招生計(jì)劃模板匯編10篇
招生計(jì)劃 篇1
教育部等六部門發(fā)布《關(guān)于醫(yī)教協(xié)同深化臨床醫(yī)學(xué)人才培養(yǎng)改革的意見》。即日起，國家將加大對(duì)兒科、精神科等急需緊缺人才培養(yǎng)力度。同時(shí)，七年制的本碩連讀也改為八年制。南京有高校專家表示，將考慮增加臨床醫(yī)學(xué)兒科方向的招生計(jì)劃，而八年制讀碩期間還能進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，也將刺激學(xué)生的讀研熱情。
南醫(yī)大：考慮增加兒科專業(yè)招生量
教育部要求，在有條件的地區(qū)和高校，探索舉辦臨床醫(yī)學(xué)(兒科方向)、臨床醫(yī)學(xué)(精神醫(yī)學(xué)方向)等專業(yè)，加強(qiáng)兒科、精神科等急需緊缺人才培養(yǎng)力度。
現(xiàn)代快報(bào)記者檢索發(fā)現(xiàn)，南醫(yī)大在20xx年曾招收臨床醫(yī)學(xué)(兒科醫(yī)學(xué))本碩連讀七年制學(xué)生60人，20xx年在此基礎(chǔ)上新增臨床醫(yī)學(xué)(兒科醫(yī)學(xué))的本科招生56人。
該校教務(wù)處副處長喻榮彬表示，近年來，國內(nèi)招收兒科專業(yè)的高校不多，所以兒科醫(yī)生一直緊缺，而兒科醫(yī)生壓力大，但薪酬待遇與其他科室相比并不高，所以專業(yè)缺乏吸引力。新規(guī)出臺(tái)后，學(xué)校會(huì)考慮增加兒科專業(yè)的招生量。
相比兒科，臨床醫(yī)學(xué)(精神醫(yī)學(xué))的.現(xiàn)狀更慘淡，社會(huì)對(duì)精神病學(xué)有偏見，國家對(duì)精神科的投入也不高，所以精神科的醫(yī)生收入也不高，缺乏吸引力。喻榮彬說，南醫(yī)大也曾招收過精神醫(yī)學(xué)方向的本科生，但最近兩年已經(jīng)沒有了。
八年制碩士畢業(yè)可多拿兩種證書
目前，國內(nèi)高校的醫(yī)學(xué)生一般有五年制本科生和七年制本碩連讀。按照新規(guī)，20xx年起，所有新招收的臨床醫(yī)學(xué)的專碩，同時(shí)也是參加住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)(以下簡稱規(guī)培)的住院醫(yī)師。
喻榮彬表示，以往的研究生教育重視理論，臨床技能提高不大，新政將促進(jìn)學(xué)生將專業(yè)學(xué)習(xí)和規(guī)培結(jié)合，特別是對(duì)于專業(yè)學(xué)位的研究生來說，臨床技能更重要，以后除了上課，要有更多時(shí)間在醫(yī)院輪轉(zhuǎn)了。
喻榮彬說，以往，七年制碩士研究生畢業(yè)后才能考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書，還不能規(guī)培，改為八年制意味著，碩士畢業(yè)后，將有4個(gè)證書在手，分別為《執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證》《住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)合格證書》《碩士研究生畢業(yè)證》和《碩士學(xué)位證》。
雖然學(xué)制增加了一年，但在讀期間可以完成規(guī)范化培訓(xùn)，還能多拿兩個(gè)證書，學(xué)生的報(bào)考熱情應(yīng)該會(huì)更高，反正本科畢業(yè)也要有三年的輪轉(zhuǎn)，這三年如果還能讀研，對(duì)將來的發(fā)展會(huì)更好。
招生計(jì)劃 篇2
昨晚，對(duì)于浙江眾多高考生來說，注定是個(gè)不眠之夜文理科第二批及藝體�？剖纵喥叫兄驹搁_始投檔。今天上午，考生就能登錄省教育考試網(wǎng)，查詢各類高校投檔線，8月3日就能查詢自己的錄取情況。
今年第二批文理科平行志愿高校，包括公辦普通本科、獨(dú)立學(xué)院和民辦高校的各專業(yè)在內(nèi)，計(jì)劃招生約10萬名，招生量居各科類各批次之首。
記者從省教育考試院了解到，根據(jù)平行志愿模擬投檔情況，第二批文理科750余所高校總體生源豐富，而且分布比往年均衡相當(dāng)數(shù)量的省內(nèi)外高校投檔線，遠(yuǎn)高于我省控制分?jǐn)?shù)線；高校及考生首輪平行志愿滿足率普遍比往年有提升；僅有個(gè)別高收費(fèi)專業(yè)或少數(shù)民族班等，因生源范圍局限而出現(xiàn)生源不足；以往首輪投檔中零志愿現(xiàn)象在今年極少出現(xiàn)。
昨晚9點(diǎn)，省內(nèi)部分高校已經(jīng)知道了各自的投檔線：浙大城市學(xué)院，文科548，理科502；浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院，文科540，理科486；浙江師范大學(xué)，理科526，文科572；浙師大行知學(xué)院，理科461，文科529；浙江工商大學(xué)，文科579，理科551；浙江中醫(yī)藥大學(xué)，理科538，文科560；浙江中醫(yī)藥大學(xué)濱江學(xué)院，理科475，文科524；杭州電子科技大學(xué)，理科550。浙江科技學(xué)院，文科565，理科531；中外合作班，文科549分，中美班理科529分，中法班理科499。
多所省內(nèi)高校將調(diào)整專業(yè)招生計(jì)劃
今年我們學(xué)校的大一新生要入住桐廬新校區(qū)。本來以為搬離杭州市區(qū)，肯定要掉粉了，沒想到幾輪模擬投檔下來，杭商院的文理科名次號(hào)反而比去年高出了一截。浙江工商大學(xué)杭州商學(xué)院招辦主任陳承利有點(diǎn)小激動(dòng)。
他分析說，最主要的原因是杭商院這樣的老牌學(xué)校，被省內(nèi)考生和家長認(rèn)可，而且招生專業(yè)以近年大熱的財(cái)經(jīng)類為主。
學(xué)校今年的錄取優(yōu)惠政策的作用也不可忽視理科34000名、文科12000名，可以進(jìn)檔確保第一志愿(以前可能只是中等專業(yè))；理科42000、文科14000名，可以確保前三志愿(往年剛好進(jìn)檔)；理科50000、文科16000名，可以確保不調(diào)劑專業(yè)志愿。
因?yàn)檫@一政策的推出，從模擬投檔的情況看，杭商院今年肯定要調(diào)整專業(yè)招生計(jì)劃了。這次報(bào)考會(huì)計(jì)專業(yè)的'考生比較多，而且多是符合確保專業(yè)錄取的高分考生，大大超過招生計(jì)劃，所以學(xué)校會(huì)信守承諾，增加專業(yè)招生計(jì)劃。陳老師向記者透露。據(jù)悉，今年杭商院會(huì)計(jì)專業(yè)的招生計(jì)劃增幅不會(huì)低。
錢報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，今年實(shí)行專業(yè)確保錄取政策的省內(nèi)高校非常普遍，許多名氣響亮的公辦高校也這樣做，比如浙江師范大學(xué)、浙江中醫(yī)藥大學(xué)等。學(xué)校以此來吸引高分考生，結(jié)果優(yōu)秀考生一多，各高校的熱門專業(yè)的招生計(jì)劃就不得不面臨調(diào)整。
浙江師范大學(xué)招生辦盧老師告訴錢報(bào)記者，根據(jù)浙江的高考政策，高校總的招生計(jì)劃不能輕易更改，但學(xué)校內(nèi)部各專業(yè)的招生計(jì)劃，經(jīng)過申請(qǐng)報(bào)批，還是可以做適當(dāng)調(diào)整的。她預(yù)計(jì)，今年浙師大最有可能調(diào)整招生計(jì)劃的專業(yè)，是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教育。這個(gè)專業(yè)是培養(yǎng)財(cái)會(huì)老師的，現(xiàn)在財(cái)會(huì)專業(yè)熱門，財(cái)會(huì)老師更熱門了，所以高分考生扎堆報(bào)這個(gè)。
醫(yī)藥類高校相對(duì)低調(diào)
相對(duì)于第一批招生時(shí)的搶眼表現(xiàn)，今年省內(nèi)醫(yī)藥類高校在第二批招生時(shí)，相對(duì)低調(diào)。這種低調(diào)主要表現(xiàn)在文科的投檔線上。
從模擬投檔的情況來看，浙江中醫(yī)藥大學(xué)、溫州醫(yī)科大學(xué)等醫(yī)藥類高校的理科投檔線，仍然位居省內(nèi)高校前列，但其文科投檔線就要相對(duì)低一些。
這當(dāng)中，除了受各校之間招生量大小的影響，和專業(yè)也有一定關(guān)系。醫(yī)藥類大學(xué)的第二批文科專業(yè)，大都和醫(yī)藥關(guān)系不大。
此外，也有高校就業(yè)部門向錢報(bào)記者反映，醫(yī)學(xué)生就業(yè)狀況一直比較好，但近幾年，衛(wèi)生系統(tǒng)用工體制種類多了，實(shí)習(xí)期大大延長，遲遲不簽勞動(dòng)合同甚至是就業(yè)協(xié)議書，對(duì)畢業(yè)生來說，心里沒底，可能也會(huì)在一定程度上影響專業(yè)的就業(yè)氛圍。
省外院校沒有出現(xiàn)大小年現(xiàn)象
省外二本招生院校，根據(jù)之前一天的模擬投檔情況，錢報(bào)記者打聽了北京、上海、南京的部分高校，招辦老師表示，今年模擬投檔穩(wěn)定，總體情況和往年差不多，沒有出現(xiàn)大小年現(xiàn)象。
南京財(cái)經(jīng)大學(xué)招辦老師說，今年在浙江二批招生整體情況，和去年差不多，招生計(jì)劃不會(huì)比去年少。至于是否擴(kuò)招，要看生源，還要看學(xué)校在全國招生的整體均衡，最后會(huì)在正式投檔之后確定。目前看，今年生源比較好，不服從調(diào)劑的人非常少。
南京財(cái)經(jīng)大學(xué)今年在浙江有一個(gè)新專業(yè)招生：信用管理(理科)，招2到3人，屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)科大類。老師提醒，分?jǐn)?shù)期望不會(huì)太低。
上海師范大學(xué)招辦老師也透露，學(xué)校在浙江招生，從模擬投檔看，和往年沒有很大差異。學(xué)校今年也沒有新專業(yè)招生，計(jì)劃也和去年差不多。不過因?yàn)檎憬猩容^晚，上海師范大學(xué)在全國的招生計(jì)劃已用得差不多，最后擴(kuò)招調(diào)劑的余地很小。
招生計(jì)劃 篇3
指導(dǎo)思想：
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和貫徹全國職業(yè)教育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)“以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的職業(yè)教育發(fā)展的新理念，提升我們莫愁中專校在全市職業(yè)教育事業(yè)中的辦學(xué)水平和聲譽(yù)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，為國家和社會(huì)培養(yǎng)大批思想素質(zhì)高，專業(yè)知識(shí)好，業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的技能型人才。
下學(xué)期擬定工作計(jì)劃如下：
一. 配合各專業(yè)辦積極開展三個(gè)省級(jí)示范專業(yè)的市場(chǎng)用人情況的調(diào)研，在二月中旬、三月初拿出調(diào)研報(bào)告，力爭(zhēng)心中有數(shù)。并且在校企合作聯(lián)合辦學(xué)上爭(zhēng)取有所突破。
二. 協(xié)助校長室制定xx年招生計(jì)劃、招生政策和措施。
三. 新學(xué)期開學(xué)初即拿出招生宣傳簡章的'初稿，及早做好文字修改、照片充實(shí)、版面設(shè)計(jì)等工作。力爭(zhēng)3月底前完成宣傳資料的印制和招生宣傳專題片拍攝任務(wù)。（1-2月份）
四．對(duì)**級(jí)實(shí)習(xí)生加強(qiáng)管理，規(guī)范管理，加強(qiáng)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師（班主任）隊(duì)伍建設(shè)，明確工作職責(zé)，落實(shí)對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任工作的按月考核。（4月份）
五. 積極開發(fā)聯(lián)絡(luò)新的用人單位及實(shí)習(xí)單位，配合各專業(yè)辦提前做好04級(jí)中專和02級(jí)高職學(xué)生的實(shí)習(xí)安排工作。并及早落實(shí)實(shí)習(xí)管理班主任人選，對(duì)實(shí)習(xí)管理班主任進(jìn)行培訓(xùn)。（3-6月份）
六. 認(rèn)真組織好xx年4月份在我校舉辦的中等職業(yè)學(xué)校**級(jí)畢業(yè)生全市用人單位招聘會(huì)。
七. 推廣蘇旗廣告公司成立團(tuán)小組工作的做法，力爭(zhēng)在有條件開展團(tuán)組織工作的實(shí)習(xí)單位中聯(lián)合校團(tuán)委建立團(tuán)組織并開展工作（以培養(yǎng)職業(yè)道德、做好實(shí)習(xí)工作為中心工作內(nèi)容）。（2、3月份）
八. 爭(zhēng)取編輯4--6期《實(shí)習(xí)簡報(bào)》（3--6月份）
九. 繼續(xù)充實(shí)校園網(wǎng)“招生就業(yè)”欄目的內(nèi)容。爭(zhēng)取在四月底增添xx年新的招生咨詢問答內(nèi)容。并增設(shè)招生在線解答欄目，建立網(wǎng)上報(bào)名，登記系統(tǒng)。收集考生信息并及時(shí)聯(lián)絡(luò)。（5月份）
十. 聯(lián)合各專業(yè)辦做好帶畢業(yè)生回訪初中生源學(xué)校工作，落實(shí)畢業(yè)生（已有較好工作單位及較好經(jīng)濟(jì)收入）人選，深入進(jìn)行招生宣傳，為xx年的招生工作做好鋪墊。
十一. 抓住xx年中考體育加試、市、區(qū)中考現(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)等機(jī)會(huì)，認(rèn)真組織做好xx年招生宣傳工作，（3-7、8月份）
十二. 布置安排好**級(jí)中專、**級(jí)高職學(xué)生畢業(yè)的各項(xiàng)工作。如各項(xiàng)表格的填寫，畢業(yè)生檔案材料的準(zhǔn)備，幫學(xué)生做好自薦及推薦工作，并盡力聯(lián)絡(luò)實(shí)習(xí)單位人事部門領(lǐng)導(dǎo)，力爭(zhēng)多留用畢業(yè)生，提高畢業(yè)生錄用合同簽定率。
十三. 繼續(xù)做好初中學(xué)校生源基地的招生宣傳工作，調(diào)整落實(shí)責(zé)任人，明確任務(wù)，深入做工作，擴(kuò)大宣傳，加強(qiáng)宣傳力度，建議校領(lǐng)導(dǎo)明確并實(shí)施對(duì)招生責(zé)任區(qū)中層干部獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)支持中層及教師積極開發(fā)新的生源基地學(xué)校。（4月份）
十四. 爭(zhēng)取四月初完成今年招生宣傳材料的準(zhǔn)備工作。
十五. 積極開展中國職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會(huì)《中等職業(yè)學(xué)校加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作的研究與探索》課題中《就業(yè)指導(dǎo)工作密切與企業(yè)聯(lián)系的方法與途徑的探索》子課題調(diào)研工作，爭(zhēng)取在xx年底。完成調(diào)研工作并且拿出一批調(diào)研成果來。
十六. 擴(kuò)展辦學(xué)思路、積極開發(fā)新的辦學(xué)模式，探索與蘇北職業(yè)學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的新模式。
招生計(jì)劃 篇4
20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期招生就業(yè)處工作要點(diǎn) 招生就業(yè)處20xx—20xx學(xué)年第二學(xué)期工作的總體目標(biāo)是，繼續(xù)做好20xx年招生工作的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，努力提高生源質(zhì)量。加強(qiáng)就業(yè)工作的指導(dǎo)與服務(wù)，積極開拓就業(yè)市場(chǎng)，協(xié)同各部門共同創(chuàng)造條件，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生的充分就業(yè)，具體工作如下：
一、指導(dǎo)思想與工作目標(biāo)
本學(xué)期招生就業(yè)處的工作將以全面貫徹、落實(shí)國家及吉林省有關(guān)招生、就業(yè)的政策和文件精神為指導(dǎo)；以確保我校招生的生源質(zhì)量、畢業(yè)生就業(yè)率的基本穩(wěn)定為出發(fā)點(diǎn)；以做好招生宣傳、咨詢、錄取以及畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)與服務(wù)、就業(yè)信息的搜集與發(fā)布、就業(yè)市場(chǎng)的拓寬與鞏固等各項(xiàng)工作為重點(diǎn)；以理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動(dòng)力；以明確責(zé)任，樹立服務(wù)意識(shí)為己任；以全面提高招生就業(yè)工作人員服務(wù)意識(shí)與水平，規(guī)范管理為工作保障；以提高招生、就業(yè)質(zhì)量為工作目標(biāo)，將招生、就業(yè)工作抓好抓強(qiáng)。
二、主要工作
�。ㄒ唬� 招生工作
1、執(zhí)行國家教育部、吉林省教育廳有關(guān)招生工作的規(guī)章制度。認(rèn)真做好全國計(jì)劃報(bào)送工作及分省計(jì)劃報(bào)送工作。
2、根據(jù)國家法律、法規(guī)和學(xué)校的實(shí)際情況，編制招生指南、 相關(guān)管理規(guī)定、實(shí)施辦法以及印刷等工作。
3、充分利用好省內(nèi)外報(bào)刊、�？奈淖止δ�，開展各種形式的招生宣傳工作。
4、做好考生及家長來人、來電的接待和咨詢工作。
5、建立和維護(hù)招生系統(tǒng)信息網(wǎng)絡(luò)，開展網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上咨詢工作。
6、招生宣傳隊(duì)伍建設(shè)和生源基地建設(shè)工作。
7、做好招生錄取工作及新生入學(xué)的前期準(zhǔn)備工作。
8、招生方面的日常性工作。
�。ǘ� 就業(yè)工作
20xx年學(xué)院預(yù)計(jì)有畢業(yè)生1715人。畢業(yè)生就業(yè)工作在總結(jié)過去就業(yè)工作的基礎(chǔ)上，仍然要堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生能夠充分就業(yè)為目標(biāo)，根據(jù)國家及吉林省有關(guān)就業(yè)工作的精神，結(jié)合當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì)以及我校20xx年畢業(yè)生的實(shí)際情況，應(yīng)對(duì)國際金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定信心、開拓思路，本著“一切為了學(xué)生能夠充分的就業(yè)”這一宗旨，全面做好20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的各項(xiàng)工作。
1招生就業(yè)處
�。�1）、繼續(xù)做好20xx屆畢業(yè)生招聘、推薦工作。積極關(guān)注并組織畢業(yè)生參加省內(nèi)外（省、市人才）組織召開的招聘會(huì)。
（2）、廣泛通過網(wǎng)上查詢、新聞媒體的報(bào)導(dǎo)、人脈關(guān)系等形式，獲取用人招聘信息，并將搜集的信息進(jìn)行整理，利用校園網(wǎng)、就業(yè)櫥窗、食堂等有影響的地方及時(shí)發(fā)布用人單位的需求信息。
�。�3）、積極主動(dòng)與一些大型的用人單位取得聯(lián)系，邀請(qǐng)來學(xué)校召開專場(chǎng)招聘會(huì)。
�。�4）、認(rèn)真做好上學(xué)期已簽約的畢業(yè)生的協(xié)議收集，并及時(shí)統(tǒng)計(jì)就業(yè)率情況。
�。�5）、加強(qiáng)就業(yè)基地的建設(shè)，廣泛與用人單位聯(lián)系，進(jìn)行密切溝通，大力開拓就業(yè)空間，鞏固老市場(chǎng)，開發(fā)和培育建立一批較穩(wěn)定的'就業(yè)市場(chǎng)。根據(jù)近兩年校園招聘會(huì)情況看，參加招聘會(huì)的用人單位吉林省內(nèi)，特別是吉、長兩市的單位占的比例非常的大，因此，考慮如果條件允許，能否每周或兩周出行一次，對(duì)這些用人單位進(jìn)行回訪。
�。�6）、根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的安排，組織并完成20xx級(jí)學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)課的教學(xué)任務(wù)。
（7）、認(rèn)真編制20xx屆畢業(yè)生就業(yè)派遣方案，并上報(bào)吉林省大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行畢業(yè)生就業(yè)方案的審批工作。
�。�8）、做好20xx屆畢業(yè)生派遣、離校的各項(xiàng)工作以及各項(xiàng)日常管理工作。
�。�9）、要密切關(guān)注國家陸續(xù)出臺(tái)的有關(guān)畢業(yè)生就業(yè)的政策及有關(guān)文件精神，在畢業(yè)生中進(jìn)行廣泛、深入、宣傳貫徹落實(shí)，使積極的政策在我院畢業(yè)生的就業(yè)工作中能夠得到最大限度的落實(shí)。（如：去年的大學(xué)生應(yīng)征入伍工作）
（XX）、召開畢業(yè)生座談會(huì)，了解畢業(yè)生的思想狀態(tài)，為學(xué)校提出合理化意見和建議。
2各系需要做工作
�。�1）、各系要詳細(xì)了解、掌握未簽約畢業(yè)生的思想動(dòng)態(tài)及就
業(yè)意向，有針對(duì)性地做好就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)推薦工作。幫助畢業(yè)生認(rèn)清形勢(shì)，樹立正確的就業(yè)觀，抓住機(jī)會(huì)，及早簽約。
�。�2） 要結(jié)合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作，將畢業(yè)生分為已簽約、將要簽約、考研的、不想就業(yè)的、想就業(yè)而沒有眉目的等幾類情況，進(jìn)行認(rèn)真的了解，做到心中有數(shù)。另外，要及時(shí)收交已簽約的畢業(yè)生的就業(yè)協(xié)議書，并送交招生就業(yè)處。要求畢業(yè)生按照簽約日期在簽約當(dāng)月將協(xié)議書上交，配合招生就業(yè)處的就業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。
�。�3）、各系要充分調(diào)動(dòng)本系教職員工的積極性，進(jìn)一步拓寬就業(yè)市場(chǎng)，積極推薦未簽約的畢業(yè)生就業(yè)。抓住3。4月份這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，根據(jù)系情和專業(yè)特點(diǎn)，結(jié)合上學(xué)期召開專場(chǎng)招聘會(huì)的情況，加大力度聯(lián)系、組織召開專場(chǎng)招聘會(huì)，完成全年召開不少于6次的專場(chǎng)招聘會(huì)的工作任務(wù)，并填寫招生就業(yè)處最新下發(fā)的“專場(chǎng)招聘會(huì)記錄簿”本學(xué)期末將記錄簿報(bào)送招生就業(yè)處。
�。�4）、各系學(xué)工辦要全面認(rèn)真清理、整理畢業(yè)生的檔案材料，畢業(yè)班輔導(dǎo)員老師要組織畢業(yè)生認(rèn)真填寫《畢業(yè)生登記表》，確保畢業(yè)生檔案材料準(zhǔn)確、無誤。
�。�5）、加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行思想教育。各系要結(jié)合本系的實(shí)際情況，開展豐富多彩的畢業(yè)生系列教育活動(dòng)，特別要做好對(duì)畢業(yè)生進(jìn)行派遣、離校的教育工作，寓教育于活動(dòng)當(dāng)中，充分調(diào)動(dòng)畢業(yè)生的積極性，使畢業(yè)生順利完成學(xué)業(yè)，文明離開學(xué)校，走向工作崗位。
�。�6）、要嚴(yán)格控制違約現(xiàn)象的發(fā)生，無正當(dāng)理由或理由不充分的，堅(jiān)決不予辦理違約手續(xù)（特別是已簽約到中冶、中建、中鐵、中交等一些大型的國有企業(yè)）。教育畢業(yè)生要嚴(yán)格履行協(xié)議、信守承諾、講究道德，自覺維護(hù)學(xué)校與用人單位的聲譽(yù)。
�。�7）、開展形式多樣的就業(yè)指導(dǎo)，聘請(qǐng)成功人士、資深專家、優(yōu)秀畢業(yè)生和校友，來校進(jìn)行專題講座，幫助畢業(yè)生進(jìn)行就業(yè)形勢(shì)、擇業(yè)觀念、就業(yè)技巧等方面的指導(dǎo)和教育，增強(qiáng)學(xué)生的就業(yè)信心。
（8）、各系建立各自的用人單位的信息庫，并主動(dòng)電話聯(lián)系或進(jìn)行走訪一些用人單位，推薦畢業(yè)生。引導(dǎo)畢業(yè)生高度關(guān)注就業(yè)網(wǎng)站、就業(yè)櫥窗專欄以及畢業(yè)生單元公布的招聘會(huì)和用人單位需求信息。
�。�9）、各系要指派專人充分進(jìn)行校友資源的整理、聯(lián)系、溝通，一方面是利用新的平臺(tái)進(jìn)一步推進(jìn)20xx屆畢業(yè)生的就業(yè)推薦工作；另一方面也是為校慶XX周年做前期準(zhǔn)備工作和今后的就業(yè)工作積累資源。
�。╔X）、做好畢業(yè)生靈活就業(yè)、用工證明的統(tǒng)計(jì)上交工作，按照學(xué)院制定的《吉林建筑工程學(xué)院城建學(xué)院20xx屆畢業(yè)生各個(gè)系就業(yè)率指標(biāo)》的要求，認(rèn)真完成所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。
招 生 就 業(yè) 處
20xx年3月5日
招生計(jì)劃 篇5
校本研修是通過對(duì)教師有組織、有針對(duì)性地開展學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進(jìn)修、學(xué)科教研、教育科研等活動(dòng)，從目的、內(nèi)容、形式及管理等方面有機(jī)融合起來，實(shí)現(xiàn)“研與修”一體化，進(jìn)而促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的活動(dòng)形式�！靶１狙行蕖弊鳛橐环N新的促進(jìn)教師專業(yè)成長和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，這是一個(gè)新型的結(jié)合體，是一個(gè)開放的系統(tǒng)。它絕不是一種概念的翻新，而是理念上的一次重建。
我校開展了從有效教學(xué)到高效課堂,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。其關(guān)鍵就在于我們教師專業(yè)化水平的提高。為進(jìn)一步推進(jìn)校本研修工作，立足教研，聚焦課堂，改進(jìn)教學(xué)方式，提高教學(xué)效率，提升我們教師專業(yè)化水平，構(gòu)建符合學(xué)校實(shí)際的校本研修機(jī)制，促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展。因此，我制定符合自身專業(yè)和特點(diǎn)的年度校本研修計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
通過校本教研，促進(jìn)基礎(chǔ)教育
課程改革向縱深發(fā)展，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，充分發(fā)揮教師的專業(yè)引領(lǐng)作用，努力提高我的整體教學(xué)水平。
二、自身素質(zhì)分析
1、教學(xué)過程中不善于引導(dǎo)、總結(jié)，反思。總是對(duì)學(xué)生作總體關(guān)注，卻常常會(huì)忽視一些個(gè)體差異。使得學(xué)生學(xué)習(xí)情況參差不齊。
2、在教學(xué)過程有急于求成的情況，對(duì)學(xué)生的耐心不夠，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣等細(xì)節(jié)方面一系列的培養(yǎng)明顯做的`不夠細(xì)致。
3、工作的精益求精度不夠，個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)和中學(xué)生心理教育方面的認(rèn)知有待于進(jìn)一步提高。
三、年度目標(biāo)
1、吃透校本研修的基本理念和方法，設(shè)計(jì)適合自已的校本研修規(guī)劃。
2、根據(jù)研修的過程及學(xué)習(xí)與實(shí)踐中的反思，撰寫1-2篇高質(zhì)量的教學(xué)論文，爭(zhēng)取發(fā)表1篇。
3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，探索教育教學(xué)規(guī)律，積累研究課題的經(jīng)驗(yàn)。
4、通過研修，掌握課堂教學(xué)技巧，提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、個(gè)人專業(yè)發(fā)展目標(biāo)
1、以新課程理念為指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變自身教學(xué)觀念，進(jìn)一步研究教學(xué)方法，促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高。
2、采取多種多樣的教學(xué)研究方式，對(duì)自己的教學(xué)行為進(jìn)行分析與反思，從而提高教學(xué)水平。改變只關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成績的單一總結(jié)性考試評(píng)價(jià)方式，著眼于充分全面了解學(xué)生，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)自我，建立自信，關(guān)注個(gè)別差異，了解學(xué)生發(fā)展中的需求。
3、學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，進(jìn)行充分的反思，不單單只是運(yùn)用其他教師的教育教學(xué)方法，更重要的是集合自身以及本班學(xué)生特點(diǎn),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼线\(yùn)用。
4、現(xiàn)代化技術(shù)水平上一個(gè)臺(tái)階，進(jìn)一步學(xué)習(xí)課件制作，使學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣，從而提高學(xué)生課堂參與率及學(xué)生自主學(xué)習(xí)力。
五、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)采取的具體措施
為了能使我的校本研修有頭緒，我打算將所有的研修活動(dòng)整合為一個(gè)整體，具體方式有：
1、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)技能的同時(shí)，增加與其他教師的交流的機(jī)會(huì)，幫助自己的業(yè)務(wù)能力的提升。
2、積極參加教育部門組織的繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和其他各類教育教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真記、多鞏固，多總結(jié)，多反思，多交流，多討論，多向優(yōu)秀教師請(qǐng)教。
3、部分學(xué)生的心理狀況已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的阻力，因此在課余時(shí)間，我打算認(rèn)真學(xué)習(xí)針對(duì)學(xué)生心理狀況的書籍。
4、多參加校內(nèi)外的教研活動(dòng)，以提升自身的教學(xué)能力。
5、定期參加學(xué)校組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和其他活動(dòng)，認(rèn)真做筆記，提出問題并交流，養(yǎng)成每天學(xué)習(xí)的習(xí)慣，寫教育隨筆。
總之，在未來的教學(xué)中，一方面，我會(huì)努力致力于新課程的研究，在課堂中堅(jiān)持新中有舊，舊中有新，新舊知互相交替以助于學(xué)生自然習(xí)得新知。并且創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，幫助學(xué)生熟練運(yùn)用相關(guān)的知識(shí)。另一方面，平時(shí)多參加教研活動(dòng)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和專業(yè)技能學(xué)習(xí)，特別是心理健康的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)新課程理念，研討教學(xué)方法，觀摩課堂教學(xué)，反思教學(xué)行為。努力做到三個(gè)到，備課時(shí)要想到、教學(xué)中要做到、課后要反思到。以切實(shí)提高自身的理論水平和實(shí)踐能力。
招生計(jì)劃 篇6
根據(jù)學(xué)校20xx年度自定目標(biāo)和計(jì)劃，打造精品專業(yè)，培養(yǎng)品牌學(xué)生，加大招生宣傳力度，進(jìn)一步解決思想開拓創(chuàng)新，采取相應(yīng)的措施，最大限度減少校區(qū)遷址對(duì)招生的影響，招生數(shù)增幅不少于10%，為確保任務(wù)的完成，具體安排如下：
一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互爭(zhēng)搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護(hù)，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準(zhǔn)備、早行動(dòng)、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場(chǎng)調(diào)查，研究招生新舉措
開展社會(huì)調(diào)查，進(jìn)行了市場(chǎng)預(yù)測(cè)，利用相應(yīng)的時(shí)間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對(duì)招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的人才需求情況，同時(shí)摸清重點(diǎn)生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時(shí)對(duì)各級(jí)各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗(yàn)，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實(shí)施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對(duì)職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)
1、實(shí)施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進(jìn)行。
2、根據(jù)專業(yè)制定切合實(shí)際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風(fēng)采。
3、利用有效途徑，開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、國家對(duì)職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時(shí)將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實(shí)訓(xùn)等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點(diǎn)對(duì)招生大戶的地區(qū)做細(xì)致的工作，時(shí)間放長一點(diǎn)，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點(diǎn)學(xué)校重點(diǎn)做，積極宣傳我校的`辦學(xué)成果和辦學(xué)特點(diǎn)，以及國家對(duì)職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會(huì)充分地認(rèn)識(shí)職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點(diǎn)。
4、假期成立咨詢點(diǎn)，及時(shí)對(duì)來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報(bào)名錄取新生
完善報(bào)名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時(shí)發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅(jiān)決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計(jì)劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責(zé)任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵(lì)，我們一定把握機(jī)遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認(rèn)真工作努力完成招生任務(wù)。
招生計(jì)劃 篇7
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)６個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班１個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)９人，滿員人數(shù)１５人；小班現(xiàn)有人數(shù)２２人，滿員人數(shù)２５人；中班現(xiàn)有人數(shù)２３人，滿員人數(shù)２５；大班每班現(xiàn)有人數(shù)１６、１７人，滿員人數(shù)２５人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生６人；小班預(yù)計(jì)招生３人；中班預(yù)計(jì)招生２人；大班預(yù)計(jì)招生１７人；另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒１５人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)４３人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)（張貼海報(bào)）
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計(jì)整理家長資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的`運(yùn)動(dòng)會(huì)。可以在周六日開設(shè)親子班。
具體措施：
1、 在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、 利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的
雜志或報(bào)紙。
1、 向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、 網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘等活動(dòng)。
1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計(jì)劃 篇8
一、招生計(jì)劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐，學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：77。4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60。9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一�，F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。
三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)困難分析
1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽，市場(chǎng)前期的高利潤回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌�(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。
2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
另外，時(shí)下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
�。ㄒ唬┱猩邉澞康�
通過招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
�。ǘ┎呗灾黝}導(dǎo)向
重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c(diǎn)地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）
�。ㄋ模┠繕�(biāo)群體
沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒�(dòng)推廣時(shí)間
20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動(dòng)）
20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動(dòng)）
�。� 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在學(xué)校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。
·活動(dòng)創(chuàng)新
此次活動(dòng)不同于一般的'招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接，以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”，學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳，形式以活動(dòng)展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動(dòng)內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動(dòng)，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進(jìn)行生源的最終過濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。
活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時(shí)間：20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在學(xué)校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在學(xué)校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，（同時(shí)刊印長跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)）
3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，咨詢團(tuán)至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）�，F(xiàn)身說法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長。
5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。
七、效果預(yù)測(cè)
1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會(huì)形象。
2、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速復(fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個(gè)媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。
總結(jié)：
這次課程的學(xué)習(xí)，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會(huì)實(shí)踐能力，讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā)，更細(xì)致更全面的處理問題。
招生計(jì)劃 篇9
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè)，托班、小班、中班各一個(gè)，大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。
二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)
托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班，預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
方式三：到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))
方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進(jìn)行親子活動(dòng)
方式六：夾報(bào)、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)
超市商場(chǎng)投放宣傳材料
根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群，所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、 鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng)，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況
聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式：親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)
具體措施：
1、 了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。
2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。
3、 提前向家長發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。
4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表
到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對(duì)面的交流和解答，并登記留 下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長期的宣傳效果。
資料準(zhǔn)備：家長手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅
具體措施：
1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。
2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。
3、 紅幅的懸掛。
4、 準(zhǔn)備接待家長，及咨詢者。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進(jìn)行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進(jìn)行面對(duì)面的交流。
具體措施：
1、 選擇發(fā)放地點(diǎn)，可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。
2、 培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、 發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、 有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、 統(tǒng)計(jì)整理家長資料
舉行親子活動(dòng)
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的`親子活動(dòng)，如春秋季可以組織幼兒和家長的運(yùn)動(dòng)會(huì)�？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、 在海報(bào)的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。
3、 利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動(dòng)。
4、 長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。
宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法
對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。
1、 向報(bào)廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。
2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志，和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。
3、 向帶孩子的家長贈(zèng)送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)
刊登廣告
選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點(diǎn)做長期的廣告宣傳。
1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。
2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、 在路邊，小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。
5、 共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、 網(wǎng)站的完善。
2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。
3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。
利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng)，并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進(jìn)行踏青、采摘(轉(zhuǎn)載于:幼兒園招生計(jì)劃)等活動(dòng)。
1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。
2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。
3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。
4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準(zhǔn)備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
招生計(jì)劃 篇10
一、對(duì)崗位的理解
作為招生就業(yè)部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具備以下三個(gè)能力：一是要有較強(qiáng)的政策理解和把握能力；二是要有較強(qiáng)組織和協(xié)調(diào)能力；三是要有較強(qiáng)的溝通
和協(xié)作能力。這些能力是完成學(xué)院招生就業(yè)工作所必需具備的重要條件。
二、任期目標(biāo)
一是團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全處人員共同努力，創(chuàng)造一個(gè)和諧的工作環(huán)境，完成學(xué)院“十一五”規(guī)劃中的'招生計(jì)劃和就業(yè)工作目標(biāo)；二是按照教育部高職高專
示范校的要求，完成學(xué)院在爭(zhēng)做示范校中有關(guān)招生就業(yè)的有關(guān)工作；三是努力探索和研究招生就業(yè)工作的新規(guī)律、新辦法、力爭(zhēng)有新突破；四是培
養(yǎng)更多的年輕人成為學(xué)院招生就業(yè)工作的行家里手。
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