年,錯(cuò)失商機(jī)。
。2)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
。3)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
財(cái)務(wù)管理――在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員最大的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何影響損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以最佳方式籌資,導(dǎo)致借的后果。沒(méi)有很好的控制融資成本,提高資金的使用效率。在處理財(cái)務(wù)貸款上,未能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的金額和年限,導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足生產(chǎn)和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
誰(shuí)擁有市場(chǎng),誰(shuí)就擁有主動(dòng)權(quán)。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃相關(guān)。營(yíng)銷(xiāo)策劃在ERP沙盤(pán)模擬課程中集中體現(xiàn)在廣告費(fèi)用的投放上,因此從廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析兩個(gè)方面評(píng)價(jià)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產(chǎn)出比為10,在八個(gè)組中居第六為,由此可知,我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。
總體上來(lái)看,企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的'主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出,公司前三年是虧損經(jīng)營(yíng),第四年開(kāi)始盈利,到第六年已形成公司發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比期初所有者權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的六年當(dāng)中,無(wú)拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,原料尚有庫(kù)存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展,公司購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
(1)全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)及產(chǎn)品需求,制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng),及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略。
。2)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司現(xiàn)金分配能力,重新制定合理的廣告投放計(jì)劃。并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
。3)生產(chǎn)部門(mén)研發(fā)新產(chǎn)品P4,利用小產(chǎn)房資源,購(gòu)入全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
。4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款,確保生產(chǎn)、采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃部署本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與體會(huì)
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸形成團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無(wú)效溝通引起的爭(zhēng)論不休、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問(wèn)題,終于進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)開(kāi)足馬力……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同愿景、朝著共同的績(jī)效目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,企業(yè)更容易取得成功。
2.樹(shù)立共贏理念
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定積極的發(fā)展。
3.誠(chéng)信
誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再最終的財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)當(dāng)中是無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)企業(yè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)真正走向工作崗位做功課,如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了模擬的意義。
4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)閾碛胁煌膫(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性往往決定企業(yè)的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組大展拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任角色也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,更多的情況是需要大家“干一行”就“愛(ài)一行”。在此次模擬中,由于專(zhuān)業(yè)影響,很大同學(xué)都想要做與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的工作,殊不知,轉(zhuǎn)換做其他的工作,能豐富工作經(jīng)歷,與各部門(mén)溝通的同時(shí),加深對(duì)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解。體驗(yàn)企業(yè)多個(gè)工作流程,也可以為將來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定基礎(chǔ)。
5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前,是輕言放棄還是堅(jiān)持到底,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題,更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問(wèn)題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們思考的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與工作中,要汲取本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí),更多地參與實(shí)踐,走好人生的營(yíng)銷(xiāo)之路!
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告9
班級(jí):×××
姓名:×××
學(xué)號(hào):×××
組別:×××
角色:×××
日期:×××
總分:×××
排名:×××
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
。1)掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);
(2)通過(guò)沙盤(pán)展示并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,體會(huì)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧;
。3)通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實(shí)驗(yàn)環(huán)境
硬件:ERP沙盤(pán)
軟件:ERP電子沙盤(pán)模擬軟件
五、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場(chǎng),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)這三個(gè)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時(shí)開(kāi)發(fā)P2,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與ISO9000?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)亞州、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場(chǎng)與區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格較高,需求較為穩(wěn)定,我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤(rùn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取P1或P2的市場(chǎng)份額。但是我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)競(jìng)單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少,停止生
產(chǎn)線(xiàn)只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停,這也就導(dǎo)致還有4個(gè)單位的P1產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造。第2年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行,期間并賣(mài)出一條手工生產(chǎn)線(xiàn),換成一條半自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn),以提高生產(chǎn)率,為第二年的P1市場(chǎng)占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時(shí)P1產(chǎn)品庫(kù)存很多,所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷(xiāo)售,但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品,故P1生產(chǎn)量日益減少,直到P2產(chǎn)品市場(chǎng)成熟后退出市場(chǎng),今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷(xiāo)售。
第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的運(yùn)營(yíng)情況不是很好,所以把每年的廣告費(fèi)用控制在4—5個(gè)單位,并采取多市場(chǎng)多產(chǎn)品策略投資。我們分析到:競(jìng)爭(zhēng)小的投資少,競(jìng)爭(zhēng)大的投資多,考慮到區(qū)域市場(chǎng)的P2競(jìng)爭(zhēng)不是很大,所以,我們組在廣告投入較少的情況下,拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷(xiāo)售水平的訂單。其他組都以國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)為主及以P3為主要產(chǎn)品,除了一個(gè)企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主,其壟斷了P1市場(chǎng),無(wú)人能與其競(jìng)爭(zhēng)。最后,在我們組8個(gè)人的齊心努力下,終于扭虧為盈,所有庫(kù)存剛好售完,并變賣(mài)兩條生產(chǎn)線(xiàn),實(shí)現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色:營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)決策
作為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān),首先要細(xì)致了解市場(chǎng)近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),預(yù)測(cè)在某種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,對(duì)哪種市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)更為有利,以便于今后在該市場(chǎng)的銷(xiāo)售產(chǎn)品量更為樂(lè)觀(guān)。
2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品組合與市場(chǎng)定位決策
確定哪個(gè)階段研發(fā)某種市場(chǎng)后,就開(kāi)始研究產(chǎn)品的`投放。我們這次試驗(yàn)的期限為三年,所以考慮第一年九開(kāi)始P2產(chǎn)品的研發(fā),第二年就能夠在本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)上出售,并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合,分別在本地和區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情,搶攻市場(chǎng)
在投資決策的一個(gè)重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情,隨時(shí)掌握對(duì)手的市場(chǎng)投資信息,調(diào)整并規(guī)劃自己市場(chǎng)的投資決策方案,確保本市場(chǎng)處于一定位置,做到隨時(shí)能夠搶占市場(chǎng)。
七、總結(jié)
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗教學(xué)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)在教學(xué)中,啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考,加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高學(xué)員經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。同時(shí),通過(guò)這次實(shí)驗(yàn),也是我明白了一些公司的經(jīng)營(yíng)理念:
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價(jià)值的因素。
2、市場(chǎng)調(diào)研。“知此知彼,方可百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)市場(chǎng)信息(市場(chǎng)需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場(chǎng)的開(kāi)拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)中就可以發(fā)現(xiàn),一年廣告費(fèi)用的投入是非常重要的,它能決定企業(yè)一年利潤(rùn)的多少,所以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō),應(yīng)加以重視,應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、團(tuán)隊(duì)精神。通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營(yíng)這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后,我感謝在實(shí)習(xí)這兩天中,一直為我們耐心講解的的老師,是他們給了我們這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),著我們明白了公司的基本運(yùn)營(yíng)模式,使我們今后步入社會(huì)能夠更加容易的融入自己的工作崗位;更重要的是,這次實(shí)訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理,為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用!
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告10
針對(duì)于我們工商企業(yè)管理這個(gè)專(zhuān)業(yè),需要進(jìn)行沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)校為此新建了一個(gè)沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)室供學(xué)生使用。所以在短短的一周時(shí)間里,我們需要模擬整個(gè)公司經(jīng)營(yíng)6年的流程,這將是對(duì)我們的一種訓(xùn)練、培養(yǎng)。因此,我們所有的人對(duì)這次實(shí)訓(xùn)都有興趣,而且都很珍惜這次試訓(xùn)的機(jī)會(huì)。從開(kāi)始的陌生,到經(jīng)過(guò)老師耐心的指導(dǎo),便對(duì)一個(gè)公司的整體經(jīng)營(yíng)情況有了一個(gè)大致了解。
在這次是實(shí)訓(xùn)中,老師把我們分成八組,每組有六個(gè)人,在每組中每個(gè)人都有各自的職位,而我被分到第七組,CEO是潘曉宇;財(cái)務(wù)總監(jiān)是我;生產(chǎn)總監(jiān)實(shí)馬國(guó)權(quán);營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是張婷婷;采購(gòu)總監(jiān)是楊楠;財(cái)務(wù)總監(jiān)助理是咸婷婷。老師說(shuō)現(xiàn)在我們不是同學(xué)關(guān)系,而是同事關(guān)系,是一個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)。第一天上午老師是先給我們講解了沙盤(pán)的規(guī)則以及一些操作,和熟悉了電腦操作的流程,還特別地給每個(gè)組的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行了簡(jiǎn)單的培訓(xùn),老師教我們?cè)谧鰻I(yíng)銷(xiāo)策劃的時(shí)候一定要看好市場(chǎng)的需求、還要作好市場(chǎng)的開(kāi)拓,尤其要作好整個(gè)一年的計(jì)劃。
在熟悉了每個(gè)職位應(yīng)該做的事情之后,我們組很積極的展開(kāi)了我們的討論,規(guī)劃了我們前兩年經(jīng)營(yíng)策略,構(gòu)建長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略思維模式。原本以為企業(yè)戰(zhàn)略?xún)H僅是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者制定的企業(yè)發(fā)展方向。而通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn),讓我懂得一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及其戰(zhàn)略思維是應(yīng)該建立在全體組織成員的意識(shí)和行動(dòng)上的,就是要從整體上來(lái)思考問(wèn)題,而不僅僅是只考慮自身部門(mén)的問(wèn)題。另外,一個(gè)企業(yè)建立企業(yè)的戰(zhàn)略是一個(gè)相當(dāng)重要的問(wèn)題,是要有遠(yuǎn)見(jiàn)要對(duì)企業(yè)的未來(lái)有規(guī)劃,不可只看當(dāng)期的發(fā)展,要對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)期利益進(jìn)行深刻的考慮,否則是很容易導(dǎo)致難以經(jīng)營(yíng)甚至破產(chǎn)。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的主要職務(wù)來(lái)說(shuō),主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、了解市場(chǎng)前景、分析市場(chǎng)所需產(chǎn)品及市場(chǎng)走勢(shì)、選購(gòu)訂單和投取廣告費(fèi)的多少,并保證和爭(zhēng)取市場(chǎng)老大的位置,從而保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)形成良性的循環(huán)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,想要在有限的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),我發(fā)現(xiàn)一個(gè)或者兩個(gè)人得努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,他需要每個(gè)人得協(xié)作取得的!營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中也并不是獨(dú)有的一支花,不管在現(xiàn)實(shí)狀態(tài)下,還是在模擬的進(jìn)行時(shí),只有百花齊放才能達(dá)到眾人署目的效果,并以此達(dá)到預(yù)期效果!所以,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)在自己責(zé)任同時(shí)還要與運(yùn)營(yíng)總監(jiān)保持聯(lián)系,以保證運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在管理生產(chǎn)、成品研發(fā)、拓展人際關(guān)系及培訓(xùn)等順利進(jìn)行;還要與采購(gòu)總監(jiān)保持密切溝通,以確保采購(gòu)總監(jiān)對(duì)原料的采購(gòu)、支出的預(yù)算、訂單順利進(jìn)行;還要與生產(chǎn)總監(jiān)信息透明化,從而使企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、預(yù)算生產(chǎn)能力、提取訂單順利進(jìn)行;還有營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的好壞,將直接影響財(cái)務(wù)總監(jiān)的支出的好壞!對(duì)于我這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)嘛,我要保證賬目的清清楚楚,對(duì)每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)、錢(qián)財(cái)支出狀況都要有明確記載,而且要本著誠(chéng)實(shí)守信、愛(ài)崗敬業(yè)的態(tài)度。其實(shí),在ERP系統(tǒng)實(shí)習(xí)中,其他總監(jiān)都有自己的角色和工作方向,唯有不同是本組中的CEO,他的責(zé)任集聚了其他總監(jiān)的全部決策權(quán),一旦決策失誤,則導(dǎo)致六年的經(jīng)營(yíng)將成為失敗,還有一點(diǎn)是,他還要使本組人全部融入工作中去,以此協(xié)調(diào)彼此的工作順利進(jìn)行!當(dāng)然,各總監(jiān)都有自的角色和職責(zé),但是我們從沒(méi)忘記相互的依靠,彼此的協(xié)調(diào),因?yàn)槲覜](méi)有忘記一個(gè)企業(yè)的成功,團(tuán)隊(duì)是最為重要一個(gè)因素!
以下是我們組的六年經(jīng)營(yíng)狀況:在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格體系的認(rèn)證,爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取p1或p3的市場(chǎng)份額。我們建立了兩條生產(chǎn)線(xiàn),購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)房,在經(jīng)營(yíng)的第一年我們投入了5m的廣告費(fèi),最終所有者權(quán)益是47,這應(yīng)該是一個(gè)很好的開(kāi)頭。第二年的經(jīng)營(yíng)主要工作重點(diǎn)是進(jìn)行p2的研發(fā)、iso9000資格體系的認(rèn)證和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線(xiàn)的投資改造,第二年比較平穩(wěn),每一步都是按照計(jì)劃在執(zhí)行。第三年我們開(kāi)發(fā)的區(qū)域市場(chǎng)可以進(jìn)入了,由于前兩年的進(jìn)行了生產(chǎn)線(xiàn)的更新、新市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000資格體系的認(rèn)證運(yùn),再加上廣告費(fèi)的投入過(guò)多以及應(yīng)收賬款賬期未到,我們公司出現(xiàn)了財(cái)政緊張的情況,最后不得不靠資金貼現(xiàn)來(lái)維持,這一年我們的廣告投入也明顯的減少,結(jié)果沒(méi)有盈利。在第四年,經(jīng)歷了三年的經(jīng)營(yíng)之后,我們能流動(dòng)的資金大大的減少,通過(guò)預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)余下的資金勉強(qiáng)能夠維持本年的經(jīng)營(yíng),由于我們的所有者權(quán)益較少,所以也沒(méi)有能力向銀行進(jìn)行,經(jīng)過(guò)幾個(gè)季度的更新,我們的應(yīng)收款終于到期,下一年的生產(chǎn)中也有了基本的流動(dòng)資金,為以后的經(jīng)營(yíng)提供了保障。第五年,因?yàn)閕so9000資格認(rèn)證體系的順利開(kāi)發(fā),使得我們能得到有這條件約束的訂單,也證明了我們之前的決策是正確的。在拿到p1和p3產(chǎn)品訂單后,我們抓緊了對(duì)產(chǎn)品的`生產(chǎn)、采購(gòu)、和銷(xiāo)售,值得說(shuō)的是由于我們組成員的共同努力,在兩種產(chǎn)品的訂單中我們?nèi)〉昧艘粡埣蛹眴,在訂單?yōu)勢(shì)下,生產(chǎn)積極配合銷(xiāo)售,因此我們這一年的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)很快,也漸漸的實(shí)現(xiàn)了盈利,彌補(bǔ)了前幾年的虧損。第六年,是很關(guān)鍵的一年,經(jīng)過(guò)五年的經(jīng)營(yíng)之后,我們對(duì)生產(chǎn)的流程越來(lái)越熟悉,產(chǎn)品的生產(chǎn)也越來(lái)越順利,這樣各種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率也就有了很大的提高,這一年里我們的各種設(shè)備都已經(jīng)可以投入使用,新市場(chǎng)的開(kāi)拓也都已經(jīng)完成,為實(shí)現(xiàn)更多的盈利,我們也又制定實(shí)行了新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略,加緊各種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售,積極參與與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),最終我們?nèi)〉昧巳嗟谝幻暮贸煽?jī)。
這一周的實(shí)訓(xùn)看似很短卻是很長(zhǎng),長(zhǎng)的是每一年亦或是每個(gè)季度,我們6個(gè)人都要精打細(xì)算,謹(jǐn)慎考慮著每一個(gè)步驟。短的是我們只經(jīng)營(yíng)了六年;只有一周的時(shí)間來(lái)摸索也還來(lái)不及去學(xué)習(xí)更深入的知識(shí)就結(jié)束了。即使如此,對(duì)于我們來(lái)說(shuō)卻是收獲頗多。我們學(xué)會(huì)了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、最終得到市場(chǎng)的核心。沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)使我們身臨其境,真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩與殘酷,體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。從這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)中我了解到,沙盤(pán)的設(shè)計(jì)思路是充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關(guān)系,從企業(yè)的誕生到企業(yè)的發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的設(shè)定。要求管理團(tuán)隊(duì)必須在謀求當(dāng)期的現(xiàn)實(shí)利益基礎(chǔ)之上做出為將來(lái)發(fā)展負(fù)責(zé)的決策。在成功與失敗的體驗(yàn)中,我們學(xué)到了管理知識(shí),掌握了管理技巧,感受到了管理真諦;同時(shí)加強(qiáng)了同學(xué)之間的溝通與理解,體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,從而全面提高同學(xué)們經(jīng)營(yíng)管理的素質(zhì)與能力。經(jīng)過(guò)這次的的沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)我總結(jié)了不管做什么事情都要踏踏實(shí)實(shí),要有目標(biāo)有規(guī)劃,才能成功。.
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告11
金蝶ERP-K3實(shí)習(xí)報(bào)告
一、 實(shí)習(xí)目的:
本次實(shí)習(xí)的主要目的是:以《金蝶ERP----K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)模擬實(shí)訓(xùn)》這本書(shū)為指導(dǎo),以“深圳市和氏電子有限公司”數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),讓我們了解到金蝶軟件的基本結(jié)構(gòu)及基本操作流程,同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設(shè)置與基本的操作方法,以便將來(lái)更好、更快地適應(yīng)社會(huì)的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規(guī)范的管理軟件,學(xué)習(xí)與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習(xí)與掌握其他類(lèi)型的財(cái)務(wù)軟件打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)的流程及內(nèi)容
1.了解本次實(shí)習(xí)的系統(tǒng)管理和基礎(chǔ)設(shè)置的步驟及流程
2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設(shè)置、啟用、備份、恢復(fù)及刪除)
的操作,賬套初始化的設(shè)置(包括基礎(chǔ)資料、系統(tǒng)參數(shù)、應(yīng)收應(yīng)付賬款系統(tǒng)參數(shù)、固定資產(chǎn)參數(shù)、工資管理參數(shù)、現(xiàn)金管理參數(shù)),初始數(shù)據(jù)錄入;
3.進(jìn)行對(duì)總賬系統(tǒng)的操作:包括:總賬系統(tǒng)初始設(shè)置;總賬管理系統(tǒng)日常
業(yè)務(wù)處理;總賬管理系統(tǒng)期末處理。
4.對(duì)用戶(hù)管理的操作:包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權(quán)限設(shè)置、用戶(hù)屬
性和用戶(hù)刪除。
5.進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(一)的操作,其中包括三個(gè)部分,即20xx/4/08的
實(shí)例操作,20xx/4/18的實(shí)例操作,20xx/4/28的實(shí)例操作;包含了總賬實(shí)例、應(yīng)收應(yīng)付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現(xiàn)金管理實(shí)例。
6. 進(jìn)行實(shí)例數(shù)據(jù)操作(二)的操作,其中包括四個(gè)部分,即工資管理實(shí)
例(包括類(lèi)別管理、設(shè)置、日常處理、工資報(bào)表、計(jì)件員工工資處理),固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計(jì)提折舊),總賬實(shí)例(包括結(jié)轉(zhuǎn)本
月原材料、期末調(diào)匯、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬),現(xiàn)金管理實(shí)例(包括銀行對(duì)賬單、銀行存款對(duì)賬)
7. 進(jìn)行單據(jù)、報(bào)表的處理,其中包括四個(gè)部分,總賬(包括憑證、總分
類(lèi)賬、明細(xì)分類(lèi)賬、數(shù)量金額總賬、數(shù)量金額明細(xì)賬、多欄賬、核算項(xiàng)目分類(lèi)總賬與明細(xì)賬、科目余額表、試算平衡表及其他報(bào)表)、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理(包括單據(jù)、賬表、分析報(bào)表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、管理報(bào)表)、現(xiàn)金管理。
8. 報(bào)表和分析,其中包括三個(gè)部分,即報(bào)表(包括查看報(bào)表、修正公式、
打印、自定義報(bào)表),財(cái)務(wù)分析(包括系統(tǒng)功能、自定義報(bào)表分析),現(xiàn)金流量表(包括設(shè)置報(bào)表方案、設(shè)置選項(xiàng)、生成報(bào)表)。
9. 期末總結(jié),包括對(duì)應(yīng)收應(yīng)付款管理的結(jié)賬,固定資產(chǎn)結(jié)賬、現(xiàn)金管理
結(jié)賬、工資管理結(jié)賬、總賬結(jié)賬。
三、實(shí)習(xí)過(guò)程及注意的事項(xiàng)
1實(shí)習(xí)過(guò)程: ○
1. 按照本書(shū)的操作流程,要先建立一個(gè)賬套文件,用以存放公司的有關(guān)財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)資料,便于計(jì)算機(jī)調(diào)用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)文件,用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)資料,包含會(huì)計(jì)科目、憑證、賬簿、報(bào)表和出入庫(kù)單據(jù)等內(nèi)容,所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì)計(jì)主體(公司)的業(yè)務(wù)。
2.對(duì)賬套進(jìn)行初始化設(shè)置:這是整個(gè)會(huì)計(jì)電算化中十分重要的工作,也是會(huì)計(jì)電算化工作的基礎(chǔ)。
金蝶K/3初始化設(shè)置的流程為:
初始化準(zhǔn)備→基礎(chǔ)資料設(shè)置→系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置→初始數(shù)據(jù)錄入→結(jié)束初始
化。
1 “公共資料”設(shè)置是對(duì)所需使用的系統(tǒng)涉及的基礎(chǔ)資料進(jìn)行管理如:○
幣別、憑證字、計(jì)量單位、結(jié)算方式、會(huì)計(jì)科目設(shè)置、核算項(xiàng)目。 2 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置,涉及的內(nèi)容有:總賬、應(yīng)收應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、工○
資和現(xiàn)金管理幾大模塊,對(duì)這幾大模塊的系統(tǒng)參數(shù)進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。 3 模塊的基礎(chǔ)資料設(shè)置,包括應(yīng)收款的基礎(chǔ)資料、應(yīng)付款基礎(chǔ)資料。 ○
4 初始數(shù)據(jù)錄入,包括應(yīng)收應(yīng)付初始數(shù)據(jù)錄入、固定資產(chǎn)初始數(shù)據(jù)錄入○
總賬初始數(shù)據(jù)設(shè)置(系統(tǒng)設(shè)置時(shí)要注意哪些是不能改變的,哪些是可以以后改變的。在總賬系統(tǒng)設(shè)置中,除會(huì)計(jì)期間啟用后不能更改外,其余以后均可以更改?傎~初始化就是錄入其初余額,記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下,需要指出的是,在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證,但不能審核和記賬,因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統(tǒng)不一樣,其初始化數(shù)據(jù)不在系統(tǒng)設(shè)置---初始化中)、現(xiàn)金管理初始數(shù)據(jù)錄入。
3、用戶(hù)管理:用戶(hù)管理是對(duì)使用本賬套的操作員進(jìn)行管理,對(duì)操作員使用賬套的權(quán)限進(jìn)行控制,可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中,對(duì)賬套中的哪些子系統(tǒng)、哪些模塊有使用和管理的權(quán)限等。以
Administrator身份登入帳套后,在【系統(tǒng)設(shè)置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設(shè)置。
4、日常業(yè)務(wù)處理:基本流程可以簡(jiǎn)單描述為:填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。
5、生成會(huì)計(jì)報(bào)表:全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后,通過(guò)報(bào)表系統(tǒng)就能處理資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表等常用的財(cái)務(wù)報(bào)表。通常情況下,第一次打開(kāi)報(bào)表時(shí),諸如應(yīng)收賬款、未分配利潤(rùn)等單元可能和賬薄不符,須調(diào)整取數(shù)公式。
6、期末結(jié)賬:當(dāng)前會(huì)計(jì)期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢,即所有業(yè)務(wù)單據(jù)錄入完畢,并且正確無(wú)誤,有審核和過(guò)賬等處理,可以結(jié)束當(dāng)前期間的業(yè)務(wù)操作,以便系統(tǒng)將各個(gè)科目的本期期末余額轉(zhuǎn)為下一期的期初余額。 2注意事項(xiàng): ○
1.實(shí)習(xí)與實(shí)際應(yīng)用系統(tǒng)在分工上會(huì)有所不同,整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程分為一名管理
員,兩個(gè)財(cái)務(wù),一個(gè)出納,因此,學(xué)生在實(shí)習(xí)中是一個(gè)多角色主體,要根據(jù)不同的要求,適時(shí)地變換自己的角色,每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。
2. 實(shí)習(xí)中必須熟練地掌握系統(tǒng)管理基本原理與功能,并及時(shí)對(duì)每次實(shí)習(xí)的
內(nèi)容進(jìn)行備份,否則實(shí)習(xí)無(wú)法開(kāi)展下去。
3.要重視系統(tǒng)初始化工作。由于系統(tǒng)初始化與模塊初始化的某些參數(shù)設(shè)置
不合理,有可能會(huì)導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)以后無(wú)法繼續(xù)使用下去,或重新返工。所以處理的'基本原則是:嚴(yán)格按資料上的要求進(jìn)行設(shè)置,沒(méi)有的一般取默認(rèn)設(shè)置或請(qǐng)問(wèn)老師。
4.建立系統(tǒng)時(shí),各部分一定要設(shè)置與輸入密碼,并在筆記中作上記錄,以
免遺忘,同時(shí)也要保密,防止其他使用或破壞自己的數(shù)據(jù)。同學(xué)之間不要?jiǎng)h除他人的備份數(shù)據(jù)。
四、實(shí)習(xí)的要求:
1.嚴(yán)格要實(shí)習(xí)作習(xí)時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí),不準(zhǔn)遲到、早退、缺勤和任意調(diào)換實(shí)習(xí)
時(shí)間或占用他人的實(shí)習(xí)時(shí)間。
2.專(zhuān)人專(zhuān)機(jī)使用,沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導(dǎo)老師批準(zhǔn),不得更換機(jī)位,以
免影響他人正常使用。
3.實(shí)習(xí)過(guò)程中要遵守實(shí)驗(yàn)室基本的規(guī)章制度,不準(zhǔn)在實(shí)驗(yàn)室吃東西,不準(zhǔn)
在實(shí)驗(yàn)室大聲講話(huà),注意保持室內(nèi)清潔衛(wèi)生和良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。
4.實(shí)習(xí)內(nèi)容必須按要求獨(dú)立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導(dǎo),但不能相
互抄襲,在每次實(shí)習(xí)課結(jié)束后都要填寫(xiě)簽到簿,寫(xiě)下實(shí)習(xí)日期,自己的學(xué)號(hào),內(nèi)容,計(jì)算機(jī)編號(hào),標(biāo)明機(jī)器是否使用正常。
5.實(shí)習(xí)過(guò)程中要認(rèn)真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統(tǒng)較為復(fù)雜,對(duì)系統(tǒng)中關(guān)
鍵性的設(shè)置及相關(guān)的問(wèn)題,要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現(xiàn)象,解決的方法,為今后軟件的使用積累經(jīng)驗(yàn),也為最后的“實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告”提供素材。
五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄、計(jì)算、分析、檢查、預(yù)測(cè)、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。針對(duì)于此,通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)學(xué)等科目的學(xué)習(xí),可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了,所有的有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系,我都基本掌握了,但這些似乎只是紙上談兵,倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,那我想我肯定會(huì)是無(wú)從下手,一竅不通。自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會(huì)計(jì)理論知識(shí)在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,認(rèn)為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,才能真正掌握這門(mén)知識(shí)。
本次實(shí)習(xí)主要通過(guò)計(jì)算機(jī)錄入來(lái)進(jìn)行處理,提高學(xué)生的動(dòng)手能力,把金蝶軟件的理論知識(shí)和實(shí)際操作結(jié)合起來(lái),進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力,為以后就業(yè)做好準(zhǔn)備。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我不僅熟悉了會(huì)計(jì)電算化制度及運(yùn)用的整個(gè)流程,也能夠更加了解金蝶財(cái)務(wù)軟件,更好地進(jìn)行實(shí)際操作,對(duì)整個(gè)
企業(yè)的預(yù)算制度及預(yù)算過(guò)程也有了更加理性的認(rèn)識(shí)。
在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識(shí)的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及,所以我就沒(méi)有去研究過(guò),做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知,雖所現(xiàn)在去看依然可以解決問(wèn)題,但還是浪費(fèi)了許多時(shí)間,這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)的地方,同時(shí)也要督促自己在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn),也是在每次實(shí)訓(xùn)中必不可少的部分,就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當(dāng)局者迷,旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯(cuò)誤,偏偏對(duì)賬的時(shí)候就是有錯(cuò)誤,讓其同學(xué)幫忙看了一下,發(fā)現(xiàn)其實(shí)是個(gè)很小的錯(cuò)誤。所以說(shuō),相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。
此次實(shí)訓(xùn),我深深體會(huì)到了積累知識(shí)的重要性。在這當(dāng)中我們遇到了不少難題,但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細(xì)心的一一指導(dǎo),問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,收獲頗豐,總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿(mǎn)意的,它使我學(xué)到了很多東西,雖說(shuō)很累,但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),尤其是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè),畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,只有多做帳,才能熟能生巧,才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì)計(jì),會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè),更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易,最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人,所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告12
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
1、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)實(shí)驗(yàn),構(gòu)建公司,模擬對(duì)公司的運(yùn)行操作來(lái)深入加強(qiáng)對(duì)已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身的ERP知識(shí)。
2、通過(guò)在實(shí)驗(yàn)室沙盤(pán)模擬普及教育公司公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的彼此之間實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),加強(qiáng)元老小組成員之間的協(xié)同溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過(guò)對(duì)ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn),總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)驗(yàn)成果,分析實(shí)驗(yàn)當(dāng)中能夠的不足,整理和榮恩數(shù)據(jù),撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告,提高自身的模擬所研究水平。
5、如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源,按照既定操作方法開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬民企經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)開(kāi)展合作能力。
二、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)
企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn):
綜合樓A
803室
四、實(shí)驗(yàn)小組成員:
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
五、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本設(shè)計(jì)思路、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的整個(gè)過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的啟始工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的'成功進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)發(fā)展登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核查帳目;對(duì)企業(yè)將要成功進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn);發(fā)展規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的,它對(duì)決策起著決定性積極作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就前在決意在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域行業(yè)與ISO9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們產(chǎn)品銷(xiāo)售把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購(gòu)買(mǎi)了一條手動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域海外市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并份額占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,第二年根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然直接投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后占有率本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì)增加
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短一周中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)激發(fā)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的整體素質(zhì),極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:時(shí)候試驗(yàn)的剛剛開(kāi)始雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的再者緣故,每個(gè)人都透出了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己想到卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是沃蘇什卡后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下才對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程操作步驟更順利的走下去。
總之,在整個(gè)的專(zhuān)營(yíng)過(guò)程中,不論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的出錢(qián),團(tuán)結(jié)合作,把的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與進(jìn)行了一次綜合,加深了解了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),不斷提高了自己分析問(wèn)題進(jìn)一步增強(qiáng)的能力。相信如果有下次的良機(jī),我一定會(huì)做做的更好。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告13
角色:cfo
一、實(shí)驗(yàn)名稱(chēng)
企業(yè)erp沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓(xùn)
二、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn):
綜合樓a 803室
三、實(shí)驗(yàn)小組成員:
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競(jìng)
四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
在一定市場(chǎng)環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略,通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
五、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/strong>
掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng);通過(guò)學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng),有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
六、我的角色——財(cái)務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候,我對(duì)財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是ceo的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對(duì)帳目;對(duì)企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見(jiàn);規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)驗(yàn)過(guò)程分析
對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對(duì)決策起著決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對(duì)各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,c產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時(shí)開(kāi)發(fā)c,并且開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)與iso9000認(rèn)證?紤]到其他企業(yè)可能會(huì)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購(gòu)買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓和iso9000的資格認(rèn)證申請(qǐng),爭(zhēng)取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)訂單方面沒(méi)有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來(lái)決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的b產(chǎn)品庫(kù)存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩(wěn),但我們沒(méi)有進(jìn)行長(zhǎng)貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)驗(yàn)中的不足。
八、總結(jié)
沙盤(pán)模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問(wèn)題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問(wèn)題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)驗(yàn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開(kāi)始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_(kāi)始的`緣故,每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對(duì)其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之,在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,無(wú)論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對(duì)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對(duì)理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告14
一、實(shí)訓(xùn)過(guò)程
1.打探企業(yè)基本情況
對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對(duì)民企有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、化工企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。在這個(gè)環(huán)節(jié),我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫(xiě)財(cái)務(wù)報(bào)表(不良資產(chǎn)負(fù)責(zé)表和利潤(rùn)表)。
2.組織準(zhǔn)備工作
3.學(xué)習(xí)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)在一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)需要遵循一定的規(guī)則。綜合評(píng)價(jià)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)所涉及的方面,需要注意八個(gè)主要風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入;銷(xiāo)售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取;廠(chǎng)房購(gòu)買(mǎi)、出售與租賃;生產(chǎn)線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原采購(gòu);產(chǎn)品研發(fā)與ISO認(rèn)證;融資貸款與貼現(xiàn)。實(shí)踐是抽樣真理的標(biāo)準(zhǔn),初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練,隨著模擬的全面落實(shí)逐漸上手。
在本次模擬中,我們因?yàn)椴皇煜ひ?guī)則出過(guò)一些差錯(cuò),最嚴(yán)重的是在第五年年末,不能按照規(guī)則購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房,待第二年年初才發(fā)現(xiàn),只有前半年才能進(jìn)行廠(chǎng)房的成功進(jìn)行租賃與購(gòu)買(mǎi),直接降低導(dǎo)致第六年不能增加新的生產(chǎn)線(xiàn),嚴(yán)重影響生產(chǎn)和按交貨交貨。
4.起始年經(jīng)營(yíng)模擬
5.六年經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬
企業(yè)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)模擬是ERP沙盤(pán)模擬的主體,經(jīng)營(yíng)伊始,老師發(fā)布了市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料,對(duì)每個(gè)市場(chǎng)每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。
總體來(lái)看,在分析預(yù)測(cè)資料階段,我們就沒(méi)有很好把握市場(chǎng)演進(jìn),對(duì)公司發(fā)展缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn),影響新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)技術(shù),使得公司不能系統(tǒng)性的公司發(fā)展起來(lái)。其次,對(duì)于高端產(chǎn)品研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問(wèn)題,在初期經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有魄力大膽向銀行貸款,使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。這兩個(gè)問(wèn)題成為阻礙企業(yè)發(fā)展金融機(jī)構(gòu)的最主要門(mén)檻。
建模以下按分工不同分析六年經(jīng)營(yíng)過(guò)程
營(yíng)銷(xiāo)管理——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)連續(xù)不斷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求的過(guò)程。企業(yè)所有的行為、所有的資源,無(wú)非是要滿(mǎn)足客戶(hù)的資金需求。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷(xiāo)的主要重大任務(wù)任務(wù)是分析市場(chǎng),關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,把握消費(fèi)者需求,制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,定位目標(biāo)市場(chǎng),制定并如何有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo),從而達(dá)成盈利首要目標(biāo)。我們的問(wèn)題在于沒(méi)能充分考慮各級(jí)范圍的市場(chǎng)及其細(xì)分市場(chǎng)在未來(lái)幾年的需求量以及資金壓力,放棄開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、亞洲等市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目合作方面,能及時(shí)切身感受了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的.廣告投放、生產(chǎn)能力,目標(biāo)市場(chǎng)等主要就內(nèi)容,做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及的買(mǎi)賣(mài)。
生產(chǎn)管理——企業(yè)主要生產(chǎn)活動(dòng)包括生產(chǎn)運(yùn)作、原料采購(gòu)及新產(chǎn)品研發(fā)。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)很少接觸的環(huán)節(jié),對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域,我們從陌生到了解并逐漸掌握其中打探原理。在模擬實(shí)踐中,暴露了一些問(wèn)題,值得我們思考。其中影響非常大的有:
(1)未能對(duì)未來(lái)市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的,放棄研發(fā)P4產(chǎn)品,需求量增大的后四年,錯(cuò)失商機(jī)。
(2)小產(chǎn)房和生產(chǎn)線(xiàn)沒(méi)有及時(shí)更新,在市場(chǎng)普遍已用上全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)的時(shí)候,小組依然保留四條手工生產(chǎn)線(xiàn),延誤了生產(chǎn)。
(3)在生產(chǎn)過(guò)程中未能處理好生產(chǎn)與銷(xiāo)售的卻未問(wèn)題,P3產(chǎn)品預(yù)期不會(huì)如期交貨的
,降低了公司的市場(chǎng)地位,供貨同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。
戰(zhàn)略管理——成功的企業(yè)一定有著較大明確的企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略及資金運(yùn)用戰(zhàn)略這一市場(chǎng)等。從最初戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成,都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及全都經(jīng)營(yíng),可以保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致,在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)獲得
財(cái)務(wù)管理——在沙盤(pán)模擬過(guò)程中,團(tuán)隊(duì)成員的問(wèn)題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表。不明確資本的流轉(zhuǎn)如何消極影響助益損益,就不能更好的估計(jì)長(zhǎng)短期資金的需求,就不能以方式籌資,導(dǎo)致借討債的后果。沒(méi)有很好的控制融資生產(chǎn)成本,不斷提高資金的使用效率。在處理公司財(cái)務(wù)貸款上,未能有的放矢預(yù)測(cè)未來(lái)的資金,沒(méi)有合理地確定貸款的并無(wú)總金額和年限,導(dǎo)致資金來(lái)源周轉(zhuǎn)不靈的情況。
本次實(shí)訓(xùn),資金和長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸,這體現(xiàn)在多個(gè)組中。經(jīng)營(yíng)成果較突出的公司都有著詳盡的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略或是充裕的顯現(xiàn)出銀行貸款。在這兩個(gè)因素中,戰(zhàn)略又居于首位。沒(méi)有完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃,就無(wú)法估計(jì)預(yù)測(cè)資金的使用情況,也就不能結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況向銀行申請(qǐng)貸款,等到需要資金時(shí),再貸款根本不能滿(mǎn)足和銷(xiāo)售的需要。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略,是ERP公司成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。
二、實(shí)訓(xùn)結(jié)果
1、廣告投入產(chǎn)出分析和市場(chǎng)占有率分析
廣告投入和產(chǎn)出分析用來(lái)比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。從下表可以看出,第六年,我所在A組廣告產(chǎn)出比為10,在八個(gè)組中居第六為,由此可知,我們?cè)趶V告投放的選擇的較前幾組有較大差距。
市場(chǎng)占有率潛能是企業(yè)能力的一種體現(xiàn),企業(yè)只用擁有一支擁有本土市場(chǎng)才有獲得
總體上來(lái)看,企業(yè)市場(chǎng)占有率居第三位,有著不錯(cuò)的收益前景。
2.透過(guò)財(cái)務(wù)看經(jīng)營(yíng)
不同專(zhuān)營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的差異是由決策決定的,而投資決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。財(cái)務(wù)是企業(yè)全局信息的集合地,是數(shù)據(jù)的主要提供者,全面反映企業(yè)一個(gè)時(shí)期內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況。
從六年的公司資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表(附錄)可以看出,公司前在三年是虧損經(jīng)營(yíng),第四年開(kāi)始盈利,到第六年已形成健康發(fā)展公司目前發(fā)展的良性循環(huán)。第六年年末,資產(chǎn)總計(jì)1億7400萬(wàn),比期初資產(chǎn)總額1億700萬(wàn)增長(zhǎng)6700萬(wàn),同比增長(zhǎng)62.62%。所有者權(quán)益4700萬(wàn),比期初所有者正當(dāng)權(quán)益6600萬(wàn)減少1900萬(wàn),同比下降28.79%。
在公司經(jīng)營(yíng)的四年當(dāng)中,無(wú)拖欠訂單,全部完成交貨任務(wù)。生產(chǎn)車(chē)間現(xiàn)已無(wú)成品或在制品,原料尚有庫(kù)存。
經(jīng)過(guò)六年發(fā)展,公司購(gòu)買(mǎi)小廠(chǎng)房及兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn),未來(lái)發(fā)展前景可觀(guān)。
3.跨國(guó)企業(yè)未來(lái)發(fā)展建議和措施
(1)五年全面總結(jié)前六年公司經(jīng)營(yíng)狀況,針對(duì)未來(lái)整體而言及產(chǎn)品需求,制定公司下一個(gè)六年的發(fā)展計(jì)劃,并根據(jù)每年的執(zhí)行結(jié)果和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,及時(shí)補(bǔ)充和調(diào)整戰(zhàn)略部署。
(2)生產(chǎn)單位研發(fā)新產(chǎn)品P4,利用小產(chǎn)房資源,購(gòu)入便攜式生產(chǎn)線(xiàn),確保生產(chǎn)與銷(xiāo)售訂單配套。
(3)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)公司外幣分配能力,重新制定合理的廣告投放擬定計(jì)劃。出新并為開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)和亞洲新市場(chǎng)做準(zhǔn)備。
(4)財(cái)務(wù)部門(mén)根據(jù)新制定的戰(zhàn)略,配合執(zhí)行命令財(cái)務(wù)計(jì)劃。更新長(zhǎng)短期貸款,確保生產(chǎn)、順暢采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)的資金使用暢通。
各部門(mén)嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略計(jì)劃本部門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),權(quán)責(zé)分明。
三、實(shí)訓(xùn)收獲與
1.換位思考與團(tuán)隊(duì)合作
在六年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,我們經(jīng)歷了初期組建、短暫磨合、逐漸構(gòu)筑團(tuán)隊(duì)默契,進(jìn)入?yún)f(xié)助狀態(tài)。其中有各自為戰(zhàn)誘發(fā)的效率低下、不合法溝通引起的爭(zhēng)論不休、不穩(wěn)職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,總算進(jìn)行過(guò)角色互換之后,體驗(yàn)到角色轉(zhuǎn)變考慮其后考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也學(xué)會(huì)了換位思考,為更好的團(tuán)隊(duì)合作打下基礎(chǔ)。在民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)這樣一艘大船上,CEO是舵手、CFO保駕護(hù)航、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)瞄準(zhǔn)整個(gè)市場(chǎng)、生產(chǎn)總監(jiān)內(nèi)拉朱……在這里,每個(gè)角色都要以企業(yè)總體為出發(fā)點(diǎn),各司其職,相互協(xié)作,才能贏得競(jìng)爭(zhēng),實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在組織的全體成員有共同共同愿景、朝著共同的績(jī)效首要目標(biāo)、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下要,中小企業(yè)更容易取得成功。
2.誠(chéng)信
廉潔是一個(gè)企業(yè)立足之本,發(fā)展之源。誠(chéng)信原則在ERP沙盤(pán)模擬中會(huì)體現(xiàn)為對(duì)“游戲規(guī)則”的遵守,如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、生產(chǎn)計(jì)算規(guī)則、生產(chǎn)設(shè)備產(chǎn)品銷(xiāo)售購(gòu)置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),雖然再次最終的財(cái)務(wù)報(bào)表最終中體現(xiàn)不出來(lái),可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)中無(wú)論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個(gè)真實(shí)的運(yùn)作情況,是為將來(lái)或者說(shuō)真正走向工作崗位做溫習(xí),如果只是為了完成實(shí)訓(xùn)而實(shí)訓(xùn)就失去了利用計(jì)算機(jī)的意義。
3.樹(shù)立共贏理念
價(jià)格體系是激烈的,也是不可避免的,但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著仇敵。尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的雙贏、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之道。這就要求企業(yè)知己知彼,在市場(chǎng)分析和科仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析上做得好足文章,在競(jìng)爭(zhēng)中尋求其他合作,企業(yè)才會(huì)有無(wú)限的健康發(fā)展機(jī)遇,市場(chǎng)也會(huì)穩(wěn)定十分積極的發(fā)展。
4.職業(yè)定位與者氣質(zhì)
每個(gè)個(gè)體因?yàn)槊總(gè)有著不同的個(gè)性而存在,這種個(gè)性在ERP沙盤(pán)模擬中顯露無(wú)遺。不僅如此,每個(gè)團(tuán)隊(duì)者的個(gè)性往往決定的個(gè)性。在分組競(jìng)爭(zhēng)中,有的小組展及拳腳,有點(diǎn)小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,還有的小組慌張忙亂,這都與的決策及個(gè)性有著很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。在小組分工時(shí),個(gè)性和能力特點(diǎn)與勝任也有著很大關(guān)系。但在現(xiàn)實(shí)工作中,很多人都不能因?yàn)椤皭?ài)一行”才“干一行”,5.總體感悟
在ERP沙盤(pán)模擬中,我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的抬升過(guò)程,把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中,在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論之中學(xué)習(xí)的盲點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤(pán)推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程,都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,磨練商業(yè)決策敏感度,提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。
模擬技術(shù)培訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束了,留給我們留給思索的問(wèn)題還有很多,在今后的學(xué)習(xí)與其他工作中,要汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)本次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不斷豐富和不斷完善自己理論知識(shí)的同時(shí),ERP實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)報(bào)告
ERP實(shí)訓(xùn)報(bào)告15
為期四十課時(shí)的ERP實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,在這四十課時(shí)中,我學(xué)到了在理論教學(xué)課堂上所學(xué)習(xí)不到的許多知識(shí)。下面,我將對(duì)我在ERP實(shí)訓(xùn)中做的工作以及學(xué)習(xí)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)。
我們團(tuán)隊(duì)由六人組成,分別是首席執(zhí)行官(李月明),財(cái)務(wù)總監(jiān)(唐旭)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)(丁瑤),營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(于歡),信息總監(jiān)(劉思含),而我擔(dān)任的是采購(gòu)總監(jiān)。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們充分發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)精神,進(jìn)行了整體協(xié)調(diào)配合,制定了整體運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略。團(tuán)隊(duì)成員各司其職,分工合作,互相交流配合,雖然在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中也有過(guò)失誤,但是,在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,我們通過(guò)合作,也使我們每個(gè)人得到了鍛煉,積累了經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)在電子沙盤(pán)上的實(shí)際操作,我們學(xué)到了在理論課上學(xué)不到的知識(shí),首先一個(gè)企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)發(fā)展,需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)的互相配合,企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)是以團(tuán)隊(duì)合作為基礎(chǔ)的。我們?cè)趯?shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揮各自特長(zhǎng),密切配合,最后完成了實(shí)訓(xùn)任務(wù)。
首先,作為采購(gòu)總監(jiān),我的主要任務(wù)就是了解掌控市場(chǎng)需求信息,編制并且是實(shí)施供應(yīng)計(jì)劃,分析市場(chǎng)情況變化,為企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)做好后勤準(zhǔn)備。而我在實(shí)訓(xùn)中主要做的工作就是負(fù)責(zé)原創(chuàng)材料的采購(gòu),通過(guò)與其他主管進(jìn)行溝通,分析企業(yè)產(chǎn)能,制定全年采購(gòu)計(jì)劃,在每一季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí),提前對(duì)所需原材料進(jìn)行采購(gòu),以便企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的正常運(yùn)營(yíng)。在具體運(yùn)營(yíng)中,由于企業(yè)產(chǎn)能的不斷提高,以及市場(chǎng)需求逐年變化,作為采購(gòu)總監(jiān),就要對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行分析,結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況,提前進(jìn)行采購(gòu)。由于市場(chǎng)需求的變化,就需要企業(yè)及時(shí)對(duì)生產(chǎn)的生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)調(diào)整,在這次實(shí)訓(xùn)中主要材料是R1,R2,R3,R4。對(duì)于這四種材料,R1 R2是一個(gè)季度便可進(jìn)庫(kù),而對(duì)于其他兩種材料,則需要進(jìn)行運(yùn)算,提前進(jìn)行采購(gòu),才能確保在新一個(gè)季度開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí),不會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)閑置,以及原材料積壓占用資金的狀況。而采購(gòu)原材料是采購(gòu)總監(jiān)需要面對(duì)的首要任務(wù),在采購(gòu)的過(guò)程中,必須要了解每種材料的進(jìn)庫(kù)周期,例如在生產(chǎn)P3是,需要的材料是R1,R3,R4,對(duì)于R1,在投產(chǎn)的前一季度采購(gòu)便可,但是R3,R4則需要提前兩個(gè)季度采購(gòu)。
另一方面,采購(gòu)總監(jiān)也需要根據(jù)CEO做出的決策,與財(cái)務(wù)總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān),銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)行溝通。在制定采購(gòu)計(jì)劃以前,需要向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)了解企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)的生產(chǎn)能力,計(jì)算出本年度為了保證生產(chǎn)需要多少原材料。向營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)了解市場(chǎng)需求情況。向財(cái)務(wù)總監(jiān)提供本年運(yùn)營(yíng)需要采購(gòu)材料的具體數(shù)量以及費(fèi)用,方便其進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算。采購(gòu)總監(jiān)是一個(gè)非常重要的職務(wù),而且還一定得做好,一旦有所失誤,那損失可是連鎖的。如果原材料采購(gòu)的有剩余,對(duì)資金的占用是一種浪費(fèi),對(duì)有負(fù)債的公司更是一種惡性的循環(huán),假如采購(gòu)的原材料不足,就直接的就影響到了生產(chǎn),沒(méi)有了原材料,生產(chǎn)線(xiàn)就將停止生產(chǎn),對(duì)生產(chǎn)線(xiàn)的空閑是一種浪費(fèi),生產(chǎn)線(xiàn)停止了生產(chǎn),全年的計(jì)劃生產(chǎn)數(shù)就會(huì)不能達(dá)到,產(chǎn)品的數(shù)量就會(huì)不足,將不能完成訂單。而企業(yè)經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要就是通過(guò)訂單進(jìn)行贏利。一旦訂單沒(méi)有按計(jì)劃提交,就需要支付一定數(shù)額的違約金,給企業(yè)造成虧損。雖然如果出現(xiàn)原材料采購(gòu)不及時(shí)的情況,可以臨時(shí)進(jìn)行緊急采購(gòu),但是緊急采購(gòu)將會(huì)提高產(chǎn)品的直接成本,影響到企業(yè)的贏利。在實(shí)際操作中,我也由于計(jì)算不夠準(zhǔn)確犯過(guò)原材料采購(gòu)不及時(shí)的錯(cuò)誤,給企業(yè)造成了損失,在后來(lái)的重新運(yùn)營(yíng)中,我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),學(xué)會(huì)了繪制生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)及原材料采購(gòu)計(jì)劃表,通過(guò)正確的計(jì)算,保證生產(chǎn)線(xiàn)的原材料供應(yīng),通過(guò)繪制表格,可以精確計(jì)算出每一年運(yùn)營(yíng)需要的原材料,把采購(gòu)原材料所需要的資金計(jì)算出來(lái),可以為CEO的決策提供幫助,也可以提供給財(cái)務(wù),減輕財(cái)務(wù)總監(jiān)的負(fù)擔(dān)。要想做好采購(gòu)總監(jiān)這個(gè)工作,就需要積極與團(tuán)隊(duì)其他成員溝通,提前制定好采購(gòu)計(jì)劃,采購(gòu)計(jì)劃可以幫助我確定采購(gòu)種類(lèi)、數(shù)量以及采購(gòu)的時(shí)間。正確的采購(gòu)計(jì)劃,可以確保原材料的供應(yīng),又不會(huì)積壓材料個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)造成負(fù)擔(dān)。在經(jīng)營(yíng)中,盡量保證庫(kù)存為零,減少資金的占用,又要保證材料鏈不會(huì)中斷影響生產(chǎn)。在實(shí)訓(xùn)中,正是由于我的精確運(yùn)算,避免了原材料庫(kù)存積壓,減少了企業(yè)不必要的開(kāi)支。
在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中,由于市場(chǎng)需求的變化,根據(jù)CEO的決策,作為采購(gòu)總監(jiān)需要做到隨機(jī)應(yīng)變,準(zhǔn)確計(jì)算。在第一年至第三年,企業(yè)主要通過(guò)P1贏利,從第三年開(kāi)始,就需要準(zhǔn)備進(jìn)行P2,P3的生產(chǎn)。這就涉及到了轉(zhuǎn)產(chǎn)的問(wèn)題,對(duì)于生產(chǎn)線(xiàn)來(lái)說(shuō),轉(zhuǎn)產(chǎn)需要一定的周期,在進(jìn)行轉(zhuǎn)產(chǎn)前,需要了解我們所用生產(chǎn)線(xiàn)的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期,在生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算,計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。也就是說(shuō),最遲在第三年年初,企業(yè)生產(chǎn)線(xiàn)就需要轉(zhuǎn)產(chǎn),作為采購(gòu)總監(jiān)也需要制定新的計(jì)劃,轉(zhuǎn)為主要采購(gòu)生產(chǎn)P2需要的原材料,為了確保確保生產(chǎn)線(xiàn)的運(yùn)營(yíng),提前采購(gòu)十分重要,生產(chǎn)線(xiàn)閑置是對(duì)企業(yè)資源的浪費(fèi),也會(huì)影響到企業(yè)產(chǎn)出,造成不必要的損失。從第五年開(kāi)始,生產(chǎn)線(xiàn)開(kāi)始逐漸增多,產(chǎn)品也從原來(lái)單一的P1轉(zhuǎn)為P2、P3。生產(chǎn)P2、P3的原材料需要提前二至三個(gè)季度采購(gòu)。由于需要增加生產(chǎn)線(xiàn),材料的需求量增大了,這時(shí)更需要精確的計(jì)算,才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線(xiàn)增加的情況下,不造成材料積壓,造成不必要的開(kāi)支。在第一次運(yùn)營(yíng)時(shí),由于我的失誤,在沒(méi)有計(jì)算好生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)的時(shí)間,采購(gòu)不及時(shí),生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)一個(gè)季度,影響到了年末的產(chǎn)出,最終造成提交訂單所需要的產(chǎn)品不夠,為了避免支付違約金,最終進(jìn)行了緊急采購(gòu)。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了,一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng),由于我的這次失誤,使首席執(zhí)行官的決策沒(méi)有得到實(shí)施,影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷(xiāo)售。在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中,我總結(jié)了上次失誤的經(jīng)驗(yàn),盡量避免失誤,保證原材料的供應(yīng),使生產(chǎn)線(xiàn)正常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng),終于使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)贏利,首先需要了解市場(chǎng)需求變化,正是由于市場(chǎng)需求的變化,需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力,以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。要想讓企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占得優(yōu)勢(shì),首先應(yīng)該提高生產(chǎn)能力,只有生產(chǎn)能力強(qiáng)了,我們才能拿到訂單,爭(zhēng)做市場(chǎng)老大,贏得下一年度優(yōu)先選單的機(jī)會(huì)。而在這次實(shí)訓(xùn)中,由于設(shè)定資金有限,需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃,確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)中也要注意市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),新產(chǎn)品的研制,獲得ISO認(rèn)證,以及廣告的`投放。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。
在第一至三年的經(jīng)營(yíng)中,由于企業(yè)處于負(fù)債經(jīng)營(yíng),需要承擔(dān)大量的綜合費(fèi)用,特別是第一年。在第一年中,首先需要購(gòu)買(mǎi)或者租賃廠(chǎng)房,購(gòu)買(mǎi)以及建設(shè)生產(chǎn)線(xiàn),還要進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓,投放廣告。而且由于生產(chǎn)線(xiàn)在建中,第一年沒(méi)有產(chǎn)出產(chǎn)品。從第二年開(kāi)始,需要投入原材料,開(kāi)始正式的生產(chǎn)。通過(guò)進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們決定在初始的兩年里,主要依靠P1和P2贏利。由于P1和P2的成本較低,生產(chǎn)P1和P2是企業(yè)前期運(yùn)營(yíng)的最好選擇。在第三年末,就需要考慮轉(zhuǎn)產(chǎn)P3,由于P1和P2的市場(chǎng)需求以及價(jià)格的下滑,轉(zhuǎn)產(chǎn)P3是必然的。通過(guò)認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了P3的產(chǎn)品開(kāi)發(fā),計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出,為年末投放廣告做準(zhǔn)備。第四年開(kāi)始,全面轉(zhuǎn)為生產(chǎn)P3,由于生產(chǎn)P3的原材料是R1,R3,R4,成本增加了,而我們第六年初需要面對(duì)還貸的壓力,這就需要在第四年與第五年的贏利可以確保第六年初的還貸,只有還貸才能提高我們的權(quán)益,確保再一次的貸款。而在運(yùn)營(yíng)中,我們?cè)诘诹瓿晒貸,企業(yè)也正常運(yùn)營(yíng),而且,企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。
要想使企業(yè)正常運(yùn)營(yíng),就要使企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品成功的銷(xiāo)售,不但需要不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需要,開(kāi)拓市場(chǎng)適應(yīng)生產(chǎn)力的提高,還需要爭(zhēng)取到合適的訂單使產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就需要投放廣告與正確的選單。廣告投放需要量力而行,結(jié)合我們企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力,投放適當(dāng)?shù)膹V告,避免過(guò)多投入廣告增加不必要的支出,同時(shí)也不能投放過(guò)少,失去爭(zhēng)取訂單的機(jī)會(huì)。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長(zhǎng)的訂單,保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn),并且盡快回籠資金。在選單時(shí)面臨的問(wèn)題還有ISO9000與ISO14000質(zhì)量認(rèn)證的問(wèn)題,在我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,由于忽略了ISO14000的認(rèn)證,導(dǎo)致選單失敗,產(chǎn)品積壓,多虧了老師的收購(gòu),減少了我們的損失。在提交訂單時(shí),一定要先提交資金回籠周期比較長(zhǎng)的訂單,確保資金周轉(zhuǎn)的正常。
在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,貸款、生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)、開(kāi)拓市場(chǎng)、質(zhì)量認(rèn)證、投產(chǎn)、投放廣告、選單、交單、還貸,這每一個(gè)步驟都需要團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)調(diào)配合,無(wú)論哪一個(gè)環(huán)節(jié)都要盡量避免錯(cuò)誤,避免給企業(yè)帶來(lái)不必要的損失。一個(gè)小小的失誤,可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的無(wú)法運(yùn)行,資金鏈的斷裂,最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在實(shí)訓(xùn)中,我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)由負(fù)債經(jīng)營(yíng)一步步轉(zhuǎn)為盈利企業(yè),離不開(kāi)首席執(zhí)行官的決策以及團(tuán)隊(duì)成員的積極配合,各自做好手上的工作,分工合作。在每一季度的經(jīng)營(yíng),每一年的結(jié)算時(shí),都盡量做到盡善盡美,避免失誤。雖然出現(xiàn)過(guò)失誤,但是我們總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),避免犯下同樣的錯(cuò)誤,在后來(lái)的運(yùn)營(yíng)中時(shí)時(shí)注意,使我們的企業(yè)健康發(fā)展,擴(kuò)大贏利。
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我首先了解了采購(gòu)總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購(gòu)總監(jiān)所需要的素質(zhì)。也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,每一個(gè)步驟都需要我們的配合,為首席執(zhí)行官的決策提供材料以及建議。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟,一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作,各個(gè)部門(mén)的協(xié)調(diào)配合。充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神至關(guān)重要。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo),正是通過(guò)老師的指導(dǎo)幫助,使我們了解了ERP沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng),也是通過(guò)老師的指導(dǎo),使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤,幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)走上正軌,健康發(fā)展。實(shí)訓(xùn)課雖然結(jié)束了,但是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)所學(xué)到的知識(shí),總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)卻會(huì)幫助我在未來(lái)的職業(yè)生涯中更好的發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng),運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)幫助自己與企業(yè)發(fā)展進(jìn)步。
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