網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事
在互聯(lián)網(wǎng)普及和電子商務(wù)迅猛發(fā)展的背景下,人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。那么有哪些利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的故事呢?以下是小編給大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng) 新型女農(nóng)民撐起創(chuàng)業(yè)“半邊天”
據(jù)有關(guān)部門最新數(shù)據(jù)顯示，黑龍江省農(nóng)村戶籍女性人口數(shù)為950萬(wàn)人，16~55歲有勞動(dòng)能力的農(nóng)村婦女共有646.7萬(wàn)人，占有勞動(dòng)能力農(nóng)村婦女的一半以上。越來(lái)越多的女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者打破農(nóng)村婦女無(wú)業(yè)待業(yè)留守的傳統(tǒng)，她們不甘平庸，除了直接參與到種植、養(yǎng)殖、銷售、加工等產(chǎn)業(yè)化環(huán)節(jié)，還主動(dòng)學(xué)習(xí)科技、營(yíng)銷、管理、電商等有關(guān)創(chuàng)業(yè)方面的知識(shí)，把握機(jī)遇，開拓市場(chǎng)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民姐妹共同走上致富路，這批新型女農(nóng)民正用踏實(shí)肯干的決心和敢創(chuàng)敢闖的精神，為全省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增添活力。
走轉(zhuǎn)型路
把“龍江綠色”賣向全國(guó)
“龍江特產(chǎn)要分季節(jié)氣候供應(yīng)才好，五月份的柳蒿芽，六月份的森林花粉，七月份的椴樹雪蜜，還有應(yīng)季的黑木耳、榛蘑、山野菜、有機(jī)豬肉會(huì)根據(jù)每個(gè)人的喜好和家庭結(jié)構(gòu)分類成套餐，一鍵下單，送往全國(guó)�！笨粗鴭尚】蓯鄣呐畠和鯐枣眉�(xì)致地在網(wǎng)店上為買家介紹產(chǎn)品的時(shí)候，王爸爸笑了，他沒想到，90后的女兒居然能通過線上營(yíng)銷，線下分類定制的方式，把自己經(jīng)營(yíng)多年、“危機(jī)重重”的傳統(tǒng)山貨生意給盤活了。
老山貨人再也不用背著樣品走南闖北地談合作了，企業(yè)每年近百萬(wàn)的利潤(rùn)，來(lái)自于全國(guó)一個(gè)個(gè)普通家庭的個(gè)性化需求訂單，而26歲的王曉婷也從一位日語(yǔ)翻譯轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)村女創(chuàng)業(yè)帶頭人，手下的13名員工大部分是來(lái)自尚志市亞布力鎮(zhèn)上的女農(nóng)民。王曉婷信心滿滿地告訴記者，自己前些年就在浙江義烏學(xué)習(xí)過網(wǎng)上營(yíng)銷，父輩們的綠色山珍想要走出大山，必須借助互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)限潛能�，F(xiàn)在她又在哈爾濱成立了電子商務(wù)有限公司，專門針對(duì)全國(guó)的網(wǎng)上營(yíng)銷和配送服務(wù)，預(yù)計(jì)今年的銷售業(yè)績(jī)還會(huì)是一路飄紅。
齊齊哈爾市龍江縣80后夫妻網(wǎng)店做的也是綠色產(chǎn)品訂單式銷售。廣東、江蘇、浙江、北京、上海多個(gè)省市的穩(wěn)定客源，讓夫妻倆每年賣出50~60萬(wàn)元的貨不成問題。史艦青曾在南方打拼多年，看準(zhǔn)了龍江綠色食品的巨大市場(chǎng)空間，毅然放棄了外企的管理工作，回老家做起了綠色糧食的生意。
小包裝、重質(zhì)量、分人群推薦、科學(xué)組織配餐，讓網(wǎng)店迅速晉級(jí)為兩皇冠一鉆的高端誠(chéng)信網(wǎng)店。為了做足家鄉(xiāng)米在南方的品質(zhì)口碑，網(wǎng)店一直從龍江縣品質(zhì)最好的合作社進(jìn)貨，省去中間環(huán)節(jié)，打造平民價(jià)格的有機(jī)米和綠色米。對(duì)于一些快遞破損、包裝疏忽方面造成的損失，史艦青也會(huì)全額賠付回收，并寄送新產(chǎn)品和相應(yīng)的補(bǔ)償產(chǎn)品，用她的話說(shuō)，“我賣的是代表龍江的誠(chéng)信，絕不能讓顧客吃虧�！�
現(xiàn)在，網(wǎng)店已經(jīng)雇傭了北京的網(wǎng)上客服，買家的類型也越來(lái)越細(xì)分，針對(duì)孕婦、老人、三高人群等各類特殊人群推出了不同的雜糧配餐，市場(chǎng)營(yíng)銷成熟而規(guī)范。周邊不少農(nóng)村婦女主動(dòng)要求參與史艦青的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望這位大學(xué)生把自己也帶上
農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)路。
走產(chǎn)業(yè)路
小菜園與大市場(chǎng)緊密對(duì)接
不拘泥于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，向加工、銷售要效益，使產(chǎn)、加、銷形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，將農(nóng)村的小菜園和市場(chǎng)緊密對(duì)接起來(lái)成為很多有種植經(jīng)驗(yàn)的女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的亮點(diǎn)。齊齊哈爾市建華區(qū)農(nóng)民劉含花，創(chuàng)業(yè)之初從山東壽光販運(yùn)蔬菜，她暗暗學(xué)到了儲(chǔ)藏蔬菜的本領(lǐng)，在反季銷售中獲得第一桶金。在說(shuō)服家人并獲得當(dāng)?shù)卣С趾螅M織周邊村民種菜、倉(cāng)儲(chǔ)、反季銷售，質(zhì)量和價(jià)格都有了保證。并根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”大形勢(shì)和市場(chǎng)的需要，建立了種植基地、智能化倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)、電商創(chuàng)業(yè)園和農(nóng)產(chǎn)品展示廳，做成了蔬菜種植、銷售、電商、物流一體化的產(chǎn)業(yè)。
為了幫助更多女農(nóng)民走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，2012年，省婦聯(lián)組織成立了“全省女經(jīng)紀(jì)人聯(lián)誼會(huì)”，2016年聯(lián)誼會(huì)擬計(jì)劃正式注冊(cè)為“黑龍江省農(nóng)產(chǎn)品女經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)”。協(xié)會(huì)匯聚了全省數(shù)百位獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書的女性創(chuàng)業(yè)者，共同策劃具有龍江特色的巾幗綠色食品產(chǎn)業(yè)，著力打造由省婦聯(lián)牽頭創(chuàng)辦的“龍嫂綠廚”品牌項(xiàng)目，大家相互交流，抱團(tuán)發(fā)展，激發(fā)了全省農(nóng)村婦女生產(chǎn)、加工、銷售綠色、有機(jī)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品的參與熱情。
協(xié)會(huì)微信群中每天發(fā)布的政策信息和產(chǎn)品推薦為農(nóng)村婦女提供平臺(tái)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、電子商務(wù)、信息技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等創(chuàng)業(yè)方面的綜合知識(shí)和技能。截至2015年底，黑龍江省共有3763人經(jīng)全省各級(jí)婦聯(lián)培訓(xùn)獲得農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人證書，她們正在為推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，科學(xué)提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，帶領(lǐng)村民共同創(chuàng)業(yè)致富而努力著。
走電商路
女農(nóng)民創(chuàng)業(yè)借勢(shì)“村淘”計(jì)劃
前段時(shí)間瘋傳的爆笑神曲《馬云的女人》看得延壽縣的28名“村淘”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)中的姐妹合伙人眉開眼笑，“我們女生愛購(gòu)物，但我們可不是只會(huì)購(gòu)物，網(wǎng)上營(yíng)銷，我們更是一流的�！惫枮I金融學(xué)院畢業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“村淘”合伙人田佳明和“村淘”姐妹們開心地閑聊著。2015年，延壽縣與阿里巴巴集團(tuán)簽約，在符合條件的村設(shè)立“村淘”服務(wù)站點(diǎn)。
延壽縣婦聯(lián)充分發(fā)動(dòng)當(dāng)?shù)嘏r(nóng)民，發(fā)揮女性特長(zhǎng)，利用“村淘”適合農(nóng)村婦女居家就業(yè)這一契機(jī)，通過宣傳引導(dǎo)、專業(yè)培訓(xùn)、協(xié)調(diào)組織等方式，吸引農(nóng)村婦女成為為村民提供代買、代賣等服務(wù)的“村淘”合伙人。截至2015年10月的銷量統(tǒng)計(jì)，全縣“村淘”業(yè)績(jī)排名前十名中，有8名是女性;全縣總訂單中，女性合伙人訂單1.7萬(wàn)筆，成交額326萬(wàn)元。
為了鼓勵(lì)推進(jìn)“村淘”計(jì)劃，延壽縣委、縣政府還為“村淘”合伙人提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，出臺(tái)了免一年房租和取暖費(fèi)并補(bǔ)助電費(fèi)的優(yōu)惠政策。阿里巴巴集團(tuán)承諾提供電腦、電視、店面裝修、技術(shù)指導(dǎo)、報(bào)銷電話費(fèi)等，并對(duì)資金周轉(zhuǎn)困難的“村淘”合伙人通過“螞蟻信貸”提供1~3萬(wàn)元貸款支持。
通過宣傳，農(nóng)村婦女發(fā)現(xiàn)“村淘”合伙人前期經(jīng)營(yíng)可以不用任何費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)零成本創(chuàng)業(yè)，加入“村淘”合伙人隊(duì)伍，還可以實(shí)現(xiàn)不離土、不離鄉(xiāng)居家就業(yè)，通過簡(jiǎn)單敲打鍵盤就可以幫助村民購(gòu)物和出售地產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，月均收入近3000元，姐妹們的創(chuàng)業(yè)心紛紛“活”起來(lái)了。壽山村孟繁譽(yù)是“村淘”合伙人的班長(zhǎng)，經(jīng)過努力她成功幫助村民購(gòu)買了一輛價(jià)值11.8萬(wàn)元的小汽車，這也是阿里巴巴集團(tuán)“村淘”項(xiàng)目落戶延壽后的第一單汽車交易。孟繁譽(yù)沒想到的是，她真的成為了“馬云關(guān)注的女人”，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云給她發(fā)來(lái)賀電，稱她是延壽縣“村淘”合伙人中的標(biāo)桿和榜樣。
在孟繁譽(yù)引領(lǐng)下，全縣有5名女性“村淘”合伙人成功代購(gòu)小汽車12輛，總價(jià)值150萬(wàn)元，成為全省“村淘”合伙人創(chuàng)業(yè)典范。延壽縣婦聯(lián)把“村淘”計(jì)劃作為對(duì)貧困婦女精準(zhǔn)扶貧的有效途徑，村民傅廣潔老人多病，家中貧困，縣婦聯(lián)到家走訪，鼓勵(lì)她競(jìng)選“村淘”合伙人，現(xiàn)在傅廣潔月收入已經(jīng)近4000元，臉上也掛上了自信的笑容。
據(jù)了解，近年來(lái)，黑龍江省農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)行動(dòng)明顯增多，創(chuàng)業(yè)典型日益成長(zhǎng)，為廣大婦女創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新做出了榜樣。去年年底，省婦聯(lián)為推動(dòng)農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)、幫助農(nóng)村婦女脫貧致富工作，先后起草下發(fā)了《關(guān)于在全省開展巾幗脫貧行動(dòng)的通知》和《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富工作的意見》，利用科學(xué)的指導(dǎo)和惠民的政策推動(dòng)更多農(nóng)村婦女走上創(chuàng)業(yè)致富路。
目前在全省各級(jí)婦聯(lián)大力開展的“科技興家、畜牧興家、合作興家、綠色興家、巧手興家、勞務(wù)興家”農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，越來(lái)越多的女農(nóng)民正打破傳統(tǒng)思想的束縛，創(chuàng)實(shí)業(yè)、干事業(yè)。相信借助現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技化、合作化、產(chǎn)業(yè)化及婦女小額貸款等一系列的婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)手段的支撐，黑龍江省更多的農(nóng)村姐妹們會(huì)靠創(chuàng)業(yè)，興家業(yè)，讓自己在農(nóng)民中“創(chuàng)出來(lái)”。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事(二)
邱春燕的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
2014年9月成立的襄陽(yáng)襄青食品貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“襄青公司”)是襄陽(yáng)市一家本土企業(yè)，它開發(fā)運(yùn)營(yíng)的“農(nóng)合e家”網(wǎng)上生鮮超市平臺(tái)，用“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的形式將高品質(zhì)的生鮮食材提供給社區(qū)家庭，為市民提供一站式采購(gòu)、社區(qū)配送服務(wù)。
這個(gè)創(chuàng)意來(lái)自85后邱春燕。2014年7月，她從企業(yè)管理崗位辭職，開始自己的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)道路。
網(wǎng)上挑選下單生鮮配送到家
跟隨“農(nóng)合e家”生鮮配送員黃海來(lái)到了襄城區(qū)荊州街的市政府生活一區(qū)，他把新鮮的土雞蛋和牛羊肉準(zhǔn)時(shí)送到了客戶何阿姨的手中。
“我退休了，年紀(jì)大了買菜提來(lái)提去的不方便�；旧厦總�(gè)周五都等著小黃來(lái)送菜，周末可以做給孫子吃。”何阿姨說(shuō)，她是農(nóng)合e家的老客戶了。
黃海是兩年前來(lái)到農(nóng)合e家宅配部門工作的，負(fù)責(zé)襄城區(qū)個(gè)人和家庭客戶的生鮮配送工作。得到客戶的認(rèn)可，黃海頗有成就感：“我來(lái)公司已經(jīng)兩年了，宅配業(yè)務(wù)是公司的核心業(yè)務(wù)。客戶坐在家里就能收到品質(zhì)有保障的`生鮮食品，放心又方便。”
農(nóng)合e家平臺(tái)針對(duì)本市市民的食材購(gòu)買需求，設(shè)計(jì)了宅配年卡、季卡和單次消費(fèi)等幾種購(gòu)買模式。客戶可以在公司官方網(wǎng)站或微信商城選擇消費(fèi)方式，配送品種包括有機(jī)認(rèn)證的蔬菜、肉、蛋、禽、魚等。所有食材均由襄青公司合作的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地直供，達(dá)到國(guó)家“三品一標(biāo)”(無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志)標(biāo)準(zhǔn)，并提供生鮮食品的質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告。
邱春燕說(shuō)：“隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，注重營(yíng)養(yǎng)和生活品質(zhì)的人越來(lái)越多。退休老干部、年輕白領(lǐng)和工作繁忙的商務(wù)人士是我們的主要客戶�！�
自建農(nóng)業(yè)基地，嚴(yán)管生產(chǎn)環(huán)節(jié)
“好吃”是評(píng)價(jià)食品的簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，可在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)源頭生產(chǎn)出健康優(yōu)質(zhì)的“好吃”產(chǎn)品卻不是一件簡(jiǎn)單的事。
襄青公司總經(jīng)理李猛透露，公司成立之初也遇到過農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)方面的難題。據(jù)介紹，我國(guó)的質(zhì)量體系和有機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系是很完善的，認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)在世界范圍內(nèi)都比較高，但在實(shí)際生產(chǎn)過程中，出于成本和銷路的考慮，許多農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)并沒有按照認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)去做。
李猛說(shuō)，為了找到符合“三品一標(biāo)”標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品，他們狠下了一番功夫。用他的話說(shuō)，就是“天天往菜地里跑，幾乎跑斷了腿”。“也有一些農(nóng)業(yè)企業(yè)主動(dòng)找到我們想談合作，但一聽說(shuō)耕種地點(diǎn)，我就不太放心。‘三品一標(biāo)’中的無(wú)公害、綠色食品可以通過不施化肥、農(nóng)藥來(lái)實(shí)現(xiàn)，但有機(jī)認(rèn)證對(duì)土壤、水源和農(nóng)家肥都有具體要求，甚至對(duì)種植地的空氣都有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，許多菜地?zé)o法實(shí)現(xiàn)。”李猛感慨道。
正因?yàn)槿绱�，�?duì)是否自建農(nóng)業(yè)基地，公司決策層內(nèi)部曾有過一番激烈的爭(zhēng)論。最終大家達(dá)成共識(shí)：必須自建農(nóng)業(yè)基地。因?yàn)榉蠘?biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)合作者不好找，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量跟不上，無(wú)法滿足客戶的需求。
邱春燕這樣解釋自己的想法：“我們想做高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如果不愿意投入，不愿意擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去學(xué)習(xí)最核心的內(nèi)容——生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其他生產(chǎn)企業(yè)就不會(huì)愿意按照我們的標(biāo)準(zhǔn)和模式來(lái)。只有走出一條路，讓大家看到效益，合作生產(chǎn)的規(guī)模才能擴(kuò)大�！�
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年多的摸索，2015年初襄青公司通過與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)合作和自營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)，逐漸解決了蔬菜瓜果的供應(yīng)問題。
目前，襄青公司已與我市30余家農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)業(yè)合作社達(dá)成生產(chǎn)合作。
打通銷售渠道 數(shù)據(jù)指導(dǎo)生產(chǎn)
襄青公司成立兩年，目前擁有大中型酒店、單位食堂和中小型連鎖超市等大宗采購(gòu)合作方80余家，城市終端家庭宅配年卡會(huì)員100余戶、零散會(huì)員200余戶。
位于樊城區(qū)牛首鎮(zhèn)的天順隆達(dá)合作社是襄青公司的合作伙伴，合作社理事長(zhǎng)王峰表示：“我們合作社的產(chǎn)品在實(shí)體門店也有銷售，但互聯(lián)網(wǎng)肯定是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)，我們也希望能夠通過農(nóng)合e家的平臺(tái)賣出更多品質(zhì)好、溢價(jià)高的農(nóng)產(chǎn)品，形成一個(gè)高端農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)�！�
除了用互聯(lián)網(wǎng)解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題外，平臺(tái)產(chǎn)生的農(nóng)產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)也可以在后期反饋給農(nóng)業(yè)合作社等生產(chǎn)方，用市場(chǎng)的需求來(lái)指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)�！跋尻�(yáng)是農(nóng)業(yè)大市，以糧食生產(chǎn)為主，而南陽(yáng)是蔬菜大市，資源互通后可以讓消費(fèi)者擁有更多樣的選擇，因此我們把業(yè)務(wù)拓展到了南陽(yáng)�！鼻翊貉嗾f(shuō)。
2015年12月，作為南陽(yáng)市招商引資項(xiàng)目，襄青公司在南陽(yáng)成立了祥亨農(nóng)合網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，實(shí)現(xiàn)襄陽(yáng)與南陽(yáng)兩地的農(nóng)產(chǎn)品聯(lián)合生產(chǎn)與平臺(tái)銷售。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事(三)
80后農(nóng)村小伙網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)賣LED燈 一年賣六千萬(wàn)
佛山市品一照明有限公司董事長(zhǎng)梁榮華，是一名“白手起家創(chuàng)業(yè)”的80后。2007年，梁榮華進(jìn)入燈飾生產(chǎn)和銷售行業(yè)，此前在IT界的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他在傳統(tǒng)行業(yè)中更早看到了電商帶來(lái)的機(jī)遇。
梁榮華，一個(gè)80后的農(nóng)村小伙，2013年帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)通過網(wǎng)絡(luò)銷售LED燈，創(chuàng)造了6000萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。同時(shí)，通過官網(wǎng)、百度等網(wǎng)上營(yíng)銷平臺(tái)，帶來(lái)近4000萬(wàn)元的訂單，網(wǎng)上直接間接帶來(lái)的產(chǎn)品銷售近億元，占銷售總額的95%以上，公司也由此走上了接近“零庫(kù)存”的以銷定產(chǎn)模式。而他做電商是怎么成功的呢?有什么法寶?
網(wǎng)上賣產(chǎn)品庫(kù)存接近零
“頭半年時(shí)間，我一個(gè)人就通過網(wǎng)上銷售帶來(lái)800多萬(wàn)元業(yè)績(jī)。”梁榮華透露，當(dāng)時(shí)公司只是個(gè)300平方米的作坊式工廠，但公司一創(chuàng)立就建立了企業(yè)網(wǎng)站，并在百度做了競(jìng)價(jià)排名推廣。
“當(dāng)時(shí)做網(wǎng)絡(luò)推廣的還很少，投入幾千元就會(huì)有很好的效果�！绷簶s華說(shuō)，半年后，公司就搬進(jìn)了一個(gè)兩千平方米的工廠。2011年，梁榮華意識(shí)到網(wǎng)上賣產(chǎn)品是趨勢(shì)，于是決定讓網(wǎng)銷的重心從網(wǎng)上招攬業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向網(wǎng)上直接售賣產(chǎn)品，從而形成接近“零庫(kù)存”的以銷定產(chǎn)的模式。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，不僅為公司帶來(lái)了大訂單，也讓公司走向了國(guó)際化。
殺手锏 1：爆款是最好的廣告
如今，該公司95%以上的.業(yè)務(wù)都跟網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，其中70人左右的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)在淘寶、天貓的產(chǎn)品銷售，20人左右的團(tuán)隊(duì)從事網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)的線下跟進(jìn)。
對(duì)品一照明公司而言，進(jìn)入淘寶天貓并不算早，甚至有點(diǎn)晚。2011年，公司才開始進(jìn)入淘寶，但進(jìn)行得并不順利，由于方法不對(duì)，兩年來(lái)在淘寶的銷售額一直在百萬(wàn)元左右徘徊。
“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展太快，我們不學(xué)習(xí)就會(huì)落在別人的后面�！狈此贾�，梁榮華意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，只有花大力氣、做得專業(yè)才能夠生存，于是去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。2013年初，公司新注冊(cè)了一家淘寶店，并于6月份上線天貓旗艦店。
淘寶店及天貓旗艦店在第一年的銷售就一鳴驚人，達(dá)到4000萬(wàn)元的銷售額，與官網(wǎng)的產(chǎn)品銷售一起，創(chuàng)造了6000萬(wàn)元的銷售額。
“網(wǎng)銷一定要有爆款產(chǎn)品，且至少要進(jìn)入排行榜的前四名�！闭劦戒N售秘訣，梁榮華認(rèn)為，90%消費(fèi)者在天貓搜索時(shí)只會(huì)看首頁(yè)甚至是前幾名的產(chǎn)品，進(jìn)入排行榜前幾名的爆款其實(shí)是店鋪?zhàn)詈玫拿赓M(fèi)廣告，比直通車的營(yíng)銷還管用。他根據(jù)公司的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品如果排行第六，比排行前四時(shí)的流量甚至少了一大半。
“打造爆款產(chǎn)品要不惜代價(jià)�！绷簶s華舉例，公司有一款LED產(chǎn)品僅售9.9元，包郵，如今拿到了天貓銷售排行榜的第一名，但其成本價(jià)要20元左右，公司每月要為此虧上幾萬(wàn)元，但該產(chǎn)品為店鋪帶來(lái)了巨大的流量和關(guān)聯(lián)銷售，因此“不惜代價(jià)也是值得的”。據(jù)他透露，公司的吸頂燈這一大項(xiàng)爆款產(chǎn)品的流量和銷量已經(jīng)占到店鋪的60%以上，是銷量增長(zhǎng)的絕對(duì)主力。
殺手锏2：率先實(shí)行兩年包換
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)入白熱化階段，服務(wù)越來(lái)越重要，要能在某方面脫穎而出�！绷簶s華總結(jié)道，公司網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的另一個(gè)殺手锏是在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“兩年包換”，“這高過了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的一般預(yù)期。”
紅利期過后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該怎么走?梁榮華表示，要由產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)入到情感和個(gè)性化的營(yíng)銷階段。他舉例說(shuō)，公司目前已經(jīng)針對(duì)消費(fèi)者的不同情境開發(fā)出不同的LED產(chǎn)品，例如情侶在室內(nèi)吃飯時(shí)，可以根據(jù)自己的喜好手動(dòng)調(diào)整光的亮度和顏色。此外，在互動(dòng)方面，公司可以根據(jù)用戶的建議，提供定制化的產(chǎn)品，并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
此外，他認(rèn)為移動(dòng)電商將是未來(lái)趨勢(shì)，公司將更加重視微信等移動(dòng)端的銷售。“要真正從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變到用戶思維�！绷簶s華認(rèn)為，移動(dòng)電商可以借鑒小米的眾籌及粉絲經(jīng)濟(jì)的玩法，要讓用戶成為真正的主人。
【網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事】相關(guān)文章：
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)故事05-10
網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)特色商品創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事03-24
80后放棄高薪工作網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)勵(lì)志故事05-12
網(wǎng)絡(luò)“勵(lì)志姐”傳遞正能量創(chuàng)業(yè)故事05-03
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)心得01-07
創(chuàng)業(yè)的故事11-03
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)心得06-09