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嬌嗲嗲地洗歡你創(chuàng)業(yè)故事
1
我叫王玉霞，今年32歲，出生于四川一個(gè)農(nóng)民家庭。初中畢業(yè)后，我就輾轉(zhuǎn)于飯店、食品廠、皮鞋廠打工。時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間兒子4歲了，將他送往幼兒園后，我到大城做了一名洗車(chē)工，月薪900元，每天卻要累死累活工作12個(gè)小時(shí)。
一個(gè)午后，店里來(lái)了一輛大貨車(chē)，老板卻以只洗轎車(chē)為由，拒絕為貨車(chē)司機(jī)洗車(chē)。司機(jī)聞言，嘆口氣說(shuō)：“唉！老板你真不會(huì)做生意��！你洗一輛小車(chē)才10元錢(qián)，在我們滄州，洗輛大車(chē)能收五六十元呢！”回味司機(jī)的話，我心里一動(dòng)：大城雖然布滿了洗車(chē)店，卻還真沒(méi)有一家專洗貨車(chē)的店。公路上過(guò)往的貨車(chē)多不勝數(shù)，如果我開(kāi)一家專洗貨車(chē)的洗車(chē)店，這獨(dú)門(mén)生意一定會(huì)很火暴！我預(yù)感到這是一個(gè)改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)，決心親赴滄州考察，學(xué)習(xí)洗貨車(chē)。
于是，我辭掉工作，來(lái)到滄州，進(jìn)入一家叫“老胡洗車(chē)店”的店面，成為一名貨車(chē)洗車(chē)工。由于天氣炎熱，我每天都要穿著塑料拖鞋洗幾十輛貨車(chē)，雙腳長(zhǎng)時(shí)間泡在水里，經(jīng)常是皮開(kāi)肉綻，痛癢難耐。
在這里，我逐漸了解到了洗貨車(chē)的行情：洗一輛福田、凱馬、時(shí)代輕卡之類(lèi)的小貨車(chē)，收費(fèi)是15元，解放、歐曼之類(lèi)的大貨車(chē)收50元，再大一些的斯太爾、油罐車(chē)則高達(dá)百元。我估算了一下，洗車(chē)，加上賣(mài)貨車(chē)用品，這家洗車(chē)店每天至少有600元～700元進(jìn)賬，除去工人工資、房租、水電，老板一年最少也能賺十多萬(wàn)。想到自己將來(lái)有可能成為和這個(gè)老板一樣的“老板”，我覺(jué)得自己所受的苦和罪都很值。
兩個(gè)月后，我一回到家，就開(kāi)始尋找適合洗貨車(chē)的門(mén)面。多番考察后，發(fā)現(xiàn)有家現(xiàn)成的洗車(chē)店，由于經(jīng)營(yíng)不善，正帶著洗車(chē)的全套機(jī)器設(shè)備對(duì)外出租，非常符合我想洗貨車(chē)的條件，而且接手即可營(yíng)業(yè)。我馬上接了過(guò)來(lái)，老公也從建筑公司辭職過(guò)來(lái)一起幫我經(jīng)營(yíng)。
2
正月十六，我的洗車(chē)店開(kāi)業(yè)了。畢竟自己開(kāi)的是大城絕無(wú)僅有的專洗貨車(chē)的店，怎樣才能把公路上來(lái)來(lái)往往的貨車(chē)吸引到店里洗車(chē)呢？我認(rèn)為首先應(yīng)取個(gè)標(biāo)新立異、能讓人一眼記住的店名。經(jīng)過(guò)好多天的冥思苦想，我決定用“洗歡你汽車(chē)美容裝飾”來(lái)做洗車(chē)招牌。我想大城就我一家洗貨車(chē)的店，來(lái)洗車(chē)的一定會(huì)很多。但事情卻不是我想象的那樣美好，我和老公每天望穿秋水，也沒(méi)有等來(lái)一輛貨車(chē)。我心急如焚：難道自己的判斷失誤了？不！我一定要想辦法走出困境！
我想，自己沒(méi)有宣傳，貨車(chē)司機(jī)當(dāng)然不知道大城有專洗貨車(chē)的地方。想到一般貨車(chē)都會(huì)去配貨站配貨，我印了幾盒“專洗貨車(chē)”的名片，然后馬不停蹄地奔波在大城各大配貨站，每見(jiàn)到一名司機(jī)，我就把名片遞給對(duì)方，做一番宣傳。發(fā)完名片，我覺(jué)得還不夠形象，于是干脆舉起一塊寫(xiě)著“洗貨車(chē)”的牌子，站到公路旁邊去做我們洗車(chē)店的“形象大使”。每當(dāng)身旁經(jīng)過(guò)一輛貨車(chē)，我總會(huì)微笑著詢問(wèn)司機(jī)：“請(qǐng)問(wèn)您洗車(chē)嗎？”
我驚喜地發(fā)現(xiàn)這一招還挺管用，有的司機(jī)還真的開(kāi)進(jìn)來(lái)洗車(chē)了。此后很長(zhǎng)一段時(shí)間，過(guò)往司機(jī)都能看到我手執(zhí)一塊“洗貨車(chē)”的牌子，忍受著風(fēng)吹日曬，站在塵土飛揚(yáng)的公路旁招攬生意。撒出去的名片也見(jiàn)了成效，很多司機(jī)也循著上面的地址前來(lái)洗車(chē)。我記得生意最好的一天，我和老公從早忙到晚，累得腰酸背痛，共洗了8輛車(chē)，賺了420元錢(qián)。后來(lái)，我和老公實(shí)在忙不過(guò)來(lái)，就招聘了3名工人，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)后，就讓他們上崗了。
一個(gè)月后，洗車(chē)店共掙了9300元，除去房租、水電費(fèi)及工人工資，凈賺5400元。
隨著洗車(chē)店名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，我的生意越來(lái)越火暴。盡管我又招聘了3名洗車(chē)工，但還是忙不過(guò)來(lái)。有的貨車(chē)司機(jī)甚至開(kāi)始向我抱怨：看你的洗車(chē)店還好意思叫“洗歡你”，我們是一點(diǎn)也不歡喜啊，讓我們等得傷心，排隊(duì)排得煩心！
3
就在我們對(duì)未來(lái)滿懷憧憬時(shí)，我的洗車(chē)生意忽然遭遇“滑鐵盧”：營(yíng)業(yè)額忽然降到從沒(méi)有過(guò)的5000元。直到有司機(jī)提醒，我才得知，在這個(gè)城市又開(kāi)張了三家洗貨車(chē)的洗車(chē)店！
這件事讓我感到做生意的瞬息萬(wàn)變和競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。我心急如焚，每天都在思索用什么絕招能把客戶吸引住，讓他們不“叛變”呢？晚上，我和老公一起看吉林衛(wèi)視的“東北二人轉(zhuǎn)”，小沈陽(yáng)那詼諧幽默的自嘲讓我和老公一起捧腹大笑。笑完，我靈機(jī)一動(dòng)，心里有了主意：我可以獨(dú)創(chuàng)一些“山寨土笑話”來(lái)挽救我的洗車(chē)店啊。于是，我在店門(mén)前掛了一條布標(biāo)，上面印著我自己創(chuàng)作的“晴天洗車(chē)走財(cái)運(yùn)，陰天洗車(chē)走桃花運(yùn)，雨天洗車(chē)走霉運(yùn)（因?yàn)榘硞冇晏觳幌窜?chē)）！”
那些天，為了達(dá)到與去年當(dāng)“形象大使”不一樣的效果，我特意去照相館租了一套古代服飾穿在身上，搞笑的是，我這個(gè)“古代美女”手里卻舉著一塊現(xiàn)代味兒很濃的“專洗貨車(chē)”的牌子站在店門(mén)前。每當(dāng)有貨車(chē)司機(jī)經(jīng)過(guò)，我就會(huì)面帶微笑，故意用林志玲似的嗲嗲的聲音問(wèn)對(duì)方：“請(qǐng)問(wèn)您洗車(chē)嗎？”果然，我這個(gè)“雷人”的造型立馬引起了司機(jī)們的好奇心，他們紛紛把車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)洗。開(kāi)始，一些司機(jī)看了我的雷人打扮，還以為我是老板請(qǐng)來(lái)的服務(wù)員，就問(wèn)我是誰(shuí)。我就大嚷著說(shuō)：“我是‘洗歡你’洗車(chē)店的CEO，形象大使兼首席美女！”很快，我的幽默就贏得了司機(jī)們的好一陣開(kāi)懷大笑。我一邊讓員工們沖洗貨車(chē)，一邊把司機(jī)們請(qǐng)進(jìn)屋里觀看我貼在墻上的“山寨笑話”。為了顯示我的“土”特色，我的笑話直接用很簡(jiǎn)單的碳素筆寫(xiě)在白紙上。當(dāng)他們看到我寫(xiě)的一些諸如“開(kāi)車(chē)路過(guò)本店不進(jìn)來(lái)洗車(chē)的司機(jī)們，我們將用箭射你的座騎，或者向你丟石頭”，“親愛(ài)的老天爺：請(qǐng)你多下點(diǎn)兒雨或雪把車(chē)搞得臟兮兮滴，不然我們洗車(chē)店會(huì)垮掉滴！”幾乎是看一個(gè)笑翻一個(gè)。憑著我這種與眾不同的服務(wù)，許多司機(jī)不光成了我的回頭客，還嚷嚷著要告訴別的司機(jī)，叫他們也到我的店里來(lái)洗車(chē)呢。
一名來(lái)自河南的司機(jī)經(jīng)過(guò)大城，看見(jiàn)“洗歡你汽車(chē)美容裝飾”，被這個(gè)奇怪的名字吸引，于是把貨車(chē)開(kāi)進(jìn)來(lái)洗。沒(méi)想到，他進(jìn)到屋里就被我貼在墻上的“山寨笑話”雷倒，尤其當(dāng)他看到“很多人講，來(lái)我們洗車(chē)店洗車(chē)后影響很大：戀愛(ài)成功了，開(kāi)車(chē)一路平安了，腰包越來(lái)越鼓了，夫妻性生活和諧了，打牌手氣好得不得了了”的調(diào)侃標(biāo)語(yǔ)后，笑得直不起腰來(lái)！隨即，他馬上掏出手機(jī)，打電話把他們車(chē)隊(duì)所有的車(chē)都叫來(lái)洗車(chē)。漸漸地，隨著司機(jī)們的口口相傳，我的洗車(chē)店在廣大的貨車(chē)司機(jī)里名聲也不脛而走，很多貨車(chē)司機(jī)都紛紛來(lái)我這個(gè)另類(lèi)的洗車(chē)店看新鮮。當(dāng)然我洗的車(chē)輛也是水漲船高，洗車(chē)店的月?tīng)I(yíng)業(yè)額竟達(dá)到了3萬(wàn)元。一天，我的洗車(chē)店里來(lái)了一位東北司機(jī)，他看了我寫(xiě)的山寨笑話后說(shuō)：“老板娘，你這個(gè)洗車(chē)店是很有意思，但我手機(jī)的空間里也有很多好玩兒的笑話，要不你拿紙筆來(lái)，我從手機(jī)里給你抄一些下來(lái)？”果然，他一寫(xiě)完那個(gè)段子，我看了馬上笑得肚子都痛了，因?yàn)樘眯α恕?/p>
為了答謝這個(gè)東北司機(jī)帶來(lái)這么好玩兒的笑料，我也不含糊，送給他一塊專門(mén)用來(lái)擦車(chē)的羊皮。后來(lái)我意識(shí)到這是一個(gè)和客戶增加互動(dòng)和交流感情的重要渠道，于是，我對(duì)前來(lái)洗貨車(chē)的司機(jī)們承諾，只要他們幫我寫(xiě)一些經(jīng)典笑料，我可以獎(jiǎng)勵(lì)他們精美的禮品。后來(lái)，為了提高他們幫我搜集笑話的積極性，我還決定把司機(jī)們的笑話來(lái)個(gè)月底評(píng)獎(jiǎng)，獲得冠軍的全年免費(fèi)洗車(chē)，亞軍免費(fèi)洗半年，季軍免費(fèi)洗3個(gè)月。并請(qǐng)他們?cè)趬ι狭粝滤麄兊氖謾C(jī)號(hào)碼，以便及時(shí)通知獲獎(jiǎng)的司機(jī)們——其實(shí)這里面也有奧妙！當(dāng)我的店里來(lái)了什么新款式的座套、坐墊和把套，因?yàn)槲沂掷镉兴緳C(jī)們的聯(lián)系方式，我都會(huì)在第一時(shí)間通知他們來(lái)我的店里買(mǎi)貨車(chē)裝飾的用品。對(duì)司機(jī)們來(lái)講，我的這種“跟蹤式”服務(wù)還很貼心，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，則又可以靠賣(mài)這些貨物再大大地賺上一筆！
隨著時(shí)間的推移，我對(duì)貨車(chē)的知識(shí)也了解得越來(lái)越多�？吹胶枚嘭涇�(chē)同樣也和轎車(chē)一樣貼膜、鋪地膠、安裝GPS等，我也請(qǐng)了一名技工，開(kāi)始增加貨車(chē)裝飾的業(yè)務(wù)。至此，我的洗車(chē)店又上了一個(gè)新臺(tái)階——不再單純靠“洗車(chē)”賺錢(qián)，還用“技術(shù)”去賺錢(qián)。時(shí)間不長(zhǎng)，我那兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有一家已經(jīng)關(guān)門(mén)了，而另外一家則掛上了“轉(zhuǎn)租”的牌子。
經(jīng)過(guò)一年時(shí)間在各方面的不斷努力和創(chuàng)新，我的年?duì)I業(yè)額達(dá)到了20萬(wàn)元�？吹轿铱俊吧秸υ挕睂⑵胀ǖ南窜�(chē)事業(yè)做得有聲有色，老公的膽子也“壯”了起來(lái)，他說(shuō)：“老婆，過(guò)了年咱們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的那個(gè)店租下來(lái)，再開(kāi)一家洗貨車(chē)的分店吧�！蔽壹傺b夸老公聰明，心里卻洋洋得意地樂(lè)開(kāi)了花：“小樣兒，你想到的，我早就想到了！”
雖然我掙的這點(diǎn)錢(qián)不能和真正意義上的富豪相提并論，但我能從當(dāng)初月薪900元的洗車(chē)妹，奮斗成今日手下?lián)碛?0名員工的小老板，我感到很欣慰。滿含熱淚寫(xiě)下此文，希望所有和我一樣心懷夢(mèng)想的朋友們，用努力和智慧去改變自己的命運(yùn)吧！
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