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書店營銷方案
為了確保事情或工作得以順利進行,常常需要預(yù)先準備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的書店營銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
書店營銷方案1
一、目前的營銷的情況
在中國大家都認為網(wǎng)絡(luò)營銷是剛剛興起的一種網(wǎng)絡(luò)營銷模式,針對中國的現(xiàn)狀,網(wǎng)民的素質(zhì)和普及化來說,是有點勉強,但是我們要站得高看得遠,其實網(wǎng)絡(luò)營銷的空間還是很大的,非常有潛力,企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷可以大大的減少投資,見效速度快,是企業(yè)做營銷的首選。
二、市場的需求分析
可行性分析:
1、網(wǎng)上書店的優(yōu)質(zhì)低價的競爭優(yōu)勢。
2、網(wǎng)上的書店傳播速度快.
3、網(wǎng)上書店所面對的購買顧客群達到8000萬人。
網(wǎng)站的設(shè)計需求分析:
1、、建立完善的產(chǎn)品信息展示系統(tǒng)。
2、樹立誠信經(jīng)營企業(yè)形象。
3、保持市場的領(lǐng)先地位。
4、吸引更多的客戶,提供短期優(yōu)惠、定期更新信息、了解客戶、實行打折、搞促銷活動等。
5、為現(xiàn)有的客戶提供更有效的服務(wù)。
6、開發(fā)新的商業(yè)機會,比如:各種音響制品、各種軟、硬件、學(xué)習光盤等等。
7、建立完善的網(wǎng)上服務(wù)系統(tǒng),實現(xiàn)網(wǎng)上和往下合在一起。
三、推廣方案
1、品牌打造,建立書店及連鎖店。
2、除了人員促銷手段,非人員促銷包括三種形式:廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣。
3、搜索引擎推廣。
4、商務(wù)信息平臺發(fā)布:利用環(huán)球資源和各個大型的商務(wù)平臺,把我們書吧網(wǎng)上書店的新產(chǎn)品及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。
5、行業(yè)鏈接:在網(wǎng)上廣泛搜尋一些和本網(wǎng)站相關(guān)的'同行的網(wǎng)站,和它們進行行業(yè)上的鏈接,這樣可以增加各個行業(yè)的知名度。
6、商務(wù)軟件推廣:利用網(wǎng)絡(luò)營銷商務(wù)軟件,把大學(xué)城書吧網(wǎng)上書店的信息和產(chǎn)品信息發(fā)布到各大行業(yè)供需平臺。
7、利用假期,周末,進行校園促銷招聘活動,提高知名度。
8、實行會員制。
四、網(wǎng)絡(luò)安全管理
針對Internet上的安全風險,為了有效地防止網(wǎng)站被非法入侵,ISP應(yīng)當加強網(wǎng)站的安全管理。網(wǎng)絡(luò)安全管理主要分為四個方面:
1、防止未授權(quán)存取。
2、防止泄密。
3、防止用戶拒絕系統(tǒng)的管理。
4、防止丟失系統(tǒng)的完整性。
書店營銷方案2
根據(jù)鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�、新華發(fā)行分公司聯(lián)合下發(fā)“蘇鳳股份新發(fā)業(yè)(20xx)9號”《關(guān)于做好全省“六一”少兒圖書主題營銷活動的.通知》精神,結(jié)合如東公司實際,決定在“六一”前后開展“愉‘閱’童書、快樂成長”主題營銷活動。
一、活動主題:愉“閱”童書 快樂成長
二、活動時間:20xx年5月20日—6月3日
三、活動內(nèi)容:
(一)開展慶“六一”,幼兒園購書優(yōu)惠活動.
超前聯(lián)系相關(guān)幼兒園,提供適合幼兒園學(xué)生閱讀的少兒圖書書目,做好征訂服務(wù)工作,85折優(yōu)惠銷售。
(二)聯(lián)系相關(guān)學(xué)校到南京參加省股份公司組織的館藏圖書供貨會。
(三)組織開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動.
聯(lián)系縣級機關(guān)幼兒園,“六一”兒童節(jié)當天,組織幼兒園學(xué)生到中心門店,開展幼兒“暢游書海、體驗閱讀”活動。
(四)開展少兒圖書“買贈”及優(yōu)惠展銷活動.
1、6月1日—6月3日,中心門店少兒圖書85折優(yōu)惠銷售。
2、開展禮品童書“對折送”活動。根據(jù)省股份公司營銷活動資源,超前組織采購禮品童書,在中心門店開展“禮品童書‘對折送’”活動。
3、開展“鳳凰精品童書‘暖心送’”活動。
�。�1)讀者購買江蘇科技社《魔力思維訓(xùn)練營》系列圖書滿50元,贈送《蝸�?破障盗欣L本》1本;滿80元贈送《蝸�?破障盗欣L本》2本。
�。�2)讀者凡購買江蘇少兒出版社曹文軒系列圖書享85折優(yōu)惠。
�。�3)讀者每購買江蘇教育社一本“找找看”系列童書,加贈該系列童書一本(隨機贈送);每購買五本同款皮克童書,加贈同款童書一本。
四、活動宣傳
營銷活動期間,各銷售門店做好營銷宣傳工作。宣傳形式:1,賣場游動字幕宣傳、主題展臺宣傳、POP及X展架宣傳、圖片宣傳等,2、電視臺、報紙等媒體宣傳。
五、活動要求
1、業(yè)務(wù)、銷售部門超前做好貨源組織工作,確保活動期間相關(guān)營銷圖書品種滿足供應(yīng)。
2、儲運部門做好到貨圖書及時送貨工作。
3、各銷售門店要及時、規(guī)范做好營銷讓利品種折扣審批手續(xù)。
4、做好營銷活動期間各項安全工作。
書店營銷方案3
前言
六月驕陽似火,又是一年一度的畢業(yè)時節(jié),伴隨著四年的青春,四年的生活,畢業(yè)生們即將離開母校,離開身邊熟悉的朋友與同學(xué),踏上一條嶄新的道路,每到這個時節(jié),宿舍門口出現(xiàn)了一個一個收書的攤位,即將離開的學(xué)長們不可能把所有物品都帶回家,很多書籍資料得不到好的處理,因此只能賣給廢品收購點,看著一車一車嶄新的書被帶走,不覺得心痛,中國雖然地大物博,可是人均卻都是全球倒數(shù),為了子孫后代,我們需要節(jié)約我們的資源,如果每屆畢業(yè)生的書能循環(huán)使用,那將為整個社會節(jié)約多少資源,同時也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費!現(xiàn)實是整個中國社會沒有形成一股二手書的循環(huán)使用的風氣,比如我們水電學(xué)院,學(xué)校擁有七個大系,各類學(xué)生超過6000人,面對如此龐大的大學(xué)生隊伍,學(xué)生學(xué)習的必需品——書本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書市場調(diào)查,旨在分析各高校學(xué)生二手書的使用情況、存書量等現(xiàn)狀,以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書市場。
(一)市場分析
1. 您每學(xué)期購買多少二手書?
A、沒有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上
根據(jù)調(diào)查問卷第1題,沒有使用過二手書的占總?cè)藬?shù)的58%,使用二手書在1-2本的占了27%,因此,在水電圖書市場上二手書市場還是一個空白,有著無比大的市場潛力,因而我們首先要展開宣傳,做好廣告,讓更多的.人了解二手書,并且積極參與進來。
(二)消費者分析
2. 您傾向于在哪方面使用二手書?(可多選)
A 、教材輔導(dǎo)類 B、書刊雜志類 C、 休閑娛樂類 D、 文學(xué)類
E、電腦技術(shù)類 F、其他
由上問題可以知道,消費者對于二手書的種類和價格的要求,因為我們面對的是本校學(xué)生這個市場,所以,二手書需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主,書刊雜志,文學(xué)娛樂為輔,所以我們重點要做的是二手教材這個方面,輔之以其他種類,以增長市場鏈和提高營業(yè)額。
3.你愿意接受二手書的新舊最低限度:
A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成
從這題可以知道消費者能接受的二手書的新舊程度,有利于我們在回收二手書時有個針對性,不是什么舊書都可以收購的。
(三)競爭者分析
A 書店
書店在消費者購買中占的比率是最大的,應(yīng)該說他是圖書消費的大頭。
其主要優(yōu)勢是:
(1)書籍種類多,有實體店相支撐,信譽度好,信息分類明確,購買方便。
(2)有比較固定的消費群體.
其主要劣勢是:
(1)分布較散,離學(xué)校比較遠,很少人為了買書而出遠門。
(2)雖然是正版,但是價格昂貴.
B 網(wǎng)上書店
比如卓越,當當?shù)菳2C圖書交易網(wǎng)站。
其主要優(yōu)勢是:(1)種類齊全,信息分類明確,易搜尋。
(2)圖書價格比實體店便宜
其劣勢是:(1)網(wǎng)上書店畢竟是虛擬網(wǎng)店,因此信譽度好才能獲得信任。
(2)網(wǎng)店圖書價格相對于二手書還是很貴的,而且,整個購買過程不方便,要耗一定的時間.
(四)產(chǎn)品服務(wù)分析
4.您認為影響大家購買二手書的因素有哪些?(可多選)
A、價格 B、新舊程度 C、購買的便利性 D、學(xué)校強制訂購教材 E、個人圖書使用習慣 F、版本不一致 G、其他
我們可以知道消費者對二手書的具體要求情況,可以看到消費者最關(guān)心的還是價格問題,因此,慎重的制定價格是能否吸引客戶,做好二手書買賣的關(guān)鍵因素,具體的價格我們要在下面來論證制定。其次,二手書的新舊程度,購買的便利性也是消費者所關(guān)心的,我們也要考慮到這兩個方面,增加我們的信譽度和減少消費者購買過程的時間和精力消耗!
5.您認為比較合理的二手書價格?
A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書籍情況而定。
學(xué)生中認為二手書合理價格應(yīng)該在2~3折的占了37%,二手書的價格在2折以下的占了25%,二手書價格應(yīng)視情況而定的占了22%,當然如果二手書價格過低的話,可能會導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營,所以,2~3折應(yīng)該是我們的首選,至于有些比較有價值的書我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書價格的合情合理。
營銷策略
一、校園線下方案
1、校園媒體資源,宣傳欄廣告,廣播站媒體實現(xiàn)了校園傳播的無縫覆蓋。
2、利用營銷活動所形成的注意力效應(yīng)開展舊書再利用的宣傳活動。
3、對于校園各社團負責人,各班班長等類似短信發(fā)送量較大的人員進行單點推廣,發(fā)揮他們的傳播作用,起到“播種式”營銷的目的。
二、線上關(guān)系營銷
利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件。
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