《硬球》第九章的讀書筆記

　　1、永遠(yuǎn)對原則問題表示贊同

　　本章的標(biāo)題。

　　核心我認(rèn)為講了一個(gè)命題：將自己想達(dá)成的目標(biāo)，嵌入到一個(gè)大原則問題之下。大原則問題都是大家愛聽的東西，“通過告訴別人他們愛聽的東西而從他們那里獲得自己想要的東西。

　　達(dá)到自己想要的目標(biāo)，卻讓對方覺得他們勝利了。莫名其妙就想到了朝三暮四這個(gè)成語，但現(xiàn)實(shí)中大多數(shù)時(shí)候，大眾并不比猴子聰明多少。

　　比如：大英帝國，面對各殖民地不可遏制的獨(dú)立浪潮，一開始會(huì)加以阻止，直到形勢不可逆轉(zhuǎn)，然后英國政府會(huì)一系列讓步為條件，給殖民地夢寐以求的獨(dú)立。

　　“當(dāng)民族主義者升起國旗，英國人依舊擁有對重要港口和發(fā)電站的控制權(quán)�！�

　　2、典型的用法是銷售中的“是，和但是”

　　“是的，某某同志犯了某某錯(cuò)誤，但是他的出發(fā)點(diǎn)是好的，是為了國家，民族大義�！�

　　大師們的做法會(huì)更精妙：會(huì)通過一開始的爭辯，然后假意堅(jiān)持，然后在原則問題上進(jìn)行讓步，同時(shí)把自己的具體目標(biāo)改頭換面用新的方式表達(dá)出來。從而換來別人的支持。

　　3、關(guān)注目標(biāo)，不逞口舌之快

　　胡適說的，多研究點(diǎn)問題，少談點(diǎn)主義。

　　不要為了原則問題而爭得耳紅脖子粗，但對于問題的推進(jìn)毫無意義。要給對方一感覺，我跟你是一伙的，在這個(gè)原則問題上，我跟你的觀點(diǎn)是一致的。

　　但具體到這個(gè)事，我認(rèn)為，在咱們的原則指引下，應(yīng)該這樣進(jìn)行推進(jìn)會(huì)更有效。

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