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廢品大王張茵的創(chuàng)業(yè)故事
張茵，祖籍黑龍江省雞西市，1957年出生于廣東，父母都是"南下"軍隊(duì)干部。1990年前往美國(guó)建立美國(guó)中南有限公司，10年后成為美國(guó)廢紙回收大王。
讓我們看看廢品大王張茵是怎么創(chuàng)業(yè)的？
1985年，27歲的張茵放棄了深圳一個(gè)待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)的財(cái)會(huì)工作，帶了3萬(wàn)元錢只身到香港闖蕩。由于之前曾受中國(guó)一造紙廠委托去香港收購(gòu)廢紙。張茵開(kāi)始涉足將稻草漿造紙改為環(huán)保造紙這個(gè)領(lǐng)域，她很快了解到內(nèi)地紙張短缺的情況和巨大的市場(chǎng)潛力。中國(guó)森林資源相對(duì)貧乏，特別是造紙用速生林建設(shè)嚴(yán)重滯后，因此大部分高檔紙的原料都需要進(jìn)口的廢紙和木漿（國(guó)內(nèi)廢紙收集體系不健全，且級(jí)別不夠），發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的廢紙成為解決我國(guó)造紙?jiān)掀款i的重要途徑。這個(gè)門檻不高、被稱為"收破爛"的行當(dāng)吸引了不少客商，香港則成為他們最重要的集散地。于是，張茵在香港做起了廢紙回收生意�；貞浧鹉嵌螝q月，張茵說(shuō)道："香港從事廢紙回收的雖然是些文化程度較低的人，但特別講信義，與我特別投緣，再加上我堅(jiān)持廢紙的品質(zhì)，又恰好趕上香港經(jīng)濟(jì)蓬勃時(shí)期，因此6年內(nèi)我就完成了資本部分積累。"在那里張茵遇到了他日后的夫君也是事業(yè)伙伴——臺(tái)胞劉名中。
1990年2月，張茵夫婦開(kāi)始在美國(guó)拓展廢紙回收業(yè)務(wù)，成立了中南控股公司。那里不僅廢紙資源豐富，并且廢紙回收系統(tǒng)極為高效、科學(xué)。另外，細(xì)心的張茵也利用了別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的機(jī)遇——大量運(yùn)送出口貨物的集裝箱回到中國(guó)時(shí)都是空返，張茵只用極低的運(yùn)費(fèi)就把美國(guó)的廢紙運(yùn)到了中國(guó)。10年間，中南先后在美建起了7家打包廠（將收到的廢紙打包）和運(yùn)輸企業(yè)。
2002年，中南躍升為美國(guó)集裝箱出口用量最多的公司。時(shí)至今日，中南已是歐美最大的紙?jiān)瞎⿷?yīng)商，年出貨量超過(guò)500萬(wàn)噸，這些貨物要用20萬(wàn)個(gè)12英尺標(biāo)準(zhǔn)集裝箱來(lái)運(yùn)輸！據(jù)美國(guó)森林和紙業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告，美國(guó)每年消耗4700萬(wàn)噸紙張，其中將近75%的廢紙將被循環(huán)利用。而據(jù)中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2005年廢紙進(jìn)口與2004年相比提高33.6%，高達(dá)1704萬(wàn)噸，（我國(guó)進(jìn)口數(shù)量大幅度上漲也直接導(dǎo)致國(guó)際廢紙價(jià)格上漲）。這樣算來(lái)，美國(guó)每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出，而中國(guó)再生造紙?jiān)系?/4以上由中南輸入。
就這樣，張茵夫婦以其獨(dú)到的商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng)了日進(jìn)斗金的生意，也為中國(guó)造紙行業(yè)種下了一片廣袤的"森林"。
既然原料在握，為什么不自己動(dòng)手造紙？1987年，在香港做了不到兩年，張茵就開(kāi)始在大陸尋找造紙廠作為合作伙伴，和遼寧營(yíng)口造紙廠的合資很快獲得成功。隨后，她又在與武漢東風(fēng)造紙廠、河北唐山造紙廠進(jìn)行的合資經(jīng)營(yíng)中積累了不少經(jīng)驗(yàn)。1988年，張茵在東莞建立了獨(dú)資造紙廠——東莞中南紙業(yè)，生產(chǎn)生活用紙。
1996年，張茵果斷地在東莞投下1.1億美元，設(shè)立玖龍紙業(yè)。1998年7月，第一條生產(chǎn)線建成投產(chǎn)，每年可生產(chǎn)20萬(wàn)噸高檔牛卡紙。2000年6月和2002年5月，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線、百萬(wàn)噸產(chǎn)能確立了中國(guó)包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。其后，玖龍的腳步絲毫沒(méi)有慢下來(lái)，東莞基地新生產(chǎn)線還是一條接一條地上；同時(shí)又揮師北上江蘇太倉(cāng)，迅速形成95萬(wàn)噸產(chǎn)能，幾乎是再造了一個(gè)玖龍。2005年初，產(chǎn)能已達(dá)235萬(wàn)噸，年底，產(chǎn)能又上升近百萬(wàn)噸、達(dá)到330萬(wàn)噸，在中國(guó)市場(chǎng)的占有率為17%。玖龍紙業(yè)已超越晨鳴紙業(yè)（5.06，—0.04，—0.78%）成為全國(guó)第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，特別是作為"世界工廠"生產(chǎn)的產(chǎn)品都需要高質(zhì)量的包裝物，玖龍紙業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求，被可口可樂(lè)、耐克、索尼、海爾、TCL等知名企業(yè)所采用。
玖龍紙業(yè)在東莞市麻涌鎮(zhèn)的1353畝土地上建筑了35萬(wàn)平方米廠房，土地成本僅為每畝2萬(wàn)；江蘇太倉(cāng)所獲3839畝土地的買入單價(jià)則在8~8.6萬(wàn)元；內(nèi)蒙扎蘭屯739畝土地單價(jià)為6.7萬(wàn)元……2005年底，玖龍系在大陸持有物業(yè)（廠房、土地、樓宇等）估值達(dá)24.61億元。
中南以低廉的價(jià)格在美國(guó)收購(gòu)廢紙，以低廉的運(yùn)費(fèi)運(yùn)到中國(guó)，再利用大陸土地、能源、人力方面的優(yōu)勢(shì)，以低廉的成本生產(chǎn)出緊俏的高檔紙制品。張茵夫婦構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈，從前端起每一個(gè)環(huán)節(jié)都在自己的掌控之下，都具備成本優(yōu)勢(shì)，都有利可圖，產(chǎn)業(yè)鏈末端輸出的則是供不應(yīng)求的高檔產(chǎn)品……成功的縱向一體化及對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化把握，就是中國(guó)"首富"誕生的秘密。
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