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      有哪些是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例

      時(shí)間:2024-07-06 03:25:08 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè) 我要投稿
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      有哪些是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例

        隨著就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為了許多人實(shí)現(xiàn)自我理想,自我價(jià)值的新型方式,同時(shí)也是他們進(jìn)入社會(huì),滿足生活需求的途徑。為此小編為大家整理了相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事的資料,希望對(duì)大家有幫助。

      有哪些是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功案例

        網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事(一)

        吳滋峰是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。

        在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時(shí)間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時(shí)中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時(shí)期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。

        回國第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”!笆懿涣诉@份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司,全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺(tái)風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當(dāng)時(shí)網(wǎng)游的概念非常新,整個(gè)市場上也就十多個(gè)。8個(gè)月內(nèi)公司從30多個(gè)員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬!

        談到彼時(shí)工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他對(duì)南都記者說:“那時(shí)每天吃喝拉撒睡24小時(shí)都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺!边@段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。

        積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn),他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。

        創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會(huì)認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當(dāng)時(shí)主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當(dāng)時(shí)覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)!

        可惜好日子不長。當(dāng)時(shí)國家開始加大力度對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件,同時(shí)網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。他告訴南都記者:“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對(duì),所以當(dāng)時(shí)以250萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件!

        2007年左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。

        他向南都記者回憶:“當(dāng)時(shí)拿了一筆投資,專注在MT K平臺(tái)上開發(fā)游戲,那時(shí)候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用!眳亲谭逋ㄟ^技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新,再下載給用戶。

        雖然方向是對(duì)的,但好景不長,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),M T K的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時(shí)為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢(shì)。他向南都記者分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時(shí)候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),像我們這樣比較小的公司,面對(duì)大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時(shí)間又賣掉了!

        此時(shí),已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值,這個(gè)沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”

        這個(gè)點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。

        “蛋糕歐巴”進(jìn)行時(shí)

        印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時(shí)尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?

        吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時(shí)通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。

        其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,2012年開始轉(zhuǎn)型做自主品牌,當(dāng)年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。

        現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,2013年底,又推出了一個(gè)名為“極致蛋糕”的'新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。

        是博噱頭炒概念嗎?

        吳滋峰認(rèn)為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對(duì)于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時(shí)效性控制在2小時(shí)內(nèi)。如何做到?

        配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個(gè)流動(dòng)的配送員就相當(dāng)于移動(dòng)的倉庫。當(dāng)在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會(huì)接到信息。這樣,蛋糕會(huì)在最短的時(shí)間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費(fèi)成本。對(duì)此,吳滋峰認(rèn)為物流的投入對(duì)于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜,同行之間的差異也不會(huì)太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。

        網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事(二)

        大學(xué)生創(chuàng)業(yè)獲扶持 公司年收入超百萬

        昨日上午,廣州市人社局邀請(qǐng)了3名青年創(chuàng)業(yè)者做客“圓夢(mèng)廣州——五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談”與網(wǎng)友分享成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。

        26歲的陳滿誼是廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司負(fù)責(zé)人,2010年畢業(yè)于中山大學(xué)。2008年,當(dāng)時(shí)正在讀大二的陳滿誼就組建了瀚潮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。2010年8月份,在“昆山杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大賽中,她的團(tuán)隊(duì)?wèi){借“瀚潮生態(tài)凈水項(xiàng)目”勇奪冠軍,并獲得主辦方提供的100萬元?jiǎng)?chuàng)業(yè)支持資金。隨后,她在2011年注冊(cè)成立廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司。在政府的創(chuàng)業(yè)政策扶持下,她的公司先后入駐廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)(孵化)基地、廣州市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)苗圃,獲得包括場租和物業(yè)管理費(fèi)減免、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、政策咨詢等創(chuàng)業(yè)基地配套服務(wù),并獲得政府一次性創(chuàng)業(yè)扶持補(bǔ)貼5000元、場租補(bǔ)貼3000元,還享受了創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)社保補(bǔ)貼等一系列創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策。熬過艱難的創(chuàng)業(yè)階段后,公司慢慢步入正軌。去年,公司總銷售額將近200萬元。

        從“窮到褲穿窿”到月利潤數(shù)萬

        “從自己最熟悉的行業(yè)做起,堅(jiān)持、堅(jiān)持再堅(jiān)持!”這是張仲凱在昨日的五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談中的總結(jié)。

        張仲凱來自農(nóng)村,畢業(yè)于名不經(jīng)傳的中北大學(xué)。他向記者回憶,2012年對(duì)自己來說可以說是意義重大,當(dāng)年他工作兩年的公司大裁員,他也成為了失業(yè)大軍的一員。當(dāng)年他跟女朋友結(jié)婚,年底兒子提早地來到世上,“沒有了收入還要大量花錢!睆堉賱P說,由于兒子早產(chǎn)睡了一個(gè)月的保溫箱,一天5000元的花費(fèi)讓自己之前打工的積蓄都幾乎花光。所幸老婆支持他創(chuàng)業(yè)!坝幸粋(gè)月卡里連500元都沒有,就跟朋友借了500元!睆堉賱P說。

        2012年12月,張仲凱向天河區(qū)勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)中心申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款,2013年4月,10萬元貸款順利獲批。利用這筆資金,他開起了專賣電子游戲機(jī)的網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)前幾個(gè)月是最難熬的,但他告訴自己,大不了就都賠了,最壞的結(jié)局就是貸款由父母來還,自己重新打工還錢。

        到今年4月,張仲凱的網(wǎng)店平均月銷售額已達(dá)到40萬元,最高一個(gè)月達(dá)到70萬元,利潤三四萬元。他希望可以在三年內(nèi)銷售額達(dá)到五六千萬元,并擁有自己的品牌。

        成功創(chuàng)業(yè)者給欲創(chuàng)業(yè)者的建議

        “我覺得大學(xué)畢業(yè)生可以先工作,對(duì)行業(yè)有一定了解再創(chuàng)業(yè)!睆堉賱P說,之前的.工作讓自己積累了供貨商等人脈,也讓自己有進(jìn)出貨的經(jīng)驗(yàn),所以做起來才比較順利。此外,參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班也給了他很大幫助,張仲凱說,當(dāng)時(shí)針對(duì)10萬元的貸款寫了詳細(xì)的計(jì)劃書,每一筆錢都有了規(guī)劃,讓自己不會(huì)頭腦發(fā)熱亂花錢。

        “大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的問題是從高校直接進(jìn)入社會(huì),對(duì)社會(huì)非常陌生,會(huì)引發(fā)一系列的問題!标悵M誼說!耙虼税▽(duì)市場、對(duì)公司的運(yùn)作,乃至于怎么跟人家接洽等方面,創(chuàng)業(yè)者們都需要慢慢學(xué)習(xí)和適應(yīng)!彼f,自己一開始連開發(fā)票也不懂,給客戶很不專業(yè)的感覺。

        海歸博士黃亞欣則建議創(chuàng)業(yè)者要先設(shè)定目標(biāo),其次保證有足夠的資金以及有合作伙伴支撐;第三就是要有堅(jiān)持下去的決心。

        網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成功故事(三)

        東方風(fēng)行董事長—李靜,分享了她做產(chǎn)品以及做電商的經(jīng)驗(yàn)心得,非常干貨。她的分享以及互動(dòng),把一個(gè)自然、敏感、對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)決不妥協(xié)的女產(chǎn)品經(jīng)理勾勒出來,靜總的人格魅力讓人難以招架。

        不知道“瀏覽器”為何物?不知道就算了,還振振有詞,藝人沒幾個(gè)知道的,不知道“瀏覽器”這個(gè)專有名詞,并不影響我使用和工作!靶“住庇脩舻娜舜蟠戆!好,進(jìn)入主題分享。

        一、模擬目標(biāo)用戶消費(fèi)場景

        女人想什么?的確,女人一般是小白用戶,又是消費(fèi)型動(dòng)物,你做的產(chǎn)品,如果女人認(rèn)可,女人愿意購買,那么 OK,你就等著收錢吧。而眾所周知,李靜的事業(yè)就是和女人息息相關(guān),說白了就是賺女人的錢。可以說,李靜最了解女人。美麗、享樂、愛情、家庭、賺錢,你如何排序?反正靜總是愛情第一,但是這并不妨礙她賺錢,他們家就是她賺錢哦!

        但是多會(huì)賺錢的女人,也是“小氣鬼”,她的一個(gè)朋友,舍得800 元去做美容,而做美容時(shí)卻從來不睡覺,原因說出來要肯定為男人所不齒,她擔(dān)心美容師少給她做兩個(gè)步驟,她吃虧了。而女人花大價(jià)錢買的`美容液每天卻要被化妝棉白白吸去很多,而且化妝棉還很厚,女人想起來肝都疼。李靜抓住這個(gè)心理,果斷推出可拆分的化妝棉,一片拆分3、4片,一上架就哄搶了,這就是用戶消費(fèi)場景的創(chuàng)新力量。Jplus4D面膜同理,這是一款可以掛在耳朵后面,做著面膜還可以自如走動(dòng)不耽誤其他事情的面膜,小小創(chuàng)新點(diǎn),解決了女人做面膜只能躺著的國民痛點(diǎn)。做產(chǎn)品經(jīng)理不一定是專家,只要有善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。(備注,小米阿黎也說過,要說人話,別跑偏,注重消費(fèi)場景。)

        二、把小眾變大眾,現(xiàn)在被少部分人認(rèn)為“有趣”的東西,才在未來蘊(yùn)含巨大的市場

        《超級(jí)訪問》是中國第一個(gè)“明星-主持人-觀眾”一起玩的訪談節(jié)目。開創(chuàng)了中國電視節(jié)目的三個(gè)第一,第一個(gè)觀眾主持人同臺(tái)的節(jié)目;第一個(gè)在制作中不斷加入音樂的節(jié)目;第一個(gè)加入字幕的訪談節(jié)目。這個(gè)產(chǎn)品,相當(dāng)有產(chǎn)品經(jīng)理精神,重視用戶參與,不斷給用戶制造爆點(diǎn),加入音樂是將用戶的注意力拉回來的秘密武器,加入字幕,讓用戶驚奇和尖叫。而且他們?cè)O(shè)置的標(biāo)志性動(dòng)作,“超級(jí)訪問,成功!”一直堅(jiān)持做,成為標(biāo)志,和小米的“別動(dòng)搖”如出一轍,設(shè)計(jì)戰(zhàn)略堅(jiān)持10年不動(dòng)搖。只要重視用戶參與感,堅(jiān)持設(shè)計(jì)理念,用戶會(huì)將你的小眾變成大眾。

        三、讓自己成為“李時(shí)珍”

        不得不說,李靜是發(fā)燒友,很接地氣。她做化妝品,首先自己成為化妝品專家,走到哪里,試用到哪里,回來時(shí)就帶回兩大箱子化妝品,給團(tuán)隊(duì)的同事看。這也是她管理的經(jīng)驗(yàn)心得之一,否定沒有用,給她看更好的,培養(yǎng)打開所有人的眼界。

        四、做產(chǎn)品把用戶當(dāng)“傻子”

        好多人并不知道眼影該如何使用,有一款羽西的大眼睛眼影,就將每塊眼影用到眼睛那個(gè)部位都給畫好了,很給力。不要讓用戶學(xué)習(xí),甚至不要用戶思考,大媽都能用的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品。

        要不斷激發(fā)用戶的興趣,創(chuàng)造需求,例如,Jmixp心情面膜,不同的顏色,不用的功效,打破單一面膜的沉悶局面。

        五、做營銷把用戶當(dāng)“天才”——人格化營銷,暴露不完美,賦予產(chǎn)品真實(shí)人格

        謝娜的“歡型”——互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌,主動(dòng)暴露不完美,就是二姐,偶爾糊涂,還經(jīng)常丟三落四,但是充滿歡樂能量。服裝也一樣,心情好時(shí)可以是笑臉,不好時(shí),可以將嘴角拉下,產(chǎn)品有了性格。偉光正在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只是裝B,用戶不會(huì)鳥你;暴露不完美,真實(shí)的人格,是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品基因。

        六、確立“三點(diǎn)式”公司,三角關(guān)系模型

        傳媒節(jié)目-樂蜂網(wǎng)平臺(tái)-自有品牌,依托于龐大的傳媒和達(dá)人資源,平臺(tái)孕育孵化自有品牌。

        目前有7個(gè)護(hù)膚品牌,每個(gè)品牌是一個(gè)人,依托達(dá)人資源,個(gè)人影響產(chǎn)品價(jià)值。產(chǎn)品也有人的性格。

        七、創(chuàng)造臭味相投的團(tuán)隊(duì)

        永遠(yuǎn)善良下去,跟傻的人一起做錯(cuò)事,但硬著頭皮做下去,就能成功。遠(yuǎn)離聰明人。

        團(tuán)隊(duì)舉行的睡衣派對(duì),萬圣節(jié)party,鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)開放和不一樣的思維。

        李靜總最后總結(jié)說,自己是巨蟹座,天生敏感,自己會(huì)做非常多很細(xì)膩的工作,考慮到非常多的細(xì)節(jié),和團(tuán)隊(duì)一起完成。無時(shí)無處不在用心去體驗(yàn)這個(gè)世界的堅(jiān)硬和松軟,跨界女王就是這么修煉的。

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