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別死在明天晚上創(chuàng)業(yè)故事
題外話:看了很多朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和感悟,每一次看都像在回顧自己的那些痛苦和快樂(lè),創(chuàng)業(yè),我又恨又愛(ài)。 一直很想把我自己的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)跟大家分享,但發(fā)現(xiàn)不知道該從何動(dòng)筆,也許是文筆實(shí)在不行,或許是其他。 在花落塵泥的鼓勵(lì)下,今天口述,由花落塵泥的代筆寫(xiě)下這些酸甜苦辣,與朋友們分享,也希望能給準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們一些幫助。
空調(diào)外機(jī)養(yǎng)護(hù)罩帶給我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
空調(diào),大家肯定都很熟悉了,我想很多朋友跟我一樣正在空調(diào)房里吹著空調(diào)工作,但空調(diào)在自我貢獻(xiàn)的時(shí)候,也在自我消殘,狂烈的陽(yáng)光,驟降的大雨,都是空調(diào)外機(jī)的殺手。 如何延長(zhǎng)空調(diào)的使用壽命便成為我們不得不思考的問(wèn)題。 也成為我走向創(chuàng)業(yè)之路的開(kāi)端。
2000年,因?yàn)榇笠?guī)模的裁員,我被迫離開(kāi)一個(gè)國(guó)營(yíng)單位,我不想承認(rèn),但我知道我下崗了。 我需要另一份工作來(lái)養(yǎng)活自己,我人生的路還要繼續(xù)走下去。 在朋友的介紹下,去一家剛開(kāi)業(yè)不久的一家家電維修部工作,主要是負(fù)責(zé)空調(diào)的安裝和維修,當(dāng)時(shí)空調(diào)安裝和維修基本上由賣(mài)場(chǎng)和廠家聯(lián)合的售后服務(wù)隊(duì)伍負(fù)責(zé),我們當(dāng)時(shí)的工作量很小,也因此我們的效應(yīng)不怎么樣,作為學(xué)徒的我,工資更低得可憐,幾乎讓我干不下去,但最終我還是留了下來(lái),是因?yàn)槲矣龅搅艘患虢鉀Q卻不能解決的事情。
在一次安裝空調(diào)過(guò)程中,在裝好空調(diào)后,打算把賣(mài)場(chǎng)送的密封式空調(diào)保護(hù)罩給套上時(shí),遭到那位老阿姨拒絕,阿姨告訴我們說(shuō):“套上哪個(gè),用的時(shí)候又要取下來(lái),我們兩老口子又不敢去取,又要找你們,麻煩。 還是不套哪個(gè)了吧!”客戶的要求我們自然不能違背,只能作罷,但一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)讓我心里很清楚,雨水和灰塵是空調(diào)壽命的最厲害殺手,怎么才能解決這個(gè)問(wèn)題呢?怎么來(lái)延長(zhǎng)空調(diào)的壽命呢?我知道只要能解決這個(gè)問(wèn)題,現(xiàn)有的不下1。5億(當(dāng)時(shí)的大致數(shù)量)臺(tái)的空調(diào),預(yù)示著這將會(huì)是個(gè)很大的商機(jī)。 (我甚至晚上做夢(mèng)都在笑著想——只要從每個(gè)空調(diào)用戶身上賺哪怕是一塊錢(qián),我都可以成為億萬(wàn)富翁)
我首先想到的是:搭建遮雨棚,但接下來(lái)的操作中遇到的問(wèn)題讓我不得不放棄這個(gè)方向,其一,安裝問(wèn)題,打孔,裝膨脹螺絲,三角支架固定。 每個(gè)步驟都需要在室外操作,為了保證安全,我們不得不采用兩人綁定法,將繩子的兩端分別系在室外做人人員和室內(nèi)安全保護(hù)人員的身上,與空調(diào)的安裝相比,因?yàn)槠湟趬ι嫌?個(gè)固定點(diǎn),且相距的距離100厘米以上。 也就是說(shuō),室外作業(yè)人員作業(yè)過(guò)程中,需大幅度移動(dòng)身體,而每一次移動(dòng)都給室內(nèi)的的保護(hù)人員帶來(lái)很帶的壓力,無(wú)疑也給室外的作業(yè)人員增加了危險(xiǎn)系數(shù)。 其二,費(fèi)用問(wèn)題,六段鋁材,1。5平方米的PVC圖層雨棚或者PP,PA,PPS等塑料。 成本在100元以上,過(guò)高的費(fèi)用讓很多空調(diào)用戶不為接受,其三,對(duì)于防塵問(wèn)題,這并不能解決,而且,隨著全國(guó)的節(jié)電口號(hào)的喊出,很多人都知道了灰塵的進(jìn)入是空調(diào)能耗增加的主要原因,因此防塵成為空調(diào)保養(yǎng)中預(yù)防部分的重中之重。 我知道如果放棄這個(gè)出發(fā)點(diǎn)那就等于畫(huà)一幅只有背景的人物畫(huà)。
那我只得另辟出路,怎么辦呢?我又開(kāi)始對(duì)原本也曾思考過(guò)的另一個(gè)方案著手,看是否有改良的的可行性。 即從當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)的空調(diào)外機(jī)保護(hù)罩的方向著手,當(dāng)時(shí)市場(chǎng)出現(xiàn)的空調(diào)罩主要是防水雨布作成,且只作為在空調(diào)停用期保護(hù)之用。 怎么樣才能讓其工作時(shí)不取下來(lái)呢?這是我必須要思考的問(wèn)題。 如果在進(jìn)風(fēng)口和出風(fēng)口處留下孔,是可以解決這個(gè)問(wèn)題,但同時(shí)引出了另一個(gè)問(wèn)題。 下雨時(shí)怎么來(lái)防水呢?留下的兩個(gè)進(jìn)出風(fēng)孔無(wú)疑是消減了其防雨功能。
這讓我不得不停下來(lái),雖然這個(gè)方法行不通,但是我感覺(jué)到這條路是對(duì)的,這個(gè)方向也是對(duì)的,唯一缺少的是一個(gè)好的突破口。
這個(gè)突破口的發(fā)現(xiàn)在幾天之后,那天大風(fēng)大雨,我在趕回家關(guān)窗戶的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)窗戶的兩端的靠里面的墻壁并未怎么淋濕,是因?yàn)橛姓郫B試的窗簾擋著,可是中間部分并未能幸免雨水的“清洗”。 是什么原因呢?直覺(jué)告訴我,和風(fēng)力與窗簾的密集度的之間的肯定有關(guān)系。 當(dāng)時(shí)真的很興奮,似乎成功就在眼前。 我在原來(lái)的基礎(chǔ)上,我將空調(diào)機(jī)罩在空調(diào)出風(fēng)口的位置改成百葉窗的的形式,然后再利用現(xiàn)有的資源——舊空調(diào)一臺(tái)。 反復(fù)測(cè)試。 不段調(diào)整每一片的重量,葉片與葉片之間的距離。 葉片的寬度等。 失敗一次一次的來(lái),一次一次的走,看起來(lái)很容易的事原來(lái)并不那么容易,但我知道我不能放棄,放棄一切都將前功盡棄,從最初的興奮,蠢蠢欲動(dòng),到最后的苦苦堅(jiān)持,心里感覺(jué)的變化是那段時(shí)間最痛苦的事情。 苦苦的堅(jiān)持終于換來(lái)回報(bào),我最終在失眠幾晚后成功了。
當(dāng)成功來(lái)臨時(shí),心情超乎想象的平靜,讓自己都覺(jué)得奇怪。 幾經(jīng)改良,現(xiàn)在我申請(qǐng)專(zhuān)利的空調(diào)保護(hù)罩已是廣受好評(píng)和青睞產(chǎn)品,其具有其他產(chǎn)品不可比擬的優(yōu)勢(shì):因?yàn)榭照{(diào)工作時(shí),風(fēng)的作用力使養(yǎng)護(hù)罩正面的風(fēng)動(dòng)百頁(yè)吹起形成大于60度的夾角,既能讓主機(jī)正常工作又起到了保護(hù)作用。 當(dāng)停止工作時(shí)風(fēng)動(dòng)百頁(yè)自動(dòng)落下,重疊覆蓋,對(duì)空調(diào)內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行了有效的保護(hù)。 再者,其45度角多格固定式散熱雨遮在通風(fēng)散熱的同時(shí)又起著遮擋雨水、灰塵進(jìn)入的功效。 再加上采用的輕薄防水織物使表面光滑,并反射光線的抗老化復(fù)合材料,使多功能空調(diào)防護(hù)罩具有防雨、防塵、防曬、防老化、使用方便等多種功能。 當(dāng)然這都是后話。
對(duì)于我的創(chuàng)業(yè)路,這只是開(kāi)始,開(kāi)始的開(kāi)始,其后有著更多的酸甜苦辣,找廠商,找投資……創(chuàng)業(yè)很痛苦也很快樂(lè)。
心得:
創(chuàng)業(yè)不一定一開(kāi)始就有很明確和強(qiáng)烈的目標(biāo),需要更多的是沖動(dòng);
堅(jiān)持大家都會(huì),但成功的人往往是那些堅(jiān)持的更久的人;
落寞的時(shí)候往往是人生做重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn),更需要我們好好把握。
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