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      房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的方案步驟

      時(shí)間:2022-11-27 03:12:32 營(yíng)銷方案 我要投稿

      房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的方案步驟

        1、產(chǎn)品的調(diào)研

      房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的方案步驟

        只有對(duì)樓盤進(jìn)行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場(chǎng)的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對(duì)癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn),策劃才能行之有效。

        (1)物業(yè)的定位;

        (2)建筑、配套、價(jià)格的優(yōu)劣勢(shì)分析;

        (3)目標(biāo)市場(chǎng)的分析;

        (4)目標(biāo)顧客的特征、購(gòu)買行為的分析;

        2、市場(chǎng)的調(diào)研

        或許有人講,搞房地產(chǎn)項(xiàng)目靠的是經(jīng)驗(yàn),但須知,市場(chǎng)調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗(yàn),結(jié)合不斷變化和細(xì)分的市場(chǎng)信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對(duì)所有在規(guī)劃、推廣過(guò)程中將出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行有效的預(yù)測(cè)。

        在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)下,閉門造車或迷信經(jīng)驗(yàn)終究是不行的。

        (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)大勢(shì)分析;

        (2)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的界定與SWOT的分析;

        (3)與目前正處于強(qiáng)銷期的樓盤比較分析;

        (4)與未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)情況的分析和評(píng)估。

        3、企劃的定位

        定位是所有廣告行為開展的一個(gè)主題,就像一個(gè)圓心,通過(guò)項(xiàng)目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨(dú)特的銷售主張),提出推廣口號(hào),使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點(diǎn)。

        尋找最能代表目標(biāo)顧客對(duì)家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

        4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

        房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念。當(dāng)樓盤無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)時(shí),競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

        房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟(jì)為原則,講究策略性、計(jì)劃性

        5、傳播與媒介策略的分析

        有人說(shuō),廣告費(fèi)花在媒體上有一半是浪費(fèi)的。確實(shí),只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

        整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時(shí)期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

        (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標(biāo);

        (2)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告分析;

        (3)不同種類、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告分析;

        (4)不同電視臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電視廣告分析;

        (5)不同電臺(tái)、不同時(shí)段、不同欄目的電臺(tái)廣告分析;

        (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報(bào)DM分析;

        (7)戶外或其他媒體的分析;

        (8)不同的媒體組合形式的分析。

        6、階段性推廣總體策略

        房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒(méi)有時(shí)間安排,更沒(méi)有周期概念,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),則始終處于被動(dòng)狀態(tài),只能嘆怨廣告無(wú)效。

        規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場(chǎng)反映結(jié)合施工進(jìn)度,針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,形成一套有效、經(jīng)濟(jì)的階段性策略尤為重要。

        7、階段性廣告和媒介宣傳

        房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點(diǎn)、找準(zhǔn)利益點(diǎn)、把握支持點(diǎn),以階段性目標(biāo)為指導(dǎo),全方位地實(shí)施強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì),合理運(yùn)用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點(diǎn)的“三套車”縱橫交錯(cuò),整合傳播。

        (1)廣告的重點(diǎn);

        (2)廣告的主題和表現(xiàn)手法;

        (3)各類媒體廣告的創(chuàng)意與制作;

        (4)媒體的發(fā)布形式和頻率;

        (5)整合傳播的策略;

        (6)媒體發(fā)布的代理。

        8、階段性促銷活動(dòng)的策略

        促銷的最大目的是,在一定時(shí)期內(nèi),以各種方式和工具來(lái)刺激和強(qiáng)化市場(chǎng)需求,達(dá)到銷售促進(jìn)的目的。

        (1)促銷活動(dòng)的主題;

        (2)促銷活動(dòng)的計(jì)劃和實(shí)施監(jiān)督;

        (3)促銷活動(dòng)與銷售執(zhí)行的引導(dǎo)、建議;

        (4)促銷活動(dòng)的效果評(píng)估和市場(chǎng)反映的總結(jié)。

        9、階段性公共關(guān)系的策略

        善于借用各種社會(huì)事件制造樓盤的新聞噱頭,并利用新聞媒介進(jìn)行報(bào)道、炒作,使樓盤得以宣傳,并能樹立獨(dú)特的形象。

        10、定期廣告效果跟蹤和信息反饋

        廣告效果監(jiān)測(cè)是對(duì)廣告行為產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和心理效益的一項(xiàng)檢測(cè)。而市場(chǎng)反饋信息同時(shí)也對(duì)下一輪廣告行為的修正,以適應(yīng)日益變化的市場(chǎng),“一條道,走到黑”往往是要走死胡同的。

        11、定期跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放

        所謂“知已知彼,百戰(zhàn)不貽”。在市場(chǎng)推廣中,要及時(shí)地監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一舉一動(dòng),對(duì)于營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)既能做到把握對(duì)手動(dòng)向,防范于未然,也能對(duì)于對(duì)手的營(yíng)銷變數(shù)能及時(shí)地反應(yīng)和應(yīng)對(duì)。

        12、推廣成本預(yù)算和費(fèi)用監(jiān)控

        廣告預(yù)算的每一筆精打細(xì)算,不應(yīng)該是簡(jiǎn)單地停留在對(duì)廣告項(xiàng)目的竭力削減、項(xiàng)目費(fèi)用的壓價(jià)之上,而是應(yīng)該貫穿營(yíng)銷決策的每一個(gè)步驟的始終,貫穿于廣告周期的縝密安排,貫穿于廣告主題的切實(shí)把握和廣告媒體的有效選擇之中。因?yàn)橐粋(gè)決策性的失誤,往往會(huì)抵消幾十次討價(jià)還價(jià)的全部所得。

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