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創(chuàng)業(yè)企業(yè)走出去勵(lì)志故事
18日,杜元源從正在舉行的第107屆廣交會(huì)上中途退場(chǎng),匆匆登上飛往古巴的班機(jī)。一項(xiàng)重要的投資合同正等著他簽署,這將是他實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的起跑點(diǎn)。
“合作方是古巴的一家國(guó)有企業(yè),有現(xiàn)成的廠房,我們投資金額大約1000萬美元,主要負(fù)責(zé)技術(shù)、設(shè)備、人才等方
面的投資。投產(chǎn)后,原材料主要還是從廣東運(yùn)輸過去,工人在當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)。在商務(wù)部的幫助下,我們爭(zhēng)取到70%的股份,掌握絕對(duì)控股權(quán)!苯邮堋兜谝回(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí),東莞市雷洋電子科技有限公司董事長(zhǎng)杜元源表示,走出去一定會(huì)帶有風(fēng)險(xiǎn)。他個(gè)人判斷是,古巴形勢(shì)在不斷好轉(zhuǎn),已意識(shí)到鎖國(guó)弊端的古巴剛剛開放發(fā)展,這是一個(gè)機(jī)遇,他不想錯(cuò)過。
并不順利的第一步
杜元源帶著他的企業(yè),成為繼中石油、華為、中興等中國(guó)企業(yè)之后在古巴投資的新成員。
從商務(wù)部門政府官員到商人的角色轉(zhuǎn)換,杜元源相信自己會(huì)比一般企業(yè)經(jīng)營(yíng)者更懂得掌握國(guó)際貿(mào)易游戲規(guī)則。在全球金融危機(jī)爆發(fā)中,他證明了這點(diǎn)。
據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì),2009年中國(guó)機(jī)電出口總額為7131億美元,同比下降了13.4%。就在整個(gè)國(guó)際消費(fèi)疲軟的大背景下,杜元源所經(jīng)營(yíng)的三家電子企業(yè)出口業(yè)績(jī)加起來沖破了1億美元的大關(guān),實(shí)現(xiàn)了40%的增長(zhǎng)。
“自主品牌發(fā)揮了關(guān)鍵作用,我們的產(chǎn)品55%以自主品牌出口。金融海嘯影響下,拉丁美洲、東南亞等市場(chǎng)的消費(fèi)者更愿意購(gòu)買價(jià)格有優(yōu)勢(shì)的中國(guó)品牌。而在傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)上,我們的自主品牌暫時(shí)還很難撬開其大門,但我們也不是單純的OEM(貼牌生產(chǎn)),而是ODM(設(shè)計(jì)生產(chǎn)),不僅利潤(rùn)比OEM高出10%,靠設(shè)計(jì)還抓牢不少客戶!痹谀壳皣(guó)內(nèi)整個(gè)行業(yè)自主品牌出口還不足10%的情況下,杜元源認(rèn)為提前一步實(shí)施的品牌戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)發(fā)展是很有幫助的。
在還沒有創(chuàng)業(yè)之前,杜元源已進(jìn)行品牌規(guī)劃,在他看來,至少要提前3~5年做準(zhǔn)備。他的雷洋電子企業(yè)在2005年成立,而2003年,杜元源已開始在全球咨詢商標(biāo)和專利的注冊(cè),為他未來100%出口的產(chǎn)品拓展國(guó)際市場(chǎng)鋪路。
不過,這一步剛邁出時(shí)并不順利。預(yù)想是名稱越簡(jiǎn)單越好,一開始是準(zhǔn)備注冊(cè)為“LY”,但立即遭到韓國(guó)LG的反對(duì),接著想注冊(cè)為“LEYO”,卻又遭到巴西一家企業(yè)反對(duì),最后被迫將字母擴(kuò)充到六位的“LEI YOU”。雖然在每個(gè)國(guó)家注冊(cè)的費(fèi)用大約是3000美元,但因三個(gè)回合后才注冊(cè)成功,加上律師費(fèi),一共花了700多萬人民幣,才順利在103個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成注冊(cè)。
“凡是3萬人口以上的國(guó)家或地區(qū)我們都先搶注,幸虧走先了一步,要不到現(xiàn)在可能花2000萬還未必能辦到。不少國(guó)內(nèi)品牌想到國(guó)外注冊(cè),但現(xiàn)在很可能已被他人注冊(cè)。”杜元源以自身的經(jīng)驗(yàn),建議有意拓展國(guó)際品牌的企業(yè),一定要提前進(jìn)行這個(gè)事項(xiàng)。
在專利方面,杜元源也投入很大經(jīng)歷,每推出一款新產(chǎn)品就立即申請(qǐng)專利,目前已擁有800多個(gè)專利,平均每月就產(chǎn)生10多個(gè)專利新品。杜元源將產(chǎn)品線拉得比較長(zhǎng),例如TCL主要是生產(chǎn)29英寸以上的大屏電視,而雷洋從4英寸到42英寸都生產(chǎn),從小屏到大屏各個(gè)層面招攬消費(fèi)者。與此同時(shí),不同的市場(chǎng),對(duì)產(chǎn)品的要求存在很大差異。杜元源舉例說,歐美追求簡(jiǎn)約,要求產(chǎn)品越簡(jiǎn)單越好,最好電子產(chǎn)品是一個(gè)按鈕就滿足所有功能的使用,而東南亞喜歡外觀花俏,認(rèn)為按鍵越多越高級(jí),因此要細(xì)分市場(chǎng)。
不少電子廠因?yàn)樯a(chǎn)線跨度太長(zhǎng)無法頂住訂單萎縮的壓力而在金融危機(jī)中倒閉。 “這些企業(yè)往往產(chǎn)品多元化過程中忽略彼此的關(guān)聯(lián)度,市場(chǎng)上什么產(chǎn)品熱銷就趕緊生產(chǎn),但我們不同,多元化過程中要考慮到彼此的兼容度,生產(chǎn)平板電視、手機(jī)、DVD視盤播放機(jī)等六大塊產(chǎn)品中,部分電子人才和生產(chǎn)設(shè)備是可以公用的,產(chǎn)生1+1>2的效應(yīng)!倍旁磳(duì)此的看法是,關(guān)鍵還是要考驗(yàn)企業(yè)的整合能力。
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