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      手機(jī)賣場十一促銷活動策劃方案

      時間:2022-11-30 23:37:59 活動方案 我要投稿
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      手機(jī)賣場十一促銷活動策劃方案

        一、市場現(xiàn)狀分析

      手機(jī)賣場十一促銷活動策劃方案

        由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn),且區(qū)域人口以外來人口為主,消費(fèi)能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機(jī)上。原因有二:1、方正品牌電腦由于價格的因素,對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品,考慮購置的人很可能只有少部分人,即使有促銷,銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機(jī)都有MP3的功能,目標(biāo)消費(fèi)人群的消費(fèi)能力較差,那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻,再另外購置MP3/MP4。由于顧客的品牌忠誠度不高,那么參加活動的手機(jī)著重以功能、價格為特點(diǎn),而不需要考慮品牌手機(jī)。

        此外,由于外來人口眾多,那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域,因此電腦耗材作為辦公必備耗材,需求量應(yīng)該不少�?梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。

        二、宣傳推廣

        要搞促銷,就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳,派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等;二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅,如“中秋國慶驚喜大促銷”等;三是張貼海報,在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。

        三、促銷活動細(xì)則

        1、推出幾款特價機(jī)。這些機(jī)型功能要比較齊全,比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能;價格要盡量實(shí)惠,最好在千元左右的機(jī)型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以下較為年輕的人。

        2、買手機(jī)送話費(fèi)活動。推出幾部指定手機(jī)送一定的話費(fèi)。這些手機(jī)的基本功能要全,外觀不求多時尚,也可以是貴店需要盡快出手的一些機(jī)型。這類手機(jī)的目標(biāo)人群是35歲以上講求實(shí)惠的人。

        3、滿就送。消費(fèi)到一定金額可以送一定的產(chǎn)品,這些所送產(chǎn)品要實(shí)惠。

        4、滿額換購。消費(fèi)到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品,特別是電腦耗材一類。

        5、在貴店如果購買一臺電腦,可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是:以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折;終身免費(fèi)**維修電腦(免工時費(fèi)),當(dāng)然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi);提供免費(fèi)的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。

        6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期�?稍谠缺P奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì),留住客戶。

        7、在耗材方面,可以推出特價產(chǎn)品,或者買幾送幾這樣的活動。

        以上只是我想到的幾點(diǎn),如果您覺得感興趣,可以再聯(lián)系我,對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆!

        首先明白一下幾點(diǎn)

        你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費(fèi)能力差

        對品牌的忠實(shí)度不高 所以你的產(chǎn)品應(yīng)該以外觀和使用為主 不要打品牌廣告

        1,國慶中秋齊賀禮

        建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦,例如食品店或者超市,買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。

        2,考慮消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力,可以選擇舉辦很常規(guī)品牌的手機(jī),MP3MP4降價大回饋活動,這類活動最重要的是宣傳,只要宣傳到位就OK。除了一半的散發(fā)傳單等等,本人建議可以從學(xué)校的學(xué)生入手,對于MP3MP4除了降價以外,可以送給學(xué)生消費(fèi)者QB卡,游戲卡等網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的東西,這些東西網(wǎng)上均可以購買到。畢竟大部分高中生,初中生對QQ以及網(wǎng)絡(luò)游戲很有興趣、

        3,買一送一,針對筆記本電腦而言,買筆記本送MP3之類的。因?yàn)槭青l(xiāng)鎮(zhèn)用戶,所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當(dāng)?shù)氐那闆r了。

        4,針對手機(jī),低價的品牌手機(jī),以及國產(chǎn)山寨機(jī)可以對外宣傳為“拋售處理”,

        另外可以舉辦“以舊換新 ,國產(chǎn)手機(jī)換名牌手機(jī)”,名牌手機(jī)以諾基亞,三星等老式手機(jī)為主,因?yàn)楦杏X鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服,尤其是中年人對手機(jī)的功能沒有多大要求,對外表以及實(shí)用性很在意,換購價格要盡量低,虧了就虧點(diǎn),主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機(jī)盡量選擇進(jìn)口的質(zhì)量不錯的,消費(fèi)者換購至少要讓他們換購的手機(jī)使用時間長點(diǎn),這樣對塑口碑是有好處的。

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