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      招生計劃

      時間:2022-12-06 18:28:12 招生計劃 我要投稿

      實用的招生計劃匯編8篇

      招生計劃 篇1

        一、招生管理辦法:

      實用的招生計劃匯編8篇

        (一)本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學

        1、公辦學校招生范圍

        小學一年級招生:20xx年8月31日(含8月31日)之前出生,具有本鎮(zhèn)戶籍的適齡兒童,辦理新生登記手續(xù)后,由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心按就近入學原則,兼顧社區(qū)與學校的對應(yīng)情況,統(tǒng)籌安排學位,各公辦小學招生范圍如下:民眾中心小學:民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標村;育才小學:新倫村、民平村;三民學校:裕安村、義倉村、新建村、群安村;新平小學:新平村、沙仔村、新平四村;浪網(wǎng)小學:浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、三墩村、上網(wǎng)村;接源小學:接源村、沿江村。

        初中一年級招生:根據(jù)市教育局的統(tǒng)一安排,具有本鎮(zhèn)戶籍的應(yīng)屆小學畢業(yè)生由鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心根據(jù)學校分布情況,按就近入學原則統(tǒng)籌安排鎮(zhèn)屬初中學位,鎮(zhèn)公辦初中招生范圍如下:民眾中學:民眾社區(qū)、多寶社區(qū)、錦標村、新倫村、民平村、裕安村、義倉村、新建村、群安村、新平村、沙仔村、新平四村、沿江村;浪網(wǎng)中學:浪網(wǎng)社區(qū)、浪網(wǎng)村、東勝村、上網(wǎng)村、接源村、三墩村。

        2、跨校申請

        跨校申請主要指不在戶籍所在村(社區(qū))居住或父母已在鎮(zhèn)上購房并居住需要申請跨校入學的民眾戶籍學生。安排學位時,先滿足學校招生戶籍地段及其它符合入學政策的兒童入學,再酌情安排本鎮(zhèn)戶籍兒童跨校申請就近入學?缧I暾堅瓌t上只接受房產(chǎn)是父母雙方或一方,且日常居住的學生申請,跨校申請可有多個志愿,按先后順序安排,不合條件或所申請學校學位不足的,申請學生回原學籍地所在學校就讀。本鎮(zhèn)跨校就讀學生報名時需提供以下證明材料:父母居住地房產(chǎn)證明(如屬祖父母或外祖父母房產(chǎn)的需提供證明)、國土部門提供的土地證明、居住地所在村(社區(qū)居)委會和派出所出具的居住證明等。

        (二)非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童入學

        1、本市外鎮(zhèn)。本市外鎮(zhèn)戶籍人口子女跨鎮(zhèn)區(qū)就讀我鎮(zhèn)公辦學校的,需提供以下證明材料方可認定為確需跨鎮(zhèn)區(qū)就讀:①在民眾鎮(zhèn)繳交社保證明(在民眾鎮(zhèn)參加社會保險到現(xiàn)場報名之日止的參保記錄,滿一年以上),或《工商營業(yè)執(zhí)照》(法人代表必須為監(jiān)護人本人)或勞動合同(滿一年以上)等有效工作證明;②民眾鎮(zhèn)房產(chǎn)證等材料。

        2、近三年已申請積分入戶并取得入戶通知書的,由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導小組統(tǒng)籌安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學校。

        3、申請辦理流動人口積分入讀公辦學校,符合積分條件,排名在市政府相關(guān)部門公布的指標數(shù)內(nèi)的,由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導小組安排入讀鎮(zhèn)內(nèi)公辦學校。

        4、符合《廣東省流動人口服務(wù)管理條例》第二十七條“居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會保險費滿五年、有穩(wěn)定職業(yè)、符合計劃生育政策的,其子女接受學前教育、義務(wù)教育應(yīng)當與常住戶口學生同等對待。具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定。居住證持證人在同一居住地連續(xù)居住并依法繳納社會保險費滿七年、有固定住所、穩(wěn)定職業(yè)、符合計劃生育政策、依法納稅并無犯罪記錄的,可以申請常住戶口。常住戶口的入戶實行年度總量控制、按照條件受理、人才優(yōu)先、依次輪候辦理,具體辦法由居住地地級以上市人民政府制定”規(guī)定,可通過積分入學,并予以優(yōu)先安排。

        5、父母一方是本鎮(zhèn)戶籍,子女為非本市戶籍的中國籍學生,申請辦理流動人口積分入讀公辦學校,須符合積分條件,排名在市政府相關(guān)部門公布的指標數(shù)內(nèi)的,優(yōu)先安排鎮(zhèn)內(nèi)公辦學校就讀。

        6、無戶籍,確需就讀我鎮(zhèn)義務(wù)教育公辦學校的,現(xiàn)場報名時需提供司法部門出具的法律證明文件(或我鎮(zhèn)教育部門認可的相關(guān)證明材料)。

        7、符合條件的各類政策性借讀生。

        8、符合以下條件且沒有違反國家計劃生育相關(guān)法規(guī)或違反后接受處理滿5年的,將按照條件和標準給予相關(guān)的獎勵,但原則上只安排起始年級(即小學一年級或初中一年級)。

        (1)納稅大戶獎:企業(yè)年納稅額在200萬元至500萬元的,原則上安排1個公辦學校學位;年納稅額在500萬元至1000萬元的,原則上安排2個公辦學校學位;年納稅額在1000萬元至20xx萬元的,原則上安排3個公辦學校學位;年納稅在20xx萬元以上的`,原則上安排4-5個公辦學校學位。企業(yè)獎勵指標原則上只能安排本企業(yè)的技術(shù)骨干和管理骨干子女入學。

        (2)當年在我鎮(zhèn)投資500萬元以上或年稅收50萬元以上的,可安排其本人子女1人入讀我鎮(zhèn)公辦學校。

        (3)凡在我鎮(zhèn)單位、企業(yè)工作,具備以下條件之一的,可以安排其子女入讀我鎮(zhèn)公辦學校:

       、偃〉弥猩绞小鞍偌褑T工”等榮譽稱號;

       、诰哂写T士、博士學位或具有高級職稱;

       、鄯先瞬乓M政策,屬于企業(yè)重點引進或緊缺人才的;

        以上各相關(guān)獎勵指標學位由鎮(zhèn)招生領(lǐng)導小組統(tǒng)籌安排。

       、苡幸娏x勇為行為等精神文明典型事跡的,或熱心公益慈善事業(yè)并有較大社會貢獻行為的個人或單位骨干的子女,可優(yōu)先安排入讀我鎮(zhèn)公辦學校。

        二、報名及錄取流程:

        1、網(wǎng)上預報名(僅限一年級新生):符合入學相關(guān)規(guī)定的適齡兒童,由父母或監(jiān)護人在4月1日至5月30日登錄中山教育信息港的“中山市新生登記系統(tǒng)”為兒童入學預報名登記。

        2、現(xiàn)場報名確認:新生報名均安排在6月3日和4日,在鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心、學校將現(xiàn)場接受報名。戶籍適齡兒童申請入學的,由父母攜兒童及相關(guān)資料(正本和復印件)到戶籍所在地對應(yīng)的小學和初中報名,申請跨校就讀的先到戶口所在地對應(yīng)的學校報名并提交相關(guān)資料,由學校統(tǒng)一上報鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心;非本鎮(zhèn)戶籍適齡兒童統(tǒng)一到教育事務(wù)指導中心報名。使用獎勵性指標申請入學的由企業(yè)、團體負責人按照獎勵指標數(shù),收集本單位申請人的相關(guān)資料,到教育事務(wù)指導中心報名。現(xiàn)場報名前須憑預報名時的賬號密碼,登錄中山市新生登記系統(tǒng),自行下載打印報名表前往報名點辦理(或到兒童就讀幼兒園索取相關(guān)的報名表)。6月10日后,教育事務(wù)指導中心不再受理申請。

        初一新生入學,屬于本鎮(zhèn)戶籍學生的,由就讀小學打印調(diào)檔憑證,到所屬招生中學直接報名。需要申請跨校就讀或非本鎮(zhèn)戶籍的學生須在6月3日和4日向鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心提交申請。

        3、結(jié)果通知:鎮(zhèn)教育事務(wù)指導中心將報名資料交報鎮(zhèn)招生領(lǐng)導小組審核后,于6月30日前將審核結(jié)果通知家長或相關(guān)單位。

        三、民辦學校招生:

        民辦學校招生工作參照公辦學校招生時間、辦法執(zhí)行,同時遵守以下規(guī)定:

        1.民辦學校須嚴格按照(中教[20xx]10號)的要求做好招生工作。招生時按照教育主管部門核準的辦學規(guī)模,根據(jù)分步實施,控制辦學規(guī)模的措施嚴格遵守招生計劃進行,優(yōu)先安排本鎮(zhèn)生源。非中山戶籍學生的父母(雙方或一方)必須在中山市工作并購買社保,在中山市辦理有效《居住證》,凡不能提供有效證明的,一律不予招收,強行招收的,一律不予入學籍,該生所需免費義務(wù)教育補助由辦學者自行承擔。嚴禁民辦學校未經(jīng)招生領(lǐng)導小組許可,超規(guī)模、超班額、跨鎮(zhèn)域、跨市域招收新生和插班生,否則不予辦理學籍,情節(jié)嚴重的給予限制招生、暫停招生、吊銷辦學許可證等處罰。民辦學校應(yīng)在7月15日和8月31日前分兩次將招生資料交教育事務(wù)指導中心審核,審核通過后予以入學。

        2.民辦學校須擬訂招生計劃、招生辦法、招生簡章,報鎮(zhèn)教育主管部門審核、市教育主管部門備案后,方可向社會公布實施。

        民辦學校招收新生未在市教育部門規(guī)定時間內(nèi)完成招生計劃和注冊的,須在8月底進行一次補錄注冊。

        3.民辦小學招生不得進行與入學掛鉤的招生測試,不得以要求幼兒園推薦“學科學習特長生”等的方式招收新生。民辦初中招生,可依據(jù)報名者小學就讀期間《學習成長記錄冊》和綜合素質(zhì)評價等有效資料,自主招生。招生學校不得進行與入學掛鉤的考試。

      招生計劃 篇2

        一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

        1. 統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人,分配不同的工作點,并分組進行實地調(diào)研,調(diào)研內(nèi)容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學),各學校放假時間,附近還有哪些培訓機構(gòu)及其培訓內(nèi)容與動態(tài)。

        2.調(diào)研結(jié)果匯總,在了解其他培訓機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上,選定我們需要進行重點宣傳的學校,確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期),招生目標,開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。

        3.調(diào)整各區(qū)域任務(wù),確定各站點負責人和注冊招生員,并進行招生人員的培訓,請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧,并分配任務(wù),做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例,在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。

        3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量,派發(fā)小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等),去年培訓課及優(yōu)秀學員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。

        二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

        1. 普通發(fā)單

        派發(fā)對象:小學生到初中學生,最好發(fā)給學生家長

        派發(fā)地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方

        派發(fā)時機:對于學校,一般在學生中午、下午放學,周末放學及暑期放假當天(此時接送學生的家長較多);對于超市、公園等,選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好

        具體辦法:可提前半小時到達學校派發(fā)現(xiàn)場,和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通,盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。

        2. 搭建咨詢臺:

        在每所學校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺,接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的.家長,吸引家長前來主動咨詢?煞胖眯麄鳈,介紹我機構(gòu)的情況、特色等,并加以布置以前優(yōu)秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構(gòu)的學習效果,布置彩色氣球等,將小禮品放在醒目位置,吸引家長前來咨詢,并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。

        設(shè)點時間:與在學校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作

        人數(shù):2-3人

        任務(wù):為家長具體介紹我機構(gòu)培訓項目;幫其選擇適合其孩子的培訓課程;介紹其參加公開課等;當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式,事后再電話聯(lián)系,親切關(guān)心其孩子情況 3.教學點工作

        接待報名組:接待家長報名,并鼓勵帶動鄰居、朋友,說明優(yōu)惠政策 優(yōu)秀教師組:準備公開課,積極投入,讓家長與學生在公開課中感受到我們的

        認真與熱情

        財務(wù)組:負責統(tǒng)計各項消費支出

        后勤組:加強與招生人員的聯(lián)系,為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)

        【注】:

        1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設(shè)計的彩頁,往往都想著面面俱到,任何時候都可以派上用場,其實這樣往往適得其反,密密麻麻的子發(fā)到家長手中,家長很難有耐心看完。

        2.彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

        3.要確定好本機構(gòu)的標語,如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”,引起家長情感上的共鳴,在家長中形成獨特的形象。

        4.老師的專業(yè)水平(在以往的接待中,發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學歷、教學經(jīng)驗等)。

        5.為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),可以統(tǒng)一著裝,或佩戴統(tǒng)一工作牌, 盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

        6. 充分運用敏捷的思維邏輯,良好到位的言語表達,耐心為學生、家長解決問題,與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感,避免過度推銷。

        7. 全體人員都應(yīng)對工作充滿信心,要井然有序的做好每天每項工作,提高工作的效率。

        三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

        1.此時學生已放假,保留小一部分宣傳人員,主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。

        2.對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系,關(guān)心其孩子動態(tài),爭取最后的學員數(shù)量;關(guān)心問候已報名學員,及時通知各項事宜,爭取沒有退費人員。

        3.整理學員資料,根據(jù)數(shù)量及所學課程準備需要的材料等。

        4.完善教學點的布置及教師教學任務(wù)的分配,根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。

        5.若無意外情況,7月月9日開始正式授課。

      招生計劃 篇3

        一、招生計劃:

        1、招收XX年秋季新生,擬招收小班3班,小小班2班。

        2、中大班尚有少量插班名額。

        二、登記報名:

        1、報名對象年齡段:

        小小班:XX年9月1日——XX年2月28日出生

        小班:XX年9月1日——XX年8月31日出生

        中班:XX年9月1日——XX年8月31日出生

        大班:XX年9月1日——XX年8月31日出生

        2.持有完成國家計劃免疫的預防接種卡;

        3.適合幼兒園集體生活、身體健康的幼兒。能適合幼兒園集體生活、身體健康的適齡兒童。

        符合上述條件的適齡兒童可在規(guī)定日期內(nèi)辦理相應(yīng)的登記、報名手續(xù)。

        三、日程安排:

        1.領(lǐng)取登記表:(即日起——4月12日)

        家長從“寶山幼兒園”門衛(wèi)報名處領(lǐng)取登記信息表,填寫相關(guān)信息,并對信息真實性進行簽名承諾;準備好相關(guān)證件及復印件。

        2.遞交登記表:(4月15日——4月16日)

        遞交時間不分先后遞交登記表同時需提供相關(guān)資料復印件:

        xx戶籍適齡兒童:戶口本、房產(chǎn)證、預防接種卡、《兒童健康手冊》

        非xx戶籍適齡兒童:除攜帶上述證件外,還需準備:

       、儆變杭案改福ɑ蚍ǘūO(jiān)護人)的戶籍證明;

       、诟改福ɑ蚍ǘūO(jiān)護人)身份證和在本區(qū)領(lǐng)取的經(jīng)居住地鎮(zhèn)(街道)派出所查驗蓋章有效的《居住證》(或《臨時居住證》)以及在本區(qū)的住房租賃協(xié)議;

        ③父母的《流動人口婚育證明》;

       、芨改福ɑ蚍ǘūO(jiān)護人)與本區(qū)工作單位簽訂的一年以上的勞動合同或在本區(qū)經(jīng)商取得的`合法有效的營業(yè)執(zhí)照。

       、菰诜仙鲜鱿鄳(yīng)條件基礎(chǔ)上,原則上父母一方必須在我區(qū)繳納社會保險一年及以上或在本區(qū)經(jīng)商取得合法有效的營業(yè)執(zhí)照一年及以上。

        以上五條證照均需提供原件和復印件。

        請將登記信息表和相關(guān)資料復印件裝入檔案袋,并對信息真實性進行簽名承諾。由家長當面遞交到寶山幼兒園,幼兒園由專人負責接收。

        3.電話通知:(4月21日——4月22日)

        幼兒園初審資料后,電話通知符合報名條件的家長。

        4.報名確認:(4月26日)

        家長根據(jù)幼兒園通知,隨帶所有證件的原件,陪同孩子來幼兒園報名確認,

        審核后幼兒園電話通知確認錄取。

        四、備注:

        1.根據(jù)報名情況,幼兒園在招收符合報名條件的幼兒時,以年齡大者優(yōu)先。

        2.報名后如學額尚許可,幼兒園將按年齡從大到小的順延錄取,敬請相關(guān)家長關(guān)注幼兒園的通知信息。

        3.報名所有繳納的復印件不論幼兒錄取與否,一律不再退還。

        4.收費標準。

        根據(jù)鎮(zhèn)價【XX】30號文件精神,按寧波市五星級幼兒園收費標準收取

        保育費 伙食費

        小小班 570/月 130/月

        小 班 550/月 130/月

        中 班 530/月 130/月

        大 班 510/月 130/月

        五、報名地點:

        xx寶山幼兒園 (xx環(huán)城西路288號,xx進修學校對面)

        咨詢電話:550xxx (嚴老師)

      招生計劃 篇4

        一、 首先園況分析:

        園內(nèi)現(xiàn)有的班級,如托班、大班、中班或小班,各有幾個,各個班級里現(xiàn)有人數(shù)與滿員人數(shù)顯示對比。

        二、統(tǒng)計預計招生人數(shù)

        經(jīng)過園況分析,預計各班級的招生人數(shù)外,另外是否還需增加班級,現(xiàn)有班級加新增班級共計招生人數(shù)

        三、招生措施

        1、通過幼兒園網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將校園網(wǎng)站進行完善。

        2、通過才藝表演進行宣傳。

        利用節(jié)日進行宣傳活動:如商場內(nèi)部或一些少年宮廣場,由各班級內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

        四、與家長進行面對面的交流

        具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。

        注意事項:在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的`體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

        時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排,如下班后、周六、周日等。

        五、園內(nèi)老師積極性獎勵方法

        1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師 元。

        2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師元。

        3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵該宣傳人 元。

        4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師 元。

        5、如果全園完成招生人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計 元。

      招生計劃 篇5

        一、招生計劃背景概述:

        xx學院是一所具有60余年建校歷史的學校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學校。學院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學院成人教育學院是xx學院下屬的二級學院,負責普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學歷,學生畢業(yè),頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學士學位。學院具有獨立的師資隊伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學實踐,學院形成了具有成教特點的教材體系,為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

        二、招生生源背景分析概述:

        對往屆入校學生進行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

        1、求學動機表現(xiàn):77。4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學生學習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60。9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78。5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同,需求比例又有所不同;

        2、招生目標群:招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

        3、生源了解學校的現(xiàn)狀:

        學校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高,但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學校層出不窮,而且學生及學生家長對我校的認識還不夠,比如畢業(yè)證是否被國家承認,學生能否學到想學的知識等。

        學生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學生及家長關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截,狙擊競爭對手,都是學校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個了解的機會和理由。

        三、分析市場困難挖掘機會點:

       。ㄒ唬┦袌隼щy分析

        1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的'省城沈陽,市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓學校,業(yè)內(nèi)競爭非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時,魯美成教學院的生源還受到民辦學校的分流,致使魯美成教學院面臨招生的困難選擇。

        2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,以雄師、北方廣告學院等學校為首將美術(shù)培訓業(yè)攪成一鍋粥,其長期內(nèi)耗代價不菲,個別弱小學校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點,以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導地位是魯美成教院的必然選擇。

        3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學校的一大困惑。

       。ǘ┦袌鰴C會點分析:

        1、xx學院具備良好的品牌知名度。通過對學生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作,借助xx學院形象魯美成教學院推動招生的有效進行。

        2、各個學校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學院可以大造聲勢,實施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競爭對手。

        另外,時下正是家長考慮待業(yè)子女求學接口,也是其習慣此時重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題,我們要做的就是抓住這個時機,引爆需求。

        四、招生策劃建議案:

        (一)招生策劃目的

        通過招生推廣活動,走近生源終端,以真情演繹學校風采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴大招生生源,樹立良好品牌形象,加強行業(yè)領(lǐng)導地位,維護行業(yè)利益持續(xù)增長。

        (二)策略主題導向

        重點地區(qū),刺激就讀需求,實施終端攔截,擴大生源招生,塑造學校品牌。

       。ㄈ┱猩圏c地區(qū)

        以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點(根據(jù)魯美成教學院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點突破。學校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍,甚至在全省內(nèi)進行推廣)

       。ㄋ模┠繕巳后w

        沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

       。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間

        20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動)

        20xx/8/29~20xx/8/30(長跑活動)

       。 籌備內(nèi)容:

        ·征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員:學校負責人(5人),在學校學生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡章,學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

        五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容

        ·推廣主題

        “魯美成教院——成功之行長跑活動”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個活動當中。

        ·活動創(chuàng)新

        此次活動不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接,以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。

        ·主要內(nèi)容

        第一階段為“預熱”,學生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳,形式以活動展板(宣傳內(nèi)容以學生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場解答學生及家長的疑問,讓魯美成教院走近千家萬戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點活動有效地托起;

        第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動,用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意,最大限度地刺激目標消費者的消費需求,引爆流行;

        第三階段為“收獲”,長跑活動結(jié)束后,立刻(當日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學生和家長)帶入校園,進行生源的最終過濾,同時也意味著學生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個成功招生時期。

        活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進,同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。

        六、前期籌備階段,運籌帷幄,籌備先行

        制定策略,規(guī)劃流程,掌控時間,權(quán)責到位,絕對執(zhí)行,刻不容緩。

       。ㄒ唬┗I備時間:20xx/7/15~20xx/8/25)

       。ǘ 籌備內(nèi)容:

        1、征集學生優(yōu)秀作品。由學校組織向在學校學生征集優(yōu)秀學生作品,包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員(4人):學校負責人(2個),在學校學生(2-4人),宣傳人員(2人);

        ·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學校的辦學實力和學校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

        2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學校招生的實際情況,籌備學校招生的DM。

        ·DM設(shè)計:設(shè)計簡單的學校招生的宣傳單頁,內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排,學校介紹,(同時刊印長跑活動的時間和地點)

        3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要,咨詢團至少包括三方人員:

        ·校方代表(1人)。宣傳學校,宣傳活動,解惑釋疑;

        ·學生及家長代表(3人),F(xiàn)身說法,實事求是,聲情并茂,誠信有加。

        4、魯美成教院——成功之行。學校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學生(以及其家長),通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。

        ·解說人員(2名),終端介紹學校,參觀學校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進教學設(shè)備,良好的教學環(huán)境,爭取現(xiàn)場說服學生及其家長。

        5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點和流程路線(由舊校址至新校址)。

        6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。

        七、效果預測

        1、魯美成教院得到空前強勢的傳播,迅速展示學校的辦學實力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽度和信譽度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導品牌,舍我其誰的良好社會形象。

        2、培育市場,生源廣進,穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

        沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復制,重點突破幾個重要城市,即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢,有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動整個藝術(shù)學院的快速發(fā)展。

        系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象,固化消費者對學校的新認識新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會不斷吸引更多學子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時,區(qū)域品牌形象的絕對確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。

        總結(jié):

        這次課程的學習,深知自己在邏輯思維上匱乏,表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會實踐能力,讓我學會了從全局出發(fā),更細致更全面的處理問題。

      招生計劃 篇6

        一、背景

        隨著社會經(jīng)濟建設(shè)和精神文明的不斷發(fā)展,文化層次已成為制約社會發(fā)展的首要因素,教育成為當今社會最為關(guān)注的話題。

        前幾年,由于高校招生人數(shù)過少,總體招生人數(shù)欠缺,以贏利為目的的民辦高校紛紛成立,這些高校進行市場化運作,主要通過廣告宣傳進行招生,廣告給他們帶來了巨大的效應(yīng),民辦高校一時輝煌無限,但今年來,隨著國辦高校的不斷擴招,落榜生自然減少,影響了民辦高校的生源,一些曾今輝煌無比的民辦高校,現(xiàn)在則面臨著生源緊缺的尷尬。同時,公辦大學也越來越注重自身發(fā)展,為樹立高校形象,擴大招生規(guī)模,逐漸加大了廣告投入。因此,高校正從“賣方”市場向“買方”市場逐步轉(zhuǎn)化,優(yōu)勝劣汰已成為必然趨勢。

        在此背景下,郵政局可利用高校招生工作做好營銷文章,使用全省中學數(shù)據(jù)庫信息進行高校營銷,同時借助自身強大的投遞網(wǎng)絡(luò)渠道,本著雙贏的合作態(tài)度,從“招生簡章”和秦皇島版“招生與報考本冊式中郵專送廣告”兩方面入手進行業(yè)務(wù)公關(guān)。

        二、營銷方案

        1、面向高校全方位宣傳全省中學數(shù)據(jù)庫信息,引導客戶進行招生簡章發(fā)寄,提高發(fā)函數(shù)量。

        2、策劃制作較高檔次的秦皇島版“招生和報考”本冊式中郵專送廣告?梢约毣婷,內(nèi)容分為“名師名校”“熱點評說”“備考指南”等欄目,探討高考新動向。

        三、營銷措施

        1、更新觀念,細分市場,積極探索高考市場需求。

        前期進行細致的市場調(diào)研,對所有大中專院校進行分類調(diào)查,求證是否國辦高校普遍注重學校的品牌意識、發(fā)展規(guī)模和學生素質(zhì);民辦高校注重招生數(shù)量,講求經(jīng)濟效益和廣告回報率。宣傳對民辦大學以發(fā)寄招生簡章為主,要簡單適用;國辦大學以檔次相對較高的“秦皇島版招生與報考”本冊式中郵專送廣告宣傳冊為主進行業(yè)務(wù)營銷。

        2、以發(fā)行對象和發(fā)行方式為宣傳重點進行業(yè)務(wù)營銷。

        高考面對的主要對象為高中畢業(yè)生,招生信息怎樣到達學生的.手中,高校的知名度怎樣得到提升,數(shù)據(jù)庫的選擇最為重要,全省高中的校長,教務(wù)處主任,高三班主任,高三班班長,學習委員為主要郵寄對象。

        3、“秦皇島版招生與考試本冊式中郵專送廣告”采取以公辦學校為主,民辦學校為輔的營銷策略。

        4、民辦大學以發(fā)寄招生簡章為主,簡單適用。

      招生計劃 篇7

        緊張而又繁忙的招生工作即將開始,面對此次招生工作,分校全體員工信心十足,在分校校長的帶領(lǐng)下,一定打出一個漂亮的大戰(zhàn)。

        面對此次招生現(xiàn)做出以下計劃:

        1、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過傳單的報名率在30%左右,所以本次招生還繼續(xù)沿用傳統(tǒng)的傳單、海報、橫幅等宣傳方式。但本次的數(shù)量大大減少,傳單3萬,海報100張。

        2、根據(jù)xxxx年9月招生渠道匯總通過親朋好友介紹報名率在50%左右,經(jīng)分析此次招生重點是自招,嚴格督促老師自招宣導并給老師定出任務(wù)與嚴格的獎罰制度以達到自招的目的,本次招生自招安排專人負責,并定出任務(wù)72個,力爭完成任務(wù)。在自招要注意一下幾點1、老師與校園的大力宣傳2、禮物的及時發(fā)放3、各科之間的相互轉(zhuǎn)化4、老師任務(wù)與獎罰制度的嚴格執(zhí)行。

        3、武功分,F(xiàn)有20xx多名學生,并且旭東學校在武功已經(jīng)形成基本壟斷,教學服務(wù)在武功縣形成了良好的口碑,經(jīng)調(diào)查在附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的學生在我校有30%左右,并且開發(fā)潛力非常之大,經(jīng)考慮分析本次招生宣傳重點放在附近的大莊鎮(zhèn)、趙村、北營以及甘皇店。除了采用傳統(tǒng)的方式外,本次招生將在這些地方舉行多場戶外公開課,將我們最優(yōu)秀的教學與服務(wù)展現(xiàn)給他們,另外在這些地方將采用長期定點的.方式咨詢與現(xiàn)場報名。

        4、在本次招生的黃金時期我校將大力組織一次大型活動即“超市大遷移”,具體安排如下:

        一、旭東超市大遷移(武功分校)

        1.物品準備:

       、賆展架、旭東傘、橫幅、舉牌、傳單、小冊子氣球抽獎箱。

       、谧稍兊怯洷、桌椅、家教機、教材樣書、筆。

        ③禮物的展示及準備充足的禮物進行兌換

        2.活動流程1、確定地點(縣中心廣場)

        2、時間確定(待定)

        3、校內(nèi)宣傳

        4、布置活動現(xiàn)場(掛橫幅、X展架設(shè)咨詢臺、旭東舉牌、海報等。

        5、兼職附近發(fā)單或小本子吸引學生。

        6、現(xiàn)場組織

        7、前臺做好回訪工作。

        3.活動目的:引起周圍人的注意力,擴大宣傳

        4.活動要點:

        1、提前一個月停止校內(nèi)獎券換禮物活動

        2、教師宣導學生去校外兌換禮物(8折優(yōu)惠),鼓勵老生帶新生參加。3、現(xiàn)場活動(可現(xiàn)場給新生發(fā)放小禮物或抽獎)。

        4、兼職宣傳與前臺現(xiàn)場咨詢

        新生抽獎活動

        一等獎旭東杯子10個

        二等獎旭東筆20個

        三等獎?wù)坌羌?尺子橡皮任選其一30個

        四等獎旭東本子50個

        5、人員分析與計劃:本次招生有惠曉丹(前臺)負責繪畫與作文,史梨花(前臺)負責英語,組織10名兼職由史梨花全權(quán)負責,預計兼職投入天數(shù)為15天左右。人員前期主要投入縣城與北營鎮(zhèn),中期主要投入大莊與趙村、干皇店。后期將投入大力兼職全部宣傳一次。在公開課方面將組織優(yōu)秀老師內(nèi)外招開。

        6、在作文方面我們這次主要攻內(nèi)單,即轉(zhuǎn)化英語學生,并組織多次戶內(nèi)外公開課,保證完成任務(wù),繪畫將組織老師組織各種化外活動,并用氣模吸引家長與學生,主張現(xiàn)場攻單報名。

        7、本次招生不主張送禮物要做到嚴格控制成本,力爭成本在100元每人以內(nèi)。

        總結(jié)以往的招生經(jīng)驗本次招生重在監(jiān)督、操作、執(zhí)行、攻單。

      招生計劃 篇8

        一、園況分析:

        本園現(xiàn)有班級6個,托班、小班、中班各一個,大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

        二、預計招生人數(shù)

        托班預計招生6人;小班預計招生3人;中班預計招生2人;大班預計招生17人;另外需新增一個托班,預計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。

        三、招生措施

        1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。

       。病⑼ㄟ^才藝表演進行宣傳。

        利用節(jié)日進行宣傳活動: 在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出,與此同時教師進行宣傳和介紹活動。

        四、與家長進行面對面的交流

        具體辦法:到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系,可以張貼海報,可設(shè)專門咨詢點。

        注意事項:在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動的時間。

        時間安排:各位教師可以根據(jù)自己的.時間進行安排,如下班后、周六、周日等。

        五、獎勵辦法

       。、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎勵該教師 元。

       。、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的,來一位家長獎勵該教師元。

       。、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意,并交費入園的,每入園一名幼兒獎勵 宣傳人 元。

       。、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額,則獎勵該班教師 元。

       。怠⑷绻珗@完成招生人數(shù),達到定額,則獎勵全體職工共計 元。

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