【精華】招生計劃4篇
招生計劃 篇1
第一、目標: 60個學生
區(qū)域地點:海南省? ?诟爬ǎ汉?谑忻娣e約218平方公里,人口約140萬,高中院校8所,職中3所,其中有3所是重點高中,剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
區(qū)域主任發(fā)展:?诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任,重點培養(yǎng)3人出來。
為了達成這個目標,以下是我整個的計劃
1、了解學院:
學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析:出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質(zhì)的?
b、怎么去找對人,什么樣的人適合做區(qū)域主任?
c、去到當?shù),怎么樣跟區(qū)域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
第二、尋找與洽談合作伙伴
1網(wǎng)絡(luò)尋找:
學校線 在網(wǎng)上先找到?趨^(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息,整理出來 ,讓后電話聯(lián)系,先尋找出有意向的老師,列出名單。到了當?shù)卦谠斦。第一次談先認識,不要把所有的東西都告訴他,經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單,然后跟該區(qū)域主任約好時間,帶他來校參觀,招學校線區(qū)域主任的目標是;1位
社會線 通過網(wǎng)絡(luò),在線查找有關(guān)教育方面培訓(xùn)的單位,與該培訓(xùn)學校的老師或負責人取得聯(lián)系,用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來,6個有意愿的名單,在到了當?shù),約出來面談,從6個人中選出2位區(qū)域主管,在帶他回學院參觀考察,如雙方達成一致,方可合作。招社會線回校參觀目標是:1位
學生線 關(guān)于學生線,我主要考慮的是大學生,大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些,但是大學有激情、有熱情、容易溝通,聽話。關(guān)于學校線在網(wǎng)上查找,我會利用QQ加群,還有一個很好的辦法是,去58或趕集網(wǎng),可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡(luò)在學生線,我目標也是1位。
第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>
學校線 通過網(wǎng)上的尋找,差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了,在跟網(wǎng)上尋找的老師的資源中,如果網(wǎng)上尋找的不適合,也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部,在去詳細了解學校的基本情況,主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少,那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過,然后在去尋找這位老師,可以先聊聊,多聽,多看,多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法,我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。
社會線 在?诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍⿻h和聚會都是免費參加的,前期可以多參加這樣的一些會議,認識更多的人脈,在中間找到一些合適的'人,然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的,這種方式效率高,而且找的人質(zhì)量也很高,通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。
學生線 關(guān)于學生線,我想通過招聘會的形式去找,在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作,尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標,而且在?谖胰フ衅笗䦂鍪遣恍枰X的。所以通過這種方式,我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生,培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任,協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。
小結(jié):在學校線、社會線與學生線:我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任,從社會線找到3位區(qū)域主任,從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任,在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察?紤]到有很多因素,這些區(qū)域主任在參觀考察學院后,能有3位真正想做事的人,回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。
第四、區(qū)域劃分與招生目標
1、通一系列的尋找確定好人數(shù),一共是3條線:學校線2位區(qū)域主任,社會線1位區(qū)域主任,每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。
2、?谝还灿兴膫區(qū):美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任,理由:瓊山區(qū)的高中比較集中,作為學校線的老師,可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理,理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的,龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理,理由:龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的,高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區(qū)域后,就是定招生目標了。學院給的目標是25人,有人可以達成,有人達成不了,怎么辦?針對這種情況,我會事先更招生區(qū)域做好溝通,能者多勞,自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標,定好目標后,在去寫一個方案,如何達成這個目標,就比如我是區(qū)域主任,我給自己定了招30個生的目標,我通什么樣的方式方法去達成。
第五、開展招生工作
在海口了4個區(qū)域,瓊山區(qū)有兩所高中,一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中,一所職高,白駒中學、國興中學,旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展:
學校線:學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū),2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源,與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生,通過區(qū)域主任的關(guān)系,可以在班里開展一個講座,(講座效果最好的有兩種:一直是抓住重點 ,直接式切入;第二種是:通過一些激勵演講,抓住學生目前的心理,跟學生打好關(guān)系,從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動,我校也可以贊助,比如說高三年級壓力大,我們能不能組織學生出去野炊,或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源,作為一個老師平常上課,還要做本校的招生,那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情,先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師,然后建立關(guān)系,然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。
社會線:社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的,招生團隊來源可以是在校大學生,也可以是社會兼職人員,社會現(xiàn)在招生有兩種方式:
1、陌生拜訪:如果我有4到5個招生顧問,首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)W校門口做一個陌生拜訪,做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪,留下有意愿參加的學生的手機號碼,然后在與學生建立關(guān)系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際,我們可以去認識下這個高三學校的老師,通過聊天,要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難,因為第一次見面,別人不信任你,如果要不到手機號碼,要QQ或微信都可以)
小結(jié):在招生開展工作中,我主要用到的是學校線與社會線,學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤,在用上社會線的這種宣傳手段,在招生的過程是很好開展的。
第六、組織學生來校參觀政策
招生的對象與要求:年滿17周歲,高中或中職畢業(yè)的同學。
1、通過幾個月的招生宣傳:來參加游學的同學在達到要求的情況下,由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領(lǐng)來學院參觀游學,每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù),每個學生的一個想法,尤其是一些敏感的話題最好避免,如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院,在參加學院的過程中,區(qū)域主任不要太去推銷學院很好,你一定要在這里上學,而是多去聽學生說,多提問題,去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求,這樣的話,有些學生即使不在這里上學,他回到當?shù)匾矔幸粋很好的口碑,想做好一個市場,一定要學會先保護這個市場。
第七章、關(guān)單回訪
第一批學生參加完學院后,如果我們給他留下一個好的影像,他回到當?shù),我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們,同時在次跟學生做個別溝通,觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結(jié):以上是我的整個一個招生流程與計劃,我相信在領(lǐng)導(dǎo)與老同事的指導(dǎo)下,一定能達成我的目標,很多的一些細節(jié)我無法預(yù)料,但是只要有計劃,在加上方法與努力,目標是會達成的,在培訓(xùn)的中,老同事曾經(jīng)說過一句話,南方IT學院之所以成功,因為有:天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售,我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話:“心信其可行,則移山填海之難,終有成功之日;吾心信其不可行,則反掌折。
招生計劃 篇2
根據(jù)學校20xx年度自定目標和計劃,打造精品專業(yè),培養(yǎng)品牌學生,加大招生宣傳力度,進一步解決思想開拓創(chuàng)新,采取相應(yīng)的措施,最大限度減少校區(qū)遷址對招生的影響,招生數(shù)增幅不少于10%,為確保任務(wù)的完成,具體安排如下:
一、明確任務(wù),確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難:一是同類學校競爭激烈,相互爭搶生源,各旗縣區(qū)都搞生源保護,禁止學生外流。二是學校遷址,紅山區(qū)內(nèi)學生入校量要減少,基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù),早準備、早行動、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查,研究招生新舉措
開展社會調(diào)查,進行了市場預(yù)測,利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系,了解各專業(yè)對招生工作的`看法,聽取他們的建議,掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況,同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業(yè)生數(shù),同時對各級各類的職業(yè)學校廣泛接觸,溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗,掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實施招生工作,廣泛宣傳,正確引導(dǎo),提高人們對職業(yè)教育的認識
1、實施春秋兩季招生策略,春季招生有利于學生的就業(yè)和控制生源的流失,今年的春季招生工作正在進行。
2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章,做到圖文并茂,展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3、利用有效途徑,開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況,繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等,并及時將招生簡章發(fā)放到學生手中,或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀,展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作,時間放長一點,能見到班主任見班主任,能見學生見學生,最好能見到家長,做到嘴勤、腿勤,重點學校重點做,積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點,以及國家對職業(yè)學校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中,注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4、假期成立咨詢點,及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題,讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù),做好新生的錄取咨詢接待工作,及時發(fā)放錄取通知書,根據(jù)學校的要求,相關(guān)專業(yè)面試,不合格的學生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年,任務(wù)艱巨,責任重大,我相信有全體教師的支持和鼓勵,我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
招生計劃 篇3
重慶市教委發(fā)布通知稱,20xx年重慶市市普通高中計劃招生19.5萬人,中等職業(yè)學校計劃招生12萬人(未含“三二分段制”、“五年一貫制”等招生計劃)。通知禁止學校干涉學生填報志愿,嚴禁委托中介機構(gòu)參與招生工作。
市教委要求,各區(qū)縣要堅持統(tǒng)一制定招生政策等“六統(tǒng)一”辦法,堅持“一生一卡一號,一考多錄取”的招生政策。繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行高中招生志愿結(jié)構(gòu),按志愿批次實施錄取,已被上一批次志愿錄取的考生,下一批次志愿不再投檔,避免交叉重復(fù)錄取。各初中學校不得侵害學生自主報考高中階段學校的權(quán)益。
各區(qū)縣(自治縣)教育行政部門和招生學校要做到招生政策公開、招生計劃公開、錄取分數(shù)公開、錄取程序公開、收費標準公開等“八公開”。要重點對指標到校及藝術(shù)特長生、體育特長生等特殊類型考生資格、錄取要求、錄取結(jié)果的全部信息實行公示。
市教委特別提出,要嚴格規(guī)范高中階段教育招生行為,對不具備基本辦學條件和招生辦學嚴重違紀的'學校,要堅決停止招生和依法依規(guī)處理。此外,嚴禁封鎖高中階段教育學校招生信息;嚴禁任何學校以任何形式進行有償生源買賣;嚴禁送生或招生學校干涉學生自主填報志愿;嚴禁招生學校對考生及家長許諾提前錄取或進行不實宣傳;嚴禁委托中介機構(gòu)參與招生工作;嚴禁在正式錄取前以任何形式收取與招生錄取掛鉤的任何費用;嚴禁以任何形式限制學生合理流動。
招生計劃 篇4
6月12日,華南理工大學12日發(fā)布20xx年本科招生計劃,記者了解到,今年華南理工大學總招生計劃6300人,廣東招生計劃較往年略增長。新增專業(yè)材料化學、土木工程(卓越全英班)和電子科學與技術(shù)(卓越班)。
今年華工對專業(yè)進一步調(diào)整優(yōu)化,其中廣東省普通類理科增加了建筑學、城鄉(xiāng)規(guī)劃、自動化創(chuàng),新班等廣東省理科生青睞的專業(yè)計劃數(shù),文科增加了法學(卓越法律班)等廣東省文科考生青睞的專業(yè)計劃數(shù)。
記者了解到,20xx年華南理工大學共發(fā)放本科生獎助學金3667萬元,獎勵資助面達42.8%,其中各類獎學金獲得比例約為28%左右。
20xx年,華南理工大學將持續(xù)加大本科生獎助力度。
其中有新生獎學金和針對貧困地區(qū)的.“筑夢計劃”獎學金。優(yōu)秀新生特別獎學金最高可達10萬元每人,獲得者為第一志愿報考該校并入學就讀,高考文化成績在所在省(自治區(qū)、直轄市)排名前三者。排名第四至第十名者,可獲獎學金5萬元/人;排名前200者(當年高考總?cè)藬?shù)在10萬人以下省、自治區(qū)或直轄市前50者),可獲獎學金3萬元/人。
此外,廣東省考生高考文化成績在文、理科全省前1000名,非廣東生源,高考文化成績達到該校在其所在省(自治區(qū)、直轄市)普通錄取考生前2%且高考文化成績理科生超出一本線100分以上,文科生超出一本線80分以上者(非750分制省份折算為750分計算)可獲獎學金1萬元/人,且第一志愿報考華南理工大學。
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