- 42歲下崗女工開(kāi)服裝店的創(chuàng)業(yè)故事 推薦度：
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服裝店創(chuàng)業(yè)故事
近年來(lái),隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展,我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)也得到了迅猛前進(jìn)，因此服裝行業(yè)里成功的案例也多了起來(lái)，有哪些服裝店成功的故事呢以下是小編給大家整理的服裝店創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。
武漢高校大一學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)服裝店 月盈利5萬(wàn)
做過(guò)服務(wù)員、開(kāi)過(guò)挖掘機(jī)和貨車(chē)，原本可以做一個(gè)無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的“富二代”和“學(xué)霸”，卻幾番“折騰”到社會(huì)底層工作掙錢(qián)籌資開(kāi)服裝店。武漢工商學(xué)院大一金融專(zhuān)業(yè)學(xué)生馬龍?jiān)诠夤乳_(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)業(yè)，開(kāi)的600平方米“丑小鴨”服裝店，一個(gè)月盈利了5萬(wàn)。“一切的努力都是值得的!”馬龍說(shuō)。
“取經(jīng)”一年 熟悉服裝行業(yè)
馬龍是甘肅人，父親是一名商人，家境較為殷實(shí)，每次父親做生意外出都會(huì)帶著馬龍，這讓他從小就有了創(chuàng)業(yè)做生意的想法。
2014年9月，馬龍進(jìn)入武漢工商學(xué)院預(yù)科班，并擔(dān)任學(xué)習(xí)委員，通過(guò)一年系統(tǒng)學(xué)習(xí)，他以班級(jí)第一的好成績(jī)順利于今年9月成為金融專(zhuān)業(yè)一名新生。從預(yù)科起，“大學(xué)期間不花家里一分錢(qián)”是他給自己制定的奮斗目標(biāo)，而錢(qián)從何來(lái)?馬龍立馬想到了創(chuàng)業(yè)，可是具體做什么呢?馬龍的初中同學(xué)給了他靈感。
“我有一個(gè)初中同學(xué)從事服裝行業(yè)有6年了，讀預(yù)科的時(shí)候我向她咨詢(xún)了許多行業(yè)問(wèn)題，比如進(jìn)貨渠道、如何選貨等，加之現(xiàn)在的年輕人對(duì)形象十分注重，商機(jī)很大，便決定開(kāi)一家以90后年輕時(shí)尚人士為消費(fèi)對(duì)象的服裝店�！�
14年12月，馬龍第一次到武漢光谷游玩，地段繁華、高校云集、人流量大的光谷，讓他深感這里是一塊“風(fēng)水寶地”，決心把服裝店“駐扎”在此。有了這個(gè)想法后，他便開(kāi)始每周到光谷各商圈內(nèi)選址、挑門(mén)面、談租金，前前后后花費(fèi)了3個(gè)月，馬龍才定奪下一塊心儀已久的600平方米的店鋪。
百般“折騰” 多方籌集資金
地段談妥后，高昂的租金又讓馬龍犯了難。雖然從初中時(shí)期，馬龍便開(kāi)始理財(cái)攢錢(qián)，期間也做過(guò)不少兼職，可對(duì)于開(kāi)店仍是杯水車(chē)薪。
今年暑假，他在家鄉(xiāng)一家沙場(chǎng)里找了一份開(kāi)挖掘機(jī)和貨車(chē)的工作，每天起早貪黑工作長(zhǎng)達(dá)10小時(shí)，兩個(gè)月掙了一萬(wàn)五。加上之前幾年攢的，前前后后的“身家”算起來(lái)有14萬(wàn)，可是他深諳這筆錢(qián)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。無(wú)奈之下，他便找了幾位已經(jīng)從商多年的發(fā)小借了33萬(wàn)，“聽(tīng)到我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，他們都很支持，分文利息不收湊了一筆錢(qián)給我，我真的很感動(dòng)�！瘪R龍說(shuō)。
13年9月8日，馬龍的店鋪全部裝修完畢，家鄉(xiāng)的朋友們都特地跑來(lái)武漢為他慶祝，可是他們的到來(lái)讓此時(shí)身無(wú)分文的馬龍又高興又難過(guò)�！氨緫�(yīng)該是我盡地主之誼請(qǐng)他們吃飯，可是身上真的掏不出錢(qián)了，最后還是他們出的錢(qián)幫我慶祝�！�
9月10日，馬龍的“丑小鴨服裝店”正式開(kāi)張，搬貨、拿貨、收銀、整理貨架……從上午10點(diǎn)營(yíng)業(yè)開(kāi)始，馬龍就一直在連軸轉(zhuǎn)，直到晚上11點(diǎn)才清理完所有的貨架，坐上回校的出租車(chē)。
店子雖然開(kāi)張了，但是馬龍手上幾乎沒(méi)有什么資金了，那一段時(shí)間他很擔(dān)憂(yōu)，因?yàn)槿绻_(kāi)張第一個(gè)月不能賺到錢(qián)，很有可能店子維持不下去。他坦言，有一陣子他甚至沒(méi)有錢(qián)吃飯，由于創(chuàng)業(yè)瞞著父母，他也不敢張口找父母要錢(qián)�！坝袝r(shí)候還要借用同學(xué)的飯卡吃飯�！瘪R龍說(shuō)。
定位準(zhǔn)確 “戰(zhàn)績(jī)”可喜
為了確保第一個(gè)月能賺到錢(qián)，馬龍對(duì)貨源嚴(yán)苛把關(guān)。每天他都會(huì)上網(wǎng)搜尋潮流服飾，了解最近又新出了什么款式和風(fēng)格的衣服，然后截圖給自己的同學(xué)們，征求大家的意見(jiàn)，以此了解90后大學(xué)生們的服裝偏好。“每天上完晚自習(xí)回到寢室，他就一頭扎進(jìn)電腦去上網(wǎng)搜尋當(dāng)天的潮流資訊，每次從他身后走過(guò)去，電腦上都是滿(mǎn)屏的衣服�！瘪R龍的室友楊永健說(shuō)。
考慮到年輕人熟知彼此喜好，他也對(duì)外招聘90后大學(xué)生兼職人員幫忙銷(xiāo)售，“不管男女都要身高一米七以上，最重要的是服務(wù)態(tài)度要好、善于交流�！痹诘昀铮R龍每天都要求兼職人員任意挑選自己最喜歡的衣服穿上，作為一個(gè)“活模特”來(lái)引導(dǎo)顧客發(fā)現(xiàn)服裝的特點(diǎn)。
就這樣，一個(gè)月下來(lái)，馬龍賺了將近5萬(wàn)塊�！斑@個(gè)數(shù)字是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的，光第一天就賺了6000元，可開(kāi)心了�！边@個(gè)來(lái)之不易的營(yíng)業(yè)額，給了馬龍很大的信心，“這一個(gè)月來(lái)，我每天腦海里都在想著創(chuàng)業(yè)失敗了我該怎么辦，真的壓力很大，好在付出堅(jiān)持終于有了收獲，我相信未來(lái)一切都會(huì)更好的!”
雖然在創(chuàng)業(yè)，但是馬龍也不放松學(xué)習(xí)，他專(zhuān)門(mén)請(qǐng)了一位朋友幫忙打理服裝店，而他自己每天都堅(jiān)持認(rèn)真學(xué)習(xí)，一般只有周末或者空閑的晚上他才會(huì)去店里看看。
談及到未來(lái)的規(guī)劃，馬龍還是希望將來(lái)能夠繼續(xù)深造，他堅(jiān)定地說(shuō)道：“目前最大的目標(biāo)就是攻克英語(yǔ)難關(guān)，順利通過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，還有雅思托福，然后用自己創(chuàng)業(yè)掙的錢(qián)去美國(guó)留學(xué)深造�！�
服裝店創(chuàng)業(yè)故事(二)
北漂女孩楊娜：開(kāi)服裝店打拼四年
北京市朝陽(yáng)區(qū)團(tuán)結(jié)湖公園東門(mén)斜對(duì)過(guò)，有一家家居服裝店。小店門(mén)面不大，但擺放在門(mén)口五顏六色、圖案精美的睡衣、地毯、靠墊等家居用品吸引了不少顧客。
“您想買(mǎi)點(diǎn)什么?店里有不少新到的商品，請(qǐng)隨意挑選�！�
“您想要件睡衣?這個(gè)系列的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也實(shí)惠。”
迎來(lái)送往，忙得不亦樂(lè)乎的年輕女老板叫楊娜。她中等身材，模樣清秀。介紹商品、商量?jī)r(jià)格、算賬找錢(qián)，輕車(chē)熟路，給人的感覺(jué)干凈利落。不到半個(gè)小時(shí)，十幾位客人滿(mǎn)意而歸。
從打工到創(chuàng)業(yè)，靠朋友更要有毅力
在老鄉(xiāng)幫助下有了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金，但起步并不順利
2007年楊娜大學(xué)美術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，從山東老家來(lái)到北京，進(jìn)入一家公司做設(shè)計(jì)。雖然收入不錯(cuò)，但工作重復(fù)性高，時(shí)間長(zhǎng)了讓她覺(jué)得有些單調(diào)，就萌發(fā)了自己創(chuàng)業(yè)的想法。
“自己創(chuàng)業(yè)”，聽(tīng)起來(lái)很美，實(shí)際上呢?
資金是第一道坎。楊娜來(lái)自農(nóng)村，從家里獲得的資助有限。工作不到兩年，雖然有些積累，但還不夠。
一次偶然的機(jī)會(huì)，她結(jié)識(shí)了一對(duì)經(jīng)營(yíng)家居服裝生意的山東夫妻。他們?cè)S諾給楊娜賒銷(xiāo)商品，等她資金充裕后，再償還貨款。這為她解決了小店起步的資金難題，也給了她勁頭和勇氣。
但楊娜也知道，要想成功，僅靠老鄉(xiāng)幫助還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，開(kāi)店的困難一定很多。果不其然，找開(kāi)店地址的經(jīng)歷，就給她一個(gè)下馬威。
為找到房租便宜、客流量大的地方，她幾乎跑遍了北京城：東到朝陽(yáng)大悅城，西到海淀五路居，南到亦莊，北到北苑。早上5、6點(diǎn)出門(mén)，晚上9、10點(diǎn)回家，就為多看幾個(gè)地方。為了節(jié)省費(fèi)用，地鐵和公交車(chē)，是她的主要交通工具�？柿�，喝一口自己帶的水;餓了，在路邊攤隨便吃點(diǎn)。頂著太陽(yáng)馬不停蹄地趕路，身體有些吃不消。最累的時(shí)候，她感覺(jué)自己都要散架了。
就這樣堅(jiān)持了一個(gè)多星期，楊娜最終在朝陽(yáng)門(mén)附近找到了中意的地點(diǎn)。楊娜自己的第一家服裝小店正式“起航”。
從零到7萬(wàn)多元，辛苦但很幸福
一個(gè)人跑前跑后不輕松，可只要想起小店，心里就很踏實(shí)
新店的經(jīng)營(yíng)策略，楊娜早就心里有數(shù)。首先是保證質(zhì)量，第一批貨都是她精心挑選的。其次是薄利多銷(xiāo)，為了賺足人氣，她給商品的定價(jià)，刨去成本后，基本不賺錢(qián)。
盡管如此，楊娜還是有幾分忐忑。
開(kāi)業(yè)前的晚上楊娜幾乎一夜沒(méi)睡，心里既興奮，又緊張。興奮的是，終于有了一家屬于自己的服裝店。緊張的是，店面每個(gè)月有1萬(wàn)多元的房租，還欠了老鄉(xiāng)幾萬(wàn)元的貨款，自己能行嗎?
營(yíng)業(yè)第一天，楊娜的顧慮就被打消了。早晨9點(diǎn)開(kāi)門(mén)后，生意一個(gè)接一個(gè)，幾乎沒(méi)有間歇。第一天忙壞了，午飯、晚飯都忘了吃。晚上10點(diǎn)半關(guān)門(mén)時(shí)，楊娜一屁股蹲在地上，傻笑了老半天。
旗開(kāi)得勝，楊娜并沒(méi)有滿(mǎn)足。白天她會(huì)在店里招呼客人;晚上有些空閑，她就趕到老鄉(xiāng)店里，看看有沒(méi)有新到的流行款式。熱心的服務(wù)加上合理的價(jià)格，小店第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了4萬(wàn)多元銷(xiāo)售額。
跟在公司工作相比，個(gè)體經(jīng)營(yíng)后的生活節(jié)奏明顯加快。楊娜回憶說(shuō)，剛開(kāi)店時(shí)租住在南四環(huán)公益橋東附近，每天上下班路上時(shí)間就要花2個(gè)多小時(shí)。早晨6點(diǎn)多就起床，晚上快12點(diǎn)才到家。為了省錢(qián)，沒(méi)有雇用店員，就只有她一個(gè)人忙前忙后。
日子雖然辛苦但也充實(shí)，給楊娜帶來(lái)不少快樂(lè)。
在回家的地鐵、公交車(chē)上，楊娜經(jīng)常拿出小賬本算賬。賬本不是特別專(zhuān)業(yè)，但內(nèi)容很全：不僅有當(dāng)天銷(xiāo)售情況，還有房租、日常開(kāi)支等情況。哪天賣(mài)得好，路上就會(huì)特別開(kāi)心。用心經(jīng)營(yíng)獲得了回報(bào)，楊娜服裝店的營(yíng)業(yè)額一路攀升，最多的時(shí)候月收入達(dá)到7萬(wàn)多元。不到一年時(shí)間，楊娜就還清了老鄉(xiāng)的貨款。
從管店到管人，還要多給自己充充電
店是死的，人是活的。調(diào)動(dòng)店員的積極性是一門(mén)學(xué)問(wèn)
經(jīng)過(guò)兩年多的積累，到2011年5月，楊娜的門(mén)店已小有規(guī)模。如何進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，成了她重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。
在原有店面基礎(chǔ)上增加面積，是最簡(jiǎn)單的辦法，但困難也很明顯：雖然客流量大，但由于地處朝陽(yáng)門(mén)繁華商業(yè)地段，每平方米店面的月租金很高。
楊娜決定挑一個(gè)房租便宜的地段。2011年11月，她的第二家店在團(tuán)結(jié)湖路開(kāi)業(yè)了。
分店開(kāi)業(yè)后，楊娜手下的員工也多了。
人力資源管理，楊娜并沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)。一開(kāi)始，她沒(méi)覺(jué)得“管人”有多難。簽了合同之后，簡(jiǎn)單把自己招待顧客的經(jīng)驗(yàn)跟店員叮囑了幾遍，就讓他們上崗了。然而，事實(shí)證明，效果并不好。
團(tuán)結(jié)湖路店開(kāi)業(yè)的第一個(gè)月，銷(xiāo)售額不樂(lè)觀;更沒(méi)想到的是，朝陽(yáng)門(mén)店的銷(xiāo)售額也不如自己親自打理的時(shí)候。楊娜幾經(jīng)觀察，終于發(fā)現(xiàn)了蹊蹺：店員根本沒(méi)有按照自己的叮囑招待顧客，而是對(duì)大部分顧客都不熱情。顧客進(jìn)門(mén)后，店員愛(ài)搭不理，結(jié)果很多顧客只是簡(jiǎn)單看看，什么東西都沒(méi)買(mǎi)就走了。
“現(xiàn)在，我的主要責(zé)任不再是管店，而是管人了�！睏钅日f(shuō)，店是死的，人是活的，管人也需要更靈活的方法，設(shè)定更靈活的激勵(lì)機(jī)制。
為了給自己“充電”，楊娜向不少朋友請(qǐng)教，打聽(tīng)管理方面的書(shū)籍。她成了圖書(shū)館和書(shū)店的常客。
漸漸地，楊娜開(kāi)始掌握一些人力資源管理的技巧。比如，基本工資和獎(jiǎng)勵(lì)工資應(yīng)該如何分配比例;如何讓員工把店鋪經(jīng)營(yíng)當(dāng)成一種責(zé)任。楊娜重新設(shè)計(jì)了新的薪酬機(jī)制，逐步提高了店員的積極性，也改善了店面的經(jīng)營(yíng)情況。
“需要充電的'地方還不止這些�！睏钅日f(shuō)，客戶(hù)需求在不斷變化，想要跟上客戶(hù)的腳步，也要不斷地學(xué)習(xí)和積累，比如看時(shí)尚雜志、瀏覽時(shí)尚網(wǎng)站、向設(shè)計(jì)師請(qǐng)教等，提升品位和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的鑒別能力。
“另外，很多顧客在討價(jià)還價(jià)時(shí)會(huì)說(shuō)，網(wǎng)上賣(mài)多少錢(qián)，比你家還要便宜�！睏钅日f(shuō)，她也想開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店，最近正在抓緊學(xué)習(xí)網(wǎng)店知識(shí)。等時(shí)機(jī)成熟，就會(huì)在合適的平臺(tái)推出線上經(jīng)營(yíng)。
從賺錢(qián)到做事，讓創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級(jí)”
向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡，會(huì)有不少困難，但相信努力了就有回報(bào)
經(jīng)營(yíng)了4年的家居服裝等產(chǎn)品之后，楊娜覺(jué)得該“轉(zhuǎn)型升級(jí)”了，也就是從原來(lái)簡(jiǎn)單的代理銷(xiāo)售，向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡。楊娜說(shuō)，4年來(lái)的生意，更多是謀生手段，滿(mǎn)足自己的生存需求。現(xiàn)在，她想在創(chuàng)業(yè)中融入更多思考，從“簡(jiǎn)單賺錢(qián)”到“認(rèn)真做事”。
平時(shí)閑下來(lái)，楊娜喜歡到大商場(chǎng)逛街，特別是到一些品牌服裝店。楊娜說(shuō)，自己經(jīng)常會(huì)在夢(mèng)里擁有了這樣一家服裝店：個(gè)性化的裝修、明亮的落地窗，擺放著別具風(fēng)格的衣服，進(jìn)來(lái)的人們即便不買(mǎi)衣服也想多呆一會(huì)兒……
為了實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想，楊娜先是注冊(cè)了一個(gè)自己的服裝品牌，聘請(qǐng)了一位原供職于知名外資設(shè)計(jì)服裝公司的設(shè)計(jì)師，幾經(jīng)籌劃，她打算在朝陽(yáng)區(qū)石佛營(yíng)附近再開(kāi)一家新店。
現(xiàn)在，有了自己的品牌，楊娜要經(jīng)常往返于北京和山東老家的服裝加工廠，和生產(chǎn)商談合作細(xì)節(jié)，比如交貨時(shí)間、加工工藝、費(fèi)用計(jì)算方法等。幸運(yùn)的是，很多廠家是曾經(jīng)有過(guò)合作的老朋友，互相比較信任，免去了不少麻煩。
展望未來(lái)，楊娜也有不少壓力：雇員工資漲得很快，現(xiàn)在每個(gè)人每月少說(shuō)也要3000多元。加上店面租金，一年下來(lái)，幾家店面正常運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用至少60萬(wàn)元。而且，作為品牌經(jīng)營(yíng)的一位新兵，她不清楚未來(lái)路上會(huì)有多少變數(shù)。但楊娜也有信心：經(jīng)過(guò)幾年鍛煉，已經(jīng)積累了不少管理、營(yíng)銷(xiāo)、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系方面的經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)營(yíng)品牌的過(guò)程雖然有所不同，但有了基礎(chǔ)構(gòu)架，再添磚加瓦相對(duì)容易一些。
“多思考，多學(xué)習(xí)。堅(jiān)持下去，努力一定有回報(bào)�！睏钅日f(shuō)。
服裝店創(chuàng)業(yè)故事(三)
90后女大學(xué)生白手起家創(chuàng)業(yè) 年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬(wàn)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)手法各種各樣，從不起眼的服裝租賃業(yè)起家的似乎還不多。2014年剛從南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)的女大學(xué)生彭麗，卻在這個(gè)領(lǐng)域闖出了一片天地。
她在大一時(shí)就在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)嘗試二手服裝的租賃生意，迄今市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋了南京幾乎所有的高校，年?duì)I業(yè)額有望在今年突破百萬(wàn)元。而接下來(lái)，她還將向演出活動(dòng)等文化服務(wù)行業(yè)進(jìn)軍，在這個(gè)1993年出生的女孩的骨子里，似乎天生就有一種不服輸?shù)幕颉?/p>
“被迫”創(chuàng)業(yè)
因大一時(shí)家里條件不好
說(shuō)起彭麗，大部分人肯定都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)名字，但是在南京當(dāng)前的很多高校里，大量的演出活動(dòng)卻都要依賴(lài)她公司提供的服裝道具產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行。這個(gè)外形瘦小、一臉樸實(shí)的女孩，當(dāng)前竟然是“壟斷”了南京大部分高校服裝租賃生意市場(chǎng)的“大佬”級(jí)人物，實(shí)在讓人是不敢相信。
1993年出生的彭麗是徐州人，之前是南京信息工程學(xué)院電子信息工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。她的創(chuàng)業(yè)之路始于大一時(shí)，而她創(chuàng)業(yè)的理由很簡(jiǎn)單，就是家里條件不好，“缺錢(qián)”。
彭麗透露，她來(lái)自徐州農(nóng)村，家中姐妹三人都要上學(xué)，條件非常艱苦�！拔页踔锌忌狭水�(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，卻因?yàn)榧依餂](méi)錢(qián)上不了�！焙徒憬阋粯�，彭麗很早就做好了自己賺錢(qián)讀書(shū)的心理準(zhǔn)備。
大一時(shí)彭麗開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得學(xué)校里的服裝租賃生意有市場(chǎng)，她便開(kāi)始嘗試，但是，買(mǎi)服裝需要錢(qián)而她沒(méi)有，她只能退而求其次從外面租來(lái)服裝再轉(zhuǎn)租給客戶(hù)使用。就這樣，生意在不溫不火中持續(xù)了幾個(gè)月，彭麗沒(méi)有賺到什么錢(qián)，卻積累了不少經(jīng)驗(yàn)。
大二時(shí)，彭麗的創(chuàng)業(yè)道路迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)時(shí)學(xué)校舉辦了一場(chǎng)創(chuàng)業(yè)大賽，希望從中發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，而彭麗和一名同學(xué)結(jié)伴一道成功入圍了大賽，獲得了學(xué)校免費(fèi)提供的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)地支持，她的創(chuàng)業(yè)之路這才真正走上了正軌。
承辦學(xué)校校慶公司
品牌一夜之間打響
成功入圍學(xué)校創(chuàng)業(yè)大賽的彭麗在校內(nèi)的`創(chuàng)業(yè)街內(nèi)，獲得了一間不大不小的店面，她的店正式開(kāi)起來(lái)了，但這時(shí)候與她一起參賽的那名同學(xué)卻選擇了退出，彭麗成了“孤軍作戰(zhàn)”。
聊起前期的創(chuàng)業(yè)之路，彭麗坦言最大的感受就是苦，那時(shí)候她身邊沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，進(jìn)貨、盤(pán)貨、點(diǎn)貨、分碼、打包，都是她自己一個(gè)人干，在堆得像小山一樣高的亂糟糟的服裝堆里，她經(jīng)常一忙就是一天。此外，新店鋪的打掃、簡(jiǎn)單裝修，乃至貼墻紙、換燈泡也都是她一個(gè)人做，經(jīng)常累得直不起腰來(lái)。
彭麗說(shuō)，當(dāng)時(shí)為了湊錢(qián)買(mǎi)服裝她經(jīng)常把僅有的一點(diǎn)生活費(fèi)也投進(jìn)去，錢(qián)變成服裝以后她吃飯卻成了問(wèn)題，“遇到?jīng)]有錢(qián)沒(méi)吃飯的時(shí)候，就把飯省了。”最艱難的時(shí)候，彭麗一天只吃了一頓飯。
最大的問(wèn)題還是缺少服裝，這成了阻礙她的生意發(fā)展的最大瓶頸。而就在大三期間，一場(chǎng)意外遭遇改變了她的命運(yùn)，這就是南信院2013年舉行的60周年慶。
當(dāng)時(shí)南信院的領(lǐng)導(dǎo)大膽決定，要把這次活動(dòng)的所有演出道具，交給彭麗簡(jiǎn)陋到近乎寒磣的公司來(lái)做�！澳菆�(chǎng)活動(dòng)太大了，各種服裝道具加起來(lái)有300多件，而我們當(dāng)時(shí)的服裝很少，2/3的服裝都是從外面租來(lái)的�！�
雖然學(xué)校為了照顧彭麗的公司發(fā)展才與她合作，但是導(dǎo)演組是外聘的，對(duì)服裝道具的要求依然很高，為演出準(zhǔn)備的服裝一次次被要求重新更換。這么折騰了一大圈下來(lái)，其實(shí)彭麗反而賠了錢(qián)。
但即便如此，彭麗的公司卻發(fā)生了質(zhì)的變化。“這次活動(dòng)之后，我們的業(yè)務(wù)量大增，品牌一夜打響了，很多客戶(hù)一聽(tīng)說(shuō)南信院的60周年慶是我們做的，馬上對(duì)我們刮目相看�！�
服裝租賃業(yè)務(wù)
幾乎覆蓋南京所有高校
自承辦了學(xué)校的周年慶活動(dòng)之后，彭麗的公司業(yè)務(wù)量突然井噴，很快她的公司規(guī)模擴(kuò)大了，不僅招募了一批團(tuán)隊(duì)成員輔佐自己，還在仙林地區(qū)的其他高校陸續(xù)開(kāi)了分公司。公司經(jīng)過(guò)去年一年的發(fā)展，面貌已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。當(dāng)前她公司倉(cāng)庫(kù)里的服裝數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了一萬(wàn)件，獨(dú)立支撐一場(chǎng)大型演出游刃有余。
順理成章的，彭麗公司的市場(chǎng)也在逐步擴(kuò)張，從早期的專(zhuān)注南信院業(yè)務(wù)到后來(lái)的覆蓋整個(gè)仙林地區(qū)，再到現(xiàn)在已經(jīng)可以輻射南京的所有高校了。幾乎在當(dāng)前南京的每家高校，她的公司都有服務(wù)點(diǎn)。
“其實(shí)服裝租賃這個(gè)行業(yè)的發(fā)展道路是很容易就可以被別人復(fù)制的，為什么我們的事業(yè)發(fā)展得這么好?”彭麗說(shuō)她時(shí)常這么問(wèn)自己，而她總結(jié)的原因有兩個(gè)，首先有一個(gè)人才齊備的團(tuán)隊(duì)，“我們不僅有大量的服裝，現(xiàn)在還有專(zhuān)業(yè)的懂化妝的團(tuán)隊(duì)，我們的幾名員工現(xiàn)在都在考化妝證書(shū);此外，我們還有懂演出的團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)�！�
彭麗說(shuō)第二個(gè)原因是，她手里的各種資源豐富，除了服裝還有模特和雜技等演出資源。可以說(shuō)，基本上客戶(hù)需要什么樣的業(yè)務(wù)，她都能最快滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這樣就必然會(huì)將市場(chǎng)培育得越來(lái)越大。
彭麗透露，服裝租賃市場(chǎng)也有淡旺季之分，通常一年的旺季主要有三個(gè)，分別是4月份開(kāi)始的高校畢業(yè)季，以及9月份的開(kāi)學(xué)迎新季，再就是12月份之后的年會(huì)季。對(duì)于她來(lái)說(shuō)，當(dāng)前每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的市場(chǎng)規(guī)模平均下來(lái)都可以達(dá)到20萬(wàn)元左右。
涉足文化服務(wù)行業(yè)
希望公司多元發(fā)展
當(dāng)前彭麗的公司，早已經(jīng)不是昔日單純做二手服裝租賃生意的小公司了，在經(jīng)營(yíng)服裝租賃生意的同時(shí)，彭麗近期也開(kāi)始嘗試做一些文化創(chuàng)意和演出方面的業(yè)務(wù)，希望推動(dòng)公司走多元化發(fā)展之路。
具體來(lái)說(shuō)，彭麗的公司當(dāng)前除了做服裝租賃，還涉足了舞臺(tái)燈光、文化衫定制、特色服裝定制、廣告制作、展會(huì)承辦等各種領(lǐng)域。她們近期剛做了幾場(chǎng)大活動(dòng)，其中就包括幫騰訊公司、可口可樂(lè)公司、天喔蜂蜜等知名企業(yè)品牌，策劃并組織線下的推廣活動(dòng)等等。
“未來(lái)二手服裝租賃這一塊肯定還會(huì)做，但是可能不會(huì)是重點(diǎn)方向了，我更希望在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，探索高端發(fā)展路線，比如說(shuō)找專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)為客戶(hù)量身定制更有專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)的演出服�！迸睇愓f(shuō)。
而與此同時(shí)，她也十分看好文化服務(wù)行業(yè)的發(fā)展前景，她們最近剛和一家大公司洽談為這家公司進(jìn)行品牌包裝推廣活動(dòng)，彭麗透露，如果這個(gè)項(xiàng)目確定長(zhǎng)期合作的話，一年創(chuàng)收十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)應(yīng)該都不在話下。
保守的彭麗略微預(yù)估了一下公司今年的營(yíng)業(yè)額，說(shuō)差不多有100萬(wàn)，而她給自己明年定下的目標(biāo)是，營(yíng)業(yè)額達(dá)到500萬(wàn)。不過(guò)彭麗也坦言，把事業(yè)做得大一些固然是心中的渴望，不過(guò)很多時(shí)候不能急于求成，還是要一步一個(gè)腳印。
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