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      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案

      時(shí)間:2023-01-08 12:12:42 營銷方案 我要投稿

      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案3篇

        為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)營銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。

      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案3篇

      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案1

        時(shí)間過得很快,轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了,今天將迎來了公司的十周年慶,公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

        在這十年崢嶸歲月中,x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念,為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力,同時(shí)也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作,它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動不僅是x公司,也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂部,它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動,一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

        一、目的及意義:

      &l  十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑,恰是時(shí)候回顧歷史,展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度,大力打造企業(yè)和品牌形象,可謂師出有名,機(jī)遇難得;借助活動平臺,宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”,塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流,為即將成立的俱樂部奠定基石,對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源,以便順利打開市場;高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動,歷來為高端人士所推崇,舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

        二、主題和口號:

        主標(biāo)語:網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng),突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位,同時(shí)表明這是一次精英的會聚。

        參考標(biāo)語:1、商務(wù)英雄聚精之源

        2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

        三、時(shí)間:

        20xx年7月25日(有待最后確定);

        地點(diǎn):x高爾夫球場,x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

        四、活動對象和規(guī)模:

        本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用,邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

        1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

        2、意向大客戶(人數(shù))

        3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

        4、新聞媒介記者(人數(shù))

        5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

        6、代理商工作人員(人數(shù))

        總計(jì):若干人

        五、活動組織及內(nèi)容:

        活動安排大致分為三個(gè)部分,即上午舉行新聞發(fā)布會,下午高爾夫比賽,晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

        1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮,建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位,x公司作為承辦單位。

        2、本次活動面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

        3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行:

        a.新聞發(fā)布會:邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭,由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就,并對x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

        b.高爾夫球賽:高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì),能夠完美地詮釋本活動對象的`不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中,深化友誼,促進(jìn)交流,覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽,此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

        c.聯(lián)誼宴會:宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎,推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

        4、活動大體流程如下:

        參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部,x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡,以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦,x賓館)→全天活動結(jié)束

        六、組織渠道:

        x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑,除此之外,補(bǔ)充采用其它方式。

        1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

        2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

        七、宣傳方式:

        本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》,和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體,結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

        1、活動前期宣傳:

        a、 《x》發(fā)布活動預(yù)告,采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部,重點(diǎn)提及xx現(xiàn)代城。

        b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳,《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告,圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

        c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

        2、現(xiàn)場推廣:

        a、新聞發(fā)布會:陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。,現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉,與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。

        b、高爾夫競賽:球賽場地通過拱門,懸掛項(xiàng)目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告,重點(diǎn)投放,少而精,避免喧賓奪主,重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動氛圍;

        c、聯(lián)誼宴會:發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂部相關(guān)宣傳資料�,F(xiàn)場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛,象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績,預(yù)示活動的順利圓滿。

      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案2

        一、活動目的和背景

        本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為20xx年12月25日。在xx項(xiàng)目的推廣,xx花園在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,通過媒體推廣和銷售接待,客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟,同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明,項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,預(yù)計(jì)到開盤前夕,項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加,因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣,項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候,再推遲勢必會造成客戶的流失。

        房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞銷售為中心,通過一系列的包裝等工作,在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,同時(shí)將xx花園的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化,為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的`推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

        二、活動時(shí)間

        20xx年12月25日

        三、活動地點(diǎn)

        xx花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場

        四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

        強(qiáng)調(diào)氛圍、突出品位、提升檔次、有條不紊、圓滿成功

        1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動,給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。

        2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

        3)通過合理的區(qū)域劃分,有效的活動流程安排,現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于選房、購房流程的講解和傳達(dá),有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。

        4)通過一系列的工作輔助,最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,充分利用好銷控掌握的方法,以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài),以使之達(dá)到成交,簽定相關(guān)合約。

        五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

        1)現(xiàn)場布置

        A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè),后設(shè)背景板(雙面),舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺,以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

        B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個(gè),汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門兩端。鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門,舞臺下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

        C舞臺前設(shè)坐椅兩排,20個(gè)位置左右,供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

        2)外圍道路布置

        A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計(jì),插上彩旗。

        B項(xiàng)目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

        C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè),以達(dá)到吸引人流,車流,指引來賓,宣傳開盤的作用。

        3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

        A售樓部內(nèi)部分為4個(gè)區(qū)域

        a、選房區(qū):主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價(jià)格預(yù)算,進(jìn)行選房,確定房號,并簽署相關(guān)協(xié)議。

        b、簽約區(qū):主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,履行相關(guān)手續(xù)。

        c、展示區(qū):主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,索取資料,戶型圖,在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。

        d、休息區(qū):原洽談區(qū)位置,主要用作客戶逛累了之后臨時(shí)休息用。注:選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,意向性劃分。

        B其他區(qū)域

        a、活動區(qū):售樓部門口廣場,用作開盤活動、剪彩等,同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。

        b、休閑區(qū):用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

        4)新客戶排號臺:設(shè)在售樓部入口右側(cè),立柱之后,用作新客戶臨時(shí)排號之用,同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢臺之用。

      房地產(chǎn)營銷活動策劃方案3

        一、活動目的:

        通過“辭舊歲.送愛心”主題公益活動,把新老業(yè)主邀約到九座花園,維系客戶感情,講解項(xiàng)目最新動態(tài),爭取老業(yè)主轉(zhuǎn)介;邀約陌電新客戶,了解項(xiàng)目,促成意向成交。

        二、活動內(nèi)容:

        置業(yè)顧問通知前期老業(yè)主和陌電客戶,于規(guī)定時(shí)間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲.送愛心”公益活動。

        在分類客戶送來的愛心物品后,送客戶新年小禮包。

        帶老業(yè)主參觀產(chǎn)品推薦室,將項(xiàng)目最新動態(tài);對陌電客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

        拍照留影,評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。

        三、活動時(shí)間及地點(diǎn):

        時(shí)間:20xx年12月30號下午2點(diǎn)——20xx年1月3號

        地點(diǎn):xxxx

        四、邀約客戶:

        為了確保最大數(shù)量的客戶到達(dá)現(xiàn)場,邀約分兩次進(jìn)行;第一次邀約時(shí)間為:20xx年12月28日星期五,短信提前通知所有已成交客戶和陌電客戶活動時(shí)間及地點(diǎn)。第二次邀約時(shí)間為20xx年12月30日星期日,電話邀約客戶下午2點(diǎn)參加。

        老業(yè)主邀約說辭:xxxx先生士,我是你的置業(yè)顧問小xx,昨天給你發(fā)的信息你收到了吧?咱們小區(qū)與西安愛心聯(lián)盟組織的.“辭舊歲.送愛心”活動安排在今天下午2點(diǎn),家里一些閑置的衣物,咱們集中起來,一是獻(xiàn)出我們的愛心,二來也可以為咱們節(jié)省打理時(shí)間,屆時(shí)咱們還要評選一個(gè)太白印象的“愛心大使”,還有新年禮品相送,你看你下午幾點(diǎn)能到?

        陌電客戶邀約說辭:xxxx先生士,我是太白印象的置業(yè)顧問小xx,昨天給你發(fā)的信息收到了吧?是這樣的,我們和西安愛心聯(lián)盟組織的捐獻(xiàn)舊衣物獻(xiàn)愛心活動,今天下午兩點(diǎn)舉行,誠邀你參加,你肯定是一個(gè)有愛心的人,我和您預(yù)約一下下午的時(shí)間。

        p分頁標(biāo)題e

        一、活動時(shí)間:

        9月1日至9月10日(后邊緊接著中秋、國慶活動)

        二、活動對象:

        教師,以及持教師證客戶;

        三、活動方式:

        主推26樓,大幅優(yōu)惠,強(qiáng)力促銷

        四、活動內(nèi)容:

        1、看房送禮:

        凡持教師證到售房部看房者,每天前十位送小禮品。價(jià)值在5—10元之間�?倲�(shù)控制在50個(gè)左右。

        2、26樓大幅優(yōu)惠:

        整體推出26,為“園丁樓”,凡持教師證購買26樓者,一次性優(yōu)惠8888元,分期、按揭優(yōu)惠6888元。

        3、額外優(yōu)惠:

        凡教師認(rèn)購本案任何一套房源,根據(jù)教師工齡,額外再優(yōu)惠工齡年數(shù)xx100元的優(yōu)惠(工齡需要學(xué)校開具證明)。

        4、旅游促銷:

        在活動期間,凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅游,九月十日教師節(jié)當(dāng)天組團(tuán)成行。放棄者充抵200元房款。

        一般說服客戶放棄旅游,充抵房款,等于教師再額外優(yōu)惠200元。

        五、宣傳手段

        1、派單

        8月30日,31日兩天一般為學(xué)生報(bào)道日期,針對學(xué)校高強(qiáng)度派單。三萬份單頁。

        單頁設(shè)計(jì)框架:以第二十三個(gè)教師節(jié)尊師重教、回饋社會為切入點(diǎn),以教師購房四重驚喜優(yōu)惠為賣點(diǎn),以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優(yōu)惠為亮點(diǎn),以額外優(yōu)惠和旅游吸引眼球。樹立本案社會公眾形象,打造人文社區(qū)。

        2、流動字幕:

        從8月30日至9月2日,連續(xù)做四天流動字幕。

        流動字幕內(nèi)容:唐城錦苑在教師節(jié)來臨之際,特推出“教師公寓”,教師購房均可享受最高8888元優(yōu)惠,另有驚喜額外優(yōu)惠以及送“中原第一漂”旅游。房源有限,機(jī)會不容錯(cuò)過。售房地址:銀化路老化肥廠南門,熱線:xxxx。

        3、短信群發(fā):

        公司短信平臺,針對原積累客戶,全部發(fā)送一遍。

        短信內(nèi)容:參照流動字幕內(nèi)容。

        六、預(yù)期目標(biāo):

        26樓銷售十套左右。

        此次教師節(jié)活動,有教師借口,暫不漲價(jià)。教師節(jié)后再漲,然后緊接著是整個(gè)“金九銀十”的高潮部分,中秋、國慶雙節(jié),主推六樓,大張旗鼓的宣傳,掀起銷售狂潮。

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