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大二學(xué)生學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)兩不誤 年段第一年入百萬
大二學(xué)生學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)兩不誤 年段第一年入百萬
韓志軍是紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名大二學(xué)生，他用不到兩年的時(shí)間，通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，成功從學(xué)校創(chuàng)業(yè)園孵化成一名年銷售額達(dá)130多萬元的淘寶店主，注冊(cè)成立了杭州美箭貿(mào)易有限公司，并創(chuàng)立了自己衛(wèi)浴品牌。更加難能可貴的是，在艱辛創(chuàng)業(yè)的壓力之下，他次次考試均排名年段第一，成為我市大學(xué)生學(xué)業(yè)創(chuàng)業(yè)兩不誤的好樣板。
在紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院60多平米的實(shí)訓(xùn)室里，韓志軍正和他的伙伴做策劃，商討網(wǎng)店下一步進(jìn)駐天貓的計(jì)劃。而在兩年前的創(chuàng)業(yè)初期，韓志軍由于之前動(dòng)的一場(chǎng)大手術(shù)，花光了家里的積蓄，整日躲在學(xué)校創(chuàng)業(yè)園里，為創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金傷透腦筋。
“一開始注冊(cè)公司要3萬元注冊(cè)資本，1萬5千元我是從舅舅那邊借的，另外1萬5千元是從叔叔那邊借的，后來運(yùn)營(yíng)淘寶商城，進(jìn)駐淘寶商城還要1萬6千元，1萬元押金，6000元年費(fèi)，我通過跟表姐合作，她出8000元，我出8000元，這樣開起來的。”韓志軍說自己不想給家里增加負(fù)擔(dān)，而且家里確實(shí)也沒有什么能夠拿出來幫他創(chuàng)業(yè)的。
有了啟動(dòng)資金后，韓志軍在淘寶商城注冊(cè)成立杭州美箭貿(mào)易有限公司，代理銷售惠達(dá)、科勒、TOTO、帕朗等多個(gè)衛(wèi)浴知名品牌。“之所以取名叫‘箭美’，也是賦予了我對(duì)它的期盼，希望公司能又好又快的發(fā)展下去。”他說。
但像大多數(shù)人一樣，創(chuàng)業(yè)初期并非一帆風(fēng)順，一個(gè)月下來幾乎沒有客人光顧店鋪。由于專業(yè)不對(duì)口，國(guó)貿(mào)專業(yè)的韓志軍只能利用課余時(shí)間惡補(bǔ)電子商務(wù)知識(shí)。 “一開始我會(huì)學(xué)習(xí)淘寶大學(xué)的視頻教程，另外我自己會(huì)購(gòu)買電子商務(wù)的專業(yè)書籍、教材，比如這個(gè)是淘寶大學(xué)去年剛剛推出的網(wǎng)店推廣等等系列教材，通過自學(xué)來解決這方面的問題。同時(shí)我還在學(xué)習(xí)網(wǎng)店的視覺美化，客服接待技巧。”憑著自己的好學(xué)肯干，韓志軍從網(wǎng)頁(yè)視覺形象設(shè)計(jì)著手，重新設(shè)計(jì)包裝購(gòu)物網(wǎng)頁(yè)，改善顧客體驗(yàn)，網(wǎng)店一下子有了起色，第二月的銷售額一下子達(dá)到了5000元。
去年一年，韓志軍的淘寶網(wǎng)店銷售額實(shí)現(xiàn)了130多萬元，顧客訂單轉(zhuǎn)換成功率在30%左右，也就是每10個(gè)顧客中就有3個(gè)成功下單。今年，小韓的生意越來越順，僅僅4月17日至5月17日這短短一個(gè)月間就賣了近12萬。他的手下也從僅有2個(gè)人拓展到了9個(gè)人，客服、美工、售后、發(fā)貨，形成了一條龍服務(wù)。除了3名學(xué)生，其中6位工作人員還是校外的，由“韓老板”付工資給他們。今年年初，學(xué)校通過“引企入校”模式，韓志軍的企業(yè)進(jìn)入了學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園，反哺需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)平臺(tái)的學(xué)生。
“一方面，我們的專業(yè)老師對(duì)他創(chuàng)業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和技術(shù)知識(shí)上的指導(dǎo)，同時(shí)他的企業(yè)又給我們專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)提供了一個(gè)很好的典型和案例，這很好地實(shí)現(xiàn)了學(xué)業(yè)、創(chuàng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)有機(jī)的結(jié)合這樣的理念，我們也希望通過韓志軍這樣的典型，能夠帶動(dòng)更多的在校學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。”紹興職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院院長(zhǎng)吳世玲說。韓志軍在創(chuàng)業(yè)初期給自己定過一個(gè)目標(biāo)，就是計(jì)劃在五年內(nèi)創(chuàng)業(yè)自己的品牌。然而不到兩年，他創(chuàng)立的衛(wèi)浴品牌“安克拉”就已通過國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)。接下來，韓志軍著手準(zhǔn)備掌握微笑曲線的兩端，做產(chǎn)品研發(fā)和銷售。然后將自己的電子商務(wù)平臺(tái)從原先的專營(yíng)店模式轉(zhuǎn)為旗艦店模式，爭(zhēng)取下個(gè)月進(jìn)駐天貓，在網(wǎng)上以C2B模式為導(dǎo)向，推出產(chǎn)品個(gè)性化定制，線上線下同步銷售。
創(chuàng)業(yè)顯然花費(fèi)了韓志軍大量的心力，談到日和兩頭兼顧，保持學(xué)業(yè)優(yōu)異的秘訣，他笑笑說，“因?yàn)槲矣幸粋�(gè)夢(mèng)想啊，就是通過電子商務(wù)平臺(tái)把我的產(chǎn)品賣到世界各地去。有了這樣一個(gè)動(dòng)力，我一定要把自己選擇的國(guó)貿(mào)專業(yè)給念好。創(chuàng)業(yè)不能局限于眼前，要為未來的五年十年做準(zhǔn)備，這樣才對(duì)得起自己一手創(chuàng)立起來的事業(yè)。”
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