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坐標(biāo)上海：一個(gè)普通女孩的奮斗史
作者:Lazycat1
今天部門(mén)有個(gè)小姑娘來(lái)找我,支支吾吾說(shuō)要辭職。
一般有人辭職,我都會(huì)問(wèn)一下緣由。小姑娘怯生生地說(shuō),在公司太累了,每個(gè)月都要加班,家里也不想讓她這么辛苦。我知道她家境不差,又是獨(dú)生女,能理解,立馬就批準(zhǔn)了她的辭職申請(qǐng)。
看著她離去的背影,一下想到我剛工作時(shí),也同她一般大,只不過(guò)沒(méi)她幸運(yùn),可以對(duì)工作挑肥揀瘦,可以因?yàn)椴幌爰影嗑腿涡缘剞o職。
我畢業(yè)那年,大學(xué)生特別多,就業(yè)很難,我一直到八月底才找到心儀的工作,在一家外企銷(xiāo)售動(dòng)物實(shí)驗(yàn)儀器。很多人沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)行業(yè),算冷門(mén)行業(yè),因?yàn)楣窘o的待遇不錯(cuò),公司品牌又是行業(yè)第一,所以毫不猶豫簽了約。
公司總部在意大利,我進(jìn)公司那年,是意大利總公司在中國(guó)成立分公司的第5年。很多體系還不是很成熟,管理也不規(guī)范,公司在上海也就幾十個(gè)人,主要負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售和售后。
老板是個(gè)年輕的富二代,四十歲,未婚,北京人,十幾歲就出國(guó)讀書(shū),畢業(yè)后進(jìn)了意大利總公司做銷(xiāo)售,然后被分配到中國(guó)市場(chǎng),高大帥氣,一個(gè)笑容能迷死一大堆小姑娘那種,很像現(xiàn)在韓劇里那種成熟帥氣的大叔。
我到公司報(bào)到第一天,老板指著我的著裝說(shuō),你的穿著和公司氣質(zhì)不搭。公司位于上海寸土寸金的陸家嘴,5A級(jí)寫(xiě)字樓,從公司玻璃窗望出去,能看見(jiàn)黃浦江和東方明珠。
再看看公司同事,穿的得體又優(yōu)雅,我低頭審視自己,穿著唯一一件的白襯衫,搭配的是我從淘寶上淘回來(lái)的條紋西褲,沒(méi)有高跟鞋,穿著一雙運(yùn)動(dòng)鞋,背著洗的發(fā)白的雙肩包。老板說(shuō)完那句話,我一直咬緊嘴唇,指甲嵌到肉里,心里的自尊心一點(diǎn)點(diǎn)倒塌。
當(dāng)天下班后,我找家里借了點(diǎn)錢(qián),去商場(chǎng)買(mǎi)了兩套打折正裝,一雙皮鞋。那兩套衣服我一直穿,很怕夏天過(guò)去太快,我沒(méi)有多余的錢(qián)添置秋天的正裝,一直在心里默默祈禱夏天再晚一點(diǎn)走。
2
上海這個(gè)地方,除了呼吸不要錢(qián),什么都要錢(qián)。而我作為銷(xiāo)售,很多時(shí)候要自己貼錢(qián),報(bào)銷(xiāo)又是一個(gè)很緩慢的過(guò)程,通常領(lǐng)到工資都不敢花,因?yàn)槌霾钜I(mǎi)車(chē)票、訂酒店,還要交房租。
我清楚地記得有一次被公司安排去參加一個(gè)會(huì)展,會(huì)展在當(dāng)?shù)匾患椅逍羌?jí)酒店,公司同事說(shuō)已替我訂好酒店,半夜到達(dá)酒店,辦理入住時(shí),酒店前臺(tái)說(shuō)公司沒(méi)有付住宿費(fèi),讓我交住宿費(fèi)。具體多少金額現(xiàn)在已忘了,只記得當(dāng)時(shí)銀行卡里的錢(qián)根本不夠,并且那個(gè)月信用卡也已沒(méi)有可刷額度。
當(dāng)時(shí)不知該怎么辦,相比慌張無(wú)措,更多的是尷尬。前臺(tái)小姐溫柔地說(shuō):“對(duì)不起,女士,沒(méi)有交房費(fèi)我們不能讓您入住。”我走到酒店外面,給朋友打電話借錢(qián),才算交了對(duì)于我而言的天價(jià)房費(fèi)。
回到酒店,我完全沒(méi)心情觀賞五星級(jí)酒店的高端設(shè)備,那是我人生第一次入住如此豪華的酒店。我農(nóng)村出身,像所有來(lái)大城市打拼的女孩一樣,只想努力在這座水泥森林城市扎根,我們有著別人看似體面的工作,每個(gè)月卻捉襟見(jiàn)肘地活著,租住在幾平米的小房間,看著自己喜歡的東西一直擺放在商場(chǎng)里,即便等到打折也不一定敢買(mǎi)。
想到我農(nóng)村的父母,他們沒(méi)住過(guò)一次酒店,沒(méi)吃過(guò)一次西餐,辛辛苦苦供我上大學(xué),我卻連給他們買(mǎi)件像樣的禮物都買(mǎi)不起。我難受地趴在床上大哭起來(lái)。
有時(shí)我很羨慕公司銷(xiāo)售部門(mén)的一個(gè)小女孩。
她是公司銷(xiāo)售內(nèi)勤,初中畢業(yè)就去英國(guó)讀書(shū),每天化著精致的妝容坐在辦公室,名牌包包換著背。我去過(guò)她租的房子,一個(gè)人住一室一廳,離公司步行不到十分鐘,養(yǎng)著一只名種貓,我心里暗想,她的貓比我活的幸福多了。
當(dāng)然,這些我都沒(méi)有講出來(lái)。人就是這樣,永遠(yuǎn)不會(huì)向比你過(guò)得好的人吐露你悲慘的生活,我的自尊心,虛榮心告訴我,必須這樣。好多次,她們?cè)谟懻撓闼�、口紅、去國(guó)外度假,我都假裝忙著回復(fù)客戶郵件不參與聊天。
公司每個(gè)月都會(huì)有聚餐,老板喜歡日料,所以幾乎每個(gè)月我們都要去吃一次日料。
第一次聚餐時(shí),那頓飯我吃的小心又難受,為了不讓別人看出來(lái)我是第一次吃日料,都要看看別人怎么吃,然后自己才敢吃,那些食物我完全叫不出名字,又迫切想知道是什么,心里又想著我一定要帶父母來(lái)體驗(yàn)一次正宗的日料。
他們可以不喜歡,但是我得讓他們知道有這些東西存在,知道日料是什么樣。
3
幾年后我這個(gè)小小的心愿實(shí)現(xiàn)了,在我終于有能力在上海租一套像樣點(diǎn)的房子時(shí),從老家把父母接過(guò)來(lái),我一直緊拽著他們的手,生怕?lián)頂D的人流將我們沖散。
我驕傲地告訴他們,我在上海最貴的地段上班,從公司可以看見(jiàn)黃埔江、東方明珠,我將他們領(lǐng)到出租屋,我把房子收拾得干凈整潔,眼神篤定的告訴他們將來(lái)我也會(huì)在上海買(mǎi)房,把他們都接過(guò)來(lái)。
我?guī)Ц改溉ス渖虉?chǎng),他們什么也不肯買(mǎi),一個(gè)勁嫌貴,不顧反對(duì),我給爸爸買(mǎi)了一塊比較好的手表,曾聽(tīng)同事說(shuō)過(guò),男人都需要一塊好手表,這句話一直記在心里。
爸爸至今仍戴著那塊手表,后來(lái)我有一定經(jīng)濟(jì)能力之后,想給他換一塊更好的手表,他始終不同意。我給媽媽買(mǎi)了一件羊毛衫,媽媽穿著羊毛衫站在店里問(wèn)我好看嗎,那一刻我的眼眶濕了。她后來(lái)每次走親戚時(shí)都穿著,得意地告訴別人這是她女兒在上海給她買(mǎi)的,她急切想向別人證明她女兒的能力。
我?guī)麄內(nèi)ス境Ｈサ哪羌腋邫n日料店吃飯,告訴他們進(jìn)門(mén)要脫鞋,點(diǎn)了很多吃的,告訴他們這是三文魚(yú),這是秋刀魚(yú),海膽怎么吃,大蝦怎么吃,我和爸爸慢慢喝著清酒,看著媽媽吃了芥末苦皺眉頭的樣子。
那頓飯是我人生中吃得最開(kāi)心的一頓飯,我終于憑自己的能力帶著他們吃了正宗的日料。
4
我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)華中地區(qū),是一個(gè)全新市場(chǎng),幾乎沒(méi)有用戶群。我從陌生拜訪開(kāi)始,一步一步接觸客戶,建立自己的客戶群體。
我周一出去,周五回公司,每天早上很早起床,背著重重的雙肩包,穿梭于城市各個(gè)地方。我們的客戶群體主要是醫(yī)院,高校,當(dāng)?shù)匮芯克膭?dòng)物房,進(jìn)進(jìn)出出各種規(guī)模的動(dòng)物房。
沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)行業(yè)的人可能不知道動(dòng)物房是什么樣,動(dòng)物房里面養(yǎng)著各種老鼠,兔子,狗,猴,當(dāng)然這些都是分開(kāi)飼養(yǎng)的,但是味道很難聞,濃烈的氨氣味道,熏得人眼淚直流。
我特別敬佩那些從事動(dòng)物行業(yè)的科研工作者,中國(guó)的動(dòng)物行業(yè)還不是很發(fā)達(dá),無(wú)法保證動(dòng)物最基本的福利,他們?cè)谄D苦的環(huán)境下從事著最危險(xiǎn)的工作,我們所有的藥物,食品,抗體的研發(fā)都離不開(kāi)他們。
我每天很晚才回到酒店,然后還要處理公司內(nèi)部郵件,客戶郵件,總結(jié)一天的工作,睡覺(jué)前還要自學(xué)英語(yǔ)。那些年,我沒(méi)有在晚上12點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)。
公司所有文件、資料都是從意大利用英文發(fā)過(guò)來(lái),沒(méi)有翻譯成中文,包括和意大利人交流,也用英文。最開(kāi)始進(jìn)公司時(shí),我一直不敢開(kāi)口,害怕自己帶著濃濃口音的英語(yǔ)鬧笑話,其實(shí)意大利人英文也講得很爛,以至每次有人嘲笑日本人英語(yǔ)差時(shí),我都會(huì)笑著說(shuō),不要忘了,還有一個(gè)國(guó)家人英文和日本人講的一樣爛——意大利。
銷(xiāo)售工作遠(yuǎn)沒(méi)我想像的這么簡(jiǎn)單,有時(shí)并不是你有多認(rèn)真、多努力,客戶就能認(rèn)同你,但是你的真誠(chéng)一定能打動(dòng)客戶。我漸漸明白,所謂成長(zhǎng),不是要圓滑到偽善,而是要秉持一團(tuán)真氣,學(xué)會(huì)隨緣。
我也遇到過(guò)很難打交道的客戶。在跟進(jìn)湖北一個(gè)項(xiàng)目時(shí),至今仍無(wú)法想象那些日子是如何過(guò)來(lái)的。
客戶是留美博士,走路腳下生風(fēng),他生氣時(shí)用“怒發(fā)沖冠”來(lái)形容一點(diǎn)也不過(guò)分,我每次見(jiàn)他雙腿都忍不住發(fā)抖。我一次次被客戶拒之門(mén)外,公司當(dāng)時(shí)給的壓力很大,老板每次電話過(guò)來(lái)就是“項(xiàng)目談不成你就別回來(lái)了”。
好幾次,都是從客戶辦公室出來(lái),跑進(jìn)衛(wèi)生間捂著嘴哭泣,擦干了眼淚又去客戶辦公室。
生活不可能像你想象的那么好,但也不會(huì)像你想象的那么糟糕,我覺(jué)得人的脆弱和堅(jiān)強(qiáng)都超乎自己的想象,有時(shí)候我可能脆弱的一句話就能淚流滿面,有時(shí),也發(fā)現(xiàn)自己咬著牙走了很長(zhǎng)的路。
幾年后,我終于靠自己的努力在上海買(mǎi)了房,搬進(jìn)新房的那一刻,我才覺(jué)得自己真正融入這座城市,窗外華燈初上,霓虹閃爍,來(lái)往的行人步履匆匆,有些神采飛揚(yáng),有些一臉疲憊,他們當(dāng)中,有無(wú)數(shù)個(gè)我。
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