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      超市開學(xué)促銷活動方案

      時(shí)間:2024-10-26 05:26:22 活動方案 我要投稿

      超市開學(xué)促銷活動方案

        為了確保我們的努力取得實(shí)效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的超市開學(xué)促銷活動方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

      超市開學(xué)促銷活動方案

      超市開學(xué)促銷活動方案1

        一、活動目的

        1、以“新學(xué)期”為契機(jī),進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象,提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度;

        2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

        二、活動對象

        所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

        三、活動時(shí)間和地點(diǎn)

        時(shí)間:XXXX年3月1日——XXXX年3月10日

        地點(diǎn):校園超市內(nèi)

        四、活動主題

        “盡享超低價(jià),新學(xué)期巨獻(xiàn)”

        五、活動方式

        1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿108元可免費(fèi)參加“購物大抽獎(jiǎng)”活動:特等獎(jiǎng):數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng):超市500元購物卡(3名);二等獎(jiǎng):大毛絨玩具一個(gè),價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng):高檔毛巾一條(20名)。

        2、價(jià)格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

        3、限時(shí)購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來銷售,時(shí)間為3月3日和4日。

        4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購買商品,由于價(jià)格便宜,所以每人限購2件。

        六、廣告配合方式

        1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內(nèi)容,并且設(shè)有活動咨詢臺;

        2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關(guān)超市促銷活動的.海報(bào);

        3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;

        4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告。

        七、前期準(zhǔn)備

        人員安排:

        (1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識別和引導(dǎo)服務(wù);

        (2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

        (3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

       。4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。

        物質(zhì)安排:2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動的商品。

        人員培訓(xùn):對現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

        八、中期操作

        1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場,各就各位;

        2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi);

        3、掌握好活動節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng);

        4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品;

        5、贈品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字;

        6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

        九、后期延續(xù)

        1、活動結(jié)束后要開總結(jié)會,比如本次活動銷量情況,執(zhí)行有效性,消費(fèi)者評價(jià)與反應(yīng)概況等;分析活動的優(yōu)點(diǎn)和不足,總結(jié)成功之處,借鑒不足教訓(xùn),只有不斷的總結(jié),才能更好的發(fā)展;

        2、對活動進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

        十、費(fèi)用預(yù)算

        1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報(bào)、現(xiàn)場裝飾1000元;

        2、活動宣傳單打印1000元;

        3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元;

        4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

        5、(1)贈品:護(hù)手霜400支,20xx元;精美套裝200套,3000元;高檔鼠標(biāo)100個(gè),3000元;

        (2)獎(jiǎng)品:數(shù)碼單反相機(jī)1000元;購物卡3張,1500元;大毛絨玩具5個(gè),1000元;高檔毛巾20條,400元;

        6、康師傅飲品300瓶,750元。

        合計(jì)成本:15450元左右

        十一、意外防范

        1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況,要盡快用其他商品替補(bǔ),避免不必要的紛亂;

        2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況,做好疏通工作,必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員;

        3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護(hù)好現(xiàn)場的秩序;

        4、做好應(yīng)急人員安排,必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò),請求其支援。

        十二、效果評估

        借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī),由于大學(xué)生們在開學(xué)之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預(yù)期會產(chǎn)生滿意的效果。

      超市開學(xué)促銷活動方案2

        一、策劃背景與總體思路

        超市在開學(xué)進(jìn)行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。

        二、活動時(shí)間

        8月23日—8月31日

        三、活動主題

        “上學(xué)了 開學(xué)了 你需要的XX商場都給你準(zhǔn)備好了”

        三、活動內(nèi)容

        1.買200減30開學(xué)實(shí)惠一減到底,書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動驚喜不斷!

        2.學(xué)生專場:家居家紡區(qū)、箱包區(qū)、休閑運(yùn)動區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,更多優(yōu)惠。

        3.同賀高考:實(shí)惠某某。活動期間憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價(jià)9折優(yōu)惠,累計(jì)購物滿200元可享受抽獎(jiǎng)活動。

        4.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

        一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元獎(jiǎng)學(xué)金,每日一名

        二等獎(jiǎng) 報(bào)銷學(xué)生及一名家長的至學(xué)校報(bào)到火車票 總價(jià)限700元,每日兩名

        三等獎(jiǎng) 時(shí)尚皮箱一個(gè),每日五名

        四等獎(jiǎng) 某某紀(jì)念高檔筆記本,每日八名

        紀(jì)念獎(jiǎng) 鋼筆禮盒一套,每日十二名

        5.整點(diǎn)再送

        活動期間每日9:00-10:00,14:00-17:00期間,每逢整點(diǎn),單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

        四、活動地點(diǎn)

        兌獎(jiǎng)地點(diǎn)一層共享空間

        五、具體執(zhí)行

        (一)活動期間各樓層營業(yè)員操作注意事項(xiàng)

        活動期間各樓層營業(yè)員必須做到以下幾點(diǎn):

        1、參加活動的品牌營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。

        2、不參加活動的品牌營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的`商品營業(yè)員開票時(shí)注明不參加,以免顧客參加活動。

        3、顧客在退換貨時(shí)工作人員注意顧客是否有參加活動。

        4、參加活動品牌柜位的營業(yè)員注意pop等宣傳品的擺放。

        5、提醒顧客先參加活動再開發(fā)票。

        6、告訴消費(fèi)者憑購物小票到活動點(diǎn)參加各項(xiàng)活動。

        7、銷售單日期必須準(zhǔn)確以免顧客因?yàn)樾∑比掌陂_錯(cuò)而不能參加活動。

        (二)活動點(diǎn)工作人員要求

        1. 在商城一樓設(shè)置活動點(diǎn)每日活動點(diǎn)工作人員2名在活動期間負(fù)責(zé)每日獎(jiǎng)品領(lǐng)取和登記工作。

        2. 與保衛(wèi)部聯(lián)系負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護(hù)。每一位工作人員自帶圓珠筆1支。工作人員對禮品共同負(fù)責(zé)出現(xiàn)差錯(cuò)共同賠償。

        3. 人員要求每日兩班每班2人,保安1人。

        (三)促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程

        1、 顧客來到活動點(diǎn)工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

        2、 熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

        3、 登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復(fù)參加。確保每件獎(jiǎng)品的出入做到有單可查。

        4、 保證每日獎(jiǎng)品數(shù)量充足。如遇存貨不足提前申請

        5、 顧客憑當(dāng)日購物小票參加活動。工作人員在抽獎(jiǎng)前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

        6、 工作人員登記參加活動消費(fèi)者人的銷售單號碼兌獎(jiǎng)后在銷售單上注明已參加并寫出獎(jiǎng)品及數(shù)量。請消費(fèi)者簽字。

        (四)各部門需配合工作

        各經(jīng)營部

        1. 與商戶聯(lián)系不允許私自打折討價(jià)還價(jià)折扣直接降至最低點(diǎn)。

        2. 負(fù)責(zé)活動的直接操作。

        3. 組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。

        4. 每個(gè)區(qū)域不參加活動的柜臺要求少于3家

        總經(jīng)辦

        1、安排活動期間的活動處的工作人員 早班9:00——14:00 下午班14:00——19:30

        2、人員要求每日兩班每班2人,保安1人。

        3、協(xié)助企劃部采購本次活動的獎(jiǎng)品。

        企劃部

        1、做好活動期間的宣傳廣告的發(fā)布pop書寫等工作。

        2、收銀組,注意在整點(diǎn)活動時(shí)間段將電腦小票附加在顧客聯(lián)上方便獎(jiǎng)品的發(fā)放。

        (五)宣傳方式

        1、戶外看板

        2、電視廣告

        3、報(bào)紙廣告

        4、戶外拱門

        5、dm報(bào)紙夾送

        6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條

        六、活動安排

        總體執(zhí)行企劃部負(fù)責(zé),企劃部負(fù)責(zé)此次活動的整體組織、實(shí)施辦公室全力配合其它部門各司其職。

      超市開學(xué)促銷活動方案3

        一、促銷目的

        為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動,給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

        二、促銷主題

        “新學(xué)期,新夢想”

        三、促銷時(shí)間

        20xx年8月X號—20xx年9月X號

        四、促銷地點(diǎn)

        XX超市XX店

        四、促銷策略

        (一)價(jià)格促銷

        1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動

        (1)特價(jià)商品范圍

        本項(xiàng)活動針對寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

       、傧词闷罚好怼⒀浪、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

       、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

       、凼称罚号菝妗灨、火腿腸等。

       、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

        ⑤學(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

        (2)特價(jià)幅度

        本次活動特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。

        (3)注意事項(xiàng)

        本次活動特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

        (二)趣味促銷

        促銷期間,雙重好禮等你拿

        1、第一重好禮

        凡于活動期間每天前來購物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

        2、第二重好禮

        (1)活動對象

        凡于活動第一天來我超市購物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動。

        (2)活動時(shí)間

        活動第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽

        (3)活動規(guī)則

        顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動,在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的`數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

        (4)活動流程:顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

        五、促銷活動實(shí)施

        (一)事前準(zhǔn)備

        1、時(shí)間進(jìn)度

        2、各部門責(zé)任分工

        本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實(shí)施。

        (1)采購部

        工作內(nèi)容要求:組織好參與廠家對特價(jià)產(chǎn)品你的準(zhǔn)備,提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎(jiǎng)品、道具等相關(guān)物品的落實(shí),協(xié)助營銷部各方面的工作。活動期間,采購部的一定人員要及時(shí)觀察店內(nèi)貨架及堆碼,貨源不足時(shí)要及時(shí)補(bǔ)貨。

        (2)營銷部

        工作內(nèi)容要求:負(fù)責(zé)本次促銷活動各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作,超市氛圍的營造,管理及監(jiān)督好個(gè)部門的工作。

        (二)中期操作

        本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作,遵守活動相關(guān)規(guī)定與紀(jì)律主要各部門負(fù)責(zé)人和店長要做好榜樣作用,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取措施或向上反映,進(jìn)行有效的促銷過程控制:

        1、加強(qiáng)與廠商的密切合作。

        提前與他們洽談好所需要的供貨數(shù)量,以及合作的方式等問題,盡量避免“低級錯(cuò)誤”,如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

        2、活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控。

        3、促銷人員培訓(xùn)與管理

        4、促銷費(fèi)用管理

        (三) 后期延續(xù)

        本次促銷結(jié)束后,必須進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查,了解顧客需求的變化情況,適時(shí)調(diào)整銷售策略,或者為以后的活動積累經(jīng)驗(yàn),吸取教訓(xùn)。

        (四)廣告宣傳形式

        1、店內(nèi)廣播

        ①公告特價(jià)商品信息

       、谒蜕闲聦W(xué)期祝福

        2、店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

        3、門店前廣場的彩旗、橫幅

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