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李寧我要在8年后超過耐克創(chuàng)業(yè)故事
財富計分牌: 身家80億港元
20多年前,他是掛著106塊金牌的“20世紀最佳運動員”,如今,他是80億身家的成功企業(yè)家。
李寧的成功除了依靠他巨大的影響力,還得益于對職業(yè)經理人制度長期的堅持和信任。陳義紅幫李寧做好崛起前的一切準備,張志勇則讓李寧公司完成從個人到組織的過渡。
現(xiàn)在李寧的目標是體育用品行業(yè)的巨無霸耐克,他說要在8年后能與耐克比肩而立。
位于北京通州區(qū)光機電一體化產業(yè)基地的李寧總部園區(qū),更像是一個體育休閑中心,五人制足球場、沙灘排球場、高爾夫打擊籠、飛狐索道、游泳館、健身房等等,一應俱全。
6月30日下午,理財周報記者在這里看到,很多李寧公司的員工正玩得不亦樂乎。這是一家允許員工在上班時間運動的公司。
47歲的李寧頭頂微禿、兩鬢已白,戴著寬邊眼鏡、西裝革履,一副成功企業(yè)家的標準扮相。很難想象,這個外貌顯得比實際年齡大許多的中年億萬富翁,另一個身份是“20世紀最佳運動員”。
“李寧”品牌在20歲生日會上發(fā)布了新標識和新口號,出乎所有人意料,李寧在這個很喜慶的場合卻提起1988年的兵敗漢城。他一直面帶微笑,就像是22年前他跳馬失誤摔在地上后臉上露出的微笑一樣。
“每個人都有可能成為傳奇。”李寧說。從一個壯族農家孩子到獲得106塊金牌的運動員,再到80億身家的港股上市公司董事長,李寧仍未滿足,他希望自己的“李寧”牌能打敗耐克,成為真正中國第一的體育品牌。
李寧實現(xiàn)第一次華麗嬗變時,幫他打下江山的是陳義紅,如今,大管家角色改由張志勇扮演,他說要用8年時間完成“李寧”的下一個傳奇。
兵敗漢城后,金牌運動員變身億萬富豪
中國體育人的代表、中國企業(yè)家的代表,甚至是全體中國人的代表,選擇李寧點燃主火炬,大概是奧運期間最沒有爭議的一件事
7月2日,李寧(02331。HK)收于25。95港元,李寧的最新身家為83億港元,盡管比兩年前已有20%的縮水,但還是穩(wěn)穩(wěn)占據大陸富豪榜的第一頁。
22年前的李寧肯定不會想到他能走到這一步。當年9月20日,漢城奧運會第四天,李寧在吊環(huán)比賽中腳掛在了吊環(huán)上,接著又在跳馬時摔在地上,他微笑著從地上爬起來。
黯然歸國的李寧出首都機場時選了一條偏僻的通道,只有一個人帶著鮮花來接他——前健力寶集團老板李經緯。
漢城奧運會后,李寧又參加了美國杯體操賽和第一屆博覽會杯體操賽,拿了3個冠軍,接著在當年12月16日宣布退役。退役的李寧可以在出國、成為官員、成為體操教練之間選擇,但一直對李寧家庭有資助的李經緯建議他加入健力寶,李寧隨即同意成為健力寶集團的總經理特別助理。
幾個月后,李寧向李經緯提出想辦一家體育服裝廠,李經緯全力支持,1990年,健力寶集團出資1600萬元,和新加坡康基實業(yè)在廣東三水合資成立“健力寶運動服裝公司”,生產經營“李寧牌”運動服裝,李寧擔任總經理。這就是現(xiàn)在李寧公司的起源。
1994年,為了明晰公司的產權關系,李寧征得李經緯的同意后與健力寶徹底分家,并分3次歸還了當初健力寶投入的1600萬元。而將李寧“扶上馬、送一程”的李經緯,最終卻因為產權不清失去了健力寶集團。
接下來的一切都順利得驚人,李寧的名氣讓“李寧”順利獲得北京亞運會的贊助資格,之后所有的世界大賽上,“李寧”都是中國隊的主贊助商之一,接著是港股上市,銷售額節(jié)節(jié)攀升,2009年達到80億元,超過阿迪達斯,成為緊隨耐克之后的中國體育用品市場第二品牌。
2004年,李寧做了一次“豪賭”:參與北京奧運會體育服裝類主贊助商競標。盡管他一直沒有透露到底填了多少錢,但外界普遍猜測是10億——李寧公司當時一年的銷售額。
后來的結果大家都知道,阿迪達斯以13億元中標,但最終搶到最多眼球的卻是開幕式上飛奔點燃火炬的李寧。奧運會開幕后的兩天里,“火炬效應”讓李寧的身家猛增20億。
中國體育人的代表、中國企業(yè)家的代表,甚至是全體中國人的代表,選擇李寧點燃主火炬,大概是奧運期間最沒有爭議的一件事。
去家族化,和陳義紅友好分手
一個成長型公司,本身需要不斷變革,不斷引進新的、更能符合企業(yè)發(fā)展階段能力的人才,這就像一個孩子,在什么年紀吃什么東西做什么事
1988年,陳義紅從首都經貿大學下海,給“十佳”運動鞋公司做跟單,1991年,他遇到了李寧。聽說對方想做“能代表中國的體育品牌”,31歲的陳義紅帶領自己的原班人馬投奔了26歲的李寧,從生產總監(jiān)做起,直至成為總經理。
李寧對陳義紅曾有如下評價:有著敏銳的商業(yè)直覺,敢于承擔責任,是一個真正的商人。李寧的夢想加上陳義紅的商業(yè)天分,造就了之后李寧公司的十年黃金(1207。70,0。00,0。00%)發(fā)展期。
“陳義紅是非常經驗型的!币晃灰央x開李寧的前高管比較陳和現(xiàn)任總裁張志勇時說。在那個機會遍地、信馬由韁的時代,行伍出身的陳義紅為草莽時期的公司披荊斬棘開疆拓土,居功甚偉。
而無論是離開還是現(xiàn)在李寧公司的人都認為李寧個性寬厚。事實上,這種性格并不適合經商,因而他需要找到更有力量的人來成就自己夢想的事業(yè)。李寧公司的獨立董事之一,也是李寧在光華管理學院讀EMBA時的老師王亞非說:“你能想象李寧去追著人要賬嗎?”
憑借著昔日世界冠軍的全民影響力和陳義紅的銷售天才,李寧公司以每年超過50%的增長速度飛快發(fā)展,1996年的銷售額高達6。5億。
但李寧漸漸察覺到,公司員工正在分成“陳派”和“李派”,除此,還形成了以同學、老鄉(xiāng)來劃分的小團體。李寧知道根源在于和陳義紅的親戚都在公司任職:他的一個表弟擔任銷售中心副總,嫂子在公關部工作,工作能力都受到員工懷疑,陳義紅的兩個弟弟分別在集團和銷售部門任職。
李寧決定,讓雙方的親戚都離開公司。陳義紅卻反對。他喜歡家族式企業(yè),認為血緣關系能降低風險提高效率。他覺得李寧是在跟他“較勁”,因為自己在公司中權力過大。
李寧只能先說服自己的表弟和嫂子。他甚至勸退了當初被他邀來一起創(chuàng)業(yè)的幾位隊友,給了他們一定股份作為補償。
陳義紅最終選擇服從,條件是讓他的弟弟去做李寧公司經銷商之類的工作。李寧也作出讓步。1997年7月,李寧正式把總經理位置讓給陳義紅,自己做董事長,去北大讀書深造,進一步淡出公司的日常管理。
2001年,因為始終不能完成“銷售額過10億”的目標,李寧終于決定換將,張志勇取代陳義紅出任李寧公司總經理。陳義紅則擔任新組建的子公司北京動向總經理,他擁有該公司20%股份。
2007年在接受媒體采訪時,李寧說:一個創(chuàng)業(yè)元老需要離開,并不是他起到阻礙作用,一個人在一個位子坐太長時間,對這個崗位沒有好處;第二,一個成長型公司,本身需要不斷變革,不斷引進新的、更能符合企業(yè)發(fā)展階段能力的人才,這就像一個孩子,在什么年紀吃什么東西做什么事。
2005年7月,李寧公司上市一年后,陳義紅及夫人控股93%的上海泰坦公司出價861。4萬元,收購李寧持有的北京動向80%股權,并更名為中國動向。2007年,中國動向在香港上市,公司市值和陳義紅個人身家同時超過“李寧”和李寧。
在李寧為陳義紅舉行的歡送酒會上,兩人都喝得大醉。李寧公司獨立董事王亞非,將之描述為“兩人胸前被酒水浸濕,抱在一起熱淚盈眶”。
14年零9個月,這是陳義紅與李寧合作的時間。“我要感謝李寧,如果沒有他給我那樣的機會和平臺,我也不會擁有今天這些經驗。幸好遇見的是他,因為像我這樣你們稱之為很霸氣的人,如果沒有他那樣的老板,我們也不會配合那么多年,也可以說,也因為是我,我們才搭擋了那么多年,才有了李寧和動向,我們雙方應珍惜緣分!标惲x紅在上市后說。
開啟國際化,新管家張志勇發(fā)力
預計在2018年前李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司,屆時國際市場份額將占總體銷售的20%以上
李寧的家早已搬到香港,但除了開董事會,位于香港銅鑼灣時代廣場的李寧公司里幾乎看不到李寧的身影。
他在香港淺水灣富人聚居區(qū),與妻子和一雙兒女過著深居簡出的神秘生活,只是偶爾出現(xiàn)在某某公益活動的鏡頭里。
現(xiàn)在替李寧掌管這家市值近300億元上市公司的是張志勇。他在李寧公司呆了18年,從普通員工到財務總監(jiān),從總經理到CEO。
2002年,李寧公司在時任總經理的張志勇帶領下,首次突破10億元銷售額,他打造了一套幾乎全部是從世界500強挖來的職業(yè)經理人班底,不斷向耐克等國際大鱷學習,用IBM、羅蘭貝格做戰(zhàn)略規(guī)劃,運行SAP的ERP軟件,雇李奧貝納這樣的4A廣告公司。
“張志勇讓李寧公司完成了從個人到組織的過渡。”有人這樣評價。這個40歲上海男人下一個目標是完成李寧公司的國際化,并在中國擊敗耐克。
2004年,李寧在香港聯(lián)交所主板成功上市后,重新規(guī)劃了公司的發(fā)展目標:2005-2008年,專注國內市場,爭取在本土市場從內外夾擊中突圍;2009-2013年為國際化準備階段,專注加強國際化能力;2014-2018年為全面國際化階段。
“預計在2018年前李寧公司將成為世界前5位的體育品牌公司,屆時國際市場份額將占總體銷售的20%以上!睆堉居抡f。
隨后,在拓展國際市場方面,李寧公司采用了“先打造國際品牌,再開拓國際市場”的方式在進行。
“先打造國際品牌,再開拓國際市場。這種做法與某些企業(yè)的低價傾銷方式不同,我們希望先提升品牌的附加值!
張志勇認為,在真正走出去之前,必須要在產品創(chuàng)新與品牌營銷方面形成自己的核心競爭力。
2008年1月,李寧公司在美國俄勒岡州建立設計研發(fā)中心,作為李寧品牌進軍美國市場的前站。2010年1月,李寧又在同地開出了第一家專賣店,開賣“中國功夫”系列等特色產品。在東南亞,李寧品牌的羽毛球產品和裝備行銷不衰。
國際化道路充滿挑戰(zhàn)。聯(lián)想集團董事局主席柳傳志對李寧說:“李寧公司現(xiàn)在正在做品牌重塑的工作,使我回憶起聯(lián)想在國際化之前,也做過相同的工作。知道李寧也有向外走,走國際化道路的這種追求,讓我感到格外的高興。因為我們中國的經濟品牌,實際上要靠我們這些企業(yè)品牌合起來形成力量。僅僅是一兩個企業(yè)好是不夠的,只有大家都能走出去才能好。而要走出去道路將會非常地艱難。這個希望李寧有更好的思想準備。但是,國際上的道路卻是更寬廣的!
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