- 相關(guān)推薦
創(chuàng)業(yè)期的融資計(jì)劃書(shū)分析
光陰的迅速,一眨眼就過(guò)去了,我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲,是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編幫大家整理的創(chuàng)業(yè)期的融資計(jì)劃書(shū)分析,僅供參考,歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)期的融資計(jì)劃書(shū)分析本來(lái)這個(gè)話(huà)題沒(méi)有什么可以討論,因?yàn)橐呀?jīng)有無(wú)數(shù)文章和書(shū)籍教人應(yīng)該怎么做,但從目前看到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)情況來(lái)看,能夠達(dá)到“合格”標(biāo)準(zhǔn)的不超過(guò)一半,能夠?qū)懙煤芎玫拇蟾胖挥?/10的比例,所以我覺(jué)得還是有必要把寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵要點(diǎn)、以及需要注意的問(wèn)題介紹一下
。1.忌過(guò)長(zhǎng),我經(jīng)常收到一些長(zhǎng)達(dá)數(shù)十頁(yè)的word文檔,用若干萬(wàn)字來(lái)介紹自己的項(xiàng)目。需要注意的是,投資人日常收到的bp很多,對(duì)于這種過(guò)長(zhǎng)的bp,通常只能瀏覽一下,很可能會(huì)漏掉項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn),甚至即使詳細(xì)閱讀了,也很難總結(jié)出來(lái)項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)究竟是什么,這會(huì)降低投資人約見(jiàn)的概率;
2.忌太過(guò)簡(jiǎn)略,以前經(jīng)常有人教寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要非常簡(jiǎn)略,用最短的篇幅吸引投資人。比方說(shuō),有人將PPT最好做10頁(yè),每頁(yè)不超過(guò)若干若干字云云。但實(shí)際上,很少有人能夠有功力在如此短的篇幅里面把一個(gè)公司以及商業(yè)模式解釋清楚,而且即便是見(jiàn)多識(shí)廣的投資人,也不見(jiàn)得對(duì)每個(gè)領(lǐng)域的關(guān)鍵細(xì)節(jié)了解得都很充分,一篇過(guò)短過(guò)略的商業(yè)計(jì)劃書(shū),往往將最有吸引力的內(nèi)容喪失掉。還要注意商業(yè)計(jì)劃書(shū)是用來(lái)給人“看”的,不是用來(lái)“講”的,如果商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身內(nèi)容太簡(jiǎn)略,那么很可能連見(jiàn)面“講”的機(jī)會(huì)都得不到;
3.忌太空,太短太略的商業(yè)計(jì)劃書(shū)大多數(shù)都會(huì)比較空洞。比方說(shuō)經(jīng)常見(jiàn)“巨大的市場(chǎng)空間”、“領(lǐng)先的技術(shù)”、“豐富的運(yùn)營(yíng)商關(guān)系”這類(lèi)空話(huà),沒(méi)法作為評(píng)估公司優(yōu)劣的依據(jù)。還有一部分商業(yè)計(jì)劃書(shū),因?yàn)閷?xiě)得過(guò)短,看起來(lái)像是一個(gè)提綱,沒(méi)有內(nèi)容,即便看了,除了能了解大概的商業(yè)模式,對(duì)公司實(shí)際情況不能形成任何概念;寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的,是讓vc以最短的時(shí)間了解市場(chǎng)、商業(yè)模式極其價(jià)值、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、經(jīng)驗(yàn)、能力、資源、核心競(jìng)爭(zhēng)力、潛在風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)對(duì)、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(包括用戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù))、以及發(fā)展計(jì)劃與策略、現(xiàn)有股東結(jié)構(gòu)、融資計(jì)劃與資金使用計(jì)劃,進(jìn)而對(duì)你的企業(yè)產(chǎn)生興趣,產(chǎn)生約見(jiàn)的想法。寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的關(guān)鍵原則是邏輯清晰、結(jié)構(gòu)完整、重點(diǎn)突出、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、有理有據(jù)。如果你做的是一個(gè)新的商業(yè)模式,那么關(guān)鍵在如何證明這個(gè)商業(yè)模式實(shí)際可行,以及如何快速發(fā)展,并且形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘;如果你在一個(gè)紅海里創(chuàng)業(yè),那么必須能夠明確你和別人的差異與優(yōu)勢(shì),以及市場(chǎng)強(qiáng)者抄襲你的難度。商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好以PPT編寫(xiě),轉(zhuǎn)成pdf格式提交。當(dāng)年我自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,問(wèn)過(guò)投資行業(yè)的朋友“商業(yè)計(jì)劃書(shū)為什么要寫(xiě)成PPT,word不行么?”,朋友的回答是:“PPT翻起來(lái)沒(méi)有那么辛苦”。現(xiàn)在轉(zhuǎn)來(lái)做投資,感覺(jué)PPT形式可以把重點(diǎn)打散,在了解每個(gè)部分重點(diǎn)的時(shí)候,比較容易集中注意力。篇幅方面,通常以20頁(yè)左右為佳,如果需要介紹的情況比較復(fù)雜,寫(xiě)到30頁(yè)左右也可以。
但如果超過(guò)20頁(yè),最好在整個(gè)PPT開(kāi)頭,以3-5頁(yè)的篇幅寫(xiě)“excutivesummary”,中文譯作“執(zhí)行摘要”。在這部分要對(duì)公司商業(yè)模式關(guān)鍵點(diǎn)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)以及核心運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(如有必要)做一個(gè)非常簡(jiǎn)要的總結(jié)。讓投資人產(chǎn)生閱讀長(zhǎng)篇大論的興趣,然后在后續(xù)的內(nèi)容里面再展開(kāi)闡述。每頁(yè)字?jǐn)?shù)控制在200-400字,對(duì)于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價(jià)值鏈、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可以用圖表來(lái)形成直觀(guān)印象。對(duì)于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。第一次投給國(guó)內(nèi)大多數(shù)vc的商業(yè)計(jì)劃書(shū)并不需要寫(xiě)成英文,如果vc第一次約見(jiàn)后,可以根據(jù)對(duì)方要求來(lái)決定是否準(zhǔn)備英文版本。
【創(chuàng)業(yè)期的融資計(jì)劃書(shū)分析】相關(guān)文章:
學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資計(jì)劃書(shū)12-18
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)成本分析范文05-09
生產(chǎn)型創(chuàng)業(yè)可行性分析與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文05-02
商業(yè)融資計(jì)劃書(shū)03-03
融資計(jì)劃書(shū)范文10-23
項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)04-21