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      招生計(jì)劃

      時(shí)間:2022-12-09 12:27:49 招生計(jì)劃 我要投稿

      【精華】招生計(jì)劃集錦7篇

      招生計(jì)劃 篇1

        嚴(yán)格按照國(guó)家、省、市招生考試部門有關(guān)文件和會(huì)議精神,堅(jiān)持“以人為本,服務(wù)考試”的宗旨,堅(jiān)持依法規(guī)范、嚴(yán)格管理、強(qiáng)化服務(wù)、注重實(shí)效的工作原則,強(qiáng)化招生服務(wù)意識(shí),狠抓考風(fēng)考紀(jì)建設(shè),努力營(yíng)造公平、公正、公開的招生考試氛圍。

      【精華】招生計(jì)劃集錦7篇

        一、工作目標(biāo)

        嚴(yán)格按照省市要求完成各項(xiàng)報(bào)名考試工作,實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)不斷提高、責(zé)任落實(shí)進(jìn)一步到位、考試管理精細(xì)規(guī)范、四大統(tǒng)考平穩(wěn)順利,各項(xiàng)工作順利完成。

        二、具體工作

        (一)做好高考(包括中國(guó)少數(shù)民族漢語(yǔ)言水平等級(jí)考試)、中考、成考和自考的報(bào)名考試組織工作。

        1、高考工作。做好高考政策的宣傳,使學(xué)校、社會(huì)、家長(zhǎng)、考生熟悉高考政策法規(guī),做到家喻戶曉。把好考生報(bào)名資格審查關(guān),責(zé)任到人,層層把關(guān),誰(shuí)主管誰(shuí)簽字,誰(shuí)簽字誰(shuí)負(fù)責(zé),杜絕不合格考生參加高考。

        2、中考工作。嚴(yán)把資格審查,做好報(bào)名工作。對(duì)全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像,資格審查實(shí)行三級(jí)負(fù)責(zé)制,嚴(yán)防不合格學(xué)生報(bào)考和重復(fù)報(bào)考。做好中考特長(zhǎng)生、省三好(市三好)、少數(shù)民族學(xué)生等照顧加分的資格審查工作。

        3、成考、自考工作。做好成人高考和自學(xué)考試的宣傳組織工作,把好資格關(guān)。做好考生的報(bào)名、繳費(fèi)和報(bào)名信息確認(rèn)的技術(shù)指導(dǎo),及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)放準(zhǔn)考證、成績(jī)通知和畢業(yè)證辦理工作。

       。ǘ├^續(xù)狠抓考風(fēng)考紀(jì)。

        進(jìn)一步細(xì)化我縣招生考試工作的各個(gè)環(huán)節(jié),切實(shí)做到每個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人,堵塞各種工作漏洞,把維護(hù)招生考試信譽(yù)的要求落到實(shí)處。

        1、加強(qiáng)對(duì)考生的'考前教育。督促各學(xué)校搞好考生的考前教育,組成工作組深入各學(xué)校宣傳招生考試政策,制定有效防范措施。5月份前完成此項(xiàng)工作。

        2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。4—5月份,舉辦學(xué)校負(fù)責(zé)招生的同志培訓(xùn)會(huì),學(xué)習(xí)省市招生政策,明確工作職責(zé)。

        3、加強(qiáng)對(duì)主監(jiān)考教師隊(duì)伍的培訓(xùn)和管理。建立各學(xué)校主監(jiān)考檔案,督促各學(xué)校搞好監(jiān)考教師的培訓(xùn)和管理。

        4、完善電子監(jiān)控系統(tǒng)。強(qiáng)化硬件管理,重點(diǎn)搞好監(jiān)控系統(tǒng)的技術(shù)維護(hù)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)制度。保證考場(chǎng)監(jiān)控、考點(diǎn)監(jiān)控、縣招辦電子監(jiān)控指揮平臺(tái)和省市電子監(jiān)控指揮中心在考試期間成功鏈接,切實(shí)發(fā)揮電子監(jiān)控的監(jiān)管作用。

        5、做好試卷的安全保密工作。加強(qiáng)保密室建設(shè),與公安、保密部門配合,做好試卷的安全、保密、保管和押運(yùn)工作。堅(jiān)持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度,堅(jiān)持試卷追蹤檢查制度,堅(jiān)持考試日?qǐng)?bào)制度、堅(jiān)持責(zé)任追究制度。

        6、搞好社會(huì)宣傳工作。充分利用廣播、電視、畫廊、條幅等形式,向社會(huì)及時(shí)宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜。

        7、層層簽定責(zé)任狀,做好考試安全工作。繼續(xù)按照“分級(jí)管理,逐級(jí)負(fù)責(zé)”的原則,建立健全組織領(lǐng)導(dǎo),加強(qiáng)對(duì)備考、組考、施考等每一環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控。繼續(xù)做好與各高中、初中學(xué)校校長(zhǎng)、招生負(fù)責(zé)人員簽訂招生考試工作目標(biāo)管理責(zé)任書。

       。ㄈ┳ズ谜猩(duì)伍自身建設(shè)。

        一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。組織招生辦和各學(xué)校招生工作人員,采取集中、分散自學(xué)和座談研討的方式,學(xué)習(xí)招生政策和有關(guān)操作規(guī)程,不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是要增強(qiáng)責(zé)任心。制定工作責(zé)任制,增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),確保全年工作任務(wù)順利完成。

      招生計(jì)劃 篇2

        一、園況分析:

        本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人。

        二、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

        托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

        三、招生措施

        方式一:到超市、商場(chǎng)投放宣傳資料

        方式二:聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

        方式三:到商場(chǎng)小區(qū)設(shè)置招生點(diǎn)(張貼海報(bào))

        方式四:教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

        方式五:進(jìn)行親子活動(dòng)

        方式六:夾報(bào)、書刊等

        方式七:刊登廣告

        方式八:網(wǎng)絡(luò)宣傳

        方式九:利用節(jié)假日進(jìn)行幼兒的演出和外出活動(dòng)

        超市商場(chǎng)投放宣傳材料

        根據(jù)我園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,所以在投放點(diǎn)的選擇上要選擇稍大的超市和商場(chǎng)。 根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場(chǎng)開始宣傳,逐步延伸到各班車線路周邊。 周邊超市分布:詳見附錄

        具體措施:

        1、 鎖定目標(biāo)超市及商場(chǎng),電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

        2、 到超市、商場(chǎng)和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺(tái)進(jìn)行溝通,商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

        3、 負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況

        聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng)

        結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動(dòng),如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動(dòng)。 活動(dòng)的基本形式:親子運(yùn)動(dòng)會(huì)、親子手工制作等活動(dòng)

        具體措施:

        1、 了解周遍小區(qū)的分布圖,鎖定我們的目標(biāo)小區(qū)。

        2、 和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系確定我們的活動(dòng)方式。

        3、 提前向家長(zhǎng)發(fā)放通知使其了解活動(dòng)的大致內(nèi)容。

        4、 組織主持活動(dòng)并進(jìn)行宣傳或者材料的發(fā)放。

        小區(qū)分布圖:見附表

        到商場(chǎng)、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點(diǎn)

        利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場(chǎng)設(shè)置招生咨詢點(diǎn),進(jìn)行和家長(zhǎng)面對(duì)面的交流和解答,并登記留 下咨詢家長(zhǎng)的資料,以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報(bào)以便達(dá)到長(zhǎng)期的宣傳效果。

        資料準(zhǔn)備:家長(zhǎng)手冊(cè)、宣傳海報(bào)、咨詢登記表、紅幅

        具體措施:

        1、 與小區(qū)物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,商議咨詢點(diǎn)的設(shè)置。

        2、 商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報(bào)。

        3、 紅幅的懸掛。

        4、 準(zhǔn)備接待家長(zhǎng),及咨詢者。

        教師與家長(zhǎng)之間手遞手的發(fā)放

        為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性,我們可以進(jìn)行和家長(zhǎng)的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流。

        具體措施:

        1、 選擇發(fā)放地點(diǎn),可以選擇商場(chǎng)或者超市門口等人流較大的地方。

        2、 培訓(xùn)教師,統(tǒng)一招生口徑。

        3、 發(fā)放宣傳資料并向家長(zhǎng)介紹我園特色。

        4、 有意者留下家長(zhǎng)資料及電話,以便日后取得聯(lián)系。

        5、 統(tǒng)計(jì)整理家長(zhǎng)資料

        舉行親子活動(dòng)

        根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動(dòng),如春秋季可以組織幼兒和家長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)會(huì)?梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。

        具體措施:

        1、 在海報(bào)的.宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

        2、 做出親子班的教學(xué)計(jì)劃以及每次活動(dòng)的流程步驟。

        3、 利用周六日請(qǐng)1歲—1.5歲的孩子和家長(zhǎng)一起來園參加活動(dòng)。

        4、 長(zhǎng)期舉辦并記錄下家長(zhǎng)的資料,為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。

        宣傳資料的夾報(bào)、書刊等方法

        對(duì)周邊的報(bào)亭進(jìn)行統(tǒng)計(jì),選擇可用報(bào)亭。了解北京免費(fèi)雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報(bào)紙。

        1、 向報(bào)廳主人了解,哪些雜志賣的比較快,并和其商議如何進(jìn)行夾報(bào)、雜志宣傳。

        2、 北京地鐵周刊是免費(fèi)雜志,和其負(fù)責(zé)人商議如何夾報(bào)發(fā)放。

        3、 向帶孩子的家長(zhǎng)贈(zèng)送書刊,內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)

        刊登廣告

        選擇合適的書刊或報(bào)紙等媒體進(jìn)行廣告的刊登。做廣告宣傳幅,選擇合適的地點(diǎn)做長(zhǎng)期的廣告宣傳。

        1、 對(duì)部分報(bào)紙、書刊進(jìn)行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進(jìn)行廣告。

        2、 和報(bào)社、廣告公司等進(jìn)行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

        3、 在路邊,小區(qū)等地點(diǎn)放置宣傳廣告做長(zhǎng)期廣告宣傳。

        4、 了解各廣告媒體的價(jià)格以便我們進(jìn)行參考。

        5、 共同商議選擇廣告形式。

        網(wǎng)絡(luò)宣傳

        網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口,合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。

        1、 網(wǎng)站的完善。

        2、 和其他網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。

        3、 可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。

        4、 了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格供我們參考。

        利用節(jié)假日進(jìn)行演出和外出活動(dòng)

        利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進(jìn)行演出活動(dòng),并進(jìn)行幼兒園的宣傳活動(dòng)。我們可以選擇春天,秋天等合適的季節(jié),選擇一日帶幼兒外出,進(jìn)行踏青、采摘(轉(zhuǎn)載于:幼兒園招生計(jì)劃)等活動(dòng)。

        1、 在各大節(jié)日進(jìn)行演出,可以聯(lián)合社區(qū)等做活動(dòng)。

        2、 春季可帶幼兒進(jìn)行踏青或者遠(yuǎn)足等活動(dòng)。

        3、 秋季可以帶幼兒進(jìn)行采摘等活動(dòng)。

        4、 帶幼兒外出參加表演、比賽等。

        準(zhǔn)備:幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝,或小帽子。

      招生計(jì)劃 篇3

        一、指導(dǎo)思想:解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

        二、目標(biāo)和任務(wù):

        1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人,其中本縣完成700人,外縣完成100人。

        2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù),努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,確保畢業(yè)生100%就業(yè),學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。

        3、開展工學(xué)交替,解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難,提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

        三、落實(shí)措施

        1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn),完善招生措施,制定切實(shí)可行的招生方案,科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,充分利用招生資源,調(diào)動(dòng)一切積極因素,提高招生效果。

        2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通,認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。

        3、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng),努力增添各專業(yè)設(shè)施,增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn),增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力,今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。

        4、加強(qiáng)宣傳力度,宣傳內(nèi)容要具體,尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的'優(yōu)惠政策,我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策,對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等,要采用多種宣傳形式,如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份,在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄,宣傳光碟,在電視臺(tái)播放專題片,做到宣傳到位,擴(kuò)大社會(huì)影響力,促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。

        5、爭(zhēng)取政策支持,充分利用各級(jí)行政資源,今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文,確保今年招生任務(wù)的完成。

        6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn),在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員,爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。

        7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn),提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。

        8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量,增強(qiáng)社會(huì)效果。

      招生計(jì)劃 篇4

        1、注重網(wǎng)絡(luò)宣傳

        (1)注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),定期充實(shí)網(wǎng)站,使內(nèi)容豐富有吸引力。形式上:注重版面、文字和圖片的設(shè)計(jì);內(nèi)容上:教研部每周上傳授課內(nèi)容總結(jié);教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作,5個(gè)班次輪流上傳。

        (2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費(fèi)的,如神州、培訓(xùn)通等?梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

        (3)嚴(yán)格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作,保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費(fèi)的廣告,必須重視?梢钥紤]增加搜狐,新浪,qq等。

        (4)重視

        (5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

        (6)做好網(wǎng)站推廣工作,尤其是百度推廣,也可以考慮google推廣。

        (7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接,以增加網(wǎng)站訪問量和學(xué)校知名度。

        2、企業(yè)推廣

        (1)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參加各類社會(huì)活動(dòng)。如講座、公開課等,派發(fā)名片,增強(qiáng)人脈,提升學(xué)校知名度;

        (2)學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開課。邀請(qǐng)有興趣的學(xué)員參加;

        (3)走進(jìn)名企。與企業(yè)合作,給企業(yè)內(nèi)部員工做講座。加深員工對(duì)MBA的了解,從而引導(dǎo)其參加MBA考試。

        (4)校校合作。與其他沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的培訓(xùn)學(xué)校合作,雙方互惠互利,協(xié)助對(duì)方的宣傳;互換生源,資源共享,開發(fā)潛在隱形客戶。

        (5)廣告宣傳。選擇宣傳費(fèi)用較少,宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館,以及人口集中的繁華地段派單,或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

        (6)拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的.培訓(xùn)課程和科目,涉足領(lǐng)域越廣,人氣越好,更擴(kuò)大學(xué)校知名度。

        (7)舉辦各種社會(huì)活動(dòng),英語(yǔ)角,英語(yǔ)比賽等。

        3、老學(xué)員介紹維護(hù)好與老學(xué)員的關(guān)系,服務(wù)好老學(xué)員,與老學(xué)員建立信任。建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)制度,并認(rèn)真執(zhí)行。可以通過定期回訪,經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情,手冊(cè)指導(dǎo)等方式,不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信,郵件,卡片等。

        4、第三方招生

        (1)教育培訓(xùn)市場(chǎng)越來越激烈,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在生源不足,可通過第三方招生機(jī)構(gòu)拓展更多生源渠道。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生和辦學(xué)成本越來越高,招生推廣費(fèi)用和越來越大,可借助第三方招生機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)來降低招生費(fèi)用和化解招生風(fēng)險(xiǎn)。

        5、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

        徹底了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的師資,學(xué)費(fèi),上課形式等情況,對(duì)比總結(jié)出我們學(xué)校的優(yōu)勢(shì)條件。實(shí)時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),做到依照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,我們做相應(yīng)的策略調(diào)整。

        6、員工內(nèi)部培訓(xùn)

        必須重視企業(yè)內(nèi)訓(xùn),提高內(nèi)部員工的素質(zhì)與專業(yè)知識(shí)。專業(yè)有素的招生隊(duì)伍,是保證生源的最關(guān)鍵要素。

      招生計(jì)劃 篇5

        一、招生計(jì)劃背景概述:

        xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校,是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽(yáng)南湖高新科技開發(fā)區(qū),與諸多高等院校、科研院所、文化場(chǎng)館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽(yáng)外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級(jí)學(xué)院,負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國(guó)家承認(rèn)學(xué)歷,學(xué)生畢業(yè),頒發(fā)由國(guó)家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書,符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨(dú)立的師資隊(duì)伍,并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實(shí)踐,學(xué)院形成了具有成教特點(diǎn)的教材體系,為國(guó)內(nèi)美術(shù)教育的先聲。

        二、招生生源背景分析概述:

        對(duì)往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究,結(jié)果顯示:

        1、求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn):77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造,總體上“掌握技能”占較大比例60.9%;家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%;繼續(xù)深造占48%根據(jù)動(dòng)機(jī)由來的不同,需求比例又有所不同;

        2、招生目標(biāo)群:招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員宣傳為主。

        3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀:

        學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國(guó)內(nèi)的知名度較高,但時(shí)下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮,而且學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校的認(rèn)識(shí)還不夠,比如畢業(yè)證是否被國(guó)家承認(rèn),學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識(shí)等。

        學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展,食宿問題也是學(xué)生及家長(zhǎng)關(guān)注之一,F(xiàn)在怎樣實(shí)施生源終端攔截,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問題。所以我們需要走近生源之地,給他們一個(gè)了解的機(jī)會(huì)和理由。

        三、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn):

        (一)市場(chǎng)困難分析

        1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,僧多粥少。在美術(shù)院校相對(duì)成熟的省城沈陽(yáng),市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)校,業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí),魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流,致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。

        2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥,其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲,個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段,以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源,回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi),避免內(nèi)耗,尋找突破點(diǎn),以優(yōu)勢(shì)樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。

        3、年度招生宣傳,如火如荼。如何提高招生命中率,已成為學(xué)校的.一大困惑。

        (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析:

        1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),xx學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作,借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

        2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱,利于魯美成教學(xué)院營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過于散落,招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢(shì),實(shí)施終端攔截,最大限度回籠生源,擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

        另外,時(shí)下正是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口,也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口,很容易受到外界宣傳的影響,待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來的成長(zhǎng)問題,我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī),引爆需求。

        四、招生策劃建議案:

        (一)招生策劃目的

        通過招生推廣活動(dòng),走近生源終端,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

        (二)策略主題導(dǎo)向

        重點(diǎn)地區(qū),刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

        (三)招生試點(diǎn)地區(qū)

        以自身所在的沈陽(yáng)地區(qū)為今年招生突破點(diǎn)(根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個(gè)地區(qū)的招生策略難,考慮沈陽(yáng)地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊,故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍,甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣)

        (四)目標(biāo)群體

        沈陽(yáng)市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生(大、中專)及在職人員。

        (五)招生活動(dòng)推廣時(shí)間

        20xx/7/15~20xx/9/20(招生宣傳活動(dòng))

        20xx/8/29~20xx/8/30(長(zhǎng)跑活動(dòng))

        (六) 籌備內(nèi)容:

        ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員:學(xué)校負(fù)責(zé)人(5人),在校學(xué)生(100人),宣傳人員(10人);沿途發(fā)放招生簡(jiǎn)章,學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美

        五、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

        ·推廣主題

        “魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng)”,提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念,并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

        ·活動(dòng)創(chuàng)新

        此次活動(dòng)不同于一般的招生宣傳,創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)精神。從而引起社會(huì)及大眾關(guān)注,樹立魯美成教院的知名度和親和力,讓大眾更加了解和認(rèn)可魯美成教院。此活動(dòng)與招生宣傳相互承接,以擴(kuò)大對(duì)目標(biāo)人群的有效號(hào)召力和吸引力。

        ·主要內(nèi)容

        第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)社區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動(dòng)展板(宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長(zhǎng)跑活動(dòng)內(nèi)容)為主,發(fā)放DM及宣傳品,現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)生及家長(zhǎng)的疑問,讓魯美成教院走近千家萬(wàn)戶,為魯美成教院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起;

        第二階段為“高潮”,通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長(zhǎng)跑活動(dòng),用學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行;

        第三階段為“收獲”,長(zhǎng)跑活動(dòng)結(jié)束后,立刻(當(dāng)日或次日)開展“魯美成教院——成功之行”,將有就讀意愿的生源(學(xué)生和家長(zhǎng))帶入校園,進(jìn)行生源的最終過濾,同時(shí)也意味著學(xué)生將走近魯美成教院,體味魯美成教院的成功,渴求成功于魯美成教院,亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

        活動(dòng)的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽(yáng)地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開展和延伸,必定生源廣進(jìn),同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果此次活動(dòng)成功,下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

        六、前期籌備階段,運(yùn)籌帷幄,籌備先行

        制定策略,規(guī)劃流程,掌控時(shí)間,權(quán)責(zé)到位,絕對(duì)執(zhí)行,刻不容緩。

        (一)籌備時(shí)間:20xx/7/15~20xx/8/25)

        (二) 籌備內(nèi)容:

        1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品,匯集成冊(cè),然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。

        ·優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品(25-40件):攝影、書法、繪畫、電腦制作作品(為主)等;

        ·組織參與人員(4人):學(xué)校負(fù)責(zé)人(2個(gè)),在校學(xué)生(2-4人),宣傳人員(2人);

        ·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作,突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng),宣傳材料的制作必須精美。

        2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實(shí)際情況,籌備學(xué)校招生的DM。

        ·DM設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校招生的宣傳單頁(yè),內(nèi)容包括魯美成教院招生活動(dòng)安排,學(xué)校介紹,(同時(shí)刊印長(zhǎng)跑活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn))

        3、組建咨詢團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要,咨詢團(tuán)至少包括三方人員:

        ·校方代表(1人)。宣傳學(xué)校,宣傳活動(dòng),解惑釋疑;

        ·學(xué)生及家長(zhǎng)代表(3人),F(xiàn)身說法,實(shí)事求是,聲情并茂,誠(chéng)信有加。

        4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽(yáng)市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生(以及其家長(zhǎng)),通過報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜。

        ·解說人員(2名),終端介紹學(xué)校,參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍,先進(jìn)教學(xué)設(shè)備,良好的教學(xué)環(huán)境,爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

        5、活動(dòng)流程的制定。通過前期調(diào)研,制定活動(dòng)開展地點(diǎn)和流程路線(由舊校址至新校址)。

        6、引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動(dòng)的推廣。

        七、效果預(yù)測(cè)

        1、魯美成教院得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播,迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模,極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度,有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力,形成魯美成教院絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌,舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。

        2、培育市場(chǎng),生源廣進(jìn),穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。

        沈陽(yáng)市是遼寧省內(nèi)重要城市,其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制,重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市,即可形成整個(gè)遼寧市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì),有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位,帶動(dòng)整個(gè)藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。

        系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大,引起各個(gè)媒體關(guān)注,樹立魯美成教院在社會(huì)的良好品牌形象,固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念,并形成良好的口碑宣傳,定會(huì)不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時(shí),區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立,可以形成良好的輿論傳播參照,引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)魯美成教院品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

        總結(jié):

        這次課程的學(xué)習(xí),深知自己在邏輯思維上匱乏,表達(dá)方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗(yàn)我們綜合素質(zhì)的科目,不僅要有理論基礎(chǔ),還要有社會(huì)實(shí)踐能力,讓我學(xué)會(huì)了從全局出發(fā),更細(xì)致更全面的處理問題。

      招生計(jì)劃 篇6

        一、 園況分析:

        本園現(xiàn)有班級(jí)6個(gè),托班、小班、中班各一個(gè),大班兩個(gè)混齡班1個(gè)。托班現(xiàn)有人數(shù)9人,滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人,滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人,滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人,滿員人數(shù)25人,

        二、 預(yù)計(jì)招生人數(shù)

        托班預(yù)計(jì)招生6人;小班預(yù)計(jì)招生3人;中班預(yù)計(jì)招生2人;大班預(yù)計(jì)招生17人;另外需新增一個(gè)托班,預(yù)計(jì)招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級(jí)共計(jì)招生人數(shù)43人。

        三、 招生措施

        1、 通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進(jìn)行宣傳,將相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行完善。

       。、 通過才藝表演進(jìn)行宣傳。

        利用節(jié)日進(jìn)行宣傳活動(dòng): 在“銀座百貨”進(jìn)行演出活動(dòng);在“華聯(lián)”進(jìn)行演出活動(dòng)。由小、中、大班幼兒在商場(chǎng)內(nèi)部進(jìn)行演出,與此同時(shí)教師進(jìn)行宣傳和介紹活動(dòng)。

        四、 與家長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面的交流

        具體辦法:到各小區(qū)、商場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳活動(dòng)。與小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,可以張貼海報(bào),可設(shè)專門咨詢點(diǎn)。

        注意事項(xiàng):在與家長(zhǎng)交流的.內(nèi)容要完整、準(zhǔn)確的體現(xiàn)幼兒園的特色,并留下家長(zhǎng)資料和聯(lián)系電話。事后與家長(zhǎng)取得聯(lián)系,以便確定其來園參觀或參加活動(dòng)的時(shí)間。

        時(shí)間安排:各位教師可以根據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行安排,如下班后、周六、周日等。

        五、 獎(jiǎng)勵(lì)辦法

       。、 教師向家長(zhǎng)宣傳我園并留下咨詢家長(zhǎng)的詳細(xì)聯(lián)系方法和資料的,每份資料獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

       。病 和家長(zhǎng)取得聯(lián)系后家長(zhǎng)來園參觀或參加活動(dòng)的,來一位家長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)該教師 元。

       。、 家長(zhǎng)帶幼兒參觀或參加活動(dòng)后滿意,并交費(fèi)入園的,每入園一名幼兒獎(jiǎng)勵(lì)該

        宣傳人 元。

       。、 如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)該班教師 元。

        5、 如果全園完成招生人數(shù),達(dá)到定額,則獎(jiǎng)勵(lì)全體職工共計(jì) 元。

      招生計(jì)劃 篇7

        東北網(wǎng)6月27日訊20xx年哈九中招生計(jì)劃與20xx年相比有較大變化:一是取消校中校收費(fèi)制,中考430分以上可報(bào)考。今年校和平中學(xué)改為公辦學(xué)校,學(xué)生全部都有哈九中學(xué)籍;二是配額生比例由去年的計(jì)劃招生人數(shù)的40%增加到50%,校中校和平中學(xué)、哈九中江南校區(qū)、江北校區(qū)、原和平中學(xué)都有配額生;三是原和平中學(xué)招生人數(shù)由去年的380人增加到410人;四是哈九中江南擇校和江北擇?梢酝瑫r(shí)報(bào)考。

        如果考生選擇報(bào)考哈九中有9次機(jī)會(huì),分別是哈九中江南校區(qū)統(tǒng)招、配額、擇校,江北校區(qū)統(tǒng)招、配額、擇校,第三批次原和平中學(xué)統(tǒng)招、配額、擇校。三個(gè)批次統(tǒng)招、配額、擇校比例完全相同,配額生比例是統(tǒng)招生總數(shù)的50%,擇校生比例是統(tǒng)招生總數(shù)的'20%。第一批次江南校區(qū)計(jì)劃招生總計(jì)440人,其中統(tǒng)招約是183人、配額約是183人、擇校約是73人;第二批次江北校區(qū)計(jì)劃招生總計(jì)400人,第三批次原和平中學(xué)計(jì)劃招生總計(jì)400人。以上數(shù)據(jù)如有出入以20xx年哈爾濱市中招計(jì)劃為準(zhǔn)。

        如果試題難度與前幾年持平的話,凡是中考成績(jī)超過四百三十分的學(xué)生都可以報(bào)考哈九中?梢哉f凡是有機(jī)會(huì)考入省重點(diǎn)的學(xué)生都學(xué)分幾乎涵蓋了所有省重點(diǎn)的錄取分?jǐn)?shù)

        哈九中自20xx與英國(guó)愛德思教育機(jī)構(gòu)共建國(guó)際教育戰(zhàn)略聯(lián)盟,面向國(guó)內(nèi)學(xué)生開設(shè)A-Level國(guó)際高中課程,20xx中考成績(jī)查詢《中考430分以上可報(bào)考》。學(xué)生在我校完成學(xué)習(xí)和相應(yīng)考試,便可直接進(jìn)入英國(guó)、美國(guó)、澳洲、加拿大等國(guó)家的大學(xué)。

        今年我校計(jì)劃在新入學(xué)的高中生中選擇30名品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生進(jìn)入這個(gè)班學(xué)習(xí),不用填報(bào)志愿,凡是達(dá)到哈九中最低批次錄取分?jǐn)?shù)線考生不管是考入哪個(gè)學(xué)校都可以申請(qǐng)。成績(jī)較低的同學(xué)我校進(jìn)行面試考核和相關(guān)科目的考核達(dá)到要求的也可以入讀。

        如國(guó)考生就想進(jìn)入哈九中我建議"一條大龍"報(bào)考,也就是與哈九相關(guān)的九個(gè)志愿都報(bào)。如果只考慮江南,建議"一條小龍"報(bào)考,即哈九江南校區(qū)統(tǒng)招、配額、擇校,哈九中第三批次(原江南校中校和平中學(xué))統(tǒng)招、配額、擇校,六個(gè)志愿都報(bào)。

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