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網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)真實故事
隨著就業(yè)形勢日益嚴峻，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成為了許多人實現(xiàn)自我理想，自我價值的新型方式，同時也是他們進入社會，滿足生活需求的途徑。為此小編為大家整理了的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功例子的資料，希望對大家有幫助。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功例子(一)
在上海大學計算機系畢業(yè)后正值出國熱，去德國工作了一段時間，卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍，而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期，吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國第一份工作就是每天寫網(wǎng)關、寫代碼的“程序猿”�！笆懿涣诉@份寂寞”，于是跳去了網(wǎng)絡游戲公司，全面負責公司的無線增值業(yè)務收入。在這家處于臺風口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說：“當時網(wǎng)游的概念非常新，整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工，收入從無到月入兩三千萬�！�
談到彼時工作的感覺，吳滋峰難掩興奮。他對南都記者說：“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室，這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗，他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗再加上技術背景，吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè)，組建了網(wǎng)吧廣告軟件團隊。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準了網(wǎng)吧資源。切入點就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源，即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務。很多大品牌會認為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所，所以當時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露，“當時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)�！�
可惜好日子不長。當時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進行整頓，受到政策影響，很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計費網(wǎng)管系統(tǒng)等，更多的合作伙伴則選擇免費的官方軟件，同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊，團隊“壓力山大”。他告訴南都記者：“感覺到風向標不對，所以當時以250萬美金的價格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
2007年左右，骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團隊。
他向南都記者回憶：“當時拿了一筆投資，專注在MT K平臺上開發(fā)游戲，那時候不像現(xiàn)在智能機一樣可以下載應用�！眳亲谭逋ㄟ^技術手段，實現(xiàn)了在這種不開源的手機上進行內(nèi)容實施更新，再下載給用戶。
雖然方向是對的，但好景不長，團隊發(fā)現(xiàn)，M T K的用戶留存越來越差，大多數(shù)用戶都朝著智能機去發(fā)展。當時為何不堅持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他向南都記者分析：“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點，像我們這樣比較小的公司，面對大公司的圍剿，研發(fā)就乏力了。運作了一段時間又賣掉了�！�
此時，已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說：“這十年一直在為用戶提供信息類的東西，總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價值，這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實體行業(yè)結合的點�！�
這個點便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進行時
印象中苦逼“程序猿”出身的技術男轉型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”，這轉型靠譜嗎?
吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體，跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的'思維去運作”。
其實還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作，去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利，2012年開始轉型做自主品牌，當年下半年，手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水，2013年底，又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌，與之前的蛋糕品牌配合銷售。南都記者注意到這款蛋糕幾乎蓋上當下流行的所有概念，諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認為，用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋，相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè)，這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中，每一個流動的配送員就相當于移動的倉庫。當在線接單后，距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣，蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來，一是產(chǎn)生較貴的物流成本，二是材料浪費成本。對此，吳滋峰認為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復雜，同行之間的差異也不會太大，因此吳滋峰就覺得，想要和同行做出差異，就要在服務、理念和消費者體驗上下工夫。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功例子(二)
昨日上午，廣州市人社局邀請了3名青年創(chuàng)業(yè)者做客“圓夢廣州——五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談”與網(wǎng)友分享成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗。
26歲的陳滿誼是廣州市瀚潮環(huán)保科技有限公司負責人，2010年畢業(yè)于中山大學。2008年，當時正在讀大二的陳滿誼就組建了瀚潮創(chuàng)業(yè)團隊。2010年8月份,在“昆山杯”全國大學生創(chuàng)業(yè)團隊大賽中，她的團隊憑借“瀚潮生態(tài)凈水項目”勇奪冠軍，并獲得主辦方提供的100萬元創(chuàng)業(yè)支持資金。隨后，她在2011年注冊成立廣州市瀚潮環(huán)�？萍加邢薰�。在政府的創(chuàng)業(yè)政策扶持下，她的公司先后入駐廣州市大學生創(chuàng)業(yè)(孵化)基地、廣州市大學生創(chuàng)業(yè)苗圃，獲得包括場租和物業(yè)管理費減免、創(chuàng)業(yè)指導、政策咨詢等創(chuàng)業(yè)基地配套服務，并獲得政府一次性創(chuàng)業(yè)扶持補貼5000元、場租補貼3000元，還享受了創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)社保補貼等一系列創(chuàng)業(yè)扶持優(yōu)惠政策。熬過艱難的創(chuàng)業(yè)階段后，公司慢慢步入正軌。去年，公司總銷售額將近200萬元。
從“窮到褲穿窿”到月利潤數(shù)萬
“從自己最熟悉的行業(yè)做起，堅持、堅持再堅持!”這是張仲凱在昨日的五四青年創(chuàng)業(yè)專題微訪談中的總結。
張仲凱來自農(nóng)村，畢業(yè)于名不經(jīng)傳的中北大學。他向記者回憶，2012年對自己來說可以說是意義重大，當年他工作兩年的公司大裁員，他也成為了失業(yè)大軍的一員。當年他跟女朋友結婚，年底兒子提早地來到世上，“沒有了收入還要大量花錢。”張仲凱說，由于兒子早產(chǎn)睡了一個月的.保溫箱，一天5000元的花費讓自己之前打工的積蓄都幾乎花光。所幸老婆支持他創(chuàng)業(yè)�！坝幸粋�月卡里連500元都沒有，就跟朋友借了500元。”張仲凱說。
2012年12月，張仲凱向天河區(qū)勞動就業(yè)服務中心申請創(chuàng)業(yè)貸款，2013年4月，10萬元貸款順利獲批。利用這筆資金，他開起了專賣電子游戲機的網(wǎng)店。創(chuàng)業(yè)前幾個月是最難熬的，但他告訴自己，大不了就都賠了，最壞的結局就是貸款由父母來還，自己重新打工還錢。
到今年4月，張仲凱的網(wǎng)店平均月銷售額已達到40萬元，最高一個月達到70萬元，利潤三四萬元。他希望可以在三年內(nèi)銷售額達到五六千萬元，并擁有自己的品牌。
成功創(chuàng)業(yè)者給欲創(chuàng)業(yè)者的建議
“我覺得大學畢業(yè)生可以先工作，對行業(yè)有一定了解再創(chuàng)業(yè)�！睆堉賱P說，之前的工作讓自己積累了供貨商等人脈，也讓自己有進出貨的經(jīng)驗，所以做起來才比較順利。此外，參加創(chuàng)業(yè)培訓班也給了他很大幫助，張仲凱說，當時針對10萬元的貸款寫了詳細的計劃書，每一筆錢都有了規(guī)劃，讓自己不會頭腦發(fā)熱亂花錢。
“大學生創(chuàng)業(yè)最大的問題是從高校直接進入社會，對社會非常陌生，會引發(fā)一系列的問題�！标悵M誼說�！耙虼税▽κ袌觥镜倪\作，乃至于怎么跟人家接洽等方面，創(chuàng)業(yè)者們都需要慢慢學習和適應�！彼f，自己一開始連開發(fā)票也不懂，給客戶很不專業(yè)的感覺。
海歸博士黃亞欣則建議創(chuàng)業(yè)者要先設定目標，其次保證有足夠的資金以及有合作伙伴支撐;第三就是要有堅持下去的決心。
網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成功例子(三)
東方風行董事長—李靜，分享了她做產(chǎn)品以及做電商的經(jīng)驗心得，非常干貨。她的分享以及互動，把一個自然、敏感、對產(chǎn)品細節(jié)決不妥協(xié)的女產(chǎn)品經(jīng)理勾勒出來，靜總的人格魅力讓人難以招架。
不知道“瀏覽器”為何物?不知道就算了，還振振有詞，藝人沒幾個知道的，不知道“瀏覽器”這個專有名詞，并不影響我使用和工作�！靶“住庇脩舻娜舜蟠戆�!好，進入主題分享。
一、模擬目標用戶消費場景
女人想什么?的確，女人一般是小白用戶，又是消費型動物，你做的產(chǎn)品，如果女人認可，女人愿意購買，那么 OK，你就等著收錢吧。而眾所周知，李靜的事業(yè)就是和女人息息相關，說白了就是賺女人的錢�？梢哉f，李靜最了解女人。美麗、享樂、愛情、家庭、賺錢，你如何排序?反正靜總是愛情第一，但是這并不妨礙她賺錢，他們家就是她賺錢哦!
但是多會賺錢的女人，也是“小氣鬼”，她的一個朋友，舍得800 元去做美容，而做美容時卻從來不睡覺，原因說出來要肯定為男人所不齒，她擔心美容師少給她做兩個步驟，她吃虧了。而女人花大價錢買的美容液每天卻要被化妝棉白白吸去很多，而且化妝棉還很厚，女人想起來肝都疼。李靜抓住這個心理，果斷推出可拆分的化妝棉，一片拆分3、4片，一上架就哄搶了，這就是用戶消費場景的創(chuàng)新力量。Jplus4D面膜同理，這是一款可以掛在耳朵后面，做著面膜還可以自如走動不耽誤其他事情的面膜，小小創(chuàng)新點，解決了女人做面膜只能躺著的國民痛點。做產(chǎn)品經(jīng)理不一定是專家，只要有善于發(fā)現(xiàn)的'眼睛。(備注，小米阿黎也說過，要說人話，別跑偏，注重消費場景。)
二、把小眾變大眾，現(xiàn)在被少部分人認為“有趣”的東西，才在未來蘊含巨大的市場
《超級訪問》是中國第一個“明星-主持人-觀眾”一起玩的訪談節(jié)目。開創(chuàng)了中國電視節(jié)目的三個第一，第一個觀眾主持人同臺的節(jié)目;第一個在制作中不斷加入音樂的節(jié)目;第一個加入字幕的訪談節(jié)目。這個產(chǎn)品，相當有產(chǎn)品經(jīng)理精神，重視用戶參與，不斷給用戶制造爆點，加入音樂是將用戶的注意力拉回來的秘密武器，加入字幕，讓用戶驚奇和尖叫。而且他們設置的標志性動作，“超級訪問，成功!”一直堅持做，成為標志，和小米的“別動搖”如出一轍，設計戰(zhàn)略堅持10年不動搖。只要重視用戶參與感，堅持設計理念，用戶會將你的小眾變成大眾。
三、讓自己成為“李時珍”
不得不說，李靜是發(fā)燒友，很接地氣。她做化妝品，首先自己成為化妝品專家，走到哪里，試用到哪里，回來時就帶回兩大箱子化妝品，給團隊的同事看。這也是她管理的經(jīng)驗心得之一，否定沒有用，給她看更好的，培養(yǎng)打開所有人的眼界。
四、做產(chǎn)品把用戶當“傻子”
好多人并不知道眼影該如何使用，有一款羽西的大眼睛眼影，就將每塊眼影用到眼睛那個部位都給畫好了，很給力。不要讓用戶學習，甚至不要用戶思考，大媽都能用的產(chǎn)品一定是好產(chǎn)品。
要不斷激發(fā)用戶的興趣，創(chuàng)造需求，例如，Jmixp心情面膜，不同的顏色，不用的功效，打破單一面膜的沉悶局面。
五、做營銷把用戶當“天才”——人格化營銷，暴露不完美，賦予產(chǎn)品真實人格
謝娜的“歡型”——互聯(lián)網(wǎng)情緒潮牌，主動暴露不完美，就是二姐，偶爾糊涂，還經(jīng)常丟三落四，但是充滿歡樂能量。服裝也一樣，心情好時可以是笑臉，不好時，可以將嘴角拉下，產(chǎn)品有了性格。偉光正在互聯(lián)網(wǎng)時代只是裝B，用戶不會鳥你;暴露不完美，真實的人格，是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品基因。
六、確立“三點式”公司，三角關系模型
傳媒節(jié)目-樂蜂網(wǎng)平臺-自有品牌，依托于龐大的傳媒和達人資源，平臺孕育孵化自有品牌。
目前有7個護膚品牌，每個品牌是一個人，依托達人資源，個人影響產(chǎn)品價值。產(chǎn)品也有人的性格。
七、創(chuàng)造臭味相投的團隊
永遠善良下去，跟傻的人一起做錯事，但硬著頭皮做下去，就能成功。遠離聰明人。
團隊舉行的睡衣派對，萬圣節(jié)party，鼓勵團隊開放和不一樣的思維。
李靜總最后總結說，自己是巨蟹座，天生敏感，自己會做非常多很細膩的工作，考慮到非常多的細節(jié)，和團隊一起完成。無時無處不在用心去體驗這個世界的堅硬和松軟，跨界女王就是這么修煉的。
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