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      雙十一促銷活動策劃方案

      時(shí)間:2022-10-17 08:33:19 活動方案 我要投稿

      雙十一促銷活動策劃方案

        為保障事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么我們該怎么去寫方案呢?以下是小編收集整理的雙十一促銷活動策劃方案,歡迎大家分享。

      雙十一促銷活動策劃方案

      雙十一促銷活動策劃方案1

        一、促銷的過程:

        1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

        2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。

        二、制定促銷方案:

        ⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

        優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!

        ⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

        A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

        優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對以后的銷售也會起到帶動作用,何樂而不為呢?

        建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

        B、變相折扣:

        免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

        優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

        建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

        C、買贈促銷:

        其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

        優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

        建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁浧,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

        ⑶贈送樣品促銷:

        比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

        優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。

        建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

       、瘸楠劥黉N:

        這是一種有性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一,由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎促銷活動應(yīng)注意的幾點(diǎn):

        a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

        b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;

        c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。

       、杉t包促銷

        紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。

        優(yōu)點(diǎn):

        可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!

       、逝馁u:

        拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會。

       、朔e極參與淘寶主辦的各種促銷活動:

        淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的.活動,并積極參與!

        三、營造良好的促銷氛圍

        有效利用店鋪裝修、公告及留言,營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯,可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

        四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

        組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

      雙十一促銷活動策劃方案2

        一、明星產(chǎn)品的目的

        明星產(chǎn)品是指在商品銷售中,銷售量很高的商品,人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對于店鋪來說的意義極為總要。A,87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%,占總流量的53%(免費(fèi)流量91、3%);B,99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%,占總流量的44%(免費(fèi)流量88、9%);因此,打造茶葉的明星產(chǎn)品,不僅可以使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢,更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量,活躍店鋪氣氛,帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售,提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

        雙十一,是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日,有很好的購物氣氛;利用雙十一打造明星產(chǎn)品,可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

        通過雙十一,茶葉店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為:月銷量1000件以上(刷單200-300單右---為15000元銷售額)。

        二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品

        1、選款

        根據(jù)茶葉品牌定位,將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手:A,99元買一送一,B,87元買一送一,C99元,D,90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析,決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷,來打造成明星產(chǎn)品。

        2、內(nèi)頁

        根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群),在產(chǎn)品描述的過程中,提出辦公室用茶的概念,以健康、簡單、方便的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體的需要,重新制作產(chǎn)品的詳情頁排版。

        3、炒作

        數(shù)據(jù)調(diào)查顯示:消費(fèi)者在購買產(chǎn)品的時(shí)候,90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(jià)(有體驗(yàn)過的人評價(jià)內(nèi)容),最大程度上決定了是否購買產(chǎn)品,所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評價(jià),達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。

        炒作數(shù)量:前期為15單/天,中期為20單/天,后期為5單/天,成熟之后出現(xiàn)不好評價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評價(jià)。

        4、推廣

        在炒作完成后,需要培育產(chǎn)品的銷量,逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重,達(dá)到獲取搜索流量的目的,從而降低推廣流量的占比。

        推廣的途徑為:站內(nèi)以鉆展、直通車為主,活動為輔;站外以淘客為主。

        在天貓雙11期間,購物熱情更高,氣氛更好,是不可錯過的一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間,單品銷售20單、天,雙11當(dāng)天,“絕作”單品銷售400單左右。

        流量構(gòu)成比例:前期80%的推廣流量,中期60%的`推廣流量,后期40%的推廣流量,成熟后,20%的推廣流量。5、資源整合

        店鋪通過明星產(chǎn)品,可以讓茶葉旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升,從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)、付費(fèi)),聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等,用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象,店鋪銷量。6、維護(hù)

        在明星產(chǎn)品成熟后,保持每天200-300單的銷量,在保證流量的基礎(chǔ)上,進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

        對購買過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者,額外贈送7彩體驗(yàn)裝,提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品,推薦更多其他產(chǎn)品,并促成銷售。

        在明星產(chǎn)品成熟后,對擁有的訂單資料,通過微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客,對顧客進(jìn)行CRM管理,針對性提高顧客的購買頻率,提高品牌粘度,提高品牌形象。

        三、活動計(jì)劃

        促銷方式

        以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

        1、打折——全場九折

        2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品(贈品待定)

        3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用:10¥

       、谟虚T檻限制使用:20¥注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當(dāng)天只限領(lǐng)10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。

        4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)

        5、秒殺

        注:①活動當(dāng)天分時(shí)間段開秒,以10元郵費(fèi)的形式。

       、陬l率:11當(dāng)天共秒殺6次,每次5件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。

        ③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置:11:45絕作14:45造境16:45總裁專供20:45絕作21:45造境22:45總裁專供B、活動內(nèi)容:秒殺,目的:活動氛圍的營造

        四、流量計(jì)劃

        流量構(gòu)成:

        1、預(yù)熱期間時(shí)間:10月21日-11月10日

        工作內(nèi)容:

        一、鉆展

        1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner

        2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

        二、直通車

        1、投放產(chǎn)品:絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁推廣

        2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南

        3、直通車活動:首頁熱賣單品

        三、淘客

        主推產(chǎn)品及傭金:絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

        四、搜索

        1、熱搜關(guān)鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。

        2、標(biāo)題優(yōu)化:融入到寶貝標(biāo)題里面,覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

        五、店鋪聯(lián)盟

        1、聯(lián)盟商家:有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。

        2、商家數(shù)量:至少4家。

        六、微淘

        推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。

        七、微博

        1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;

        2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元、1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。

        3、廣告設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放)

        五、客服及微博、微信計(jì)劃

       。1)、電話回訪

        A、重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)

        B、一級顧客的回訪(100-200元)會對顧客進(jìn)一步的分類

        a、14--19號開始對之前購買200元金額客戶開始電話回訪(店鋪需要前臺人員的配合)B、10、21---11、1開始對一級客戶的回訪(100-200元以上)

        內(nèi)容:(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開,在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上新,希望老顧客們可以前來品鑒)備注:1、客戶分類-----購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類

        2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進(jìn)行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯

        3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

       。2)、短信溝通(與小楠,小蕓商討)A、周五發(fā)(10、11)(秋茶上新短信),告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新,前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒B、周一發(fā)(10、14)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)C、周六發(fā)(10、19)(周末問候短信)周一發(fā)(10、21)(店鋪活動上線,雙十一預(yù)熱開始)D、周六發(fā)(10、26)(周末問候短信)

        E、周二發(fā)(10、29)一級顧客的短信(100-200元)F、周五發(fā)(11、1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

        G、周日發(fā)(11、10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

       。3)、微博

        A、秋茶上新在微博的宣傳

        B、微博內(nèi)容----怎么品茶,對品茶的要素,茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及

        C、微博-----茶葉知識的普及

        D、鐵觀音茶葉----重點(diǎn)說明店鋪手工茶葉的好處

        E、雙十一店鋪活動上線預(yù)熱開始

        F、茶葉制作說明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉,體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢

        G、雙十一宣傳、店鋪宣傳--------針對優(yōu)勢產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)。

      雙十一促銷活動策劃方案3

        活動主題:

        與其寂寞、不如跳舞

        11.11日英皇娛樂的會所大型“脫光”交友派對

        店內(nèi)寫真廣告:

        “女友幾時(shí)有,把酒問青天。不知告別單身,要等多少年?我欲出家而去,又恐思念美女,空門不勝寒。起舞影為伴,寂寞在人間。追女孩,妄相思,夜難眠。不應(yīng)有恨,何時(shí)才能把夢圓。男有高矮胖瘦,女有黑白美丑,此事古難全。但愿人長久,光棍不再有!”

        戶外廣告內(nèi)容:

        有人去悶酒、有人去決斗、有人去單身晚餐、有人去加班,有忙碌的工作洗刷恥辱、有人去裸奔做徹底的光棍、還有人新生,徹底的告別光棍生涯、獨(dú)身的感覺太孤單,別讓你的影子陪你過夜。

        11.11日與其寂寞、不如跳舞。

        英皇娛樂有您心宜的Mr、MissRigst。

        在今天開始一段期待已久的緣分,共同度過一個(gè)心跳之夜。

        活動優(yōu)惠:

        1、活動當(dāng)天免費(fèi)為消費(fèi)客人辦理“光棍證”凡辦理光棍證的均可贈送啤酒一支。單包廂辦理12張送紅酒一支。

        2、制定光棍節(jié)特惠套餐:

        亂棍齊發(fā):1111元會員價(jià):980元

        棍打世貿(mào):911元會員價(jià):811元

        我愛光光:611元會員價(jià):511元

        3、活動當(dāng)天購買會員卡:7折優(yōu)惠

        場內(nèi)布置:

        公播音樂:林志炫的《單身情歌》;劉若英的《一輩子的孤單》;陳升的《把悲傷留給自己》;迪克牛仔的《我這個(gè)你不愛的人》;張楚的《孤獨(dú)的人是可恥的》;梁靜茹的《分手快樂》;司文的《光棍好苦》;司文的《光棍快樂》;張志林的《沒有情人的情人節(jié)》;百慕三石的光棍節(jié)主題曲《你還在等什么》。

        包廂待機(jī)畫面:

        部門配合:

        行政部:制做光棍證”及光棍證”申請表,收集客人資料

        公關(guān)部、DJ部:設(shè)計(jì)一套交友互動游戲

        工程部:公播音樂及待機(jī)畫面制作

        吧臺部:提前設(shè)計(jì)準(zhǔn)備主題造型

        一、活動名稱:

        陽光SUN酒吧單身節(jié)

        (非常6+1等你加入)

        二、活動背景:

        (1)大學(xué)生們都知道光棍節(jié),但卻羞于過單身節(jié)或不知道怎樣過。在大家的心中還沒有樹立起“我要過單身節(jié)”的這一意識,還沒從內(nèi)心里真正地解放出來,這也就成為了我們這次宣傳的主攻點(diǎn)。

        (2)酒吧節(jié)日當(dāng)晚舉行活動的質(zhì)量問題也是大家所疑慮的.。首先是參與此次活動的人是否都是比較優(yōu)質(zhì)的,其次是酒吧的消費(fèi)是否讓人汗顏。針對這兩點(diǎn)我們就應(yīng)該有適當(dāng)?shù)拈T禁政策,和易于讓人接受的優(yōu)惠活動。

        三、活動目的、意義和目標(biāo)

        (1)本次活動的主要目的在于:讓更多的人了解酒吧,打響酒吧的名氣,為酒吧的品牌建設(shè)添磚加瓦。酒吧的品牌應(yīng)當(dāng)是制度與創(chuàng)新的融合,只有遵循每項(xiàng)制度,酒吧才能有序地運(yùn)行,只有追求創(chuàng)新,酒吧才會越做越好。

        (2)活動意義:達(dá)到雙贏。更多的光棍在這里能度過一個(gè)開心的夜晚,酒吧獲取應(yīng)有的利益并增加了酒吧的知名度,也希望他們能體驗(yàn)到SUN酒吧的文化。

        (3)活動目標(biāo):打算“將單身進(jìn)行到底”的人自信地喊出“我愛單身,單身貴族就是我”。想要“脫光”的人實(shí)現(xiàn)“光明之戀”。

        四、活動活動時(shí)間、地點(diǎn):

        20xx年XX月XX日在陽光SUN酒吧

        五、活動簡要:

        1、賣入場券(5元一張,6人及其以上團(tuán)購可優(yōu)惠。舉行抽獎贏取門票活動,中獎率明著為11%,暗著為50%,主要是以送為主,以賣為輔)

        2、精彩節(jié)目(也就是酒吧經(jīng)常邀請多才多藝的人來表演的節(jié)目)

        3、情歌對唱卡拉OK(在宣傳的時(shí)候,將事先選好的6首歌曲公布出去,晚會當(dāng)晚進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)名、每首歌曲報(bào)名的人限定為3對,每首歌曲將產(chǎn)生一對最佳組合,最終由這5對人進(jìn)行最后的PK,產(chǎn)生當(dāng)晚的冠軍。1對冠軍將共同獲得一張100元的帶金券,其他4最佳組合將獲得8折的優(yōu)惠券)

        4、浪漫擠球活動(一對男女可采用任意的方式將氣球擠破,氣球被擠破后會出現(xiàn)一張紙條,他們只要按紙條上說的做就行了,只要參與就可獲得9折的優(yōu)惠券。)

        5、拼酒論英雄活動(酒吧免費(fèi)提供比賽用的酒,實(shí)行一對一比拼,最后喝完的要給獲勝的朋友送出兩瓶啤酒。)

        6、免費(fèi)調(diào)酒(當(dāng)晚配對成功的情侶和幸運(yùn)顧客將有機(jī)會用酒吧免費(fèi)提供的調(diào)酒器和酒來為彼此調(diào)酒。)

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