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用自己喜歡的方式賺錢的創(chuàng)業(yè)故事
理財(cái)宣言:賺錢還是踏踏實(shí)實(shí)好
在張丹的十字繡店,她說(shuō)去年買股票賺了一把后,毅然撤離股市,理由是“太容易賺的錢肯定也會(huì)很容易失去”。正是這種智慧與冷靜,6年來(lái),她將當(dāng)初投資3萬(wàn)元的小生意打理得有聲有色,已經(jīng)在湖北發(fā)展了30多家加盟店。并且擁有了自己的車和房;現(xiàn)在,她將生活過(guò)得有滋有味,用她的話說(shuō),就是“過(guò)著公主般快樂(lè)的日子”。
用自己喜歡的方式賺錢
張丹大學(xué)學(xué)的是工程概預(yù)算專業(yè),1999年大學(xué)畢業(yè)后到一家建筑工程公司上班,憑著機(jī)靈的頭腦,她很快成了業(yè)務(wù)能手,那時(shí)候的收入也很誘人,“一筆業(yè)務(wù)談下來(lái),好的時(shí)候能賺幾萬(wàn)塊!
這樣的收入,在今天都算高薪!笆杖胧遣诲e(cuò),但是我不喜歡那樣的工作氛圍!2002年,張丹去上海出差,看到了一家規(guī)模很大的十字繡店,“一看到我就很喜歡,這才是女孩子做的事!”打聽過(guò)后,張丹得知十字繡是小本生意,總投資三四萬(wàn)元就可以開店。沒(méi)有過(guò)多考慮,她當(dāng)即就訂了3萬(wàn)元的貨,然后回武漢創(chuàng)業(yè)。
“賺錢圖的是舒心,做自己喜歡的事,靈感特別多,遇到困難也無(wú)怨無(wú)悔!睆埖ぴ谥心献饬藗(gè)小門面開了“丹繡坊”。店開起來(lái)后,她就把工作辭了。剛開始生意很好,但半年后,各類“水貨”嚴(yán)重沖擊了她的市場(chǎng),“當(dāng)時(shí)很痛心,不賺錢還是其次,最擔(dān)心的是十字繡市場(chǎng)被做垮!
如何才能讓顧客形成品牌意識(shí)?張丹想出了個(gè)花費(fèi)奇少但效果絕佳的點(diǎn)子,顧客可以把用“水貨”針線繡的繡品拿來(lái),免費(fèi)獲得她代理的品牌十字繡材料!暗阮櫩屠C好后,再和原來(lái)的繡品進(jìn)行比較,很容易就分出高下。我把兩種質(zhì)量的繡品擺在一起,就是很好的廣告!
免費(fèi)加盟做大市場(chǎng)蛋糕
盡管生意紅火,但張丹并不滿足,“品牌推廣,僅僅依靠我一個(gè)人的力量實(shí)在是太小了,這樣做太慢了!
她很快想到了發(fā)展加盟店!叭硕嗔α看,讓更多的人來(lái)銷售我代理的品牌,一方面風(fēng)險(xiǎn)更小,另一方面,速度更快。”十字繡是小本生意,如果收加盟費(fèi),肯定會(huì)加重經(jīng)營(yíng)者的負(fù)擔(dān)。張丹決定不收加盟費(fèi),只根據(jù)投資規(guī)模收取少量保證金,“目的是讓各家店保證,按統(tǒng)一的形象裝修、統(tǒng)一的要求經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一的價(jià)格銷售!
當(dāng)初,發(fā)展免費(fèi)加盟店時(shí),有朋友曾問(wèn)張丹:“你為什么要這樣做?這不是分流了顧客嗎?”現(xiàn)在,張丹的加盟店遍布湖北全省,有30多家。“市場(chǎng)擴(kuò)大了許多倍,就連我的直營(yíng)店,銷售額也每年增長(zhǎng)30%以上!
創(chuàng)業(yè)6年,張丹感觸很多,她最推崇馬云在點(diǎn)評(píng)《贏在中國(guó)》說(shuō)的一句話:太陽(yáng)后天出來(lái),但很多人是死在明天晚上的!皠(chuàng)業(yè)就是這樣,堅(jiān)持才能成功,絕對(duì)不能輕易倒下!
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