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網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告范文
篇一：網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告
一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣（網(wǎng)絡(luò)信息收集、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查、C2C（B2B、B2C）電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)、知識(shí)問(wèn)答營(yíng)銷推廣、E—mail營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)、搜索引擎營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)、博客與微博營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)）
二、實(shí)訓(xùn)目的和要求
（一） 專業(yè)能力目標(biāo)
1。 掌握C2C（B2B、B2C）網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)過(guò)程。
2。 掌握基于C2C（B2B、B2C）中介網(wǎng)站開(kāi)店實(shí)現(xiàn)銷售的方法。
3。 掌握常用的電子商務(wù)網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的推廣和經(jīng)營(yíng)手段，并具備一定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或 網(wǎng)站推廣的能力。掌握一定的電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的方式和方法，能把計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的商務(wù)活動(dòng)之中。
4。 基于自己的產(chǎn)品，或者根據(jù)指定網(wǎng)站制作網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣計(jì)劃；設(shè)計(jì)基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站電子郵件營(yíng)銷的郵件內(nèi)容，掌握確定獲取收件人方法；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)BBS營(yíng)銷；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)搜索引擎營(yíng)銷；基于自己的產(chǎn)品或者指定網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)博客營(yíng)銷；基于指定產(chǎn)品或者網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，進(jìn)行病毒式營(yíng)銷或事件營(yíng)銷
�。ǘ� 通用能力目標(biāo)
1。 自我管理和自我發(fā)展
安排自己的任務(wù)并承擔(dān)責(zé)任。
安排好自己的時(shí)間完成課題。
2。 與他人合作共事
—— 個(gè)人和群體良好的合作交往。
3。 溝通、交往與聯(lián)系
通過(guò)各種直觀的方式表達(dá)信息。
用書(shū)面形式交流，傳達(dá)信息。
4。 安排任務(wù)和解決問(wèn)題
獲取、整理、利用、使用信息資源。
發(fā)現(xiàn)并解決常規(guī)或非常規(guī)問(wèn)題。
（三）實(shí)訓(xùn)要求
為確保實(shí)訓(xùn)能順利進(jìn)行，圓滿成功，培養(yǎng)同學(xué)們良好的習(xí)慣，增強(qiáng)修養(yǎng)，提高個(gè)人素質(zhì)，特制定如下實(shí)訓(xùn)要求：
1。 實(shí)訓(xùn)開(kāi)始，按學(xué)號(hào)順序分組，一人或多人一組，選一名同學(xué)為組長(zhǎng)。
2。 實(shí)訓(xùn)安全第一，嚴(yán)防意外傷害，按規(guī)定操作，不準(zhǔn)帶電插拔儀器設(shè)備。
3。 實(shí)訓(xùn)室內(nèi)禁止飲食，禁止吐痰，嚴(yán)禁吃口香糖。
4。 禁止在實(shí)訓(xùn)室內(nèi)喧嘩、嬉戲、爭(zhēng)斗，保持安靜，輕聲討論。
5。 不準(zhǔn)惡意破壞儀器設(shè)備，設(shè)備若有損壞及時(shí)向指導(dǎo)老師報(bào)告。
6。 不準(zhǔn)無(wú)故曠課、遲到、早退；若有特殊情況，需事先請(qǐng)假，征求許可。
7。 曠課2節(jié)，實(shí)訓(xùn)成績(jī)不及格，2次遲到算曠課1節(jié)。
8。 每次實(shí)訓(xùn)開(kāi)始5分鐘內(nèi)檢查儀器設(shè)備，填寫(xiě)“實(shí)訓(xùn)操作登記表”，代簽無(wú)效。
9。 實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，請(qǐng)勿離開(kāi)實(shí)訓(xùn)室10分鐘以上，否則以曠課論，若確有急事，需征詢指導(dǎo)老師同意后方可離開(kāi)。
10。實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，整理復(fù)原儀器設(shè)備、桌椅，清潔四周環(huán)境，待檢查后，方可離開(kāi)。
11。實(shí)訓(xùn)室中的工具、儀器、書(shū)籍、手冊(cè)嚴(yán)禁帶出。
12。實(shí)訓(xùn)過(guò)程小心操作，細(xì)心觀察，勤于思考，注意記錄。
13。不隨意設(shè)定、修改用戶名和口令。
14。按規(guī)定時(shí)間、規(guī)定格式上交實(shí)訓(xùn)報(bào)告。
三、實(shí)訓(xùn)組織形式及進(jìn)行方式
實(shí)訓(xùn)是操作性很強(qiáng)的教學(xué)環(huán)節(jié)，針對(duì)實(shí)訓(xùn)的培養(yǎng)目標(biāo)和特點(diǎn)，教學(xué)的方式和手段應(yīng)靈活多樣。
學(xué)生可根據(jù)自已的網(wǎng)上店鋪的銷售情況決定不同的解決方案。
網(wǎng)店開(kāi)設(shè)的中介網(wǎng)站不限定。
每個(gè)學(xué)生單獨(dú)完成實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。
要求學(xué)生在實(shí)訓(xùn)室上機(jī)的時(shí)間不低于16學(xué)時(shí)，并且要求每名學(xué)生一臺(tái)計(jì)算機(jī)。學(xué)生上機(jī)時(shí)間可以根據(jù)具體情況進(jìn)行適當(dāng)增減。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，首先由老師布置實(shí)訓(xùn)的任務(wù)，分析實(shí)訓(xùn)的目的和要求；學(xué)
生以小組為單位進(jìn)行討論；學(xué)生自主完成各項(xiàng)任務(wù)；分小組進(jìn)行成果評(píng)比。
實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，老師在學(xué)生詢問(wèn)和實(shí)際操作中，對(duì)學(xué)生以客觀的指點(diǎn)與評(píng)價(jià)，給出平時(shí)成績(jī)，同時(shí)督促差生提高實(shí)際動(dòng)手的操作能力。
實(shí)訓(xùn)最后總評(píng)按平時(shí)成績(jī)累計(jì)形成。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容和具體任務(wù)
（一）網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和管理
學(xué)生選擇一個(gè) C2C（B2B、B2C）型的中介交易網(wǎng)站（淘寶、拍拍、當(dāng)當(dāng)?shù)龋�，通過(guò)該平臺(tái)注冊(cè)并開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店，對(duì)店鋪進(jìn)行裝修設(shè)置，發(fā)布待售商品、對(duì)商品進(jìn)行分類管理，并對(duì)商品進(jìn)行在線銷售，熟悉在網(wǎng)上進(jìn)行銷售商品的.流程，有效對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行管理。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和推廣
學(xué)生以自己所開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的對(duì)象，在網(wǎng)上對(duì)該店鋪進(jìn)行一些免費(fèi)的活動(dòng)和推廣活動(dòng)（可以推廣商品，也可以推廣店鋪），熟悉網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上常用的一些營(yíng)銷技巧。
五、實(shí)訓(xùn)條件
1。 硬件環(huán)境：
（1）計(jì)算機(jī)安裝有Windows XP。
�。�2）主機(jī)能與互聯(lián)網(wǎng)相連、以便學(xué)生能夠搜集相關(guān)材料等。
2。 軟件環(huán)境：
Microsoft Office、一些簡(jiǎn)單易用的圖片處理工具等軟件。
六、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
考核方式分為過(guò)程考核和終結(jié)考核二種形式。過(guò)程考核主要考查學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中的實(shí)際動(dòng)手能力及實(shí)訓(xùn)期間的組織紀(jì)律性。終結(jié)考核是對(duì)該實(shí)訓(xùn)學(xué)生的一個(gè)全面的評(píng)價(jià)，主要根據(jù)學(xué)生制作的成果及實(shí)訓(xùn)手冊(cè)的填寫(xiě)、實(shí)訓(xùn)心得的書(shū)寫(xiě)進(jìn)行全面考核。
注：成績(jī)劃分為五檔，即優(yōu)、良、中、及格、不及格，并按百分制折算填寫(xiě)成績(jī)報(bào)告單。
制定人： 審核人：
篇二：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告
前言：這是我第一次接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀這個(gè)平臺(tái)，剛開(kāi)始還是一片茫然，是老師帶我們走進(jìn)這個(gè)讓我們可以自由發(fā)揮的天地，在這次實(shí)訓(xùn)中無(wú)疑增加了我們?cè)谶@方面的技能，這也是在書(shū)本上所得不到的，因?yàn)楫?dāng)書(shū)本知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際操作時(shí)并沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單，同時(shí)在這個(gè)平臺(tái)里讓我認(rèn)識(shí)了很多來(lái)自不同的地方的同學(xué)朋友，在不懂的地方，我們互相提問(wèn)，互幫互助的把問(wèn)題解決。我覺(jué)得這是個(gè)很不錯(cuò)的平臺(tái)，每天花點(diǎn)時(shí)間做這些，也提醒著我們?cè)趯W(xué)習(xí)上不能偷懶。在這次比賽中也看出了平臺(tái)存在的不足，這也是不可否定的，我相信有很多和我一樣的參賽選手也可以看到這些不足。其實(shí)這些也鍛煉了我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的了解、認(rèn)識(shí)到以及存在的不足，引發(fā)我們進(jìn)一輪的思考。如果可以改進(jìn)我們又該怎么做。
一、實(shí)訓(xùn)目的： 主要是通過(guò)免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)信息資源，結(jié)合子所學(xué)的知識(shí)，將網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)行推廣，提升自己的網(wǎng)絡(luò)溝通能力、電子商務(wù)活動(dòng)執(zhí)行能力、積累有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源、從中學(xué)會(huì)思考，學(xué)會(huì)溝通，不斷提升自己在營(yíng)銷方面的'能力。
二、 實(shí)訓(xùn)時(shí)間： 20xx年秋季大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀比賽正式活動(dòng)時(shí)間即是我們實(shí)訓(xùn)的時(shí)間：20xx年9月20日—20xx年12月20日。
三、 實(shí)訓(xùn)平臺(tái)： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀，以這個(gè)平臺(tái)為基礎(chǔ)開(kāi)展一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。
四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1．個(gè)人信息源的創(chuàng)建：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀平臺(tái)，先注冊(cè)后然后完善個(gè)人信息，通過(guò)完善個(gè)人資料、同時(shí)上傳照片、個(gè)人簡(jiǎn)介、參賽感言、鏈接自己的微博等，從而提升自己的AR值提升分值只是其中的一方面。完善資料也是為了讓更多的人認(rèn)識(shí)自己，讓大家了解你并從而獲得支持。
2．個(gè)人信息源的推廣：完善個(gè)人資料后就可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行推廣，讓更多的同學(xué)朋友了解并支持你�？梢岳靡延械膫�(gè)人資源，比如說(shuō)自己的微博、博客、空間、QQ群、論壇等推廣個(gè)人頁(yè)面網(wǎng)址信息。同時(shí)可以在站內(nèi)申請(qǐng)好友、添加友情鏈接、發(fā)表觀點(diǎn)、還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀活動(dòng)官方的網(wǎng)站推薦，提升個(gè)人頁(yè)面曝光度，只要通過(guò)相關(guān)操作獲取一定積分后，利用積分兌換首頁(yè)或欄目頁(yè)推薦位就可以增加自己的曝光率等方式進(jìn)行推廣。
3．電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)及品牌營(yíng)銷：可以向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀平臺(tái)提交網(wǎng)站，跟一些企業(yè)溝通比如說(shuō)禮氏物語(yǔ)，我們可以充當(dāng)代理商，獲得該企業(yè)的支持后，拿到相關(guān)的圖片及產(chǎn)品信息，進(jìn)行銷售，有產(chǎn)品后可以通過(guò)各種方式手段進(jìn)行營(yíng)銷。當(dāng)然拿到產(chǎn)品圖后要先進(jìn)行文字編輯，編輯時(shí)要注意標(biāo)題、關(guān)鍵詞、具體描述要規(guī)范，還要注重內(nèi)容的創(chuàng)新富有創(chuàng)意的內(nèi)容才能吸引人。接著是對(duì)這些產(chǎn)品或網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷，我們可以通過(guò)第三方平臺(tái)來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，比如說(shuō)利用同行社區(qū)論壇營(yíng)銷的例子，在天涯論壇采用自發(fā)軟文的方式進(jìn)行營(yíng)銷，還可以才用問(wèn)答的形式，如在百度的知道平臺(tái)針對(duì)一些人提出的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行答擬。通過(guò)后，提交鏈接的地址也可以提升AR值。
4．各種營(yíng)銷方法：這一內(nèi)容將我們從課堂上小圈圈帶到了實(shí)際的平臺(tái)中實(shí)踐操作，營(yíng)銷的方法很多，在這個(gè)方面上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀做到很好，比如說(shuō)發(fā)布觀點(diǎn)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們可以認(rèn)識(shí)了解到各種各樣的營(yíng)銷方法手段，這個(gè)平臺(tái)集結(jié)了眾多人的思考和想法，不同的觀念想法，讓我開(kāi)闊了視野，讓我認(rèn)識(shí)到書(shū)本上所沒(méi)有的東西。當(dāng)然也存在的不足是在觀點(diǎn)的審核上欠缺公平性，很多關(guān)于不符合內(nèi)容的觀點(diǎn)成為漏網(wǎng)之魚(yú)，這當(dāng)然也是應(yīng)為參賽者太多，難免在審核上并不能一一的做到很公正只能是盡量公正。營(yíng)銷的方法N多我在這就介紹幾種我認(rèn)為比較有新意的方式吧！內(nèi)容營(yíng)銷，這種營(yíng)銷在理論上來(lái)說(shuō)還比較新，但在在實(shí)際中運(yùn)用中較為普遍了，這種營(yíng)銷方法主要是通過(guò)為電影或者短小的節(jié)目，植入營(yíng)銷，通過(guò)這種方式既不會(huì)讓觀眾反感，又加深了他們的觀念。不是廣告的廣告，才好廣告。它的效用才能完全發(fā)揮出來(lái)。
五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)：
總的來(lái)說(shuō)在這個(gè)平臺(tái)認(rèn)識(shí)了很多也學(xué)到了很多，很感謝帶我們的老師，也很感謝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀提供給問(wèn)廣大學(xué)子這么一個(gè)平臺(tái)。還有身后的工作者，在這里表示感謝。其次，通過(guò)這次的比賽實(shí)訓(xùn)，也增加了我的危機(jī)感，這樣很好，人有危機(jī)感才有意義才有更多的追求。相對(duì)比別的選手也感受到自己存在的不足，以及需要改進(jìn)的地方。
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