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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事
隨著就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為了許多人實(shí)現(xiàn)自我理想，自我價(jià)值的新型方式，同時(shí)也是他們進(jìn)入社會(huì)，滿足生活需求的途徑。為此小編為大家整理了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事的資料，希望對(duì)大家有幫助。
吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵，或者說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國(guó)熱，去德國(guó)工作了一段時(shí)間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時(shí)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻迎來(lái)了黃金時(shí)期，吳滋峰索性回國(guó)創(chuàng)業(yè)。
回國(guó)第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”�！笆懿涣诉@份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司，全面負(fù)責(zé)公司的無(wú)線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新，整個(gè)市場(chǎng)上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工，收入從無(wú)到月入兩三千萬(wàn)�！�
談到彼時(shí)工作的感覺(jué)，吳滋峰難掩興奮。他對(duì)南都記者說(shuō)：“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)�！边@段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn)，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的主要市場(chǎng)瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)客戶端來(lái)控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場(chǎng)所，所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國(guó)數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)�！�
可惜好日子不長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)國(guó)家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件，同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來(lái)越緊，團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。他告訴南都記者：“感覺(jué)到風(fēng)向標(biāo)不對(duì)，所以當(dāng)時(shí)以250萬(wàn)美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
2007年左右，骨子里就“愛(ài)好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。
他向南都記者回憶：“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資，專注在MT K平臺(tái)上開發(fā)游戲，那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用�！眳亲谭逋ㄟ^(guò)技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新，再下載給用戶。
雖然方向是對(duì)的，但好景不長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，M T K的用戶留存越來(lái)越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他向南都記者分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，像我們這樣比較小的公司，面對(duì)大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了。”
此時(shí)，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說(shuō)：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺(jué)得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值，這個(gè)沒(méi)有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)�！�
這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?
吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。
其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂(lè)餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過(guò)低的毛利，2012年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌，當(dāng)年下半年，手樂(lè)餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購(gòu)蛋糕的習(xí)慣并沒(méi)有真正被培養(yǎng)起來(lái)。
現(xiàn)在手樂(lè)餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過(guò)一年試水，2013年底，又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過(guò)程的。他以物流為例解釋，相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣，蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來(lái)，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此，吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，同行之間的差異也不會(huì)太大，因此吳滋峰就覺(jué)得，想要和同行做出差異，就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事(二)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲扶持 公司年收入超百萬(wàn)
昨日上午，廣州市人社局邀請(qǐng)了3名青年創(chuàng)業(yè)者做客“圓夢(mèng)廣州——五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談”與網(wǎng)友分享成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。
26歲的陳滿誼是廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司負(fù)責(zé)人，2010年畢業(yè)于中山大學(xué)。2008年，當(dāng)時(shí)正在讀大二的陳滿誼就組建了瀚潮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2010年8月份,在“昆山杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽中，她的團(tuán)隊(duì)?wèi){借“瀚潮生態(tài)凈水項(xiàng)目”勇奪冠軍，并獲得主辦方提供的100萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持資金。隨后，她在2011年注冊(cè)成立廣州市瀚潮環(huán)�？萍加邢薰�。在政府的創(chuàng)業(yè)政策扶持下，她的公司先后入駐廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(孵化)基地、廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃，獲得包括場(chǎng)租和物業(yè)管理費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢等創(chuàng)業(yè)基地配套服務(wù)，并獲得政府一次性創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼5000元、場(chǎng)租補(bǔ)貼3000元，還享受了創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)社保補(bǔ)貼等一系列創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策。熬過(guò)艱難的創(chuàng)業(yè)階段后，公司慢慢步入正軌。去年，公司總銷售額將近200萬(wàn)元。
從“窮到褲穿窿”到月利潤(rùn)數(shù)萬(wàn)
“從自己最熟悉的行業(yè)做起，堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持!”這是張仲凱在昨日的五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談中的總結(jié)。
張仲凱來(lái)自農(nóng)村，畢業(yè)于名不經(jīng)傳的中北大學(xué)。他向記者回憶，2012年對(duì)自己來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是意義重大，當(dāng)年他工作兩年的公司大裁員，他也成為了失業(yè)大軍的一員。當(dāng)年他跟女朋友結(jié)婚，年底兒子提早地來(lái)到世上，“沒(méi)有了收入還要大量花錢�！睆堉賱P說(shuō)，由于兒子早產(chǎn)睡了一個(gè)月的保溫箱，一天5000元的花費(fèi)讓自己之前打工的積蓄都幾乎花光。所幸老婆支持他創(chuàng)業(yè)�！坝幸粋�(gè)月卡里連500元都沒(méi)有，就跟朋友借了500元�！睆堉賱P說(shuō)。
2012年12月，張仲凱向天河區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款，2013年4月，10萬(wàn)元貸款順利獲批。利用這筆資金，他開起了專賣電子游戲機(jī)的網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月是最難熬的，但他告訴自己，大不了就都賠了，最壞的結(jié)局就是貸款由父母來(lái)還，自己重新打工還錢。
到今年4月，張仲凱的`網(wǎng)店平均月銷售額已達(dá)到40萬(wàn)元，最高一個(gè)月達(dá)到70萬(wàn)元，利潤(rùn)三四萬(wàn)元。他希望可以在三年內(nèi)銷售額達(dá)到五六千萬(wàn)元，并擁有自己的品牌。
成功創(chuàng)業(yè)者給欲創(chuàng)業(yè)者的建議
“我覺(jué)得大學(xué)畢業(yè)生可以先工作，對(duì)行業(yè)有一定了解再創(chuàng)業(yè)�！睆堉賱P說(shuō)，之前的工作讓自己積累了供貨商等人脈，也讓自己有進(jìn)出貨的經(jīng)驗(yàn)，所以做起來(lái)才比較順利。此外，參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班也給了他很大幫助，張仲凱說(shuō)，當(dāng)時(shí)針對(duì)10萬(wàn)元的貸款寫了詳細(xì)的計(jì)劃書，每一筆錢都有了規(guī)劃，讓自己不會(huì)頭腦發(fā)熱亂花錢。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問(wèn)題是從高校直接進(jìn)入社會(huì)，對(duì)社會(huì)非常陌生，會(huì)引發(fā)一系列的問(wèn)題。”陳滿誼說(shuō)。“因此包括對(duì)市場(chǎng)、對(duì)公司的運(yùn)作，乃至于怎么跟人家接洽等方面，創(chuàng)業(yè)者們都需要慢慢學(xué)習(xí)和適應(yīng)�！彼f(shuō)，自己一開始連開發(fā)票也不懂，給客戶很不專業(yè)的感覺(jué)。
海歸博士黃亞欣則建議創(chuàng)業(yè)者要先設(shè)定目標(biāo)，其次保證有足夠的資金以及有合作伙伴支撐;第三就是要有堅(jiān)持下去的決心。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例故事(三)
東方風(fēng)行董事長(zhǎng)—李靜，分享了她做產(chǎn)品以及做電商的經(jīng)驗(yàn)心得，非常干貨。她的分享以及互動(dòng)，把一個(gè)自然、敏感、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)決不妥協(xié)的女產(chǎn)品經(jīng)理勾勒出來(lái)，靜總的人格魅力讓人難以招架。
不知道“瀏覽器”為何物?不知道就算了，還振振有詞，藝人沒(méi)幾個(gè)知道的，不知道“瀏覽器”這個(gè)專有名詞，并不影響我使用和工作�！靶“住庇脩舻娜舜蟠戆�!好，進(jìn)入主題分享。
一、模擬目標(biāo)用戶消費(fèi)場(chǎng)景
女人想什么?的確，女人一般是小白用戶，又是消費(fèi)型動(dòng)物，你做的產(chǎn)品，如果女人認(rèn)可，女人愿意購(gòu)買，那么 OK，你就等著收錢吧。而眾所周知，李靜的事業(yè)就是和女人息息相關(guān)，說(shuō)白了就是賺女人的錢�？梢哉f(shuō)，李靜最了解女人。美麗、享樂(lè)、愛(ài)情、家庭、賺錢，你如何排序?反正靜總是愛(ài)情第一，但是這并不妨礙她賺錢，他們家就是她賺錢哦!
但是多會(huì)賺錢的女人，也是“小氣鬼”，她的一個(gè)朋友，舍得800 元去做美容，而做美容時(shí)卻從來(lái)不睡覺(jué)，原因說(shuō)出來(lái)要肯定為男人所不齒，她擔(dān)心美容師少給她做兩個(gè)步驟，她吃虧了。而女人花大價(jià)錢買的美容液每天卻要被化妝棉白白吸去很多，而且化妝棉還很厚，女人想起來(lái)肝都疼。李靜抓住這個(gè)心理，果斷推出可拆分的化妝棉，一片拆分3、4片，一上架就哄搶了，這就是用戶消費(fèi)場(chǎng)景的創(chuàng)新力量。Jplus4D面膜同理，這是一款可以掛在耳朵后面，做著面膜還可以自如走動(dòng)不耽誤其他事情的面膜，小小創(chuàng)新點(diǎn)，解決了女人做面膜只能躺著的國(guó)民痛點(diǎn)。做產(chǎn)品經(jīng)理不一定是專家，只要有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。(備注，小米阿黎也說(shuō)過(guò)，要說(shuō)人話，別跑偏，注重消費(fèi)場(chǎng)景。)
二、把小眾變大眾，現(xiàn)在被少部分人認(rèn)為“有趣”的東西，才在未來(lái)蘊(yùn)含巨大的市場(chǎng)
《超級(jí)訪問(wèn)》是中國(guó)第一個(gè)“明星-主持人-觀眾”一起玩的訪談節(jié)目。開創(chuàng)了中國(guó)電視節(jié)目的三個(gè)第一，第一個(gè)觀眾主持人同臺(tái)的節(jié)目;第一個(gè)在制作中不斷加入音樂(lè)的節(jié)目;第一個(gè)加入字幕的訪談節(jié)目。這個(gè)產(chǎn)品，相當(dāng)有產(chǎn)品經(jīng)理精神，重視用戶參與，不斷給用戶制造爆點(diǎn)，加入音樂(lè)是將用戶的注意力拉回來(lái)的秘密武器，加入字幕，讓用戶驚奇和尖叫。而且他們?cè)O(shè)置的標(biāo)志性動(dòng)作，“超級(jí)訪問(wèn)，成功!”一直堅(jiān)持做，成為標(biāo)志，和小米的“別動(dòng)搖”如出一轍，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略堅(jiān)持10年不動(dòng)搖。只要重視用戶參與感，堅(jiān)持設(shè)計(jì)理念，用戶會(huì)將你的小眾變成大眾。
三、讓自己成為“李時(shí)珍”
不得不說(shuō)，李靜是發(fā)燒友，很接地氣。她做化妝品，首先自己成為化妝品專家，走到哪里，試用到哪里，回來(lái)時(shí)就帶回兩大箱子化妝品，給團(tuán)隊(duì)的同事看。這也是她管理的經(jīng)驗(yàn)心得之一，否定沒(méi)有用，給她看更好的，培養(yǎng)打開所有人的眼界。
四、做產(chǎn)品把用戶當(dāng)“傻子”
好多人并不知道眼影該如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就將每塊眼影用到眼睛那個(gè)部位都給畫好了，很給力。不要讓用戶學(xué)習(xí)，甚至不要用戶思考，大媽都能用的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品。
要不斷激發(fā)用戶的興趣，創(chuàng)造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的顏色，不用的功效，打破單一面膜的沉悶局面。
五、做營(yíng)銷把用戶當(dāng)“天才”——人格化營(yíng)銷，暴露不完美，賦予產(chǎn)品真實(shí)人格
謝娜的“歡型”——互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌，主動(dòng)暴露不完美，就是二姐，偶爾糊涂，還經(jīng)常丟三落四，但是充滿歡樂(lè)能量。服裝也一樣，心情好時(shí)可以是笑臉，不好時(shí)，可以將嘴角拉下，產(chǎn)品有了性格。偉光正在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是裝B，用戶不會(huì)鳥你;暴露不完美，真實(shí)的人格，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的`產(chǎn)品基因。
六、確立“三點(diǎn)式”公司，三角關(guān)系模型
傳媒節(jié)目-樂(lè)蜂網(wǎng)平臺(tái)-自有品牌，依托于龐大的傳媒和達(dá)人資源，平臺(tái)孕育孵化自有品牌。
目前有7個(gè)護(hù)膚品牌，每個(gè)品牌是一個(gè)人，依托達(dá)人資源，個(gè)人影響產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品也有人的性格。
七、創(chuàng)造臭味相投的團(tuán)隊(duì)
永遠(yuǎn)善良下去，跟傻的人一起做錯(cuò)事，但硬著頭皮做下去，就能成功。遠(yuǎn)離聰明人。
團(tuán)隊(duì)舉行的睡衣派對(duì)，萬(wàn)圣節(jié)party，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)開放和不一樣的思維。
李靜總最后總結(jié)說(shuō)，自己是巨蟹座，天生敏感，自己會(huì)做非常多很細(xì)膩的工作，考慮到非常多的細(xì)節(jié)，和團(tuán)隊(duì)一起完成。無(wú)時(shí)無(wú)處不在用心去體驗(yàn)這個(gè)世界的堅(jiān)硬和松軟，跨界女王就是這么修煉的。
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