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《爆款文案》讀后感
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，大家肯定對(duì)各類(lèi)文案都很熟悉吧，文案用于分享自己的生活狀態(tài)。究竟什么樣的文案才是特別的呢？下面是小編精心整理的《爆款文案》讀后感，歡迎大家分享。
《爆款文案》讀后感1
這個(gè)五月我在工作之余閱讀了《爆款文案》這一本書(shū)，這一本書(shū)主要講述的是前奧美金牌廣告人關(guān)健明的推文營(yíng)銷(xiāo)心得以及營(yíng)銷(xiāo)方式�！侗钗陌浮愤@一本書(shū)可以分為四個(gè)部分來(lái)講：
一、標(biāo)題抓人眼球；
二、贏得讀者信任；
三、激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望；
四、引導(dǎo)馬上下單。
第一部分：抓人眼球主要講述的是你寫(xiě)的推文標(biāo)題如何能在第一眼就能吸引人，讓人有點(diǎn)開(kāi)文章看下去的欲望以及推文標(biāo)題的五種表現(xiàn)方式，這五種方式分別是：新聞社論，好友對(duì)話(huà)，實(shí)用錦囊，驚喜優(yōu)惠，意外故事。
第二部分：贏得讀者信任主要講述的是推文中的產(chǎn)品要具備真實(shí)性，不能弄虛作假，要運(yùn)用無(wú)可辯駁的事實(shí)來(lái)證實(shí)產(chǎn)品的品質(zhì)，贏得顧客的信任，讓其放心購(gòu)買(mǎi)，其打消顧客的疑慮的廣告推文營(yíng)銷(xiāo)方式有權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，事實(shí)證明，化解疑慮。
第三部分：激發(fā)讀者購(gòu)買(mǎi)欲望主要講述的是如何給顧客種草，激發(fā)讀者的購(gòu)買(mǎi)欲的六種方式，其方式分別是：感官占領(lǐng)，就是在文案著重突出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)特點(diǎn);恐懼訴求，就是以正反兩面的方式來(lái)說(shuō)明你沒(méi)有這個(gè)產(chǎn)品會(huì)怎樣，同時(shí)突出有了這個(gè)產(chǎn)品又會(huì)帶給你什么的作用等;認(rèn)知對(duì)比，就是把同一類(lèi)行產(chǎn)品功能性質(zhì)進(jìn)行對(duì)比，看那一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有更多優(yōu)勢(shì);使用場(chǎng)景，就是告訴顧客產(chǎn)品在日常生活中可怎樣用;暢銷(xiāo)，就是營(yíng)造出一種產(chǎn)品被火爆銷(xiāo)售氛圍，讓讀者以為這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)很好用的，增加讀者的購(gòu)買(mǎi)欲;顧客證言，就是在品牌社群或者售后評(píng)論中精選生動(dòng)的顧客留言，用消費(fèi)者真實(shí)的.好評(píng)證明產(chǎn)品的好
第四部分：引導(dǎo)馬上下單主要講述的是引導(dǎo)讀者下單的四種方法，1、價(jià)格錨點(diǎn)：主動(dòng)給讀者解析價(jià)格的合理性，讓讀者放心購(gòu)買(mǎi)；
2、算賬：幫讀者產(chǎn)品這一筆賬，讓讀者認(rèn)為他或者她心目中的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品價(jià)格的相差是不大的；
3、正當(dāng)消費(fèi)：告訴讀者買(mǎi)產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除讀者心理的負(fù)罪感；
4、限時(shí)限量：告訴讀者產(chǎn)品現(xiàn)在優(yōu)惠是限時(shí)限量的，如果錯(cuò)過(guò)了，產(chǎn)品會(huì)漲價(jià)，甚至買(mǎi)不到，這樣就可以督促讀者馬上下單。
《爆款文案》讀后感2
有人說(shuō)：“讀一本好書(shū)，就是和一個(gè)品德高尚的人對(duì)話(huà)�！边@話(huà)一點(diǎn)不假�！侗钗陌浮愤@本書(shū)就是一本好書(shū)，讀了書(shū)中的文案寫(xiě)作方法，及那一個(gè)個(gè)關(guān)于文案的案例，令我受益匪淺。
這本書(shū)只聚焦一個(gè)點(diǎn)，就是文案如何賣(mài)掉產(chǎn)品，賺到錢(qián)。在該書(shū)的封面，把文案變成“印鈔機(jī)”這句話(huà)，深深地吸引了我的眼球。好產(chǎn)品配上好文案，就像按下印鈔機(jī)的開(kāi)關(guān)，創(chuàng)造出源源不斷的財(cái)富。在這本書(shū)里，作者主要從激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望、贏得讀者信任、引導(dǎo)馬上下單和標(biāo)題抓人眼球這四大步驟，教我們?nèi)绾螌?xiě)出爆款的文案。
看完這四大步驟，讓我思考了許多，想要?jiǎng)e人看了文案，就買(mǎi)自己的產(chǎn)品，那么首先需要激發(fā)他的購(gòu)買(mǎi)欲，讓他“心里長(zhǎng)草”，無(wú)法輕易走開(kāi)。然后就是贏得他的信任，其實(shí)在產(chǎn)品文案中，贏得顧客信任是非常重要的一步，可以用一些無(wú)可辯駁的.事實(shí)和權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，證明自己的產(chǎn)品品質(zhì)，從而消除顧客購(gòu)買(mǎi)疑慮。其次，可以通過(guò)價(jià)格錨點(diǎn)、算賬和限時(shí)限量等等，引導(dǎo)他們馬上下單。
在寫(xiě)爆款文案這四個(gè)步驟中，最后一個(gè)步驟也是非常關(guān)鍵的一個(gè)步驟，就是標(biāo)題抓人眼球。為了避免辛苦寫(xiě)出的文案石沉大海，多位美國(guó)廣告大師表達(dá)出這樣的觀點(diǎn)：“如果給我5個(gè)小時(shí)寫(xiě)文案，我會(huì)花3個(gè)小時(shí)想標(biāo)題”，可見(jiàn)文案標(biāo)題非常關(guān)鍵，可以通過(guò)新聞社論、好友對(duì)話(huà)、實(shí)用錦囊、驚喜優(yōu)惠和意外故事去起標(biāo)題。
看完《爆款文案》，讓我對(duì)網(wǎng)站編輯工作有了更多的思考。今后會(huì)繼續(xù)做好網(wǎng)站編輯的工作，文章內(nèi)容整合的時(shí)候，使用關(guān)聯(lián)度比較高的知識(shí)。多更有價(jià)值的文章，多關(guān)注和多尋找新的主題，不斷進(jìn)行創(chuàng)新。文案需要好的標(biāo)題，網(wǎng)站文章同樣需要好的標(biāo)題，好的標(biāo)題有利于搶排名，所以起文章標(biāo)題的時(shí)候，多從用戶(hù)的角度思考，并符合搜索引擎的習(xí)慣。多分析排名比較好的文章，借鑒其中的方法，從而提高文章的質(zhì)量。
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