《孫子兵法》讀后感
當看完一本著作后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，為此需要認真地寫一寫讀后感了�？墒亲x后感怎么寫才合適呢？以下是小編精心整理的《孫子兵法》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《孫子兵法》讀后感1
關于戰(zhàn)陣問題《孫子》一開頭就說：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也�！卑褢�(zhàn)爭看作關系軍民生死、國家存亡的大事而加以認真研究，并且說：“亡國不可以復存，死者不可以復生。故明君慎之，良將警之�！彼终f：“無恃其不來，恃吾有以待也;無恃其不攻，恃有所不可攻也�！敝鲝垖承脏弴赡艿倪M攻，鼻息做好準備。這些論述，反映了他重視戰(zhàn)爭，對戰(zhàn)爭抱有慎重態(tài)度和有備無患的思想。
《孫子》著重論述了決定戰(zhàn)爭勝敗的基本因素，提出要“經(jīng)之以五，校之以計，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法……凡此五者，將莫不聞，知之者勝，不知者不勝”。這五個方面，從前注家門略稱為“五事”。
《孫子》接著又說：“主孰有道?將孰有能?天地孰得?法令孰行?兵眾孰強?士卒孰練?賞罰熟明?吾以此知勝負已�！边@七個問題，從前注家門叫作七計。從上面的'論述中，我們可以看到，孫子把道放在五事的首位，把主孰有道看做七計的第一個問題，也就是把道作為戰(zhàn)爭勝敗的首要因素。那么道的含義又是什么呢?孫子說：“道者，令民與上同意也，故可以與之死，可以與之生，民弗詭也?”這說明孫子所說的道的實際內(nèi)容和含義是屬于我們今天所說的政治的范疇的。也可以說道就是政治。這和他同時代的老子的道、孔子的道有所不同。他又指出：“修道而保法，故能為勝敗之政�！边@又表明孫子的道是體現(xiàn)新興地主階級的一直的政治。把政治作為決定戰(zhàn)爭勝利的首要因素，雖不明確，但已初步提出戰(zhàn)爭和政治的關系，這是孫子的重要貢獻。
《孫子兵法》讀后感2
孫子在他的兵法思想中，論述了對待不同的敵人要采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。而在商場中面隊不同的競爭對手，同樣也要采取不同的應對策略。在激烈的商業(yè)競爭中，企業(yè)要立于不敗之地，最重要、也是最困難的事情就是要分析自己在市場中所處的地位，對于強弱不同的競爭對手，要采取不同的商業(yè)策略，以求在市場中贏得一席之地。比如商戰(zhàn)中經(jīng)常采用的“避實就虛”等策略就是孫子兵法思想的`運用。
任何事物都是不斷發(fā)展變化的，商場也是一樣，沒有永遠的勝利者，也沒有永遠的失敗者；沒有永遠的強大，也沒有永遠的弱小。在現(xiàn)代社會，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品、服務、管理等各個方面都跟上時代發(fā)展的需要，否則，任何一個實力強大的企業(yè)，都會因停滯不前而被市場淘汰。因時而變，因勢而變，“飽能饑之，安能動之”�？傊灰欣谶_到自己的目的，一切手段都要加以利用，這就是商鞅的成功之道。
企業(yè)的經(jīng)營者是企業(yè)的組織者和管理者，也是企業(yè)決策的核心力量，如果企業(yè)的領導感情用事，將會導致決策的失誤，從而給企業(yè)造成重大損失。
可惜的是，此書是何時何人撰寫的，還不曾得知。
故古書有云：“用兵如孫子，策謀三十六�！边@兩部兵書在全國乃至世界都十分著名，讀完后能完全讓人體會到了古人的'智慧。
雖然這兩本書都是兵法，但還是有所區(qū)別：《孫子兵法》分十三篇，分別有“始計篇”、“作戰(zhàn)篇”、“謀攻篇”等等，幾乎完全包含了作戰(zhàn)時可能遇到的種種情況；而《三十六計》除了在戰(zhàn)場上，在生活中也能應用，其中有許多人們耳熟能詳?shù)挠嬅�，例如“無中生有”、“笑里藏刀”、“調(diào)虎離山”、“渾水摸魚”、“空城計”、“苦肉計”等等，令人一聽就知道此計講的是什么。
這兩部兵書完全體現(xiàn)了古人在沙場上的謀略智慧，能讓人明白許多在別處看不到的道理。
如果你想了解古代的謀略家、軍事家是如何用兵出神入化的話，那你真應該看一下這兩本書，讓你也在現(xiàn)實生活中得到一種新的解決問題的方法。
“兵不厭詐”在商戰(zhàn)中，設下圈套，從而達到自己的商業(yè)目的，正是孫子所言的“登高而去其梯”。對于企業(yè)的經(jīng)營者來講，一定要弄清對手的真實意圖，避免上當。
《孫子兵法》讀后感3
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第十一篇“九地篇”的第三部分，順詳敵之意。
一、兵法解析
是故不知諸侯之謀者，不能預交；不知山林、險阻、沮澤之形者，不能行軍；不用鄉(xiāng)導者，不能得地利。四五者，不知一，非霸、王之兵也。夫霸、王之兵，伐大國，則其眾不得聚，威加于敵，則其交不得合。是故，不爭天下之交，不養(yǎng)天下之權，信己之私，威加于敵，故其城可拔，其國可隳（hui）。施無法之賞，懸無政之令，犯三軍之眾，若使一人。犯之以事，勿告以言；犯之以利，勿告以害。
投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫眾陷于害，然后能為勝敗。
故為兵之事，在于順詳敵之意，并敵一向，千里傻將，此謂巧能成事者也。
意思就是：
不了解各諸侯國計謀的，就不能與他們結(jié)交；不掌握山林、險阻、葦塘、沼澤地形的，就不能調(diào)動軍隊行軍，不任用熟悉當?shù)氐匦蔚娜藖碜鱿驅(qū)У�，就不能得地利，九種地形的利害關系，有一種不知道，就不能稱霸于諸侯、號令于天下的軍隊。那種能稱霸諸侯，號令天下的軍隊，如果進攻大國，就能使大國的民眾和軍隊來不及集中力量進行反抗，把他的兵威加于敵國，就能使敵國和其他諸侯國不能結(jié)交。因此擁有這樣軍隊的國家，不必要同敵國去爭著與其他諸侯國去結(jié)交，也用不著同敵國去爭著在其他諸侯國國內(nèi)培植自己的權勢，只要伸張自己的'主張，憑借自己的實力，要實行超出軍法規(guī)定的獎賞，頒布超出行政常規(guī)的號令，趨勢全軍兵眾就如同指揮一個人一樣，命令他們?nèi)?zhí)行任務，而不必說明作戰(zhàn)意圖，叫他們?nèi)Z取勝利，而不必說明可能遇到的危險。
把軍隊放置在形勢上處于危亡的境地，然后才能得到生存。使士兵陷于危險的境地，然后才能反敗為勝。
所以，用兵作戰(zhàn)的事情，就在于能偽裝順從敵人，并且詳察他們的意圖。要集中起兵力，攻向敵人的一點。這樣，雖然長驅(qū)千里，也能夠擒殺敵人的將領。這就是所謂的巧妙能成大事��！
用兵作戰(zhàn)，要知諸侯、熟地形、用向?qū)�，即知己知彼、知天知地，而且要精于計謀，這樣才能成為霸、王之兵，震兵威、權威于諸侯國之中。而“順詳敵意”的謀略，則是假裝順從敵人的意圖和心理，投其所好，因勢利導，把敵人引向錯誤，再敵人暴露出弱點的時候，乘機進攻之，從而取得主動權。
《百戰(zhàn)奇法》說：“凡與敵戰(zhàn)，若我眾強，可偽示怯弱以誘之，敵必輕來與我戰(zhàn)，吾以銳卒擊之，其軍必敗。法曰：‘能而示之不能’”“能而示之不能”，屬“詭道十二法”之一，可簡稱“強而示弱”。這樣可以使敵人驕傲、上當，從而獲得全勝。
二、古今實例
戰(zhàn)爭是智慧和實力的較量。戰(zhàn)爭客觀地造就了兵家的一個共同的特點：即隨行用勢，因敵權謀。用孫子的話說就是：“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事�！�
所謂踐墨隨敵，就是說選擇作戰(zhàn)方向，制定作戰(zhàn)方針和作戰(zhàn)計劃，都應該隨敵情的變化而變化。踐墨隨敵是企業(yè)在多變的市場環(huán)境中求生存、爭發(fā)展的有效法則。運用此法則，要求企業(yè)在市場競爭中，無論是企業(yè)經(jīng)營計劃的制定，還是企業(yè)的產(chǎn)品和市場開發(fā)，都必須靈活的適應市場需求的變化，以市場為導向，牢固地樹立樹立市場觀念。
企業(yè)的產(chǎn)品只有通過市場到達消費者的手中，產(chǎn)品的使用價值才能實現(xiàn)。因此，市場是聯(lián)系生產(chǎn)和消費的橋梁。在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中，企業(yè)家要善于把握市場調(diào)研、預測規(guī)劃、科學研究、技術開發(fā)、產(chǎn)品研制、企業(yè)生產(chǎn)、流通銷售和市場服務的各個環(huán)節(jié)。企業(yè)家的市場觀念還必須具有強烈的時間觀念。
當今的市場需求瞬息萬變，市場行情朝夕不同，，一些有利于市場發(fā)展的時機有可能轉(zhuǎn)瞬即逝。企業(yè)家要盡快了解市場情況的變化，要善于把握準確的信息，抓住時機，搶時間，爭速度，以提高企業(yè)的競爭力。
總之，企業(yè)家要堅持一切為著用戶的思想，敏感地感受市場的供需脈搏，關注市場的變化，以富有獨創(chuàng)性的經(jīng)營占領市場。市場觀念是企業(yè)家的一個首要觀念。作者：白羊
《孫子兵法》讀后感4
讀到最后一段“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！睂τ谖矣泻艽蟮膯l(fā)。
首先，我們一起先來看“知彼知己，百戰(zhàn)不殆“。對于學生來說，“知己”意味著清楚地知道自己有什么、已經(jīng)獲得什么技能和知識、自己的長項和優(yōu)勢有哪些；也明白自己的弱項/不足/短板是什么、自己的缺點或者缺少什么�！爸恕眲t是說，知道自己想要獲得的目標是什么，需要什么條件才能獲得目標，自己和目標之間的距離有多遠，需要克服的障礙有哪些等。如果這兩方面已經(jīng)了然于胸，你想得到的一定能夠得到。
接著來說“不知彼而知己，一勝一負”。雖說清楚自己有什么，已獲得什么技能和知識，了解自己的長項和優(yōu)勢有哪些；知道自己的弱項/不足/短板、缺點。但是由于不了解自己的目標、實現(xiàn)目標需要什么條件、自己和目標之間的距離有多遠、需要克服的障礙等，所以難免會遭遇挫折和失敗，所以勝負的幾率各占一半。
然后來說“不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆”。如果兩方面都不清楚，做事就像沒頭的蒼蠅，到處亂撞，失敗就是百分百的事情。
這句話其實對于教師來說也是一樣的�！爸恕币馕吨私鈱W生的知識儲備，熟悉他們課前的準備情況，比如是否預習？是否完成了作業(yè)？是否帶著問題來聽課？清楚他們上這次課時的情緒，了解他們的身體健康狀況，他們是否喜歡今天的座位或者是鄰居等等�！爸骸眲t是教師要精通自己的專業(yè)知識，熟悉講授內(nèi)容，這是最基礎、最簡單的。還有就是自己的優(yōu)勢是什么。發(fā)音？語調(diào)？語言有魅力？有手段能夠調(diào)動學生的積極參與？多彩的.課堂設計能夠讓學生感覺充實、輕松而收獲滿滿？所以你若是既了解自己又理解學生，你的教學就一定會是成功的，學生收獲多，體驗好，你的感覺也很棒還不累。如果你只了解你自己而不了解學生，有時候難免你和學生的配合就不會默契，甚至就會發(fā)生沖突，有種出力不討好之感。自己累的要死，學生卻不領情，不好好學習，自己感覺好失落。有時候，你們配合很默契，對上調(diào)了，效率高，效果好。如果既不了解自己也不理解學生，那你的就學就總是失敗，沒成功的時候，自己總是感覺心累，因為你沒有體會過成功的甜蜜，僅是苦澀的失敗。這樣的教學結(jié)果是你愿意要的嗎？你愿意面對這樣的結(jié)果嗎？反正我不愿意。
所以這句話“故曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆�！币獣r刻牢記在心。
《孫子兵法》讀后感5
因為很喜愛看《三國演義》，看了兩遍之后好想看第三遍。因為喜愛《三國演義》所以就想看《孫子兵法》。想多領會古代時期人們的智慧，看完了《孫子兵法》后真的讓我認為驚嘆，前人的智慧真的不容忽視，《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊，它是在春秋末年寫的但很具現(xiàn)實意義，里面一共十三篇，包括計篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢篇、虛實篇、。軍爭篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》的卻是中國古典軍事文化遺產(chǎn)中的殘暴瑰寶。在深刻總結(jié)春秋時期各國相戰(zhàn)的經(jīng)驗的同時，集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經(jīng)濟等各領域中。主要論述了軍事學的主要問題，并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。
孫子在開篇提出了作戰(zhàn)取勝的五個首要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！币驗槲椅难晕牡墓Φ撞惶盟砸纯捶g才干理解到里面的深刻含義，“道”指的是好的出兵理由，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到高低同欲。的卻如此，現(xiàn)在發(fā)動的戰(zhàn)斗大家都有目共睹，哪一方是正義的必定會人心所向必。得到“天”、“地”強調(diào)作戰(zhàn)的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是指示者的策略、指示能力�！胺ā睆娬{(diào)法規(guī)紀律。將領只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。
讓我印象最深刻的是孫子探討了與戰(zhàn)斗有關的一系列抵觸的對立和轉(zhuǎn)化，如敵我、主客、眾寡、強弱、攻守、勝敗、利患等�！秾O子兵法》正是在鉆研這種。種抵觸及其轉(zhuǎn)化條件的根基上，提出其戰(zhàn)斗的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的�！秾O子》覺得，要取得戰(zhàn)斗的勝利，關鍵在于正確地認識戰(zhàn)斗情況。它提出一些正確認識戰(zhàn)斗情況的原則和法子。1、“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。強調(diào)在敵對雙方猛烈對抗的.戰(zhàn)斗中要取得勝利，作戰(zhàn)領導必須建立在對彼己雙方情況的全面領會之上2、“踐墨隨敵，以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場敵情的變更，去運用合適的戰(zhàn)法。為此，作戰(zhàn)必須要預有準備，“先為不可勝”，但決不能墨守成規(guī)，一切都要以敵情的變更為轉(zhuǎn)移。3、 “智者之慮，必雜于利害”�！秾O子》覺得：“軍爭為利，，軍爭為危�！眱绍娤酄�，雙方都存在有利的一面，也存在危險的一面。聰明的戰(zhàn)斗領導者應該把利弊倆方面都考慮到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
總的來說這是一本很值得看的書，不愧為經(jīng)典之作。
《孫子兵法》讀后感6
一、兵法解析
知勝有五：上下同欲者勝。
意思就是：有五種情況可以預先知道戰(zhàn)爭的勝利，其中就包括能全國上下、全軍上下同心同德、齊心協(xié)力，可預知會勝利。
上下同欲，宋本《上一家注孫子》中：曹操云：“君臣同欲�！睆堫A云：“百將一心，三軍同力�！泵穲虺佳裕骸靶凝R一也�！笨偨Y(jié)諸家之說，上下同欲即為人和，而人和是克敵制勝的一個重要因素。那么究竟怎樣使上下同欲呢？
一是目標一致。與信仰與正義使官兵同仇敵愾、全力以赴；或以利益使上下齊心協(xié)力。二是榮辱與共。君主、將帥要與士兵同甘苦、共患難，才能激勵士兵，使其奮不顧身。要使軍隊能“上下同欲”，其要義在于將帥與士兵能共患難、同安危，以一人之心爭取萬人之心，這樣全軍上下才能團結(jié)一致，共同奮戰(zhàn)。
事有同理�！吧舷峦邉佟钡闹\略也被運用到企業(yè)管理。企業(yè)要在激烈的商場競爭中取勝，關鍵靠調(diào)動職工的積極性，而職工積極性能否被調(diào)動，很大程度上取決于管理者與被管理者的目標、利益是否一致。
美國德克薩斯州一家電器公司經(jīng)營不善，瀕臨倒閉，董事會決定聘請日商來管理。日本人走馬上任，一連使出三招，使企業(yè)面貌煥然一新。
第一招，日本經(jīng)理將職工們召集在一起，請他們喝咖啡，還每人贈送一臺半導體收音機。日本經(jīng)理說：“你們看看這么臟亂的環(huán)境，怎么能搞生產(chǎn)呢？”于是大家一起動手，清掃環(huán)境，粉刷廠房，工廠面貌大為改觀。
第二招，經(jīng)理一反資方與工會對立的傳統(tǒng)，主動拜訪工會負責人，希望能“互相協(xié)作，多多關照”。此舉使工人消除了戒備心理，在感情上與公司靠近了。
第三招。工廠需要增加勞動力，經(jīng)理沒有招聘青壯勞動力，而是把以前該廠解雇的老職工全部請回來，重新雇用。這樣一來，工人們對公司很信任，生產(chǎn)效率急轉(zhuǎn)直下。
二、古今聯(lián)想
將能而君不御者勝
意思是說：
將帥有才而國軍不加以牽制的，能勝利。
引申而言，只要下屬有能力完成某項任務，能夠“獨立”行動，實現(xiàn)某個目標，上級就應該賦予下級權力，即授權。
授權，用科學的語言表達，就是領導者將一定的職權委托（授權）下級去行使，使之有必要的權力去使用資源，作出決策，代為領導者負起相應的責任。簡單點說，授權就是把權利從上司手里移交到下屬手里。對領導者來說，授權時應該掌握的一項基本的領導技能。這是因為領導者經(jīng)與授權會受許多好處。更為重要的是，一位領導者無論怎么精明能干，他所管轄的工作范圍總是超出他本人的能力，縱使他有“三頭六臂”，依靠自己的能力，也是不可能勝任其全部工作的。
盡管在一二項或者更多的工作上，他可能比下屬做的出色，但是不可能在所有的工作上都超過下屬。
特別是當領導者感到坐不下來討論和研究大事的時候；當領導者感到要處理的事千頭萬緒，變成一個忙忙碌碌的事務主義者的時候；當領導者的部下整日閑蕩無事的時候；當領導者的部下事無巨細的請示他的時候；當領導者的工廠發(fā)生了緊急情況的時候；
解決這些問題的'辦法就是把領導者的作用從他能做的工作擴大到他能控制的方面，從而增加有效的領導范圍。
三、讀后感
上下齊心，其力斷金！
領導者要深刻明白“二八法則”的含義，20%的員工產(chǎn)生80%的業(yè)績，那么80%的薪資就應該分給那20%的人，只有這樣，領導者才不會至于那么累那么苦！
辭人要快、要善！
《孫子兵法》讀后感7
《千字文》有云：天地玄黃，宇宙洪荒。13華夏肇始以來，巍巍5020年，留下無數(shù)華章美文，《孫子兵法》就是其中的奇葩。時間掩不去其魅力。讀它如飲純酒，又如醍醐灌頂，很多感慨心得，不吐不快。
《孫子兵法》涉及方方面面，從我的角度和理解，在幾方面如策略、和現(xiàn)代的聯(lián)系等等談談看法。
毛主席說過：“政策和策略是黨的生命，各級領導同志務必充分注意，萬萬不可粗心大意�！�
孫子曰：兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
“戰(zhàn)爭是政治的延續(xù)�！薄罢问墙�(jīng)濟的集中表現(xiàn)�！北�，狹義說就是戰(zhàn)爭，廣義包含政治軍事等等。我們可以把它分為戰(zhàn)術、戰(zhàn)役、戰(zhàn)略3大層次。毛主席說：“戰(zhàn)術上重視敵人，戰(zhàn)略上藐視敵人�！睉�(zhàn)術上的勝利，也許能扭轉(zhuǎn)一時的局勢，但是，戰(zhàn)略上的失誤，確往往導致身死國滅的慘劇。古來有迦太基對羅馬，項羽對劉邦，都是戰(zhàn)無不勝，一戰(zhàn)而身死國滅，圖為古人扼腕！比較近現(xiàn)代的兩個例子，我們可以更加感性的認識到《孫子兵法》里的智慧。拋開意識形態(tài)和民族感情不論，單純的從“為兵”角度評論二戰(zhàn)時的德日兩國，都是戰(zhàn)術上不無可取之處，但是戰(zhàn)略上的短視確導致了它們的徹底失敗。孫子曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。故善戰(zhàn)者，能為不可勝，不能使敵之必可勝。故曰：勝可知，而不可為。不可勝者，守也；可勝者，攻也。守則不足，攻則有余�？鬃釉唬骸斑^猶不及。”“中庸之道，忠恕而已矣。”講的'就是這個道理。無論一個國家，一只軍隊，小至一個公司、家庭，不能脫離自己的實際，盲目的追求過分的目標，從而導致失敗。說道德國，正是由于對波蘭、法國的勝利，或者再加上希特勒掌權后無論在外交、經(jīng)濟、軍事上的一系列勝利，使其沖昏了頭腦，不顧自己人力、資源的條件，盲目或者干脆說瘋狂的向斯大林領導的。
《孫子兵法》讀后感8
孫子兵法讀后感之兵勢篇：勢險且節(jié)短
這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第五篇“兵勢篇”的第五部分，勢險且節(jié)短。
一、兵法解析
是故善戰(zhàn)者，其勢險，其節(jié)短。勢如彍（guo）弩，節(jié)如發(fā)機。
意思就是：
所以善于指揮作戰(zhàn)的人，他所造成的進攻態(tài)勢是險峻的，出擊的節(jié)奏是急促的。險峻的態(tài)勢就像張滿的弓弩，急征的節(jié)奏就像扳動弩機。
古今善戰(zhàn)者，通常把戰(zhàn)場擺在或者將敵人引入險峻的地方，然后突然出動預先布好的兵力，給敵人以短促的時間、猛烈的行動、準確的打擊，從而達到速戰(zhàn)速勝的目的。
經(jīng)濟工作也常有風險與緊迫的時候發(fā)生。決策者如能善于駕馭把握這種時機，有時能化險為夷，一切問題迎刃而解，柳岸花明又一村。
牙膏是論支賣，沒聽說有論斤賣的。但是兩面針牙膏確確實實論斤賣過。事情還得從開頭說起。
xx年，這是柳州市牙膏廠最危險的時候，就是在這“最危險的時候”，新廠長上任了。新廠長首先進行市場調(diào)查，找來大量資料進行研究分析，把一團亂麻似的問題理出了頭緒。
國內(nèi)一些大企業(yè)生產(chǎn)出來的牙膏，若論質(zhì)量，并不比兩面針強多少；若論價格，要比兩面針貴很多；若論特色，兩面針對牙齦炎、牙齒過敏等癥狀有顯著的輔助療效且無副作用。
這樣的產(chǎn)品為什么還賣不出去呢？廠長把眼光盯在別人的產(chǎn)品上琢磨。豁然醒悟：過去失敗的原因就在于不重視產(chǎn)品的牌子，大多數(shù)消費者根本不知道兩面針牙膏，誰會為他掏錢？
便下定決心：先把兩面針的牌子做大！
第一，“其勢險”，獨保論斤賣的兩面針牙膏。新廠長在調(diào)查研究的基礎上，沒有用多少時間再向職工們解釋其中的道理，拿出所有的財力、物力做大兩面針的牌子，欲在險中闖出一條生路！
第二，“其節(jié)短”，讓世人知道兩面針的牙膏。1990年下半年，廠領導集中力量把“砍”下來的錢做各種廣告，速派出大批人馬到市場上把論斤賣的牙膏讓人們使用。時間雖然短促，但收到令人滿意的'效果。這么一搞，許多消費者還以為這個生產(chǎn)了10年的兩面針牙膏是個新產(chǎn)品，為新鮮爭相購買。結(jié)果兩面針牙膏的市場銷量迅速增加，僅在半年之內(nèi)就扭虧為盈。
第三，“勢如彍弩，節(jié)如發(fā)機”，拿出名牌兩面針牙膏。好的產(chǎn)品要有好的形象，兩面針靠自身的滾動資金搞技改，從德國、瑞士、意大利、瑞典等國家購進最先進的牙膏鋁管生產(chǎn)線、復合管生產(chǎn)線、制膏生產(chǎn)高速灌裝包裝生產(chǎn)線，定性生產(chǎn)變?yōu)榭茖W的定量生產(chǎn)，比如牙膏泡沫量，國家標準是60毫米以上，而兩面針則給本廠規(guī)定，達到90毫米才是合格，否則不準出廠。
功夫不負有心人，兩面針牙膏終于在市場上立于不敗之地。牙膏雖然不同于家電、服裝等耐用商品，但一次性商品的售后服務更為重要，因為消費者一次不滿意，就可能再不買你的產(chǎn)品了。
一個消費者就是一個市場！廠房撒出去100人到全國抓市場信息反饋，根據(jù)消費者的要求，不斷改進和提高產(chǎn)品質(zhì)量。
在牙膏市場幾次漲價的風潮中，不管其他牙膏怎么漲價，兩面針牙膏堅決不漲價。
過去，兩面針牙膏名不經(jīng)傳時，曾被上海大商家一家家推出門外；如今，經(jīng)銷商都要帶錢到廠購貨。1996年，兩面針牙膏的品牌無形資產(chǎn)已達9.25億元，全國年均每3個人就用1支兩面針牙膏。
二、古今聯(lián)想
斗眾如斗寡，形名是也。
意思就是：
要做到指揮人數(shù)眾多的軍隊作戰(zhàn)想指揮人數(shù)少的軍隊一樣，這是通訊、指揮的問題。
古代用兵打仗，多以金鼓、旌旗作為指揮的手段，用以協(xié)調(diào)士兵的行動。
正如孫子在《軍爭篇》中說的：“《軍政》曰：‘言不相聞，故為金鼓；視不相見，故為旌旗�！蚪鸸撵浩煺�，所以一人之耳目也；人即專一，則勇者不得獨進，怯者不得獨退，此用眾之法也。故夜戰(zhàn)多火鼓，晝夜多旌旗，所以變?nèi)酥恳��！?/p>
這段話的意思是：
《軍政》說：“用語言指揮聽不到，所以設置鑼鼓；用動作指揮看不見，所以設置旌旗�！苯鸸撵浩於际怯脕斫y(tǒng)一軍隊作戰(zhàn)行動的；軍隊行動既然統(tǒng)一了，那么勇敢的就不得單獨前進，怯懦的也不得單獨后退了，這就是指揮人數(shù)眾多的軍隊的方法。所以夜間作戰(zhàn)多使用燈火和鼓聲，白天作戰(zhàn)多使用旌旗，這些不同的指揮信號都是為了適應人們的視聽變化使用的。
對于現(xiàn)代領導者來說，掌握指揮手段是十分必要的，但是更重要的則是如何排除指揮中的障礙，巧妙地行使指揮權而達到學會和靈活運用指揮戰(zhàn)術的目的。
三、讀后感
勢險且節(jié)短，在我看來，意思就是，要看準情勢險要的時機并在最短的時間拿下！
《孫子兵法》讀后感9
雙休日，我和爸爸去逛書店，我一眼挑中了擺在書架最高端的孫子兵法，因為我早就聽說書中記載了許多對軍事的獨到見習以及讓人防不勝防的軍事策略。
故事主要講了，《孫子兵法》由春秋末年的齊國人孫武所作。里面記載了各種軍事策略，以及兵法范例從古至今，無一缺漏。
而其中最令我深刻的一則故事是《兵者，國之大事》戰(zhàn)爭是一個國家的頭等大事，想要保衛(wèi)國家，捍衛(wèi)民族的話一定是從政治。天時。地利。將領。法志這五點來判斷的。
可見想要打好一場仗也是需要內(nèi)因和外因來配合的。只要自己的武將好而且占盡天時地利這場戰(zhàn)爭的勝利權非你莫屬，換言之我們學習也是一樣的道理不僅學習環(huán)境要好，而且還要自己愛學習，這樣才能讀好書。
曾經(jīng)又一次老師布置的作業(yè)是背課文，可我不愿意背，在家里開小差耗時間，老爸見了批評道：“現(xiàn)在學習環(huán)境那末好，為什莫不好好珍惜呢，而且我們逼你學習，你永遠讀不好，只有自己肯學，我深受感悟。
也有一次臨近期末大考了，我由于自己要學，而老師講的`是關鍵的考試知識，我做好了充分的考前準備，因此我取的了有意的成績。
我從《知者，國之大事》這則故事中我體會到要想打好一場仗不光光需要地面上的優(yōu)勢，還要自己的將領會打仗。想要學好習不光光要老師好。環(huán)境好。而且還要自己愛學習。肯學習。
《孫子兵法》讀后感10
《孫子兵法》的主要思想和內(nèi)容出自孫武。但后人因《漢書？藝文志》著錄《吳孫子兵法》有82篇，圖9卷，而多認為13篇是曹操削除繁冗，取其精粹而成。又有人因《漢書？藝文志》著錄的《齊孫子》，即《孫臏兵法》久已失佚，后世流傳的只有一部《孫子兵法》，而認為13篇出自孫臏之手。不過，在1972年山東臨沂銀雀山漢墓出土了一部《孫臏兵法》和《孫子兵法》的殘簡，以及記載孫武言行的70余枚竹簡后，學者們已多傾向于13篇應出自孫武之手，82篇則是孫武后學所著，是用以補充和解釋13篇的。
作為中華民族5000年文明的精髓之一，《孫子兵法》對我們的影響當然是不言而喻的。作為學生，我們能看到更多的是《孫子兵法》對我們學習的影響以及啟示。下面，我淺談一下我的所得。
我們可能會在不經(jīng)意間脫口而出或在作文中舞文弄墨時，出現(xiàn)一兩句這樣的話“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”“置之死地而后生”——孫子兵法已經(jīng)滲透進了我們的學習生活。
《孫子兵法》為戰(zhàn)爭而作，也就是為了打敗敵人而作，學習中何嘗不會有“敵人”，一道難題，一個對手，甚至于自己�！拔迨缕哂嫛备嬖V我們要有正確方略與思想，要擁有有條理的`計劃方案，正確地、客觀地認識我們所面對的人事物。
例如在《作戰(zhàn)篇》中，孫子指出：“兵貴速，不貴久”。學習上，對于要考試的人在考試一定的情況下，你的速度一定要快，否則考試題將作不完，而要做到這一點必須平時訓練有素。同時在知識大爆炸的今天，我們接納知識的速度一定要快，以留下足夠的時間去學習更多的知識。
再如“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之”上述的“八之”戰(zhàn)法的實質(zhì)就是變被動為主動。對于現(xiàn)在的學生學習，大部分的實際目的是為了應付考試，不過問，不主動，上課不聽講、玩游戲、睡覺，到考前才猛背考試題綱，“強扭的瓜不甜”，可想而知，知識的保質(zhì)期也是大幅度縮減，而且強度過大的瞬時記憶會對腦部造成負擔，影響腦部健康。這么得不償失的事，還是少做的好。
學習“孫子兵法”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的各方面的提高有著指導性的作用。
中國文化道同行、而不悖、君子和、而不同，傳承五千年，源遠流長，作為炎黃后人當虛心上學，以史為鑒。
《孫子兵法》讀后感11
《戰(zhàn)爭論》與《孫子兵法》的相似，學界多有論述。我是先讀了《孫子兵法》，后才讀《戰(zhàn)爭論》，當時亦驚詫于兩者觀點之多處相似，《孫子兵法》更早《戰(zhàn)爭論》問世若干年，且語言更為精煉優(yōu)美。
遺憾地是，以上種種，大象公會并不這樣認為，在他們看來，孫子和《孫子兵法》只是下一個快要倒下的中國神話。
大象公會說：“它在后世大受歡迎，與其說是可讓武將們受益，不如說是因為更適合文人知識分子談兵論政的緣故”
進一步探討大象公會的文章，拋開其若干引用的準確性不談，單看其邏輯，似有不少值得推敲之處：
比如，他說“中共很快發(fā)現(xiàn)《孫子兵法》作為統(tǒng)戰(zhàn)工具的價值——國民黨將領們實在太愛孫子了。1938年，為向國民黨將領宣傳運動戰(zhàn)思想和軍事辯證法，毛澤東指示郭化若在《八路軍軍政雜志》上發(fā)表《孫子兵法之初步研究》，……”
所以，想成就大事業(yè)的人，必須在日常生活中就自覺主動地注意鍛煉自己的性格，才有可能如愿。而那些沒有修養(yǎng)，只有幻想的人，在關鍵時刻，一定會事與愿違的.。
另外，培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才和管理人才時，也必須把治理個人欲望和情感方面的問題放在一切問題的首要位置。正如劉備所說：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為�！�
若在欲望和性情方面“姑息養(yǎng)奸”，將來必定會給集體或國家造成極為慘重的損失！而且，連小事都做不好的人，老天爺也不會讓他去做大事的。怨天尤人是于事無補的。
現(xiàn)在許多領導在使用人才時常說：“用人不疑，疑人不用”，其結(jié)果往往令人失望，其責任在于領導而不在于被使用的人才。
因為領導們在使用這句話的時候都忘了一個重要的前提，就是必須在對所使用人才的品行和才能有著全面的了解。否則，一味盲目地信任，只會造成終身遺憾。趙藩曾說：“不審勢即寬嚴皆誤�！�
《孫子兵法》讀后感12
孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個重要因素�！耙辉坏�，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法�！薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛�，使民心傾向你這邊。道是為了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”強調(diào)作戰(zhàn)的天時、地利條件�！皩ⅰ闭f的是領導者的策略、領導能力�！胺ā睆娬{(diào)法規(guī)紀律。
“ 凡 此 五 者， 將 莫 不 聞， 知 之 者 勝， 不 知者 不勝”。在古代，將領只要熟知上面五點作戰(zhàn)的時候就可以取得勝利。從目前看，一個企業(yè)能取得成功也與以上五點有密切的聯(lián)系。不管是制度法令、領導者能力、還是市場經(jīng)營策略及員工支持配合，都與企業(yè)經(jīng)營成敗息息相關。
有這么一句話“一流的企業(yè)是企業(yè)文化管人、二流的企業(yè)是企業(yè)制度管人、三流的企業(yè)是人管人�！庇纱丝梢娨粋�成功企業(yè)的企業(yè)文化置關重要。一個優(yōu)秀的企業(yè)，就是要創(chuàng)造一種能夠使企業(yè)全體員工衷心認同的核心價值觀念和使命感、一個能夠促進員工奮發(fā)向上的心理環(huán)境、一個能夠確保企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的不斷提高、一個能夠積極地推動組織變革和發(fā)展的企業(yè)文化。只有在這種企業(yè)文化下，員工才能樹立積極的工作價值觀，才能真正感受到成功的樂趣，才能體會出個人的責任感和重要性，也才能表現(xiàn)出敬業(yè)敬職的精神。公司才能真正被員工所熱愛。
在商戰(zhàn)中要勝過對手，企業(yè)管理者就應該在“經(jīng)營策略（道）、”“經(jīng)濟環(huán)境（天）”、“競爭態(tài)勢（地）”、“管理人員（將）”、“規(guī)章制度（法）”五個方面占有主動權。商戰(zhàn)中的“道”，是指企業(yè)奉行的正確的經(jīng)營策略，有了策略及戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)理念，形象以及類型，企業(yè)產(chǎn)品才能夠打入市場，深入人心。
商戰(zhàn)中的“天”，就是市場狀況，消費趨勢�，F(xiàn)今由于消費市場的轉(zhuǎn)變，商品往往淪于價格戰(zhàn)，在這樣情況下，經(jīng)營者如何另劈蹊徑，是首要面對的課題。
商戰(zhàn)中的“地”，指的是市場環(huán)境，包括很多因素比如地緣地理的、政策的環(huán)境等。企業(yè)借助“地利”，才能降低成本，拓展市場，提高產(chǎn)品的競爭力。
商戰(zhàn)中的“法”是指企業(yè)的制度。企業(yè)中，各環(huán)節(jié)只有合理的規(guī)章制度組織起來，才能形成高效的生產(chǎn)力。
商戰(zhàn)中的“將”是指企業(yè)的領導者。領導者必備的條件：機智通變、真誠守信、關愛部屬、勇敢果決、管理嚴格。作為企業(yè)的靈魂人物，企業(yè)家的'人格魅力起著不可替代的作用。對內(nèi)，與員工精誠合作，共同致力于企業(yè)振興的紐帶；對外，塑造企業(yè)卓越形象。
企業(yè)管理者應把握商場上的商機，調(diào)整人員的組織架構，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。企業(yè)的決策者一定要做周密的計劃，對市場競爭中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計和安排，也就是說，要打有準備之仗。面對日益復雜、變化加劇的外部環(huán)境，面對公司內(nèi)更高的員工要求，一個年度開始時，企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略，對人員需求、培訓、績效考評、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆，就可以從容應付未來的發(fā)展變化。如果什么都不準備在當今高速運轉(zhuǎn)的市場環(huán)境中，勢必淘汰出局！
《孫子兵法》讀后感13
很多人都把《孫子兵法》與《三十六計》混為一談了。其實，《三十六計》是后人在《孫子兵法》的“謀”中演變而來的�！秾O子兵法》更注重的是“計”而不是“奇謀”，這是計算的“計”。就是通過SWTO的綜合分析，也就是《孫子兵法》所說的 “五事七計”，這才是決定戰(zhàn)爭勝負的關鍵，而謀略則次之，以少勝多的戰(zhàn)例畢竟少數(shù)。是否有你開明的政治，是否得到人民的支持，是否占據(jù)了天時地利人和，是否裝備上領先，是否有嚴明的治軍，是否賞罰分明，是否有強力的執(zhí)行力，這些綜合的因素才是致勝法寶。我們中國人喜歡諸葛亮式的“奇謀”，放大了這些“奇謀”的作用，其實這偶爾的“靈光乍現(xiàn)”對最后的戰(zhàn)局勝負起不了很大的作用，如火燒赤壁中，曹操兵敗赤壁就是因為中了“周瑜打黃蓋”的苦肉計，再加上火攻。所以做好戰(zhàn)前雙方實力的計算，才行。粟裕大將打仗就深得《孫子兵法》的精華，他每次打仗之前對地形地勢都摸的非常透徹，他常常能發(fā)揮現(xiàn)有兵力的最大戰(zhàn)斗力，打了無數(shù)的.勝仗。還有遠一點的，打仗帶兵多多益善的韓信，也是這方面的代表，他們都做到了《孫子兵法》“知己知彼”的原則。
同樣，《孫子兵法》還表現(xiàn)出唯物主義、辯證思想。我們都知道，古時打仗前都會求神問卜辯吉兇，《孫子兵法》對這一做法進行了批判。打仗靠的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，而不是這種“可預知勝負”的迷信，這些勝負因素都是客觀的，人為的，是人的主觀能動性的表現(xiàn)。但是戰(zhàn)爭的勝負，不僅僅是軍事方面的，還有政治經(jīng)濟，自然條件的普遍聯(lián)系，這也是孫武辯證思想的體現(xiàn)。孫武還認為戰(zhàn)爭的雙方都需要消耗大量的資源，對國家是不利的，所謂戰(zhàn)爭只會“兩敗俱傷”，孫武能看透這樣的本質(zhì)也真是讓人嘆服的。不僅如此，根據(jù)孫武對戰(zhàn)爭過程中的矛盾轉(zhuǎn)變的觀點，我能看出其對于事物發(fā)展的認可。這是不斷變換的，就像尊無說的：“亂了才會想去整治，膽怯了才會變得勇敢，弱小了才會想著去變強。”
《孫子兵法》不僅僅是一部軍事著作，也是跨學科的綜合性的學科，如心理學，邏輯學，管理學等等，他對于中國人民有著深刻的影響，對我們的很多領域都有著很強的指導作用。這就是為什么《孫子兵法》被譯成三十多種語言流傳海外的原因。
《孫子兵法》讀后感14
我本認為行軍打仗，變數(shù)不定，這是絕對不能靠什么一成不變的用兵之法來決勝負的。我又認為，將帥是一軍的靈魂所在，揮手之下，就是的動向。但是，雖然我現(xiàn)在仍這么認為，《孫子兵法》卻讓我發(fā)現(xiàn)，本來沒有什么事情是簡簡單單的，而我的想法實在很表面。比如說，行軍打仗，變數(shù)不定，但是連章法都沒有，首先在知己上就輸了，何來取勝?比如，將帥是一軍的靈魂，但是縱觀全局，不過是棋盤中重要的一枚棋子，乃道、天、地、將、法之一。若是不能將整個局勢了然于心，單憑一人之力，也是垂死掙扎。
此兵法是孫子留下的傳世奇作，由于興趣拿來拜讀，短短十三篇的計謀，竟然種種變數(shù)真的化為一套完整的體系，看似雜亂確是娓娓道來，有章有法。
我不懂那些兵家的事，就著寫些頗有感觸的地方。
用兵打仗是詭詐之術，能打卻裝作不能打，想打卻裝作不想打，攻近處卻裝作攻遠處，威逼利誘，出其不意，挫其銳氣，這些都要視情況而定。所以我說，這兵法不是一本書，而是戰(zhàn)場的模板，可以讓人先預勝負而后戰(zhàn)。它也可以是商場、生活的樣本，全憑怎么用，能看懂多少。商場如戰(zhàn)場，先觀察天時地利，估計差距多少，籌劃周密，便足了底氣，談判也有了籌碼，至于分寸也有了把握。欲擒故縱，審時度勢，周旋也會游刃有余。知己知彼百戰(zhàn)不殆，便能變不利為有利，再有一分運氣，就是萬事具備了。
這些計策實在很完備。但是在謀攻篇中我有一點疑惑�！笆畡t圍之，五則攻之……少則能逃之，不若則能避之�！痹捳f百戰(zhàn)百勝不是最高明的，不戰(zhàn)而屈人之兵才是上上策。而這“不戰(zhàn)而屈人之兵”重在氣勢和心理。如果實力懸殊，“少則逃之，不若則避之”可以減少損傷，但是士氣大減，倘若多個幾次，勝負也就不言而喻。我認為不妥。在人多就制造聲勢，一鼓作氣，短時間決戰(zhàn)，人少不見得逃避，就可以以千人造出萬人的'架勢，運用地勢，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，氣不輸，萬事不休。以少勝多的例子也不在少數(shù)。
我認為，將除了“智、信、仁、勇、嚴”之外，還必須舍小取大。打仗大多時候血流成河不可避免，劉備太“仁”終究不是皇帝的命，諸葛亮為諾言不取而代之，這不能怪他們，是性格使然，但也就注定了結(jié)局。如果犧牲一萬人能換取全軍勝利，就不能有婦人之仁，果斷的將領有助于人心的收攏。
《孫子兵法》讀后感15
《孫子兵法》不應該被只看做兵法，而是一部教人解決問題的書籍�？梢赃@樣講，世界上的大多數(shù)問題，都可以通過《孫子兵法》解決。
我讀《孫子兵法》也不是很久，暫時只理解了一部分“知”
《孫子兵法》很強調(diào)“知”，而且其理論也都是圍繞“知”而展開的，有了“知”，才能有“謀”，而有了“謀”才能有“行”。如果沒有“知”，就不能“謀”，不能“謀”談何“行”。
《孫子兵法》里的“知”有幾個意思：
第一是知道事情的各個方面的情況，知道了事情的各個方面情況，你才能根據(jù)這些情況針對性的采取行動。
第二是知道別人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聰敏人看第二層，智慧的人看第三層，境界越高，看的越深，就越能見到很多別人看不到的地方，而這些地方都是勝利的根本。（一支股票漲了一塊錢，一般的人只看到這股票漲，就跑去跟買，老股民知道這股票上漲的空間很小了，到了賣的時候。資深股民知道這股票脫離了市場本質(zhì)，已經(jīng)被人操縱了。別的莊家知道這股票被人操縱了，還知道操縱的手法，知道什么時候跌什么時候漲，如果沒有足夠深刻的見地認識，你能贏嗎？）
第三是知道事情發(fā)展的規(guī)律，很多事情雖然很復雜，但很多事情都有其大致的規(guī)律的`，這就是老子說的“道”，孫子說，知道事情的發(fā)展規(guī)律，能避免，能提前應對，能正確的處理，所以，對事情的發(fā)展要有足夠預見力。
第四是知道自己，無論你處理事情，你和別人對弈，無論你做什么，這里面都有一個很關鍵的因素，就是“自己”，在這些里面，“自己”始終都是一分子，所以說，了解自己，知道自己，是成功的第一步，知道自己能做什么，適合做什么，缺點什么，才能正確的將自己的才能展示出來。
除去這些外，《孫子兵法》還有一些很深刻的理論，都是很有意思的話，也有很深邃的智慧，如果你不能將整本書都仔細研究的話，也可以根據(jù)你的情況，挑出這些話，有空的時候琢磨一兩句，也是很有益處的。
列舉幾句“廟算多者勝�！薄肮时F勝，不貴久�！薄吧媳ブ\，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，”“知己知彼�！钡鹊�。
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