眼鏡店活動(dòng)方案
為了確定工作或事情順利開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的眼鏡店活動(dòng)方案,希望能夠幫助到大家。
一、營(yíng)銷環(huán)境分析:
人口環(huán)境分析:海通眼鏡店位于學(xué)院路與建設(shè)路交叉口南五十米,地理位置優(yōu)越,周圍有河南師范大學(xué),河南師范大學(xué)附中,河師大附屬小學(xué)等多所學(xué)校,并有多個(gè)小區(qū)家屬院等,人口分布十分密集,市場(chǎng)潛力應(yīng)該較大。人口的結(jié)構(gòu)多為學(xué)生,老師等,因此近視人群的比率較高。對(duì)各種眼鏡的需求量也較大。而且海通眼鏡店的地理位置較好,交通便利,靠近河師大,附中等主要消費(fèi)人群。
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:海通眼鏡店遠(yuǎn)離市區(qū),經(jīng)濟(jì)沒(méi)有市區(qū)發(fā)達(dá),主要消費(fèi)人群是大學(xué)中學(xué)生,自己沒(méi)有收入來(lái)源,因此支出也較低,在眼鏡這一項(xiàng)上高消費(fèi)的可能性較小,比例也低。
社會(huì)文化環(huán)境分析:海通眼鏡店靠近大學(xué)校園,因此消費(fèi)者的教育水平較高,而且主要消費(fèi)人群是年輕的大學(xué)生,因此易受流行趨勢(shì)的影響,同時(shí)又追求個(gè)性,對(duì)商品的品種款式,型號(hào),顏色的偏好可能差別較大。
二、營(yíng)銷策劃SWOT分析:
海通眼鏡店的優(yōu)勢(shì)分析:
1、海通眼鏡店的地理位置優(yōu)越,靠近主要消費(fèi)人群。
2、海通眼鏡周圍學(xué)生較多,消費(fèi)者的總體數(shù)量較大。
3、海通眼鏡的服務(wù)態(tài)度較好,產(chǎn)品質(zhì)量較好。
4、海通眼鏡的產(chǎn)品價(jià)位不高符合學(xué)生的消費(fèi)水平。海通眼鏡店的劣勢(shì)分析:
1、海通眼鏡店距離河師大和附中校園還有一段距離,與其他的眼鏡店比距離優(yōu)勢(shì)不明顯。
2、海通眼鏡店的店面不是很顯眼,剛?cè)胄5膶W(xué)生可能難以發(fā)現(xiàn)。
3、海通眼鏡店與其他的眼鏡店相比沒(méi)有顯著的特點(diǎn),沒(méi)有在消費(fèi)者中建立品牌影響度。
4、海通眼鏡沒(méi)有很好的營(yíng)銷活動(dòng),在學(xué)生中的知名度不高。海通眼鏡店的機(jī)會(huì)分析:
1、每年新生入學(xué)都會(huì)新增大量的消費(fèi)需求,這對(duì)于宣傳本店增加本店在學(xué)生中的知名度來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
2、現(xiàn)在眼鏡越來(lái)越具有裝飾性,流行全框眼鏡和無(wú)鏡片眼鏡,海通眼鏡應(yīng)緊跟流行趨勢(shì),找到自己的特色。海通眼鏡店的威脅分析:
1、河南師范大學(xué)和附中附近有多家眼鏡店,距離校園最近的有大明眼鏡店,亨達(dá)利眼鏡店,校園里有校醫(yī)院眼鏡部,另外海通眼鏡旁邊還有一家大明眼鏡分店。這對(duì)海通眼鏡來(lái)說(shuō)是很大的威脅。
2、海通眼鏡店沒(méi)有處在學(xué)生活動(dòng)較密集的地區(qū),難以引起學(xué)生的注意,大明眼鏡的品牌知名度比海通高,地理位置更優(yōu)越,應(yīng)該是海通眼鏡主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三、制定營(yíng)銷目標(biāo):
1、通過(guò)這次營(yíng)銷活動(dòng)要增強(qiáng)海通眼鏡店在學(xué)生中的知名度,讓大多數(shù)的人都知道海通眼鏡的存在。
2、對(duì)海通眼鏡的策劃還要提高它在銷售區(qū)的市場(chǎng)占有率,增加銷售業(yè)績(jī)。
3、海通眼鏡要通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)樹立自己的品牌形象,在市場(chǎng)中找準(zhǔn)自己的位置。
四、4P策略:
1、產(chǎn)品策略:海通眼鏡周圍的消費(fèi)群體大多是學(xué)生,因此產(chǎn)品定位應(yīng)符合青年人的消費(fèi)觀和審美觀,并順應(yīng)流行趨勢(shì),及時(shí)更新產(chǎn)品。
2、價(jià)格策略:海通眼鏡店的主要顧客群是學(xué)生,因此定價(jià)不宜過(guò)高,應(yīng)該契合學(xué)生的消費(fèi)水平。
3、渠道策略:海通眼鏡還是通過(guò)原來(lái)的零售方式,但要拉近與學(xué)生的距離,與眾多的社團(tuán)有效聯(lián)合。
4、促銷策略:海通眼鏡應(yīng)加大促銷活動(dòng)的力度,有效的增加自己的知名度?梢栽诨顒(dòng)期間給在本店消費(fèi)的顧客贈(zèng)送小禮品等,或辦積分卡,以增加自己的銷售業(yè)績(jī)。
五、行動(dòng)方案:
海通眼鏡應(yīng)走進(jìn)校園,讓消費(fèi)者進(jìn)一步的對(duì)本店加深印像并逐步了解自己。海通眼鏡可與一些學(xué)生組織如社團(tuán)聯(lián)合,這里我選擇援孤社,因?yàn)樵律绲纳鐔T眾多且社團(tuán)口碑形象較好。我們可以在周末派銷售人員帶上機(jī)器進(jìn)駐校園,在河師大的主干道旁開展免費(fèi)為學(xué)生洗修眼鏡的活動(dòng),贈(zèng)送會(huì)員卡并宣傳眼睛保健知識(shí),與援孤社一起開展關(guān)愛(ài)孤兒的活動(dòng)并大力宣傳,成本較低,但會(huì)提升自己的品牌形象,拉近與學(xué)生的心理距離。
六、效果評(píng)估:
通過(guò)以上的促銷活動(dòng)與品牌宣傳,可以擴(kuò)大海通眼鏡的影響力與知名度,大多數(shù)的消費(fèi)者都知道海通眼鏡店的存在和具體的位置。樹立良好的品牌形象,進(jìn)一步增加銷售額,提高市場(chǎng)占有率。
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